Casper loodab, et tema kontseptsioon „Üks kõigile” tõlgitakse üheks padjaks

Jeff Chapin, Casperi tootejuht, laiali laotas oma magamistoas 30 prototüüppatja.
Üks neist on enam kui aasta kestnud disaini- ja testimisprotsessi lõpptulemus ning Casper loodab, et see on voodipesu püha graal: padi, mis sobib ideaalselt kõigile magajatele.
Küljel ega selili magamiseks mõeldud variante ei ole.
Kindlat valikut pole.
Ostjad, kellele meeldivad kindlad materjalid
Udusuled, lateks, puuvill, vill või tatar --
Halb õnn.
Iga Casperi padi on täidetud sama sünteetilise kiuga, täidetud sama tihedusega ja mähitud vahetatavasse valgesse perkaalkaane.
Padjad on voodipesutööstuses eksperiment, kus tooted muutuvad üha professionaalsemaks ja keerukamaks ning Casperi jaoks on see algus.
Postimüügiks valmis
Telli madrats.
19 kuud tagasi hakkas Casper oma esimest toodet müüma. mälu- ja lateksvahust madratsi mudel.
Casperi madratsi hind jääb vahemikku 500 dollarit kaksikute puhul kuni 950 dollarit kuningate puhul, sealhulgas saatmiskulud, ja seda müüakse ainult veebis, mis on mõeldud neile, kes vihkavad madratsite ostmist.
„Meie ennustus on, et müüme esimestel kuudel sadu autosid,“ ütles Casperi tegevjuht Philip Kreem. \".
\"Müüsime selle mõne päevaga maha.
\"Madrats on lihtne, Instagram-
Sõbralik pakend ja ulatuslik turundus leidsid vastukaja.
Müük ulatus esimesel kuul 1 miljoni dollarini ja hiljuti ületas see kogusumma 100 miljoni dollari piiri.
Nüüd on Casper valmis katsetama, kas selle varajane edu kandub üle ka teistesse tootekategooriatesse.
See hakkab teisipäeval uusi patju ja linasid müüma.
\"Me ei näinud end kunagi madratsifirmana. "" ütles Krim.
„Me räägime sellest alati laiema une kontekstis.“
Casperi viis asutajat, kõik 20ndates või 30ndates eluaastates, pole küll esimene veebipõhine madratsite jaemüüja, kes pakub rätsepatöid aastatuhande põlvkonnale, kuid ettevõtte edu on aidanud turgu ülespoole lükata ja nüüd on sellest saanud tõeline müsteerium.
Ostjatel on valida vähemalt tosina kaubamärgi vahel ja iga kuu ilmub uusi tulijaid.
Saatva, mis avati 2011. aastal, eeldab, et müük kahekordistub sel aastal 85 miljoni dollarini, samas kui Leesa, üks viimaseid tulijaid, kes alustas tarnimist eelmise aasta lõpus, ütles, et müük peaks sel aastal ulatuma 30 miljoni dollarini.
Teine populaarne kaubamärk Tuft & Needle teatas, et selle müük kahekordistub sel aastal vähemalt 40 miljoni dollarini.
Investorid investeerivad raha nendesse uutesse ettevõtetesse, mida mõnikord nimetatakse ka "madratsiks 2". 0” ettevõtted.
Casper kaasas investoritelt ligi 70 miljonit dollarit nullindatusega. 55 miljardi väärtuses hindamine.
Seevastu madratsifirma, mis on tööstusharu suurim professionaalne jaemüüja, aastane müük on 2 dollarit.
3 miljardit eelmisel aastal;
Selle turuväärtus on 1 dollar. 6 miljardit. „See on moodne-
„Päeva kullapalavik,“ ütles David Perry, erialaväljaande Furniture Today tegevtoimetaja.
Kuidas kullapalavik tekib, jääb veel näha. Madrats-
Tööstusveteranid juhtisid tähelepanu sellele, et Casperi 14 miljardi dollari suurune turuosa on endiselt väga väike – aastane turg – ja selle pikaajaline
Ametiaja väljavaateid on raske hinnata.
„On väga moes öelda, et Casper on valdkonna murdja,“ ütles Perry.
"Mida ma öelda tahan, on see, et nad on potentsiaalsed vandaalid.
Mugavus on väga subjektiivne.
Madratsi poes proovimisel on palju eeliseid.
Idee, et Casperi voodid sobivad ideaalselt kõigile, ei ole kooskõlas valdkonna kogemustega, kuid on selge, et see sõnum kõnetab tarbijaid.
Casper hakkas patjade kallal töötama päev pärast esimese madratsi saatmist.
New Yorgis asuv ettevõte alustas uurimistööd kümnete puurkaevude ostmisega.
Kontrolli patju, võta need lahti ja katseta nende koostisosadega.
Varased kasutajatestid näitasid üllatust: materjal, mis Casperi madratsi jaoks hästi toimis – poroloon – oli paisunud.
Casperi katsed hõlmasid mõningaid kõrvalekaldeid, näiteks "padjad"--
Kümned väikesed karpide sisse topitud padjad ja pusle-
Reguleeritavad padjad nagu konfigureeritavad kihid virnastatud.
Kuid Casperi disain on üsna traditsiooniline.
Visuaalselt on padja ainus ebatavaline omadus selle kahekordne
Kihiline struktuur: paks, pestav välimine kiht keerleb ümber elastse sisemise südamiku, mis on loodud patjade liigse lamenemise vältimiseks.
Nagu Casperi madratsil, on ka padjal ainult üks mudel, standardhind on 75 dollarit ja Kingi hind 85 dollarit.
Algselt kaalus ettevõte mõningate muudatuste tegemist, kuid kasutajatestid näitasid, et enamik inimesi kipub samamoodi tundma.
\"Paljud tooted on müügil. \"Kas magate ees, selili või küljel?
Ütles Casperi loovjuht Luke Sheven.
„Kuid kõik andmed näitavad, et kõik tegutsevad.“
Sa võid küll ühes asendis magama jääda, aga sa ei jää sinna püsima.
„Lihtsus on Casperi müügikampaania keskmes.“
Voodipesu ostvad inimesed on ülekoormatud infost, millest enamik on tehniline ja arusaadav, kuid lõpuks on enamik inimesi oma tervisega rahul –
See on kõige elementaarsem, usub ettevõte.
See on müügimeetod, mis sarnaselt tootekujundusele keskendub tarbijapsühholoogiale.
See meetod toimib madratsite valdkonnas hästi.
Barry Schwartz ütles: „Kui kaubad on äärmiselt keerulised ja tarbijana tunned, et sul on küll asjatundlikkus, aga sul seda pole, võib üksainus valik olla atraktiivne,“ ütles Swarthmore'i psühholoogiaprofessor ja raamatu „Valiku paradoks: miks rohkem on vähem“ autor. „Aga härra
Schwartz imestab, kui kaugel see number on. mudel-sobib-
Kõiki meetodeid saab laiendada.
Mõnel inimesel on tugev kiindumus linade ja patjade vastu, aga need asjad pole enam sellised, mis kunagi murettekitavad ja kallid olid.
Osta madrats kümneks aastaks.
„On üsna häid uuringuid, mis näitavad, et õige vastus küsimusele „kui palju on valikuid” „ei ole valik,” ütles ta. \".
"Ma arvan, et see on mood ja ma ei usu, et see püsima jääb."
Siiski on mõnest uuest voodipesufirmast saanud fanaatiline bränd. Sõna-of-
Suu kaudu müüakse rohkem, rahulolevad ostjad vestlevad sotsiaalmeedias ja kommenteerivad oma kogemusi saidil.
Kui Casper loob uue toote testimisprojekti Casper Labs, eeldatakse, et registreeruvad sajad kliendid.
Rohkem kui 15 000 inimest.
Uudiste- ja kommentaaride saidi Sleepopolis asutaja Derek Hells ütles, et iga suurettevõte on ligi meelitanud fanaatiliste järgijate laine.
„On tore mõelda, et inimesed on sellele madratsibrändile lojaalsed, sest see on midagi, mida ostakse iga 8–12 aasta tagant, aga vastukaja on väga tugev,“ ütles ta. \".
„Iga ettevõte mõtleb patjadele, linadele või alusmattidele ja ma arvan, et nende tippkliendid on väga innukad, kui nad uusi tooteid turule tooma hakkavad.“
Casperi asutajad tunnistavad, et nad tegelikult ei tea, mida padjad ja linad endaga kaasa toovad.
„Kui me patju ja linasid esimest korda tellisime, naljatasime, et ainus asi, milles me kindlad olime, oli see, et tellitud kogus oli vale,“ ütles Krim.
\"Me lihtsalt ei tea, millises suunas me eksime