ক্যাসপার আশা করে যে তার 'সবার জন্য এক' ধারণাটি এক বালিশে রূপান্তরিত হবে

ক্যাসপারের প্রধান পণ্য কর্মকর্তা জেফ চ্যাপিন তার শোবার ঘরে ৩০টি প্রোটোটাইপ বালিশ ছড়িয়ে দিয়েছিলেন।
এর মধ্যে একটি হল এক বছরেরও বেশি সময় ধরে চলা নকশা এবং পরীক্ষা প্রক্রিয়ার চূড়ান্ত ফলাফল, এবং ক্যাসপার আশা করেন যে এটিই বিছানার পবিত্র গ্রেইল: একটি বালিশ যা সমস্ত ঘুমানোর জন্য উপযুক্ত।
সাইড বা ব্যাক স্লিপারের কোন প্রকার নেই।
কোন দৃঢ় পছন্দ নেই।
নির্দিষ্ট উপকরণ পছন্দকারী ক্রেতারা
ডাউন, ল্যাটেক্স, তুলা, উল, অথবা বাকউইট --
দুর্ভাগ্য।
প্রতিটি ক্যাসপার বালিশ একই সিন্থেটিক ফাইবার দিয়ে ভরা থাকে, একই ঘনত্বে ভরা থাকে এবং একটি সাদা পারকেল ঢাকনা দিয়ে মোড়ানো থাকে।
বিছানাপত্র শিল্পে বালিশ একটি পরীক্ষা যেখানে পণ্যগুলি ক্রমশ পেশাদার এবং জটিল হয়ে উঠছে, এবং ক্যাসপারের জন্য এটি একটি শুরু
ডাক বিক্রির জন্য প্রস্তুত-
গদি অর্ডার করুন।
১৯ মাস আগে, ক্যাসপার তার প্রথম পণ্য বিক্রি শুরু করে। মডেল মেমোরি-এবং ল্যাটেক্স-ফোম গদি।
ক্যাসপার গদির দাম যমজদের জন্য ৫০০ ডলার থেকে শুরু করে কিংদের জন্য ৯৫০ ডলার, শিপিং খরচ সহ, এবং এটি শুধুমাত্র অনলাইনে বিক্রি হয়, যারা গদি কেনাকাটা ঘৃণা করেন তাদের কাছে আবেদন করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
"আমাদের ভবিষ্যদ্বাণী হল যে আমরা প্রথম কয়েক মাসে শত শত গাড়ি বিক্রি করব," ক্যাসপারের প্রধান নির্বাহী ফিলিপ ক্রিম বলেন। \".
\"আমরা কয়েকদিনের মধ্যেই এটি বিক্রি করে দিলাম।\"
\"গদিটা সহজ, ইনস্টাগ্রাম-
বন্ধুত্বপূর্ণ প্যাকেজিং এবং ব্যাপক বিপণন সাড়া ফেলেছিল।
প্রথম মাসেই বিক্রি ১ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে এবং সম্প্রতি মোট ১০০ মিলিয়ন ডলারেরও বেশি হয়েছে।
এখন ক্যাসপার পরীক্ষা করার জন্য প্রস্তুত যে এর প্রাথমিক সাফল্য অন্যান্য পণ্য বিভাগেও ব্যবহৃত হবে কিনা।
মঙ্গলবার থেকে এটি নতুন বালিশ এবং চাদর বিক্রি শুরু করবে।
\"আমরা কখনোই নিজেদেরকে গদি কোম্পানি হিসেবে দেখিনি।\" \"ক্রিম বলল।
\"আমরা সবসময় ঘুমের বিস্তৃত পরিসরের প্রেক্ষাপটে এটি নিয়ে কথা বলি।\"
ক্যাসপারের পাঁচ প্রতিষ্ঠাতা, যাদের সবার বয়স ২০ বা ৩০ এর দশকের মধ্যে, তারাই প্রথম অনলাইন গদি খুচরা বিক্রেতা নন যারা মিলেনিয়ালদের জন্য তৈরি, কিন্তু এর সাফল্য বাজারকে আরও উপরে তুলতে সাহায্য করেছে, এটি এখন উন্মাদনায় পরিণত হয়েছে।
ক্রেতাদের কাছে বেছে নেওয়ার জন্য কমপক্ষে এক ডজন ব্র্যান্ড রয়েছে এবং প্রতি মাসে নতুন নতুন ব্র্যান্ডের আগমন ঘটে।
২০১১ সালে খোলা Saatva আশা করছে যে এই বছর বিক্রি দ্বিগুণ হয়ে ৮৫ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে, অন্যদিকে Leesa, যা গত বছরের শেষের দিকে শিপিং শুরু করা সর্বশেষ আগমনকারীদের মধ্যে একটি, জানিয়েছে যে, এই বছর বিক্রি ৩০ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে বলে আশা করা হচ্ছে।
আরেকটি জনপ্রিয় ব্র্যান্ড টাফ্ট & নিডেল জানিয়েছে যে এই বছর তাদের বিক্রি দ্বিগুণ হয়ে কমপক্ষে $40 মিলিয়নে পৌঁছাবে।
বিনিয়োগকারীরা এই নতুন ব্যবসাগুলিতে অর্থ বিনিয়োগ করছেন, যা কখনও কখনও \"গদি 2\" নামেও পরিচিত। ০” কোম্পানি।
ক্যাসপার বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে ০ ডলারে প্রায় ৭০ মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে। ৫৫ বিলিয়ন মূল্য নির্ধারণ।
বিপরীতে, শিল্পের বৃহত্তম পেশাদার খুচরা বিক্রেতা, গদি কোম্পানির বার্ষিক বিক্রয় $2।
গত বছর ৩ বিলিয়ন;
এর বাজার মূল্য ১ ডলার। ৬ বিলিয়ন। "এটি একটি আধুনিক-
"দিনের সোনার ভিড়," বলেছেন ডেভিড পেরি, বাণিজ্য প্রকাশনা ফার্নিচার টুডের নির্বাহী সম্পাদক।
সোনার রাশ কীভাবে তৈরি হয় তা এখনও দেখার বিষয়। গদি-
শিল্পের অভিজ্ঞরা উল্লেখ করেছেন যে ক্যাসপারের ১৪ বিলিয়ন ডলারের বাজার অংশ এখনও খুবই ছোট -- এক বছরের বাজার -- এবং এটি দীর্ঘ-
মেয়াদের ভবিষ্যৎবাণী বিচার করা কঠিন।
"ক্যাসপারকে শিল্পের একজন ভঙ্গকারী বলা খুবই ফ্যাশনেবল," পেরি বলেন।
\"আমি যা বলতে চাই তা হল তারা সম্ভাব্য ভাঙচুরকারী।
আরাম খুবই ব্যক্তিগত।
দোকানে গদি চেষ্টা করে দেখার অনেক সুবিধা রয়েছে।
ক্যাসপার বেড সকলের জন্য উপযুক্ত এই ধারণাটি শিল্পের অভিজ্ঞতার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয়, তবে এটা স্পষ্ট যে এই বার্তাটি গ্রাহকদের মনে প্রতিধ্বনিত হয়।
প্রথম গদি পাঠানোর পরের দিনই ক্যাসপার বালিশ তৈরির কাজ শুরু করে।
নিউ ইয়র্ক সিটিতে অবস্থিত, কোম্পানিটি কয়েক ডজন কূপ কিনে গবেষণা শুরু করে
বালিশগুলো পরীক্ষা করে দেখুন, আলাদা করে নিন এবং সেগুলোর উপকরণগুলো নিয়ে পরীক্ষা-নিরীক্ষা করুন।
প্রাথমিক ব্যবহারকারীর পরীক্ষায় অবাক করার মতো কিছু দেখা গেছে: ক্যাসপারের গদির জন্য যে উপাদানটি ভালোভাবে কাজ করেছিল - তার ফোমটি উড়ে গিয়েছিল।
ক্যাসপারের পরীক্ষায় কিছু প্রস্থান অন্তর্ভুক্ত ছিল, যেমন \"বালিশের বালিশ\"--
খোলস ভর্তি কয়েক ডজন ছোট বালিশ এবং একটি ধাঁধা-
কনফিগারযোগ্য স্তরের মতো সামঞ্জস্যযোগ্য বালিশ।
কিন্তু ক্যাসপারের নকশা বেশ ঐতিহ্যবাহী।
দৃশ্যত, বালিশের একমাত্র অস্বাভাবিক বৈশিষ্ট্য হল এর দ্বিগুণ
স্তর গঠন: একটি পুরু, ধোয়া যায় এমন বাইরের স্তর একটি ইলাস্টিক অভ্যন্তরীণ কোরের চারপাশে ঘোরে, একটি কাঠামো যা বালিশের অত্যধিক চ্যাপ্টা হওয়া রোধ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
ক্যাসপারের গদির মতো, বালিশটিরও কেবল একটি মডেল রয়েছে, আদর্শ মূল্য $75, এবং কিং এর দাম $85।
কোম্পানিটি প্রথমে কিছু পরিবর্তন আনার কথা ভেবেছিল, কিন্তু ব্যবহারকারীর পরীক্ষায় দেখা গেছে যে বেশিরভাগ মানুষই একই রকম অনুভব করে।
\"অনেক পণ্য বিক্রি হচ্ছে, \"আপনি কি সামনের দিকে ঘুমান, না পিছনে ঘুমান, না পাশে ঘুমান?
ক্যাসপারের প্রধান সৃজনশীল কর্মকর্তা লুক শেভেন বলেন।
\"কিন্তু সমস্ত তথ্য দেখায় যে সবাই অভিনয় করছে।
তুমি এক অবস্থানে ঘুমিয়ে পড়তে পারো, কিন্তু সেখানে থেমে থাকবে না।
\"ক্যাসপারের বিক্রয় প্রচারণার কেন্দ্রবিন্দুতে রয়েছে সরলতা।\"
যারা বিছানাপত্র কেনেন তারা তথ্যে আচ্ছন্ন থাকেন, যার বেশিরভাগই প্রযুক্তিগত তথ্য যা বোঝা যায় না, কিন্তু শেষ পর্যন্ত, বেশিরভাগ মানুষ তাদের স্বাস্থ্য নিয়ে সন্তুষ্ট থাকবেন --
কোম্পানিটি বিশ্বাস করে যে এটি সবচেয়ে মৌলিক।
এটি একটি বিক্রয় পদ্ধতি যা পণ্য নকশার মতোই ভোক্তা মনোবিজ্ঞানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।
এই পদ্ধতিটি গদি ক্ষেত্রে ভালো কাজ করে।
ব্যারি শোয়ার্জ বলেছেন: \"যখন পণ্যগুলি অত্যন্ত জটিল হয় এবং আপনার মনে হয় যে একজন ভোক্তা হিসেবে আপনার দক্ষতা আছে কিন্তু আপনার তা নেই, তখন একটি একক পছন্দ আকর্ষণীয় হতে পারে,\" সোর্থমোরের মনোবিজ্ঞানের অধ্যাপক, \"প্যারাডক্স অফ চয়েস: হোয়াই মোর ইজ লেস\" বইয়ের লেখক। "কিন্তু মি."
শোয়ার্জ ভাবছেন যে এই সংখ্যাটি কতদূর। মডেল-ফিট-
সকল পদ্ধতিই বর্ধিত করা যেতে পারে।
কিছু লোকের চাদর এবং বালিশের প্রতি তীব্র অনুভূতি থাকে, কিন্তু এই জিনিসগুলি এখন আর সেই ধরণের জিনিস নয় যা একসময় উদ্বেগজনক এবং ব্যয়বহুল ছিল-
দশ বছরের জন্য গদি কিনুন।
"বেশ ভালো গবেষণা রয়েছে যা দেখায় যে "কতগুলি পছন্দ" এই প্রশ্নের সঠিক উত্তরটি কোনও বিকল্প নয়," তিনি বলেন। \".
"আমি মনে করি এটা একটা ফ্যাশন এবং আমার মনে হয় না এটা টিকে থাকবে।"
তবে, কিছু নতুন বিছানাপত্র কোম্পানি একটি ধর্মান্ধ ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে। শব্দ-এর-
মুখ তাদের বিক্রি বাড়ায়, খুশি ক্রেতারা সোশ্যাল মিডিয়ায় কথা বলে এবং সাইটে তাদের অভিজ্ঞতা নিয়ে মন্তব্য করে।
যখন ক্যাসপার একটি নতুন পণ্য পরীক্ষা প্রকল্প ক্যাসপার ল্যাবস তৈরি করে, তখন এটি আশা করে যে শত শত গ্রাহক নিবন্ধন করবেন।
১৫,০০০ এরও বেশি মানুষ।
সংবাদ এবং মন্তব্য সাইট স্লিপোপলিসের প্রতিষ্ঠাতা ডেরেক হেলস বলেছেন যে প্রতিটি বড় কোম্পানিই ধর্মান্ধ অনুসারীদের একটি ঢেউ আকর্ষণ করেছে।
"মানুষের গদি ব্র্যান্ডের প্রতি অনুগত থাকার কথা ভাবতে মজা লাগে কারণ এটি এমন কিছু যা আপনি প্রতি ৮ থেকে ১২ বছর অন্তর কিনবেন, কিন্তু প্রতিক্রিয়া খুবই জোরালো," তিনি বলেন। \".
\"প্রতিটি কোম্পানিই বালিশ, চাদর বা ফাউন্ডেশন নিয়ে ভাবছে, এবং আমার মনে হয় তাদের শীর্ষ গ্রাহকরা যখন নতুন পণ্য বাজারে আনা শুরু করবে তখন তারা খুব আগ্রহী হবে।
ক্যাসপারের প্রতিষ্ঠাতারা স্বীকার করেছেন যে বালিশ এবং চাদরগুলি আসলে কী আনবে তা তারা সত্যিই জানেন না।
"যখন আমরা বালিশ এবং চাদরের প্রাথমিক অর্ডার দিয়েছিলাম, তখন আমরা মজা করে বলেছিলাম যে আমরা নিশ্চিত ছিলাম যে আমরা যে পরিমাণ অর্ডার করেছি তা ভুল ছিল," ক্রিম বলেন।
\"আমরা ঠিক জানি না আমরা কোন দিকে ভুল করবো।\"