Каспер спадзяецца, што канцэпцыя «адзін для ўсіх» будзе пераўтворана ў адну падушку

Джэф Чэпін, галоўны дырэктар па прадуктах кампаніі Casper, раскідаў у сваім пакоі 30 прататыпаў падушак.
Адзін з іх — канчатковы вынік працэсу праектавання і тэсціравання, які доўжыўся больш за год, і Каспер спадзяецца, што гэта святы Грааль пасцельнай бялізны: падушка, якая ідэальна падыходзіць для ўсіх тых, хто спіць.
Няма варыянтаў для сну на баку або на спіне.
Няма цвёрдага выбару.
Пакупнікі, якім падабаюцца пэўныя матэрыялы
Пух, латекс, бавоўна, воўна ці грэчка --
Няўдача.
Кожная падушка Casper напоўнена аднолькавым сінтэтычным валакном, мае аднолькавую шчыльнасць і абгорнута белым перкалевым пакрыццём, якое памянялі месцамі.
Падушкі — гэта эксперымент у індустрыі пасцельнай бялізны, дзе прадукцыя становіцца ўсё больш прафесійнай і складанай, і для Каспера гэта пачатак.
За продаж пошты
Замовіць матрац.
19 месяцаў таму Casper пачаў прадаваць свой першы прадукт. мадэль матраца з пены з эфектам памяці і латекснай пены.
Кошт матраца Casper вагаецца ад 500 долараў для двайнят да 950 долараў для каралеўскага ложка, уключаючы кошт дастаўкі, і прадаецца ён толькі ў Інтэрнэце, прызначаны для тых, хто ненавідзіць купляць матрацы.
«Мы прагназуем, што ў першыя некалькі месяцаў мы прадамо сотні аўтамабіляў», — сказаў генеральны дырэктар Casper Філіп Крым. \".
«Мы прадалі яго за некалькі дзён.»
Матрац просты, Instagram-
Зручная ўпакоўка і шырокі маркетынг знайшлі водгук.
Аб'ём продажаў дасягнуў 1 мільёна долараў у першы месяц, а нядаўна перавысіў 100 мільёнаў долараў.
Цяпер Casper гатовы праверыць, ці адлюструецца яго ранні поспех на іншых катэгорыях прадуктаў.
У аўторак пачнуць прадаваць новыя падушкі і прасціны.
Мы ніколі не лічылі сябе кампаніяй па вытворчасці матрацаў. — сказаў Крым.
Мы заўсёды гаворым пра гэта ў кантэксце больш шырокага дыяпазону сну.
Пяцёра заснавальнікаў Casper, усім па 20 ці 30 гадоў, не з'яўляюцца першым інтэрнэт-крамай матрацаў, які спецыялізуецца на міленіялах, але іх поспех дапамог падняць рынак, цяпер гэта стала сапраўдным ажыятажам.
Пакупнікі могуць выбраць як мінімум з дзясятка брэндаў, і новыя ўдзельнікі з'яўляюцца кожны месяц.
Кампанія Saatva, якая адкрылася ў 2011 годзе, чакае, што аб'ём продажаў у гэтым годзе падвоіцца да 85 мільёнаў долараў, у той час як Leesa, адна з апошніх кампаній, якая пачала пастаўкі ў канцы мінулага года, заявіла, што чакаецца, што аб'ём продажаў у гэтым годзе дасягне 30 мільёнаў долараў.
Tuft & Needle, яшчэ адзін папулярны брэнд, заявіў, што яго продажы ў гэтым годзе падвояцца як мінімум да 40 мільёнаў долараў.
Інвестары ўкладаюць грошы ў гэтыя новыя прадпрыемствы, якія часам называюць «Матрацам 2». 0” кампаній.
Casper прыцягнуў амаль 70 мільёнаў долараў ад інвестараў па цане 0 долараў. Ацэнка ў 55 мільярдаў.
У адрозненне ад гэтага, кампанія па вытворчасці матрацаў, найбуйнейшы прафесійны рознічны гандляр у галіне, мае гадавы аб'ём продажаў у памеры 2 долараў.
3 мільярды ў мінулым годзе;
Яго рынкавы кошт складае 1 долар. 6 мільярдаў. «Гэта сучаснае...»
«Залатая ліхаманка дня», — сказаў Дэвід Пэры, выканаўчы рэдактар галіновага выдання Furniture Today.
Як фармуецца залатая ліхаманка, пакуль невядома. Матрац-
Ветэраны галіны адзначылі, што доля Casper на рынку ў 14 мільярдаў долараў усё яшчэ вельмі малая — у год — і яе доўгатэрміновая...
Перспектывы тэрміну службы цяжка ацаніць.
«Вельмі модна казаць, што Каспер — гэта прарыў у індустрыі», — сказаў Пэры.
"Я хачу сказаць, што яны патэнцыйныя вандалы."
Камфорт вельмі суб'ектыўны.
Ёсць шмат пераваг у тым, каб паспрабаваць матрац у краме.
Ідэя таго, што ложкі Casper ідэальна падыходзяць усім, не адпавядае вопыту галіны, але відавочна, што гэтае паведамленне знаходзіць водгук у спажыўцоў.
Каспер пачаў працаваць над падушкамі на наступны дзень пасля адпраўкі першага матраца.
Кампанія, якая базуецца ў Нью-Ёрку, пачала даследаванні, набыўшы дзясяткі свідравін
Праверце падушкі, разбярыце іх і паэксперыментуйце з іх інгрэдыентамі.
Раннія тэсты карыстальнікаў паказалі сюрпрыз: матэрыял, які добра падышоў для матраца Каспера — пенапласт, — быў надзьмуты.
Эксперыменты Каспера ўключалі некаторыя адхіленні, такія як «падушкі-падушкі» --
Дзясяткі маленькіх падушак, набітых ракавінкамі, і галаваломка...
Рэгуляваныя падушкі, як наладжвальныя пласты, складзеныя адна на адну.
Але дызайн у Casper даволі традыцыйны.
Візуальна адзінай незвычайнай асаблівасцю падушкі з'яўляецца яе падвойная
Структура слаёў: тоўсты, мыйны вонкавы пласт круціцца вакол эластычнага ўнутранага стрыжня, структуры, прызначанай для прадухілення празмернага сплюшчвання падушак.
Як і матрац у Casper, падушка мае толькі адну мадэль, стандартная цана — 75 долараў, а цана King — 85 долараў.
Спачатку кампанія разглядала магчымасць унясення некаторых змяненняў, але тэсты карыстальнікаў паказалі, што большасць людзей схільныя адчуваць тое ж самае.
Шмат тавараў прадаецца са зніжкай. Вы спіце на пярэдняй пазіцыі, на спіне ці на баку?
сказаў Люк Шэвен, галоўны крэатыўны дырэктар Casper.
Але ўсе дадзеныя паказваюць, што ўсе дзейнічаюць.
Вы можаце заснуць у адной паставе, але не застанецеся ў ёй надоўга.
Прастата — гэта аснова рэкламнай кампаніі Casper.
Людзі, якія купляюць пасцельную бялізну, перагружаныя інфармацыяй, большая частка якой з'яўляецца тэхнічнай інфармацыяй, якую немагчыма зразумець, але ў рэшце рэшт большасць людзей будуць задаволены сваім здароўем --
Гэта самае асноўнае, лічаць у кампаніі.
Гэта метад продажаў, які, як і дызайн прадукту, арыентаваны на псіхалогію спажыўца.
Гэты метад добра працуе ў галіне матрацаў.
Бары Шварц сказаў: «Калі тавары надзвычай складаныя, і вы адчуваеце, што валодаеце вопытам як спажывец, але ў вас яго няма, адзін выбар можа быць прывабным», — прафесар псіхалогіі ў Суортмары, аўтар кнігі «Парадокс выбару: чаму больш — гэта менш». «Але спадар…»
Шварц задаецца пытаннем, наколькі далёка гэтая лічба. мадэль падыходзіць
Усе метады можна пашырыць.
Некаторыя людзі маюць моцнае пачуццё да прасцін і падушак, але гэта не тыя рэчы, якія калісьці былі трывожнымі і дарагімі.
Купіце дзесяць гадоў у якасці матраца.
«Ёсць даволі добрыя даследаванні, якія паказваюць, што правільны адказ на пытанне «колькі ёсць варыянтаў» — гэта не варыянт», — сказаў ён. \".
«Я думаю, што гэта мода, і я не думаю, што гэта пратрымаецца доўга».
Аднак некаторыя новыя кампаніі па вытворчасці пасцельнай бялізны сталі фанатычнымі брэндамі. Слова-
Mouth павялічвае продажы, задаволеныя пакупнікі балбочуць у сацыяльных сетках і каментуюць свой досвед на сайце.
Калі Casper стварае новы праект па тэсціраванні прадуктаў Casper Labs, ён чакае рэгістрацыі сотняў кліентаў.
Больш за 15 000 чалавек.
Дэрэк Хелс, заснавальнік сайта навін і каментарыяў Sleepopolis, сказаў, што кожная буйная кампанія прыцягвае хвалю фанатычных паслядоўнікаў.
«Прыемна думаць пра тое, што людзі адданыя брэнду матрацаў, бо гэта тое, што купляеш кожныя 8-12 гадоў, але водгукі вельмі моцныя», — сказаў ён. \".
Кожная кампанія думае пра падушкі, прасціны ці аснову для крэмаў, і я думаю, што іх асноўныя кліенты будуць вельмі нецярплівыя, калі яны пачнуць выпускаць новыя прадукты.
Заснавальнікі Casper прызнаюцца, што яны сапраўды не ведаюць, што прынясуць падушкі і прасціны.
«Калі мы зрабілі першы заказ на падушкі і прасціны, мы пажартавалі, што адзінае, у чым мы былі ўпэўненыя, гэта тое, што колькасць, якую мы замовілі, была няправільнай», — сказаў Крым.
Мы проста не ведаем, у якім кірунку памыляемся