Каспер "Нэг дэр" гэсэн үзэл баримтлалыг орчуулж байна гэж найдаж байна

Касперын бүтээгдэхүүн хариуцсан захирал Жефф Чапин унтлагын өрөөндөө 30 загвар дэр тараажээ.
Тэдний нэг нь нэг жил гаруй үргэлжилсэн дизайн, туршилтын эцсийн үр дүн бөгөөд энэ нь ор дэрний цагаан хэрэглэл болох бүх унтдаг хүмүүст тохиромжтой дэр гэж Каспер найдаж байна.
Хажуугийн болон арын унтлагын хувилбарууд байдаггүй.
Ямар ч хатуу сонголт байхгүй.
Тодорхой материалд дуртай худалдан авагчид
Хөвөн, латекс, хөвөн, ноос, Сагаган --
Муу аз.
Касперын дэр бүрийг ижил синтетик эслэгээр дүүргэж, ижил нягтралтайгаар дүүргэж, сольж сольсон цагаан өнгийн таглаагаар ороосон.
Дэр бол ор дэрний цагаан хэрэглэлийн үйлдвэрлэл дэх туршилт бөгөөд бүтээгдэхүүн нь улам мэргэжлийн, нарийн төвөгтэй болж байгаа бөгөөд Касперын хувьд энэ нь эхлэл юм.
Захиа зарах гэж байна -
Матрас захиалга авна.
19 сарын өмнө Каспер анхны бүтээгдэхүүнээ борлуулж эхэлсэн. загвар санах ой-ба латекс хөөсөн матрас.
Каспер матрасын үнэ хоёр ихэр хүүхдэд 500 ам.доллар, хаад 950 ам.доллар, тээвэрлэлтийн зардал багтдаг бөгөөд зөвхөн онлайнаар худалдаалагдаж байгаа бөгөөд матрас худалдан авахыг үзэн яддаг хүмүүсийн сонирхлыг татах зорилготой юм.
"Бидний таамаглал бол эхний хэдэн сард бид хэдэн зуун машин зарах болно" гэж Касперын гүйцэтгэх захирал Филип Крем хэлэв. \".
\"Бид үүнийг хэдхэн хоногийн дотор зарсан.
\"Гудас нь энгийн, Instagram-
Найрсаг сав баглаа боодол, өргөн цар хүрээтэй маркетинг нь цуурайтсан.
Борлуулалтын хэмжээ эхний сард нэг сая ам.долларт хүрч, саяхан нийтдээ 100 гаруй сая ам.доллар болсон байна.
Одоо Каспер анхны амжилтаа бусад бүтээгдэхүүний ангилалд шилжүүлэх эсэхийг шалгахад бэлэн байна.
Мягмар гаригаас шинэ дэр, даавуу зарж эхэлнэ.
\"Бид өөрсдийгөө хэзээ ч матрасын компани гэж харж байгаагүй. "" гэж Крим хэлэв.
\"Бид энэ талаар үргэлж өргөн хүрээний нойрны хүрээнд ярьдаг.
Касперыг үүсгэн байгуулагч таван хүн 20 эсвэл 30 настай бөгөөд мянганы настнуудад зориулж оёсон анхны онлайн матрас худалдаалагч биш ч түүний амжилт нь зах зээлийг өсгөхөд тусалсан бөгөөд одоо галзуурал болжээ.
Худалдан авагчид дор хаяж хэдэн арван брэндээс сонгох боломжтой бөгөөд сар бүр шинэ оролцогчид гарч ирдэг.
2011 онд нээгдсэн Saatva-гийн борлуулалт энэ жил хоёр дахин өсөж, 85 сая ам.долларт хүрнэ гэж найдаж байгаа бол өнгөрсөн оны сүүлээр тээвэрлэлт хийж эхэлсэн хамгийн сүүлийн үеийн компанийн нэг Лисагийн хэлснээр энэ онд борлуулалт 30 сая ам.долларт хүрэх төлөвтэй байна.
Өөр нэг алдартай брэнд болох Tuft & Needle энэ жил борлуулалт нь хоёр дахин багадаа 40 сая долларт хүрнэ гэж мэдэгджээ.
Хөрөнгө оруулагчид заримдаа \"Матрасс 2 \" гэж нэрлэдэг эдгээр шинэ бизнесүүдэд мөнгө хөрөнгө оруулалт хийж байна. 0” компаниуд.
Каспер 0 доллараар хөрөнгө оруулагчдаас бараг 70 сая доллар босгосон. 55 тэрбумын үнэлгээ.
Үүний эсрэгээр, салбарын хамгийн том мэргэжлийн жижиглэн худалдаалагч болох матрас компани нь жилийн 2 долларын борлуулалттай байдаг.
Өнгөрсөн жил 3 тэрбум;
Түүний зах зээлийн үнэ 1 доллар байна. 6 тэрбум. "Энэ бол орчин үеийн
Furniture Today худалдааны сэтгүүлийн гүйцэтгэх редактор Дэвид Перри "Өдрийн алтны халдлага" гэж хэлэв.
Алтны халуурал хэрхэн үүссэнийг харах л үлдлээ. Матрас-
Салбарын ахмадууд Касперын зах зээлд эзлэх хувь 14 тэрбум ам.доллар нь маш бага хэвээр байгаа бөгөөд жилийн зах зээл нь маш урт хэвээр байгааг онцлон тэмдэглэв.
Бүрэн эрхийн төлөвийг дүгнэхэд хэцүү.
"Каспер бол салбарыг эвддэг хүн гэж хэлэх нь их моод юм" гэж Перри хэлэв.
\"Миний хэлэхийг хүсч байгаа зүйл бол тэд бол болзошгүй сүйтгэгч юм.
Тайтгарал нь маш субъектив юм.
Дэлгүүрт матрас туршиж үзэх нь олон давуу талтай.
Каспер ор нь хүн бүрт төгс тохирно гэсэн санаа нь салбарын туршлагад нийцэхгүй ч энэ мессеж нь хэрэглэгчдийн сэтгэлд нийцэж байгаа нь ойлгомжтой.
Каспер анхны матрасыг тээвэрлэсний дараа өдөр нь дэр дээр ажиллаж эхэлсэн.
Нью-Йорк хотод төвтэй тус компани олон арван худаг худалдан авч судалгаа хийж эхэлсэн
Дэрүүдийг шалгаж, салгаж, найрлагатай нь туршиж үзээрэй.
Хэрэглэгчийн анхны туршилтууд гэнэтийн зүйлийг харуулсан: Касперын гудсанд тохирсон материал болох хөөс нь дэлбэрсэн байна.
Касперын туршилтууд нь \"дэр дэр\" гэх мэт зарим орхилтуудыг багтаасан болно.
Бүрхүүлд чихмэл олон арван жижиг дэр, оньсого-
Овоолсон тохируулж болох давхаргууд шиг тохируулж болох дэр.
Гэхдээ Касперын загвар нь нэлээд уламжлалт юм.
Харааны хувьд дэрний цорын ганц ер бусын шинж чанар нь түүний давхар юм
Давхаргын бүтэц: зузаан, угааж болдог гаднах давхарга нь уян хатан дотоод цөмийг тойрон эргэлддэг бөгөөд энэ бүтэц нь дэрийг хэт хавтгайлахаас сэргийлдэг.
Каспер дахь матрас шиг дэр нь зөвхөн нэг загвартай, стандарт үнэ нь $ 75, King үнэ нь $ 85 юм.
Компани эхэндээ зарим нэг өөрчлөлт хийхээр бодож байсан ч хэрэглэгчдийн хийсэн туршилтаар ихэнх хүмүүс ижил төстэй мэдрэмж төрдөг болохыг харуулсан.
\"Олон бүтээгдэхүүн хямдралтай байна, \' Та урд унтдаг уу, эсвэл хойд унтдаг уу, эсвэл хажуугийн унтдаг уу?
Касперын бүтээлч ахлах ажилтан Люк Шевен хэлэв.
\"Гэхдээ бүх мэдээлэл хүн бүр ажиллаж байгааг харуулж байна.
Та нэг байрлалд унтаж магадгүй ч тэнд үлдэхгүй.
\"Энгийн байдал нь Касперийн борлуулалтын кампанит ажлын гол цөм юм.
Ор дэрний цагаан хэрэглэл худалдаж авч буй хүмүүс мэдээлэлд дарагдаж, ихэнх нь ойлгохын аргагүй техникийн мэдээлэл байдаг ч эцэст нь ихэнх хүмүүс эрүүл мэнддээ сэтгэл хангалуун байх болно --
Энэ бол хамгийн энгийн зүйл гэж компани үзэж байна.
Энэ нь бүтээгдэхүүний дизайнтай адил хэрэглэгчийн сэтгэл зүйд анхаарлаа хандуулдаг борлуулалтын арга юм.
Энэ арга нь матрасын талбайд сайн ажилладаг.
Барри Шварц хэлэхдээ: \"Бараа нь маш нарийн төвөгтэй бөгөөд танд хэрэглэгчийн хувьд мэргэжлийн мэдлэгтэй, түүнд байхгүй юм шиг санагдах үед ганц сонголт нь сонирхол татахуйц байж болох юм \"Свартморын сэтгэл судлалын профессор, номын зохиогч\" Сонголтын парадокс: Яагаад илүү их байдаг вэ? "Гэхдээ ноён.
Шварц энэ тоо хэр хол байгааг гайхаж байна. загварт тохирсон-
Бүх аргыг сунгаж болно.
Зарим хүмүүс даавуу, дэрэнд маш их дуртай байдаг ч эдгээр нь урьд өмнө санаа зовоож байсан, үнэтэй зүйл биш юм.
Арван жил матрас худалдаж аваарай.
\"Хэдэн сонголт\" гэсэн асуултын зөв хариулт \"хувилбар биш\" гэдгийг харуулсан сайн судалгаанууд бий" гэж тэр хэллээ. \".
\"Би үүнийг моод гэж бодож байгаа бөгөөд энэ нь үргэлжлэхгүй гэж би бодож байна.
Гэсэн хэдий ч зарим шинэ ор дэрний цагаан хэрэглэл үйлдвэрлэгч компаниуд фанатик брэнд болжээ. Үг
Ам нь тэдний борлуулалтыг хөдөлгөж, аз жаргалтай худалдан авагчид олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр ярилцаж, сайт дээрх туршлагаа сэтгэгдэл үлдээдэг.
Каспер Casper Labs бүтээгдэхүүний туршилтын шинэ төслийг бүтээхдээ олон зуун үйлчлүүлэгч бүртгүүлнэ гэж найдаж байна.
15,000 гаруй хүн.
Sleepopolis мэдээ, сэтгэгдлийн сайтыг үндэслэгч Дерек Хеллс хэлэхдээ, томоохон компани бүр фанат дагагчдын давалгааг өөртөө татдаг.
\"Хүмүүс матрас брэндийг 8-12 жил тутамд худалдаж авдаг учраас үнэнч байдаг гэж бодоход хөгжилтэй байдаг ч хариу нь маш хүчтэй байдаг\" гэж тэр хэлэв. \".
\"Компани бүр дэр, даавуу, суурьны талаар боддог бөгөөд тэдний шилдэг үйлчлүүлэгчид шинэ бүтээгдэхүүн гаргаж эхлэхэд маш их хүсэл эрмэлзэлтэй байх болно гэж би бодож байна.
Касперыг үүсгэн байгуулагчид дэр, даавуу юу авчрахыг үнэхээр мэдэхгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрдөг.
"Бид дэр, даавууны анхны захиалга өгөхдөө бидний захиалсан хэмжээ буруу байсан гэдэгт итгэлтэй байсан цорын ганц зүйл гэж хошигносон" гэж Крим хэлэв.
"Бид аль чиглэлд буруу явахаа мэдэхгүй байна