캐스퍼, '모두를 위한 하나' 컨셉이 하나의 베개로 이어지길 기대

캐스퍼의 최고제품책임자 제프 채핀은 자신의 침실에 프로토타입 베개 30개를 뿌렸습니다.
그 중 하나는 1년 이상 지속된 설계 및 테스트 과정을 거쳐 나온 최종 결과물이며, 캐스퍼는 이것이 침구의 성배, 즉 모든 잠자리에 완벽한 베개가 되기를 바랍니다.
옆으로 자는 사람이나 뒤로 자는 사람의 변형은 없습니다.
확실한 선택은 없습니다.
특정 소재를 선호하는 구매자
다운, 라텍스, 코튼, 울 또는 메밀 --
불행.
캐스퍼 베개는 모두 동일한 밀도로 채워진 동일한 합성 섬유로 채워져 있으며, 서로 바꿔 끼운 흰색 퍼케일 뚜껑으로 싸여 있습니다.
베개는 제품이 점점 더 전문적이고 복잡해지는 침구 산업의 실험이며 Casper에게는 시작입니다.
우편물 판매 가능
매트리스를 주문하세요.
19개월 전, 캐스퍼는 첫 번째 제품 판매를 시작했습니다. 메모리폼과 라텍스폼 매트리스 모델입니다.
캐스퍼 매트리스의 가격은 배송비를 포함하여 트윈의 경우 500달러에서 킹의 경우 950달러까지이며, 매트리스 쇼핑을 싫어하는 사람들을 대상으로 온라인에서만 판매됩니다.
캐스퍼의 최고경영자 필립 크림은 "우리는 출시 후 몇 달 안에 수백 대의 자동차가 판매될 것으로 예상합니다"라고 말했습니다. \".
\"며칠 만에 팔았어요.
\"매트리스는 심플해요, 인스타그램-
친절한 포장과 광범위한 마케팅이 큰 호응을 얻었습니다.
첫 달 매출이 100만 달러를 기록했고, 최근에는 1억 달러를 넘어섰습니다.
이제 캐스퍼는 초기 성공이 다른 제품 카테고리에도 적용되는지 시험할 준비가 되었습니다.
화요일부터 새로운 베개와 시트 판매를 시작할 예정입니다.
\"우리는 우리 자신을 매트리스 회사로 생각한 적이 없습니다. "크림이 말했다.
\"우리는 항상 더 넓은 범위의 수면에 관해 이야기합니다.
캐스퍼의 창립자 5명은 모두 20대 또는 30대이며, 밀레니얼 세대를 겨냥한 최초의 온라인 매트리스 소매업체는 아니지만, 캐스퍼의 성공으로 시장이 급등하여 이제는 열풍을 일으키고 있습니다.
쇼핑객들은 선택할 수 있는 브랜드가 최소 12개 이상이며, 매달 새로운 브랜드가 등장합니다.
2011년에 문을 연 Saatva는 올해 매출이 두 배로 늘어나 8,500만 달러에 이를 것으로 예상하고 있으며, 작년 말에 배송을 시작한 가장 최근 매장 중 하나인 Leesa는 올해 매출이 3,000만 달러에 이를 것으로 예상한다고 밝혔습니다.
또 다른 인기 브랜드인 터프트 니들(Tuft Needle)은 올해 매출이 두 배로 늘어나 최소 4,000만 달러에 이를 것이라고 밝혔습니다.
투자자들은 때때로 "매트리스 2"라고도 불리는 이러한 새로운 사업에 자금을 투자하고 있습니다. 0” 회사.
캐스퍼는 0달러로 투자자들로부터 약 7,000만 달러를 모금했습니다. 기업가치 550억.
이와 대조적으로, 업계 최대의 전문 소매업체인 매트리스 회사의 연간 매출은 2달러입니다.
작년에는 30억
시장 가치는 1달러입니다. 60억. “그것은 현대적입니다.
무역 출판물인 Furniture Today의 편집장 데이비드 페리는 "오늘날의 골드 러시"라고 말했습니다.
골드 러시가 어떻게 형성되는지는 아직 알 수 없습니다. 섶나무 다발-
업계 전문가들은 Casper의 시장점유율이 140억 달러로 여전히 매우 작으며 장기적으로는
재임기간에 대한 전망은 판단하기 어렵다.
페리는 "캐스퍼가 업계의 혁신가라고 말하는 건 매우 유행이에요"라고 말했다.
제가 말하고 싶은 건 그들은 잠재적인 파괴자라는 거예요.
편안함은 매우 주관적입니다.
매장에서 매트리스를 직접 체험해 보는 것에는 많은 이점이 있습니다.
캐스퍼 침대가 모든 사람에게 완벽하다는 생각은 업계 경험과 일치하지 않지만, 이 메시지가 소비자에게 공감을 얻는다는 것은 분명합니다.
캐스퍼는 첫 번째 매트리스를 배송한 다음 날부터 베개 작업을 시작했습니다.
뉴욕시에 본사를 둔 이 회사는 수십 개의 우물을 구매하여 연구를 시작했습니다.
베개를 확인하고, 분해한 후, 재료를 바꿔가며 실험해보세요.
초기 사용자 테스트 결과 놀라운 사실이 드러났습니다. 캐스퍼의 매트리스에 잘 맞는 소재인 폼이 부풀려졌습니다.
캐스퍼의 실험에는 "베개 베개"와 같은 몇 가지 출발점이 포함되었습니다.
조개껍질에 채워진 수십 개의 작은 베개와 퍼즐-
조절 가능한 베개는 여러 겹으로 겹쳐 쌓을 수 있는 구성 가능한 레이어와 같습니다.
하지만 캐스퍼의 디자인은 매우 전통적이다.
시각적으로 베개의 유일한 특이한 특징은 두 배입니다.
층 구조: 두껍고 세탁 가능한 바깥층이 탄력 있는 안쪽 코어를 중심으로 회전하며, 이 구조는 베개가 과도하게 납작해지는 것을 방지하도록 설계되었습니다.
캐스퍼의 매트리스와 마찬가지로 베개도 모델이 하나뿐이며, 표준 가격은 75달러, 킹 사이즈 가격은 85달러입니다.
회사는 처음에 몇 가지 변경 사항을 고려했지만, 사용자 테스트 결과 대부분 사람이 같은 생각을 하는 것으로 나타났습니다.
\"많은 제품이 세일 중이에요. \"당신은 앞으로 자는 사람인가요, 뒤로 자는 사람인가요, 옆으로 자는 사람인가요?
캐스퍼의 최고 크리에이티브 책임자인 루크 셰븐이 말했다.
"하지만 모든 데이터는 모든 사람이 행동하고 있다는 것을 보여줍니다.
당신은 한 자세로 잠들 수 있지만, 그 자세를 계속 유지할 수는 없습니다.
\"단순함은 캐스퍼의 판매 캠페인의 핵심입니다.
침구를 구매하는 사람들은 정보에 압도당하는데, 그 중 대부분은 이해할 수 없는 기술적인 정보이지만 결국 대부분의 사람들은 자신의 건강에 만족하게 될 것입니다.
회사 측은 이것이 가장 기본이라고 믿습니다.
이는 제품 디자인과 마찬가지로 소비자 심리에 초점을 맞춘 판매 방법입니다.
이 방법은 매트리스 분야에서 효과적입니다.
배리 슈워츠는 "상품이 매우 복잡하고 소비자로서 전문 지식이 있다고 생각하지만 그렇지 않은 경우, 단 하나의 선택이 매력적일 수 있다"고 말했습니다. 스와스모어 대학교의 심리학 교수이자 "선택의 역설: 왜 더 많을수록 더 적은가"라는 책의 저자이기도 합니다. ”하지만, 미스터.
슈워츠는 이 숫자가 얼마나 큰지 궁금해합니다. 모델 적합
모든 방법은 확장될 수 있습니다.
일부 사람들은 시트와 베개에 강한 애착을 가지고 있지만, 이러한 것들은 한때 걱정스럽고 비쌌던 종류의 것들이 아닙니다.
매트리스로 10년을 구매하세요.
그는 "선택의 폭이 얼마나 되는지에 대한 질문에 대한 올바른 답은 선택 사항이 아니라는 것을 보여주는 꽤 좋은 연구들이 있다"고 말했다. \".
"저는 그것이 패션이라고 생각하고 그것이 오래 지속될 것이라고 생각하지 않습니다.
하지만 일부 새로운 침구 회사는 광신적인 브랜드가 되었습니다. 말씀의-
입소문이 매출을 늘리고, 만족한 쇼핑객은 소셜 미디어에서 이야기를 나누고 사이트에서의 경험에 대해 댓글을 남깁니다.
Casper가 새로운 제품 테스트 프로젝트인 Casper Labs를 만들 때, 수백 명의 고객이 등록할 것으로 예상합니다.
15,000명 이상.
뉴스 및 댓글 사이트인 슬리포폴리스의 창립자인 데릭 헬스는 모든 대기업이 광신적인 추종자들을 끌어들인다고 말했습니다.
그는 "매트리스 브랜드에 대한 충성도가 8~12년마다 구매하는 제품이기 때문에 사람들이 그 브랜드에 충성하는 모습을 생각하면 즐겁지만, 반응은 매우 강하다"고 말했다. \".
"모든 회사가 베개, 시트, 파운데이션에 대해 고민하고 있으며, 주요 고객들은 회사가 새로운 제품을 출시하면 매우 열광할 것이라고 생각합니다.
캐스퍼의 창립자들은 베개와 시트가 실제로 어떤 결과를 가져올지 모른다고 인정했습니다.
"베개와 시트를 처음 주문했을 때, 우리가 확신하는 건 주문한 수량이 틀렸다는 것뿐이라고 농담을 했습니다."라고 크림은 말했습니다.
\"우리는 어느 방향으로 잘못될지 모릅니다.