Casper esperas, ke ĝia koncepto "Unu por ĉiuj" tradukiĝos al unu kuseno

Jeff Chapin, la ĉefa produktoficiro de Casper, disĵetis 30 prototipajn kusenojn en sia dormoĉambro.
Unu el ili estas la fina rezulto de projektado kaj testado, kiu daŭris pli ol jaron, kaj Casper esperas, ke ĉi tio estas la sankta gralo de litaĵoj: kuseno perfekta por ĉiuj dormantoj.
Ne ekzistas variaĵoj de la flankaj aŭ dorsdormantoj.
Ne ekzistas firma elekto.
Aĉetantoj, kiuj ŝatas specifajn materialojn
Lanugo, latekso, kotono, lano, aŭ fagopiro --
Malbonŝanco.
Ĉiu Kasper-kuseno estas plenigita per la sama sinteza fibro, plenigita laŭ la sama denseco, kaj envolvita en interŝanĝita blanka perkalo-kovrilo.
Kusenoj estas eksperimento en la litaĵindustrio, kie produktoj fariĝas pli kaj pli profesiaj kaj kompleksaj, kaj por Casper ĝi estas komenco.
Preta vendi poŝton-
Ordigu matracon.
Antaŭ 19 monatoj, Casper komencis vendi sian unuan produkton. modela memor- kaj lateks-ŝaŭma matraco.
La prezo de la matraco Casper varias de 500 dolaroj por ĝemeloj ĝis 950 dolaroj por reĝaj litoj, inkluzive de sendokostoj, kaj ĝi vendiĝas nur interrete, desegnita por allogi tiujn, kiuj malamas matracaĉetadon.
„Nia prognozo estas, ke ni vendos centojn da aŭtoj en la unuaj kelkaj monatoj“, diris la ĉefoficisto de Casper, Philip Kreem. \".
\"Ni vendis ĝin post kelkaj tagoj."
\"La matraco estas simpla, Instagram-
Amika pakado kaj ampleksa merkatado resonis.
Vendoj atingis 1 milionon da dolaroj en la unua monato kaj lastatempe nombris pli ol 100 milionojn da dolaroj.
Nun Casper pretas testi ĉu ĝia frua sukceso tradukiĝos en aliajn produktajn kategoriojn.
Ĝi komencos vendi novajn kusenojn kaj litotukojn marde.
\"Ni neniam vidis nin kiel matracfirmaon. \"Krim diris.
\"Ni ĉiam parolas pri ĝi en la kunteksto de pli vasta gamo de dormo."
La kvin fondintoj de Casper, ĉiuj en siaj dudekaj aŭ tridekaj jaroj, ne estas la unuaj interretaj matracvendistoj, kiuj adaptas por mileniuloj, sed ĝia sukceso helpis puŝi la merkaton supren, ĝi nun fariĝis frenezo.
Aĉetantoj havas almenaŭ dekduon da markoj por elekti kaj novaj partoprenantoj aperas ĉiumonate.
Saatva, kiu malfermiĝis en 2011, atendas, ke vendoj duobliĝos ĉi-jare al 85 milionoj da dolaroj, dum Leesa, unu el la plej novaj alvenoj, kiu komencis sendiĝi malfrue lastjare, diris, ke vendoj atendas atingi 30 milionojn da dolaroj ĉi-jare.
Tuft & Needle, alia populara marko, diris, ke ĝiaj vendoj duobliĝos ĉi-jare al almenaŭ 40 milionoj da dolaroj.
Investantoj investas monon en ĉi tiujn novajn entreprenojn, kelkfoje nomatajn "Matraco 2". 0” kompanioj.
Kasper akiris preskaŭ 70 milionojn da dolaroj de investantoj je 0 dolaroj. 55 miliardoj da takso.
Kontraste, la matracfirmao, la plej granda profesia podetalisto de la industrio, havas jaran vendon de 2 dolaroj.
3 miliardoj lastjare;
Ĝia merkata valoro estas 1 dolaro. 6 miliardoj. “Ĝi estas moderna-
„La orimpetego de la tago“, diris David Perry, ĉefredaktoro de la faka publikaĵo Furniture Today.
Kiel la orimpetego formiĝis restas videbla. Matraco-
Industriaj veteranoj atentigis, ke la merkatparto de Casper, kiu estas 14 miliardoj da dolaroj, estas ankoraŭ tre malgranda -- jara merkato -- kaj ĝia longdaŭra...
La perspektivon por permanenta ofico malfacilas juĝi.
"Estas tre mode diri, ke Kasper estas industrirompisto," diris Perry.
\"Kion mi volas diri estas, ke ili estas ebla vandalo.
Komforto estas tre subjektiva.
Estas multaj avantaĝoj provi matracon en vendejo.
La ideo, ke la litoj de Casper estas perfektaj por ĉiuj, ne konformas al la sperto en la industrio, sed estas klare, ke ĉi tiu mesaĝo resonas ĉe konsumantoj.
Kasper komencis labori pri kusenoj la tagon post la sendo de la unua matraco.
Bazita en Novjorko, la kompanio komencis esploradon aĉetante dekojn da putoj
Kontrolu la kusenojn, disigu ilin kaj eksperimentu kun iliaj ingrediencoj.
Fruaj uzantotestoj montris surprizon: la materialo, kiu bone funkciis por la matraco de Casper — la ŝaŭmo — estis ŝveligita.
La eksperimentoj de Kasper inkluzivis kelkajn deviojn, kiel ekzemple "kusenkusenoj" --
Dekoj da malgrandaj kusenoj ŝtopitaj en konkoj kaj enigmo-
Alĝustigeblaj kusenoj kiel agordeblaj tavoloj stakigitaj.
Sed la dezajno de Kasper estas sufiĉe tradicia.
Vide, la sola nekutima trajto de la kuseno estas ĝia duobla
Tavola strukturo: dika, lavebla ekstera tavolo rondiras ĉirkaŭ elasta interna kerno, strukturo destinita por malhelpi troan platiĝon de kusenoj.
Kiel la matraco en Casper, la kuseno havas nur unu modelon, la norma prezo estas 75 dolaroj, kaj la prezo de King estas 85 dolaroj.
La kompanio komence konsideris fari kelkajn ŝanĝojn, sed uzantotestoj montris, ke plej multaj homoj emas senti same.
\"Multaj produktoj estas rabatitaj. \"Ĉu vi dormas sur la fronto, sur la dorso aŭ sur la flanko?"
Diris Luke Sheven, ĉefa kreiva oficisto ĉe Casper.
\"Sed ĉiuj datumoj montras, ke ĉiuj agas."
Vi eble endormiĝos en unu pozicio, sed vi ne restos tie.
\"Simpleco estas la koro de la vendkampanjo de Kasper\".
Homoj, kiuj aĉetas litkovrilojn, estas superfortitaj de informoj, el kiuj plejparte estas teknikaj informoj, kiujn oni ne povas kompreni, sed fine, plej multaj homoj estos kontentaj pri sia sano --
Ĉi tio estas la plej baza, laŭ la kompanio.
Ĉi tiu estas vendmetodo kiu, simile al produkta dezajno, fokusiĝas al konsumanta psikologio.
Ĉi tiu metodo bone funkcias en la matraca kampo.
Barry Schwartz diris: "Kiam la varoj estas ekstreme kompleksaj kaj vi sentas, ke vi havas sperton kiel konsumanto, sed vi ne havas ĝin, ununura elekto povas esti alloga," Profesoro pri psikologio ĉe Swarthmore, aŭtoro de la libro "Paradokso de Elekto: Kial Pli Estas Malpli". „Sed S-ro.
Schwartz scivolas kiom malproksima estas tiu nombro. modelo-konvenas-
Ĉiuj metodoj povas esti etenditaj.
Kelkaj homoj havas fortan inklinon al litotukoj kaj kusenoj, sed ĉi tiuj aferoj ne estas la speco de aferoj, kiuj iam estis maltrankviligaj kaj multekostaj-
Aĉetu dek jarojn kiel matracon.
"Ekzistas sufiĉe bonaj studoj, kiuj montras, ke la ĝusta respondo al la demando "kiom da elektoj" "ne estas opcio"," li diris. \".
Mi pensas, ke ĝi estas modo kaj mi ne pensas, ke ĝi daŭros.
Tamen, kelkaj novaj litkovrilaj kompanioj fariĝis fanatikaj markoj. Vorto-de-
Buŝo pelas iliajn vendojn, kontentaj aĉetantoj babilas en sociaj retoj kaj komentas pri siaj spertoj en la retejo.
Kiam Casper kreas novan produkto-testprojekton por Casper Labs, ĝi atendas, ke centoj da klientoj registriĝos.
Pli ol 15 000 homoj.
Derek Hells, fondinto de la novaĵ- kaj koment-retejo Sleepopolis, diris, ke ĉiu granda kompanio altiris ondon da fanatikaj sekvantoj.
"Estas amuze pensi pri homoj lojalaj al la matracmarko, ĉar ĝi estas io, kion oni aĉetas ĉiujn 8 ĝis 12 jarojn, sed la respondo estas tre forta," li diris. \".
\"Ĉiu firmao pensas pri kusenoj, litotukoj aŭ fundamentoj, kaj mi pensas, ke iliaj ĉefaj klientoj estos tre entuziasmaj kiam ili komencos lanĉi novajn produktojn."
La fondintoj de Casper konfesas, ke ili vere ne scias, kion la kusenoj kaj litotukoj alportos.
„Kiam ni unue mendis kusenojn kaj litotukojn, ni ŝercis, ke la sola afero, pri kiu ni certas, estis ke la kvanto, kiun ni mendis, estis malĝusta,“ diris Krim.
Ni simple ne scias, en kiu direkto ni eraros