Casper upa, da se bo koncept "eden za vse" prevedel v eno blazino

Jeff Chapin, glavni produktni direktor pri Casperju, je po svoji spalnici raztresel 30 prototipov blazin.
Eden od njih je končni rezultat procesa oblikovanja in testiranja, ki je trajal več kot eno leto, in Casper upa, da je to sveti gral posteljnine: vzglavnik, ki je popoln za vse speče.
Ni različic za bočne ali hrbtne spalce.
Ni trdne izbire.
Kupci, ki imajo radi določene materiale
Puh, lateks, bombaž, volna ali ajda --
Slaba sreča.
Vsaka Casperjeva blazina je napolnjena z istimi sintetičnimi vlakni, napolnjena do enake gostote in zavita v zamenjan bel perkalni pokrov.
Vzglavniki so eksperiment v industriji posteljnine, kjer izdelki postajajo vse bolj profesionalni in kompleksni, za Casperja pa je to začetek.
Za prodajo pošte-
Naročilo vzmetnice.
Pred 19 meseci je Casper začel prodajati svoj prvi izdelek. model vzmetnice iz spominske in lateks pene.
Cena vzmetnice Casper se giblje od 500 dolarjev za dvojčke do 950 dolarjev za kraljeve postelje, vključno s stroški pošiljanja, in se prodaja samo na spletu, zasnovana pa je tako, da privabi tiste, ki sovražijo nakupovanje vzmetnic.
»Naša napoved je, da bomo v prvih nekaj mesecih prodali na stotine avtomobilov,« je dejal glavni izvršni direktor Casperja Philip Kreem. \".
"Prodali smo ga v nekaj dneh."
\"Vzmetnica je preprosta, Instagram-\"
Prijazna embalaža in obsežno trženje sta odmevala.
Prodaja je v prvem mesecu dosegla milijon dolarjev, pred kratkim pa je znašala več kot 100 milijonov dolarjev.
Casper je zdaj pripravljen preizkusiti, ali se bo njegov zgodnji uspeh prenesel tudi na druge kategorije izdelkov.
V torek bodo začeli prodajati nove vzglavnike in rjuhe.
"Nikoli se nismo videli kot podjetje za vzmetnice." "je rekel Krim.
"O tem vedno govorimo v kontekstu širšega razpona spanja."
Pet ustanoviteljev Casperja, vsi v svojih 20-ih ali 30-ih, ni prvi spletni prodajalec vzmetnic, ki je prilagojen milenijcem, vendar je njihov uspeh pripomogel k dvigu trga, zdaj pa je postal prava blaznost.
Kupci imajo na voljo vsaj ducat blagovnih znamk, vsak mesec pa se pojavijo novi ponudniki.
Saatva, ki je odprla svoja vrata leta 2011, pričakuje, da se bo prodaja letos podvojila na 85 milijonov dolarjev, medtem ko je Leesa, eden najnovejših prodajalcev, ki je začel s prodajo konec lanskega leta, dejal, da naj bi prodaja letos dosegla 30 milijonov dolarjev.
Tuft & Needle, še ena priljubljena blagovna znamka, je sporočila, da se bo njena prodaja letos podvojila na vsaj 40 milijonov dolarjev.
Vlagatelji vlagajo denar v ta nova podjetja, ki jih včasih imenujejo tudi "Vzmetnica 2". 0” podjetij.
Casper je od vlagateljev zbral skoraj 70 milijonov dolarjev po ceni 0 dolarjev. Vrednotenje 55 milijard.
V nasprotju s tem ima podjetje za vzmetnice, največji profesionalni trgovec na drobno v panogi, letno prodajo v višini 2 USD.
3 milijarde lani;
Njegova tržna vrednost je 1 dolar. 6 milijard. "To je sodoben-"
»Zlata mrzlica dneva,« je dejal David Perry, izvršni urednik strokovne publikacije Furniture Today.
Kako se oblikuje zlata mrzlica, bomo še videli. Vzmetnica-
Veterani v industriji so poudarili, da je Casperjev tržni delež v višini 14 milijard dolarjev še vedno zelo majhen – letni trg – in da je njegov dolgoročni
Obeti za stalno zaposlitev so težko oceniti.
»Zelo modno je reči, da je Casper prelomnica v panogi,« je dejal Perry.
"Kar hočem povedati, je, da so potencialni vandali."
Udobje je zelo subjektivno.
Preizkušanje vzmetnice v trgovini ima veliko prednosti.
Zamisel, da so postelje Casper popolne za vsakogar, ni v skladu z izkušnjami v panogi, vendar je jasno, da to sporočilo odmeva pri potrošnikih.
Casper je začel delati na vzglavnikih dan po tem, ko je odposlal prvo vzmetnico.
Podjetje s sedežem v New Yorku je začelo raziskave z nakupom več deset vrtin
Preverite blazine, jih razstavite in eksperimentirajte z njihovimi sestavinami.
Zgodnji uporabniški testi so pokazali presenečenje: material, ki se je dobro obnesel za Casperjevo vzmetnico – pena, je bil napihnjen.
Casperjevi poskusi so vključevali nekaj odmikov, kot so "blazine za vzglavnike" --
Na ducate majhnih blazinic, polnjenih z školjkami, in sestavljanka-
Nastavljive blazine, kot na primer nastavljive plasti, zložene ena v drugo.
Toda Casperjeva zasnova je precej tradicionalna.
Vizualno je edina nenavadna lastnost blazine njena dvojna
Struktura plasti: debela, pralna zunanja plast se vrti okoli elastičnega notranjega jedra, strukture, zasnovane tako, da preprečuje prekomerno sploščevanje blazin.
Tako kot vzmetnica v Casperju ima tudi vzglavnik samo en model, standardna cena je 75 dolarjev, cena King pa 85 dolarjev.
Podjetje je sprva razmišljalo o nekaterih spremembah, vendar so uporabniški testi pokazali, da večina ljudi meni enako.
"Veliko izdelkov je v akciji, ali spite na sprednji strani, na hrbtu ali na boku?"
Je povedal Luke Sheven, glavni kreativni direktor pri Casperju.
"Vendar vsi podatki kažejo, da vsi ukrepajo."
Morda boste zaspali v enem položaju, vendar tam ne boste ostali.
"Preprostost je v središču Casperjeve prodajne kampanje."
Ljudje, ki kupujejo posteljnino, so preobremenjeni z informacijami, večinoma tehničnimi informacijami, ki jih ni mogoče razumeti, a na koncu bo večina ljudi zadovoljna s svojim zdravjem --
To je najosnovnejše, menijo v podjetju.
To je prodajna metoda, ki se tako kot oblikovanje izdelkov osredotoča na psihologijo potrošnikov.
Ta metoda dobro deluje na področju vzmetnic.
Barry Schwartz je dejal: »Ko je blago izjemno kompleksno in se vam zdi, da imate kot potrošnik strokovno znanje, pa ga nimate, je lahko ena sama izbira privlačna,« je dejal profesor psihologije na Swarthmoreu, avtor knjige »Paradoks izbire: Zakaj je več manj«. "Ampak g.
Schwartz se sprašuje, kako daleč je ta številka. model-ustreza-
Vse metode je mogoče razširiti.
Nekateri ljudje imajo močan občutek za rjuhe in blazine, vendar te stvari niso več tiste, ki so bile nekoč zaskrbljujoče in drage.
Kupite deset let kot vzmetnico.
»Obstajajo precej dobre študije, ki kažejo, da pravi odgovor na vprašanje »koliko izbir« ni možnost,« je dejal. \".
"Mislim, da je to moda in mislim, da ne bo trajalo."
Vendar pa so nekatera nova podjetja za posteljnino postala fanatična blagovna znamka. Beseda-o-
Mouth pospešuje njihovo prodajo, zadovoljni kupci klepetajo na družbenih omrežjih in komentirajo svoje izkušnje na spletnem mestu.
Ko Casper ustvari nov projekt testiranja izdelkov Casper Labs, pričakuje, da se bo registriralo na stotine strank.
Več kot 15.000 ljudi.
Derek Hells, ustanovitelj spletnega mesta z novicami in komentarji Sleepopolis, je dejal, da je vsako veliko podjetje pritegnilo val fanatičnih privržencev.
»Zabavno je pomisliti, da so ljudje zvesti znamki vzmetnic, saj jo kupiš vsakih 8 do 12 let, vendar je odziv zelo močan,« je dejal. \".
"Vsako podjetje razmišlja o blazinah, rjuhah ali podlagah in mislim, da bodo njihove glavne stranke zelo navdušene, ko bodo začele uvajati nove izdelke."
Ustanovitelji Casperja priznavajo, da res ne vedo, kaj bodo prinesli vzglavniki in rjuhe.
»Ko smo oddali prvo naročilo za blazine in rjuhe, smo se šalili, da smo bili edino prepričani, da je bila naročena količina napačna,« je dejal Krim.
"Preprosto ne vemo, v katero smer se bomo motili."