Kaspers cer, ka tā koncepcija “Viens visiem” pārvēršas par vienu spilvenu

Džefs Čapins, Kaspera galvenais produktu vadītājs, savā guļamistabā izkaisīja 30 prototipa spilvenus.
Viens no tiem ir vairāk nekā gadu ilga dizaina un testēšanas procesa gala rezultāts, un Kaspers cer, ka šis ir gultasveļas svētais grāls: spilvens, kas ir ideāli piemērots visiem gulētājiem.
Nav sānu vai muguras gulētāju variantu.
Nav stingras izvēles.
Pircēji, kuriem patīk specifiski materiāli
Dūnas, latekss, kokvilna, vilna vai griķi --
Slikta veiksme.
Katrs Casper spilvens ir pildīts ar vienu un to pašu sintētisko šķiedru, piepildīts ar tādu pašu blīvumu un ietīts savstarpēji aizvietojamā baltā perkala vākā.
Spilveni ir eksperiments gultas piederumu nozarē, kur produkti kļūst arvien profesionālāki un sarežģītāki, un Kasperam tas ir sākums.
Gatavs pasta pārdošanā-
Pasūtīt matraci.
Pirms 19 mēnešiem Casper sāka pārdot savu pirmo produktu. modeļa atmiņas un lateksa putu matracis.
Casper matrača cena svārstās no 500 USD par dvīņiem līdz 950 USD par karaļiem, ieskaitot piegādes izmaksas, un tas tiek pārdots tikai tiešsaistē, lai piesaistītu tos, kuriem nepatīk matraču iepirkšanās.
"Mūsu prognoze ir tāda, ka pirmajos mēnešos mēs pārdosim simtiem automašīnu," sacīja Casper izpilddirektors Filips Krēms. \".
"Mēs to pārdevām dažu dienu laikā."
\"Matracis ir vienkāršs, Instagram-
Draudzīgais iepakojums un plašais mārketings atsaucās uz klientu.
Pārdošanas apjoms pirmajā mēnesī sasniedza 1 miljonu ASV dolāru, un nesen tas pārsniedza 100 miljonus ASV dolāru.
Tagad Casper ir gatavs pārbaudīt, vai tā agrīnie panākumi tiks pārnesti uz citām produktu kategorijām.
Jaunu spilvenu un palagu tirdzniecība sāksies otrdien.
\"Mēs nekad neuzskatījām sevi par matraču uzņēmumu. "" Krims teica.
"Mēs vienmēr par to runājam plašākā miega kontekstā.
Pieci Casper dibinātāji, visi divdesmitajos vai trīsdesmitajos gados, nav pirmais tiešsaistes matraču mazumtirgotājs, kas šūj matračus tūkstošgadniekiem, taču tā panākumi ir palīdzējuši virzīt tirgu uz augšu, un tagad tas ir kļuvis par īstu ažiotāžu.
Pircējiem ir vismaz ducis zīmolu, no kuriem izvēlēties, un katru mēnesi parādās jauni dalībnieki.
Saatva, kas tika atvērta 2011. gadā, prognozē, ka pārdošanas apjomi šogad dubultosies līdz 85 miljoniem ASV dolāru, savukārt Leesa, viena no jaunākajām pienācējām, kas sāka piegādes pagājušā gada beigās, paziņoja, ka pārdošanas apjomi šogad, domājams, sasniegs 30 miljonus ASV dolāru.
Vēl viens populārs zīmols Tuft & Needle paziņoja, ka tā pārdošanas apjoms šogad dubultosies līdz vismaz 40 miljoniem ASV dolāru.
Investori iegulda naudu šajos jaunajos uzņēmumos, kurus dažreiz dēvē par "Matraci 2". 0” uzņēmumi.
Kaspers no investoriem piesaistīja gandrīz 70 miljonus ASV dolāru ar 0 ASV dolāru likmi. 55 miljardu novērtējums.
Turpretī matraču uzņēmuma, kas ir nozares lielākais profesionālais mazumtirgotājs, gada pārdošanas apjoms ir 2 ASV dolāri.
3 miljardi pagājušajā gadā;
Tās tirgus vērtība ir 1 ASV dolārs. 6 miljardi. "Tas ir moderns -
“Tā laika zelta drudzis,” sacīja Deivids Perijs, tirdzniecības izdevuma “Furniture Today” izpildredaktors.
Kā veidojas zelta drudzis, vēl jānoskaidro. Matracis-
Nozares veterāni norādīja, ka Casper tirgus daļa 14 miljardu ASV dolāru apmērā joprojām ir ļoti maza — gada tirgus — un tās ilgtermiņa
Pilnvaru laika perspektīvas ir grūti spriest.
"Ir ļoti moderni teikt, ka Kaspers ir nozares lauzējs," sacīja Perijs.
"Ko es gribu teikt, ir tas, ka viņi ir potenciāli vandāļi.
Komforts ir ļoti subjektīvs.
Matrača izmēģināšanai veikalā ir daudz priekšrocību.
Ideja, ka Casper gultas ir ideāli piemērotas ikvienam, neatbilst nozares pieredzei, taču ir skaidrs, ka šis vēstījums atsaucas uz patērētājiem.
Kaspers sāka strādāt pie spilveniem nākamajā dienā pēc pirmā matrača nosūtīšanas.
Uzņēmums, kura galvenā mītne atrodas Ņujorkā, uzsāka pētījumus, iegādājoties desmitiem aku
Pārbaudiet spilvenus, izjauciet tos un eksperimentējiet ar to sastāvdaļām.
Agrīnie lietotāju testi uzrādīja pārsteigumu: materiāls, kas labi derēja Kaspera matracim — putas —, tika uzpūsts.
Kaspera eksperimentos bija iekļautas dažas atkāpes, piemēram, "spilvenu spilveni"--
Desmitiem mazu spilvenu, kas pildīti ar gliemežvākiem, un puzle-
Regulējami spilveni, piemēram, konfigurējami slāņi, kas sakrauti viens virs otra.
Bet Kaspera dizains ir diezgan tradicionāls.
Vizuāli vienīgā neparastā spilvena iezīme ir tā dubultā
Slāņu struktūra: biezs, mazgājams ārējais slānis griežas ap elastīgu iekšējo serdi, struktūra, kas paredzēta, lai novērstu spilvenu pārmērīgu saplacināšanos.
Tāpat kā matracim Casper veikalā, arī spilvenam ir tikai viens modelis, standarta cena ir 75 ASV dolāri, bet King izmēra cena ir 85 ASV dolāri.
Sākotnēji uzņēmums apsvēra iespēju veikt dažas izmaiņas, taču lietotāju testi parādīja, ka lielākā daļa cilvēku mēdz justies tāpat.
\"Daudz produktu ir izpārdošanā. \"Vai jūs guļat priekšā, uz muguras vai uz sāniem?
sacīja Lūks Ševens, Casper radošais direktors.
"Bet visi dati liecina, ka visi rīkojas."
Jūs varat aizmigt vienā pozā, bet jūs tur nepaliksiet.
\"Vienkāršība ir Kaspera pārdošanas kampaņas pamatā.
Cilvēki, kas iegādājas gultasveļu, ir pārņemti ar informāciju, no kuras lielākā daļa ir tehniska informācija, ko nevar saprast, taču galu galā lielākā daļa cilvēku būs apmierināti ar savu veselību —
Uzņēmums uzskata, ka šī ir visvienkāršākā.
Šī ir pārdošanas metode, kas, tāpat kā produktu dizains, koncentrējas uz patērētāja psiholoģiju.
Šī metode labi darbojas matraču jomā.
Barijs Švarcs teica: "Kad preces ir ārkārtīgi sarežģītas un jums kā patērētājam šķiet, ka jums ir zināšanas, bet jums to nav, viena izvēle var būt pievilcīga," sacīja psiholoģijas profesors Svārtmoras universitātē, grāmatas "Izvēles paradokss: kāpēc vairāk ir mazāk" autors. "Bet kungs..."
Švarcs prāto, cik tālu šis skaitlis ir. modelis-der-
Visas metodes var paplašināt.
Dažiem cilvēkiem ir spēcīga tieksme pēc palagiem un spilveniem, taču šīs lietas vairs nav tādas, kas kādreiz bija satraucošas un dārgas.
Pērciet desmit gadus kā matraci.
“Ir diezgan labi pētījumi, kas liecina, ka pareizā atbilde uz jautājumu “cik daudz izvēļu” “nav izvēles iespēja,” viņš teica. \".
"Es domāju, ka tā ir mode, un es nedomāju, ka tā pastāvēs ilgi."
Tomēr daži jauni gultasveļas uzņēmumi ir kļuvuši par fanātisku zīmolu. Vārds no
Mutes vārdi veicina pārdošanas apjomus, apmierināti pircēji tērzē sociālajos tīklos un komentē savu pieredzi vietnē.
Kad Kaspers izveido jaunu produktu testēšanas projektu Casper Labs, tas sagaida, ka reģistrēsies simtiem klientu.
Vairāk nekā 15 000 cilvēku.
Dereks Hells, ziņu un komentāru vietnes Sleepopolis dibinātājs, sacīja, ka katrs liels uzņēmums ir piesaistījis fanātisku sekotāju vilni.
“Ir jautri domāt par cilvēkiem, kas ir lojāli matraču zīmolam, jo tas ir kaut kas tāds, ko pērk ik pēc 8 līdz 12 gadiem, taču atsaucība ir ļoti spēcīga,” viņš teica. \".
\"Katrs uzņēmums domā par spilveniem, palagiem vai pamatiem, un es domāju, ka viņu galvenie klienti būs ļoti ieinteresēti, kad viņi sāks laist klajā jaunus produktus."
Casper dibinātāji atzīst, ka viņi īsti nezina, ko sniegs spilveni un palagi.
"Kad veicām sākotnējo spilvenu un palagu pasūtījumu, jokojām, ka vienīgais, par ko bijām pārliecināti, bija nepareizs pasūtītais daudzums," sacīja Krims.
"Mēs vienkārši nezinām, kurā virzienā mēs kļūdīsimies"