Kasper "Hamma uchun bitta" kontseptsiyasini bitta yostiqqa aylantiradi deb umid qiladi

Kasperning mahsulot bo'yicha bosh direktori Jeff Chapin yotoqxonasiga 30 ta prototip yostiqni sochdi.
Ulardan biri bir yildan ko'proq davom etgan dizayn va sinov jarayonining yakuniy natijasidir va Kasper bu choyshabning muqaddas g'ilofi bo'lishiga umid qiladi: barcha shpallar uchun juda mos keladigan yostiq.
Yon yoki orqa shpallarning variantlari yo'q.
Qattiq tanlov yo'q.
Muayyan materiallarni yoqtiradigan xaridorlar
Paxta, lateks, paxta, jun yoki grechka --
Yomon omad.
Har bir Casper yostig'i bir xil sintetik tola bilan to'ldirilgan, bir xil zichlikka to'ldirilgan va almashtiriladigan oq perkal qopqoq bilan o'ralgan.
Yostiqlar ko'rpa-to'shak sanoatida tajriba bo'lib, unda mahsulotlar tobora professional va murakkab bo'lib bormoqda va bu Casper uchun boshlanishdir.
Pochta sotish uchun tayyor -
Matrasga buyurtma bering.
19 oy oldin Casper o'zining birinchi mahsulotini sotishni boshladi. model xotira-va lateks-ko'pikli matras.
Casper matrasining narxi egizaklar uchun 500 dollardan qirollar uchun 950 dollargacha, yuk tashish xarajatlarini ham o'z ichiga oladi va faqat internet orqali sotiladi, bu esa matras xarid qilishni yomon ko'radiganlar uchun mo'ljallangan.
"Bizning bashoratimiz shundan iboratki, biz dastlabki bir necha oy ichida yuzlab avtomobillarni sotamiz", dedi Kasperning bosh ijrochi direktori Filip Kreem. \".
\"Biz uni bir necha kun ichida sotdik.
\"Matras oddiy, Instagram-
Do'stona qadoqlash va keng qamrovli marketing aks sado berdi.
Birinchi oyda savdo hajmi 1 million dollarga yetdi va yaqinda 100 million dollardan oshdi.
Endi Casper o'zining dastlabki muvaffaqiyati boshqa mahsulot toifalariga o'tishini sinab ko'rishga tayyor.
Seshanba kunidan yangi yostiq va choyshablar sotila boshlaydi.
\"Biz o'zimizni hech qachon matras kompaniyasi sifatida ko'rmaganmiz. \"dedi Krim.
\"Biz har doim bu haqda kengroq uyqu kontekstida gaplashamiz.
20 yoki 30 yoshda bo'lgan Casper kompaniyasining beshta asoschisi ming yilliklar uchun tikilgan birinchi onlayn matras sotuvchisi emas, lekin uning muvaffaqiyati bozorni ko'tarishga yordam berdi, endi u g'azabga aylandi.
Xaridorlar tanlash uchun kamida o'nlab brendlarga ega va har oy yangi ishtirokchilar paydo bo'ladi.
2011-yilda ochilgan Saatva, bu yil sotuvlar hajmi ikki baravar ko'payib, 85 million dollarga yetishini kutmoqda, o'tgan yil oxirida jo'natishni boshlagan so'nggi kelganlardan biri Leesa, sotuvlar bu yil 30 million dollarga yetishi kutilmoqda.
Tuft & Needle, yana bir mashhur brend, uning sotuvi bu yil ikki baravar ko'payib, kamida 40 million dollarni tashkil etadi.
Investorlar ba'zan \"Matras 2 \" deb ataladigan ushbu yangi biznesga pul tikmoqdalar. 0” kompaniyalari.
Casper 0 dollarga investorlardan qariyb 70 million dollar yig'di. 55 milliard baho.
Bundan farqli o'laroq, sanoatning eng yirik professional chakana sotuvchisi bo'lgan matras kompaniyasining yillik savdosi 2 dollarni tashkil qiladi.
o'tgan yili 3 mlrd;
Uning bozor qiymati 1 dollar. 6 mlrd. "Bu zamonaviy -
"Kunning oltin shoshilishi", dedi Devid Perri, Furniture Today savdo nashrining ijrochi muharriri.
Oltin shov-shuvi qanday shakllangani hali ham ko'rinib turibdi. To'shak -
Sanoat faxriylarining ta'kidlashicha, Casperning bozordagi ulushi 14 milliard dollar bo'lib, hali ham juda kichik - yiliga bozor - va uning uzoq davom etishi.
Muvaffaqiyat muddatini baholash qiyin.
"Kasperni sanoatni buzuvchi deb aytish juda moda", - dedi Perri.
\"Men aytmoqchi bo'lgan narsa shundaki, ular potentsial vandaldir.
Konfor juda subyektivdir.
Do'konda matrasni sinab ko'rishning ko'p afzalliklari bor.
Casper karavotlari hamma uchun mukammal degan fikr sanoat tajribasiga mos kelmaydi, ammo bu xabar iste'molchilarda aks-sado berishi aniq.
Kasper birinchi matrasni jo'natgan kuniyoq yostiq ustida ishlay boshladi.
Nyu-York shahrida joylashgan kompaniya o'nlab quduqlarni sotib olib, tadqiqot boshladi
Yostiqlarni tekshiring, ularni ajratib oling va ularning tarkibiy qismlari bilan tajriba qiling.
Dastlabki foydalanuvchi sinovlari kutilmagan hodisani ko'rsatdi: Casper matrasi uchun yaxshi ishlagan material - ko'pik portladi.
Kasperning eksperimentlari ba'zi ketishlarni o'z ichiga olgan, masalan, \"yostiqli yostiqlar \"--
Chig'anoqlarga to'ldirilgan o'nlab kichik yostiqlar va boshqotirma-
Sozlanishi mumkin bo'lgan qatlamlar kabi sozlanishi yostiqlar.
Ammo Kasperning dizayni juda an'anaviy.
Vizual ravishda, yostiqning yagona g'ayrioddiy xususiyati uning ikki barobaridir
Qatlam tuzilishi: qalin, yuvilishi mumkin bo'lgan tashqi qatlam elastik ichki yadro atrofida aylanadi, bu struktura yostiqlarning haddan tashqari tekislanishini oldini olish uchun mo'ljallangan.
Kasperdagi matras kabi, yostiq faqat bitta modelga ega, standart narxi 75 dollar, King narxi esa 85 dollar.
Kompaniya dastlab ba'zi o'zgarishlar qilishni ko'rib chiqdi, ammo foydalanuvchi testlari ko'pchilik odamlar xuddi shunday his qilishlarini ko'rsatdi.
\"Ko'plab mahsulotlar sotilmoqda, \' Siz old shpalmisiz yoki orqa shpalmi yoki yon shpalmi?
Casper kompaniyasining bosh kreativ direktori Lyuk Sheven shunday dedi.
\"Ammo barcha ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, hamma harakat qilmoqda.
Siz bir holatda uxlab qolishingiz mumkin, lekin siz u erda qolmaysiz.
\"Oddiylik Casper'ning savdo kampaniyasining markazida.
Ko'rpa-to'shak sotib olgan odamlar ma'lumotlarga to'lib-toshgan, ularning aksariyati tushunib bo'lmaydigan texnik ma'lumotlardir, lekin oxir-oqibat, ko'pchilik o'z sog'lig'idan mamnun bo'ladi --
Bu eng asosiysi, deb hisoblaydi kompaniya.
Bu mahsulot dizayni kabi iste'molchi psixologiyasiga e'tibor qaratadigan savdo usuli.
Bu usul matras sohasida yaxshi ishlaydi.
Barri Shvarts shunday dedi: "Agar tovar juda murakkab bo'lsa va siz iste'molchi sifatida tajribangiz borligini his qilsangiz va sizda bunga ega bo'lmasangiz, bitta tanlov jozibador bo'lishi mumkin, "Swarthmore psixologiya professori, kitob muallifi\" Tanlov paradoksi: Nima uchun ko'proq kamroq. "Lekin janob.
Shvarts bu raqam qanchalik uzoq ekanligiga hayron. model mos-
Barcha usullar kengaytirilishi mumkin.
Ba'zi odamlar choyshab va yostiqlarni juda yaxshi his qilishadi, lekin bu narsalar bir vaqtlar tashvishli va qimmat bo'lgan narsalar emas.
To'shak sifatida o'n yil sotib oling.
\"Qancha tanlov\" degan savolga to'g'ri javob berish variant emasligini ko'rsatadigan juda yaxshi tadqiqotlar mavjud", dedi u. \".
"Menimcha, bu moda va u davom etmaydi deb o'ylamayman.
Biroq, ba'zi yangi choyshab kompaniyalari fanatik brendga aylandi. so'z
Og'iz o'z savdolarini boshqaradi, baxtli xaridorlar ijtimoiy tarmoqlarda suhbatlashadilar va saytdagi tajribalarini sharhlaydilar.
Casper Casper Labs yangi mahsulot sinov loyihasini yaratganda, yuzlab mijozlar ro'yxatdan o'tishini kutadi.
15 000 dan ortiq kishi.
Sleepopolis yangiliklar va sharhlar sayti asoschisi Derek Xellsning aytishicha, har bir yirik kompaniya fanatik izdoshlar to'lqinini o'ziga jalb qilgan.
"Odamlarning matras brendiga sodiq ekani haqida o'ylash qiziqarli, chunki bu har 8-12 yilda bir marta sotib olinadigan narsa, ammo javob juda kuchli", dedi u. \".
\"Har bir kompaniya yostiqlar, choyshablar yoki poydevorlar haqida o'ylaydi va menimcha, ularning eng yaxshi mijozlari yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishni boshlaganlarida juda ishtiyoqmand bo'lishadi.
Kasper asoschilari yostiq va choyshablar nima olib kelishini bilmasliklarini tan olishadi.
"Biz yostiq va choyshab uchun dastlabki buyurtmani berganimizda, biz amin bo'lgan yagona narsa bu buyurtma miqdori noto'g'ri ekanligi haqida hazil qildik", dedi Krim.
"Biz qaysi yo'nalishda xato qilishimizni bilmaymiz