Casper hoop sy 'Een vir Almal'-konsep vertaal na een kussing

Jeff Chapin, Casper se hoofprodukbeampte, het 30 prototipe-kussings in sy slaapkamer versprei.
Een daarvan is die eindresultaat van 'n ontwerp- en toetsproses wat meer as 'n jaar geduur het, en Casper hoop dat dit die heilige graal van beddegoed is: 'n kussing wat perfek is vir alle slapers.
Daar is geen variante van die sy- of rugslapers nie.
Daar is geen vaste keuse nie.
Kopers wat van spesifieke materiale hou
Dons, latex, katoen, wol of bokwiet --
Slegte geluk.
Elke Casper-kussing is gevul met dieselfde sintetiese vesel, tot dieselfde digtheid gevul en toegedraai in 'n omgewisselde wit perkaldeksel.
Kussings is 'n eksperiment in die beddegoedbedryf waar produkte al hoe meer professioneel en kompleks word, en vir Casper is dit 'n begin.
Op vir die verkoop van pos-
Bestel matras.
19 maande gelede het Casper sy eerste produk begin verkoop. model geheue- en latex-skuim matras.
Die prys van die Casper-matras wissel van $500 vir tweelingtweelinge tot $950 vir konings, insluitend versendingskoste, en word slegs aanlyn verkoop, ontwerp om diegene wat matras-inkopies haat, te lok.
"Ons voorspelling is dat ons honderde motors in die eerste paar maande sal verkoop," het Casper se uitvoerende hoof, Philip Kreem, gesê. \".
\"Ons het dit binne 'n paar dae verkoop.
Die matras is eenvoudig, Instagram-
Vriendelike verpakking en uitgebreide bemarking het aanklank gevind.
Verkope het $1 miljoen in die eerste maand bereik en onlangs meer as $100 miljoen beloop.
Nou is Casper gereed om te toets of sy vroeë sukses na ander produkkategorieë sal vertaal.
Dit sal Dinsdag nuwe kussings en lakens begin verkoop.
\"Ons het onsself nooit as 'n matrasmaatskappy gesien nie. "Het Krim gesê."
Ons praat altyd daaroor in die konteks van 'n wyer reeks slaap.
Die vyf stigters van Casper, almal in hul twintiger- of dertigerjare, is nie die eerste aanlyn matraskleinhandelaar wat vir millennials ontwerp is nie, maar die sukses daarvan het gehelp om die mark op te stoot, dit het nou 'n waansin geword.
Kopers het ten minste 'n dosyn handelsmerke om van te kies en nuwe toetreders verskyn elke maand.
Saatva, wat in 2011 geopen het, verwag dat verkope vanjaar sal verdubbel tot $85 miljoen, terwyl Leesa, een van die nuutste aankomelinge wat laat verlede jaar begin verskeep het, gesê het dat verkope vanjaar na verwagting $30 miljoen sal bereik.
Tuft & Needle, nog 'n gewilde handelsmerk, het gesê dat sy verkope vanjaar sal verdubbel tot minstens $40 miljoen.
Beleggers belê geld in hierdie nuwe besighede, soms na verwys as "Matras 2". 0” maatskappye.
Casper het byna $70 miljoen van beleggers teen 'n $0-koers ingesamel. Waardasie van 55 miljard.
In teenstelling hiermee het die matrasmaatskappy, die bedryf se grootste professionele kleinhandelaar, jaarlikse verkope van $2.
3 miljard verlede jaar;
Die markwaarde daarvan is $1. 6 miljard. “Dis ’n moderne-
"Die goudstormloop van die dag," het David Perry, uitvoerende redakteur van die vaktydskrif Furniture Today, gesê.
Hoe die goudstormloop gevorm word, moet nog gesien word. Matras-
Bedryfsveterane het daarop gewys dat Casper se markaandeel van $14 miljard steeds baie klein is -- 'n jaarlikse mark -- en sy langtermyn-
Die vooruitsigte vir vaste aanstelling is moeilik om te beoordeel.
"Dit is baie modieus om te sê Casper is 'n bedryfsbreker," het Perry gesê.
"Wat ek wil sê, is dat hulle 'n potensiële vandaal is."
Gerief is baie subjektief.
Daar is baie voordele daaraan verbonde om 'n matras in 'n winkel uit te toets.
Die idee dat Casper-beddens perfek is vir almal, stem nie ooreen met bedryfservaring nie, maar dit is duidelik dat hierdie boodskap by verbruikers aanklank vind.
Casper het die dag nadat hy die eerste matras verskeep het, aan kussings begin werk.
Die maatskappy, gebaseer in New York Stad, het navorsing begin deur dosyne putte aan te koop.
Kontroleer die kussings, haal hulle uitmekaar en eksperimenteer met hul bestanddele.
Vroeë gebruikerstoetse het 'n verrassing getoon: die materiaal wat goed gewerk het vir Casper se matras - die skuim - was opgeblaas.
Casper se eksperimente het 'n paar afwykings ingesluit, soos "kussings"--
Dosyne klein kussings in skulpe gevul en 'n legkaart-
Verstelbare kussings soos konfigureerbare lae gestapel.
Maar die ontwerp van Casper is nogal tradisioneel.
Visueel is die enigste ongewone kenmerk van die kussing sy dubbele
Laagstruktuur: 'n dik, wasbare buitenste laag draai om 'n elastiese binnekern, 'n struktuur wat ontwerp is om oormatige platdrukking van kussings te voorkom.
Soos die matras in Casper, het die kussing slegs een model, die standaardprys is $75, en die King-prys is $85.
Die maatskappy het aanvanklik oorweeg om 'n paar veranderinge aan te bring, maar gebruikerstoetse het getoon dat die meeste mense geneig is om dieselfde te voel.
\"Baie produkte is te koop. \"Slaap jy op jou voor-, rug- of sykant?
Luke Sheven, hoof kreatiewe beampte by Casper, gesê.
"Maar al die data wys dat almal optree."
Jy mag dalk in een posisie aan die slaap raak, maar jy sal nie daar bly nie.
Eenvoud is die kern van Casper se verkoopsveldtog.
Mense wat beddegoed koop, word oorweldig deur inligting, waarvan die meeste tegniese inligting is wat nie verstaan kan word nie, maar uiteindelik sal die meeste mense tevrede wees met hul gesondheid --
Dit is die mees basiese, glo die maatskappy.
Dit is 'n verkoopsmetode wat, soos produkontwerp, op verbruikerspsigologie fokus.
Hierdie metode werk goed in die matrasveld.
Barry Schwartz het gesê: "Wanneer die goedere uiters kompleks is en jy voel dat jy kundigheid as verbruiker het en jy dit nie het nie, kan 'n enkele keuse aantreklik wees," het 'n professor in sielkunde aan Swarthmore, outeur van die boek "Paradox of Choice: Why More Is Less". "Maar mnr.
Schwartz wonder hoe ver hierdie getal is. model-pas-
Alle metodes kan uitgebrei word.
Sommige mense het 'n sterk gevoel vir lakens en kussings, maar hierdie dinge is nie die soort dinge wat eens kommerwekkend en duur was nie-
Koop tien jaar as 'n matras.
"Daar is nogal goeie studies wat toon dat die regte antwoord op die vraag van 'hoeveel keuses' nie 'n opsie is nie," het hy gesê. \".
"Ek dink dis mode en ek dink nie dit sal hou nie."
Sommige nuwe beddegoedmaatskappye het egter 'n fanatiese handelsmerk geword. Woord-van-
Mouth dryf hul verkope aan, gelukkige kopers gesels op sosiale media en lewer kommentaar oor hul ervarings op die webwerf.
Wanneer Casper 'n nuwe produktoetsprojek by Casper Labs skep, verwag dit dat honderde kliënte sal registreer.
Meer as 15 000 mense.
Derek Hells, stigter van die nuus- en kommentaarwebwerf Sleepopolis, het gesê dat elke groot maatskappy 'n golf fanatiese volgelinge gelok het.
"Dis lekker om te dink aan mense wat lojaal is aan die matrashandelsmerk, want dis iets wat jy elke 8 tot 12 jaar koop, maar die reaksie is baie sterk," het hy gesê. \".
Elke maatskappy dink aan kussings, lakens of fondamente, en ek dink hul topkliënte gaan baie gretig wees wanneer hulle nuwe produkte begin bekendstel.
Die stigters van Casper erken dat hulle regtig nie weet wat die kussings en lakens sal bring nie.
"Toe ons die aanvanklike bestelling vir kussings en lakens geplaas het, het ons geskerts dat die enigste ding waarvan ons seker was, was dat die hoeveelheid wat ons bestel het verkeerd was," het Krim gesê.
"Ons weet net nie in watter rigting ons verkeerd gaan wees nie."