ڪيسپر کي اميد آهي ته ان جو 'سڀني لاءِ هڪ' تصور هڪ تکي ۾ ترجمو ٿيندو

ڪيسپر جي چيف پراڊڪٽ آفيسر، جيف چيپن، پنهنجي ڪمري ۾ 30 پروٽوٽائپ تڪيا پکيڙي ڇڏيا.
انهن مان هڪ هڪ ڊيزائن ۽ ٽيسٽنگ جي عمل جو آخري نتيجو آهي جيڪو هڪ سال کان وڌيڪ عرصي تائين هليو، ۽ ڪيسپر کي اميد آهي ته هي بستري جو پاڪ گريل آهي: هڪ تکيو جيڪو سڀني سمهڻ وارن لاءِ ڀرپور آهي.
پاسي يا پوئتي سمهڻ وارن لاءِ ڪو به قسم ناهي.
ڪو به پڪو انتخاب ناهي.
خريد ڪندڙ جيڪي مخصوص مواد پسند ڪن ٿا
هيٺيون، ليٽڪس، ڪپهه، اُن، يا بڪواٽ --
بدقسمتي.
هر ڪيسپر تکيو ساڳئي مصنوعي فائبر سان ڀريل آهي، ساڳئي کثافت تائين ڀريو ويو آهي، ۽ هڪ مٽايل سفيد پرڪل ڍڪ ۾ ويڙهيل آهي.
بستري جي صنعت ۾ تڪيا هڪ تجربو آهن جتي شيون وڌيڪ کان وڌيڪ پيشه ور ۽ پيچيده ٿي رهيون آهن، ۽ ڪيسپر لاءِ اهو هڪ شروعات آهي
ٽپال وڪڻڻ لاءِ تيار-
گدو آرڊر ڪريو.
19 مهينا اڳ، ڪيسپر پنهنجي پهرين پراڊڪٽ وڪڻڻ شروع ڪئي. ماڊل ميموري- ۽ ليٽڪس- فوم گدو.
ڪيسپر گدو جي قيمت ٽوئنز لاءِ 500 ڊالر کان وٺي ڪنگس لاءِ 950 ڊالر تائين آهي، جنهن ۾ شپنگ جي قيمت به شامل آهي، ۽ اهو صرف آن لائن وڪرو ڪيو ويندو آهي، جيڪو انهن ماڻهن کي اپيل ڪرڻ لاءِ ٺاهيو ويو آهي جيڪي گدو خريد ڪرڻ کان نفرت ڪن ٿا.
ڪيسپر جي چيف ايگزيڪيوٽو فلپ ڪريم چيو ته، "اسان جي اڳڪٿي اها آهي ته اسان پهرين ڪجهه مهينن ۾ سوين ڪارون وڪرو ڪنداسين." \".
"اسان ان کي ڪجهه ڏينهن ۾ وڪرو ڪري ڇڏيو."
\"گدو سادو آهي، انسٽاگرام-
دوستانه پيڪنگنگ ۽ وسيع مارڪيٽنگ گونج ڪئي.
پهرين مهيني ۾ وڪرو 1 ملين ڊالر تائين پهچي ويو ۽ تازو ئي 100 ملين ڊالر کان وڌيڪ ٿي ويو.
هاڻي ڪيسپر اهو جانچڻ لاءِ تيار آهي ته ڇا ان جي شروعاتي ڪاميابي ٻين پراڊڪٽ ڪيٽيگريز ۾ ترجمو ٿيندي.
اهو اڱاري تي نوان تڪيا ۽ چادرون وڪڻڻ شروع ڪندو.
\"اسان ڪڏهن به پاڻ کي گدو ڪمپني جي طور تي نه ڏٺو. "ڪريم چيو.
\"اسين هميشه ان بابت ننڊ جي وسيع رينج جي حوالي سان ڳالهائيندا آهيون.
ڪيسپر جا پنج باني، جيڪي سڀ 20 يا 30 جي ڏهاڪي ۾ آهن، پهرين آن لائن گدو پرچون ڪندڙ نه آهن جيڪي هزارين سالن جي عمر وارن لاءِ تيار ڪيا آهن، پر ان جي ڪاميابي مارڪيٽ کي اڳتي وڌائڻ ۾ مدد ڪئي آهي، اهو هاڻي هڪ جنون بڻجي چڪو آهي.
خريد ڪندڙن وٽ چونڊڻ لاءِ گهٽ ۾ گهٽ هڪ درجن برانڊ آهن ۽ هر مهيني نوان داخل ٿين ٿا.
Saatva، جيڪو 2011 ۾ کوليو ويو هو، اميد رکي ٿو ته هن سال وڪرو ٻيڻو ٿي 85 ملين ڊالر تائين پهچي ويندو، جڏهن ته ليسا، جيڪا گذريل سال دير سان شپنگ شروع ڪندڙ تازين آمدن مان هڪ آهي، چيو ته، هن سال وڪرو 30 ملين ڊالر تائين پهچڻ جي اميد آهي.
ٽفٽ & هڪ ٻي مشهور برانڊ، سوئي، چيو ته هن سال ان جي وڪرو ٻيڻو ٿي گهٽ ۾ گهٽ 40 ملين ڊالر تائين پهچي ويندي.
سيڙپڪار انهن نون ڪاروبارن ۾ پئسا لڳائي رهيا آهن، جن کي ڪڏهن ڪڏهن "گدو 2" به چيو ويندو آهي. 0” ڪمپنيون.
ڪيسپر سيڙپڪارن کان 0 ڊالر تي تقريبن 70 ملين ڊالر گڏ ڪيا. 55 ارب جي قيمت.
ان جي ابتڙ، گدو ڪمپني، صنعت جي سڀ کان وڏي پيشه ورانه پرچون ڪندڙ، جي سالياني وڪرو $2 آهي.
گذريل سال 3 ارب؛
ان جي مارڪيٽ ويليو 1 ڊالر آهي. 6 ارب. "اهو هڪ جديد آهي-
"ڏينهن جو سون جو رش،" ڊيوڊ پيري چيو، واپاري اشاعت فرنيچر ٽوڊي جي ايگزيڪيوٽو ايڊيٽر.
سون جي رش ڪيئن ٺهي ٿي، اهو ڏسڻو آهي. گدو-
صنعت جي ماهرن نشاندهي ڪئي ته ڪيسپر جو 14 بلين ڊالر جو مارڪيٽ شيئر اڃا تائين تمام ننڍڙو آهي - هڪ سال جي مارڪيٽ - ۽ ان جو ڊگهو -
مدت ملازمت جي امڪان جو اندازو لڳائڻ ڏکيو آهي.
پيري چيو ته، "اهو چوڻ تمام گهڻو فيشني آهي ته ڪيسپر هڪ انڊسٽري بريڪر آهي."
"مان جيڪو چوڻ چاهيان ٿو اهو آهي ته اهي هڪ امڪاني وينڊل آهن."
آرام تمام گهڻو ذاتي آهي.
دڪان ۾ گدو آزمائڻ جا ڪيترائي فائدا آهن.
اهو خيال ته ڪيسپر بيڊ هر ڪنهن لاءِ ڀرپور آهن، صنعت جي تجربي سان مطابقت نٿو رکي، پر اهو واضح آهي ته هي پيغام صارفين سان گونجندو آهي.
ڪيسپر پهرين گدو موڪلڻ کان ٻئي ڏينهن تکيا تي ڪم ڪرڻ شروع ڪيو.
نيو يارڪ شهر ۾ قائم، ڪمپني درجنين کوهه خريد ڪري تحقيق شروع ڪئي.
تڪين کي چيڪ ڪريو، انهن کي الڳ ڪريو ۽ انهن جي اجزاء سان تجربو ڪريو.
شروعاتي استعمال ڪندڙن جي تجربن هڪ حيرت انگيز ڳالهه ڏيکاري: اهو مواد جيڪو ڪيسپر جي گدي لاءِ سٺو ڪم ڪيو - فوم ڦاٽي پيو.
ڪيسپر جي تجربن ۾ ڪجهه روانگيون شامل هيون، جهڙوڪ \"تڪيا تکيا\"--
گولن سان ڀريل درجنين ننڍا تڪيا ۽ هڪ پزل-
ترتيب ڏيڻ وارا تکيا جهڙوڪ ترتيب ڏيڻ وارا پرت اسٽيڪ ٿيل.
پر ڪيسپر جو ڊزائن ڪافي روايتي آهي.
بصري طور تي، تکيا جي واحد غير معمولي خاصيت ان جي ٻٽي آهي
پرت جي جوڙجڪ: هڪ ٿلهي، ڌوئڻ لائق ٻاهرين پرت هڪ لچڪدار اندروني ڪور جي چوڌاري گهمي ٿي، هڪ اهڙي جوڙجڪ جيڪا تکيا جي گهڻي چٽي ٿيڻ کي روڪڻ لاءِ ٺهيل آهي.
ڪيسپر ۾ گدي وانگر، تکيا جو صرف هڪ ماڊل آهي، معياري قيمت $75 آهي، ۽ ڪنگ جي قيمت $85 آهي.
ڪمپني شروعات ۾ ڪجهه تبديليون ڪرڻ تي غور ڪيو، پر استعمال ڪندڙن جي تجربن مان ظاهر ٿيو ته گهڻا ماڻهو ساڳيو محسوس ڪندا آهن.
\"گهڻيون شيون وڪري تي آهن، \"ڇا توهان اڳيان سمهڻ وارا آهيو، يا پوئتي سمهڻ وارا آهيو يا پاسي سمهڻ وارا آهيو؟
ڪيسپر جي چيف ڪريئيٽو آفيسر، لُوڪ شيون چيو.
\"پر سڀ ڊيٽا ڏيکاري ٿو ته هر ڪو عمل ڪري رهيو آهي.
توهان هڪ ئي پوزيشن ۾ سمهي سگهو ٿا، پر توهان اتي نه رهندا.
\"سادگي ڪيسپر جي سيلز مهم جي دل ۾ آهي.
جيڪي ماڻهو بسترو خريد ڪندا آهن اهي معلومات سان ڀريل هوندا آهن، جن مان گهڻي ڀاڱي ٽيڪنيڪل معلومات هوندي آهي جيڪا سمجهي نه سگهندي آهي، پر آخر ۾، گهڻا ماڻهو پنهنجي صحت سان مطمئن هوندا --
ڪمپني جو خيال آهي ته هي سڀ کان بنيادي آهي.
هي هڪ سيلز طريقو آهي جيڪو، پراڊڪٽ ڊيزائن وانگر، صارفين جي نفسيات تي ڌيان ڏئي ٿو.
هي طريقو گدي جي ميدان ۾ سٺو ڪم ڪري ٿو.
بيري شوارٽز چيو: "جڏهن سامان انتهائي پيچيده هجي ۽ توهان کي محسوس ٿئي ته توهان وٽ هڪ صارف جي حيثيت سان مهارت آهي ۽ توهان وٽ اها ناهي، ته هڪ واحد انتخاب پرڪشش ٿي سگهي ٿو،" سوارٿمور ۾ نفسيات جي پروفيسر، ڪتاب "پيراڊوڪس آف چوائس: ڇو وڌيڪ گهٽ آهي" جي ليکڪ. ”پر مسٽر.
شوارٽز حيران آهي ته هي انگ ڪيترو پري آهي. ماڊل-فٽ-
سڀني طريقن کي وڌائي سگھجي ٿو.
ڪجهه ماڻهن کي چادرن ۽ تِهاين لاءِ سخت احساس هوندو آهي، پر اهي شيون اهڙيون شيون نه آهن جيڪي ڪڏهن پريشان ڪندڙ ۽ مهانگيون هونديون هيون-
ڏهه سال گدو طور خريد ڪريو.
"ڪافي سٺا مطالعو آهن جيڪي ڏيکارين ٿا ته "ڪيترا چونڊون" جي سوال جو صحيح جواب هڪ آپشن ناهي،" هن چيو. \".
"مون کي لڳي ٿو ته اهو هڪ فيشن آهي ۽ مون کي نه ٿو لڳي ته اهو گهڻو وقت هلندو."
جڏهن ته، ڪجهه نئين بستري ڪمپنيون هڪ جنوني برانڊ بڻجي ويون آهن. لفظ- جو-
وات انهن جي سيلز کي هلائي ٿو، خوش خريدار سوشل ميڊيا تي ڳالهائيندا آهن ۽ سائيٽ تي پنهنجن تجربن تي تبصرو ڪندا آهن.
جڏهن ڪيسپر هڪ نئون پراڊڪٽ ٽيسٽ پروجيڪٽ ڪيسپر ليبز ٺاهي ٿو، ته اهو توقع ڪري ٿو ته سوين گراهڪ رجسٽر ٿيندا.
15,000 کان وڌيڪ ماڻهو.
نيوز ۽ ڪمنٽ سائيٽ سليپوپولس جي باني ڊيرڪ هيلز چيو ته هر وڏي ڪمپني جنوني پوئلڳن جي هڪ لهر کي راغب ڪيو آهي.
"اهو سوچڻ مزيدار آهي ته ماڻهو گدو برانڊ سان وفادار آهن ڇاڪاڻ ته اهو ڪجهه آهي جيڪو توهان هر 8 کان 12 سالن ۾ خريد ڪندا آهيو، پر ردعمل تمام مضبوط آهي،" هن چيو. \".
"هر ڪمپني تکيا، چادر يا بنيادن بابت سوچيندي آهي، ۽ مون کي لڳي ٿو ته انهن جا اعليٰ گراهڪ تمام گهڻو پرجوش هوندا جڏهن اهي نوان پراڊڪٽس متعارف ڪرائڻ شروع ڪندا."
ڪيسپر جا باني تسليم ڪن ٿا ته انهن کي واقعي خبر ناهي ته اهي تکيا ۽ چادرون ڇا آڻينديون.
"جڏهن اسان تڪين ۽ چادرن جو شروعاتي آرڊر ڏنو، اسان مذاق ۾ چيو ته صرف هڪ شيءِ جنهن جي اسان کي پڪ هئي اها اها هئي ته اسان جيڪو آرڊر ڪيو هو اهو غلط هو،" ڪريم چيو.
"اسان کي خبر ناهي ته اسان ڪهڙي طرف غلط ٿيڻ وارا آهيون."