קאַספּער האָפט אַז זײַן "איינס פֿאַר אַלע" קאָנצעפּט וועט איבערזעצן זיך צו איין קישן

דזשעף טשאַפּין, קאַספּער'ס הויפּט פּראָדוקט אָפיציר, האָט צעוואָרפן 30 פּראָטאָטיפּ קישנס אין זיין שלאָפצימער.
איינע פון זיי איז דער ענדגילטיקער רעזולטאַט פון אַ דיזיין און טעסטינג פּראָצעס וואָס האָט געדויערט מער ווי אַ יאָר, און קאַספּער האָפט אַז דאָס איז דער הייליקער גריל פון בעטגעוואַנט: אַ קישן וואָס איז פּערפעקט פֿאַר אַלע שלאָפערס.
עס זענען נישטאָ קיין וואַריאַנטן פון די זייַט אָדער רוקן שלעפער.
עס איז נישטאָ קיין פעסטע ברירה.
קויפער וואָס האָבן ליב ספּעציפֿישע מאַטעריאַלן
דאַון, לאַטעקס, וואַטע, וואָל, אָדער בוכווייץ --
שלעכט מזל.
יעדע קאַספּער קישן איז אָנגעפילט מיט דער זעלבער סינטעטישער פיבער, אָנגעפילט צו דער זעלבער געדיכטקייט, און איינגעוויקלט אין אַן אויסגעטוישטן ווייסן פּערקאַל דעקל.
קישנס זענען אַן עקספּערימענט אין דער בעטגעוואַנט אינדוסטריע, וואו פּראָדוקטן ווערן מער און מער פּראָפעסיאָנעל און קאָמפּליצירט, און פֿאַר קאַספּער איז עס אַן אָנהייב.
גרייט פֿאַר פֿאַרקויפֿן פּאָסט-
באַשטעלן אַ מאַטראַץ.
19 חדשים צוריק, האט קאַספּער אָנגעהויבן פֿאַרקויפֿן זײַן ערשטן פּראָדוקט. מאָדעל זכּרון-און לאַטעקס-פאָום מאַטראַץ.
דער פרייז פון די קאַספּער מאַטראַץ ריינדזשאַז פון $500 פֿאַר צווילינג ביז $950 פֿאַר קעניגן, אַרייַנגערעכנט שיפּינג קאָסטן, און ווערט בלויז פארקויפט אָנליין, דיזיינד צו אַפּעלירן צו יענע וואָס האַסן מאַטראַץ שאַפּינג.
"אונדזער פאָרויסזאָגונג איז אַז מיר וועלן פאַרקויפן הונדערטער קאַרס אין די ערשטע פּאָר חדשים," האָט געזאָגט קאַספּער'ס הויפּט עקסעקוטיוו פיליפ קריעם. \".
מיר האָבן עס פארקויפט אין אַ פּאָר טעג.
די מאַטראַץ איז פּשוט, אינסטאַגראַם-
פרײַנדלעכע פּאַקאַדזשינג און ברייטע פֿאַרקויף האָבן רעזאָנירט.
פארקויפונגען האבן דערגרייכט 1 מיליאן דאלאר אין ערשטן חודש און לעצטנס באטראפן מער ווי 100 מיליאן דאלאר.
איצט איז קאַספּער גרייט צו פּרובירן צי זײַן פריע הצלחה וועט זיך איבערזעצן אין אַנדערע פּראָדוקט קאַטעגאָריעס.
עס וועט אָנהייבן פֿאַרקויפֿן נײַע קישנס און בעטגעוואַנט דינסטיק.
מיר האָבן זיך קיינמאָל נישט געזען ווי אַ מאַטראַץ פירמע. \"האט קרים געזאגט.
מיר רעדן שטענדיק וועגן דעם אין קאנטעקסט פון א ברייטערע קייט פון שלאף.
די פינף גרינדער פון קאַספּער, אַלע אין זייערע 20ער אָדער 30ער יאָרן, זענען נישט דער ערשטער אָנליין מאַטראַץ הענדלער וואָס מאַכט קליידער פֿאַר מילעניאַלס, אָבער זיין הצלחה האָט געהאָלפֿן שטופּן דעם מאַרק אַרויף, עס איז איצט געוואָרן אַ פֿרענזי.
קויפער האָבן לפּחות אַ טוץ בראַנדז צו קלייבן פון און נײַע קאָנקורענטן דערשייַנען יעדן חודש.
סאאטווא, וואס האט געעפנט אין 2011, ערווארטעט אז פארקויפונגען וועלן זיך פארדאפלען דעם יאר צו 85 מיליאן דאלאר, בשעת ליסא, איינע פון די לעצטע אנקומערטע וואס האט אנגעהויבן שיקן שפעט לעצטן יאר, האט געזאגט אז פארקויפונגען ווערן ערווארטעט צו דערגרייכן 30 מיליאן דאלאר דעם יאר.
טאפט & נידל, נאך א פאפולערע מארקע, האט געזאגט אז אירע פארקויפונגען וועלן זיך פארדאפלען דעם יאר צו לפחות 40 מיליאן דאלאר.
אינוועסטירער אינוועסטירן געלט אין די נייע געשעפטן, טייל מאָל גערופן "מאַטראַץ 2". 0” קאָמפּאַניעס.
קאַספּער האָט אויפֿגעהויבן כּמעט 70 מיליאָן דאָלאַר פֿון אינוועסטאָרן פֿאַר אַ $0. א ווערט פון 55 ביליאן.
אין קאנטראסט, די מאַטראַץ פירמע, די אינדוסטריע'ס גרעסטער פּראָפעסיאָנעלער ריטעילער, האט יערלעכע פארקויפונגען פון $2.
3 ביליאָן לעצטן יאָר;
איר מאַרק ווערט איז $1. 6 ביליאָן. "עס איז אַ מאָדערן-
"דער גאָלד ראַש פֿון טאָג," האָט געזאָגט דוד פערי, עקסעקוטיוו רעדאַקטאָר פֿון דער פֿאַך־פּובליקאַציע "Furniture Today".
ווי אזוי דער גאָלד ראַש ווערט געפֿאָרעמט בלייבט נאָך צו זען. מאַטראַץ-
אינדוסטריע וועטעראַנען האָבן אָנגעוויזן אַז קאַספּער'ס מאַרקעט טייל פון 14 ביליאָן דאָלאַר איז נאָך זייער קליין -- אַ יאָר מאַרקעט -- און זיין לאַנג-
די אויסזיכטן פאר טעניור איז שווער צו באורטיילן.
"עס איז זייער מאָדערן צו זאָגן אַז קאַספּער איז אַן אינדוסטריע-ברעכער," האָט פערי געזאָגט.
וואָס איך וויל זאָגן איז אַז זיי זענען אַ פּאָטענציעלער וואַנדאַל.
קאָמפאָרט איז זייער סוביעקטיוו.
עס זענען דא אסאך בענעפיטן פון אויספרובירן א מאַטראַץ אין א געשעפט.
די געדאַנק אַז קאַספּער בעטן זענען פּאַסיק פֿאַר אַלעמען איז נישט אין לויט מיט אינדוסטריע דערפאַרונג, אָבער עס איז קלאָר אַז דעם אָנזאָג רעזאָנירט מיט קאָנסומערס.
קאַספּער האָט אָנגעהויבן אַרבעטן אויף קישנס דעם טאָג נאָך וואָס ער האָט געשיקט דעם ערשטן מאַטראַץ.
באַזירט אין ניו יאָרק סיטי, האָט די פירמע אָנגעהויבן פאָרשונג דורך קויפן דאַזאַנז פון קוואלן.
קוק די קישנס, נעמט זיי אויס און עקספּערימענטירט מיט זייערע אינגרעדיענטן.
פריע באַניצער טעסץ האָבן געוויזן אַן איבערראַשונג: דער מאַטעריאַל וואָס האָט גוט געאַרבעט פֿאַר קאַספּער'ס מאַטראַץ - דער פּינע - איז געווען אויפגעבלאָזן.
קאַספּערס עקספּערימענטן האָבן אַרייַנגענומען עטלעכע אָפּוועכונגען, ווי למשל "קישן קישן" --
צענדליקער קליינע קישנס אָנגעפילט אין שעלז און אַ רעטעניש-
אַדזשאַסטאַבאַל קישנס ווי קאָנפיגוראַבלע לייַערס סטאַקט.
אבער דער דיזיין פון קאַספּער איז גאַנץ טראַדיציאָנעל.
וויזועל, די איינציקע אומגעווענליכע אייגנשאפט פון די קישן איז זיין טאָפּל
שיכטן סטרוקטור: א דיקע, וואַשבארע אויסערלעכע שיכט דרייט זיך אַרום אַן עלאַסטישן אינערלעכן קערן, אַ סטרוקטור וואָס איז דיזיינד צו פאַרמייַדן איבערגעטריבענע פלאַטטשינג פון קישנס.
ווי דער מאַטראַץ אין קאַספּער, האט דער קישן נאָר איין מאָדעל, דער נאָרמאַלער פּרייַז איז $75, און דער קינג פּרייַז איז $85.
די פירמע האט אנהייב באטראכט צו מאכן עטליכע ענדערונגען, אבער באנוצער טעסטן האבן געוויזן אז רוב מענטשן פילן דאס זעלבע.
\\א סך פּראָדוקטן זענען אויף סייל, \\שלאָפסטו אויף די פראָנט, אָדער אויף די רוקן אָדער אויף די זייט?
לוק שעווען, הויפט קרעאַטיוו אָפיציר ביי קאַספּער, האָט געזאָגט.
אבער אלע דאטן ווייזן אז יעדער טוט עפעס.
דו קענסט איינשלאפן אין איין פאזיציע, אבער דו וועסט דארט נישט בלייבן.
פּשוטקייט איז אין האַרצן פון קאַספּער'ס פארקויף קאַמפּיין.
מענטשן וואָס קויפן בעטגעוואַנט ווערן איבערגעלאָדן מיט אינפֿאָרמאַציע, רובֿ דערפון איז טעכנישע אינפֿאָרמאַציע וואָס מען קען נישט פֿאַרשטיין, אָבער בסוף וועלן רובֿ מענטשן זײַן צופֿרידן מיט זייער געזונט --
דאָס איז די מערסט באַזישע, גלויבט די פירמע.
דאָס איז אַ פארקויף מעטאָד וואָס, ווי פּראָדוקט פּלאַן, פאָקוסירט אויף קאָנסומער פּסיכאָלאָגיע.
די מעטאָדע אַרבעט גוט אין די מאַטראַץ פעלד.
בערי שוואַרץ האָט געזאָגט: "ווען די סחורות זענען גאָר קאָמפּליצירט און איר פילט ווי איר האָט עקספּערטיז ווי אַ קאָנסומער און איר האָט עס נישט, קען אַן איינציקע ברירה זיין אַטראַקטיוו," אַ פּראָפעסאָר פון פּסיכאָלאָגיע אין סוואַרטהמאָר, מחבר פון דעם בוך "פּאַראַדאָקס פון ברירה: פארוואס מער איז ווייניקער." "אבער הער
שוואַרץ וואונדערט זיך ווי ווייט די נומער איז. מאָדעל-פּאַסט-
אלע מעטאדן קענען פארברייטערט ווערן.
עטלעכע מענטשן האָבן אַ שטאַרקע געפיל פֿאַר בעטגעוואַנט און קישנס, אָבער די זאַכן זענען נישט די סאָרט זאַכן וואָס זענען אַמאָל געווען זאָרגלעך און טייער-
קויף צען יאר אלס א מאטראץ.
"עס זענען דא גאנץ גוטע שטודיעס וואס ווייזן אז די ריכטיגע ענטפער צו דער פראגע פון" וויפיל ברירות "איז נישט קיין אפציע," האט ער געזאגט. \".
איך מיין אז ס'איז א מאדע און איך גלויב נישט אז ס'וועט אנהאלטן.
אבער, עטלעכע נייע בעטגעוואַנט קאָמפּאַניעס זענען געוואָרן אַ פאַנאַטישע בראַנד. וואָרט-פון-
מויל טרייבט זייערע פארקויפונגען, צופרידענע קויפערס שמועסן אויף סאציאלע מידיא און קאמענטירן אויף זייערע עקספיריענסן אויפן וועבזייטל.
ווען קאַספּער שאַפט אַ נייעם פּראָדוקט טעסט פּראָיעקט קאַספּער לאַבס, ערוואַרטעט עס אַז הונדערטער קאַסטאַמערז זאָלן זיך רעגיסטרירן.
מער ווי 15,000 מענטשן.
דערעק העלס, גרינדער פון דער נייעס און קאמענטאר וועבזייטל סליפאפאליס, האט געזאגט אז יעדע גרויסע פירמע האט צוגעצויגן א כוואליע פון פאנאטישע נאכפאלגער.
"עס איז שפּאַס צו טראַכטן וועגן מענטשן וואָס זענען געטרייַ צו דער מאַטראַץ־מארקע ווײַל דאָס איז עפּעס וואָס מען קויפט יעדע 8 ביז 12 יאָר, אָבער די רעאַקציע איז זייער שטאַרק," האָט ער געזאָגט. \".
יעדע פירמע טראַכט וועגן קישנס, ליילעך אדער יסודות, און איך טראַכט אַז זייערע הויפּט קאַסטאַמערז וועלן זיין זייער גערן ווען זיי וועלן אָנהייבן ארויסצוגעבן נייע פּראָדוקטן.
די גרינדער פון קאַספּער מודה זיין אַז זיי ווייסן טאַקע נישט וואָס די קישנס און בעטגעוואַנט וועלן ברענגען.
"ווען מיר האָבן געשטעלט די ערשטע באַשטעלונג פֿאַר קישנס און בעטגעוואַנט, האָבן מיר געשפּאַסט אַז די איינציקע זאַך וואָס מיר זענען זיכער פון איז אַז די קוואַנטיטעט וואָס מיר האָבן באַשטעלט איז געווען פאַלש," האָט קרים געזאָגט.
מיר ווייסן פשוט נישט אין וועלכע ריכטונג מיר וועלן זיין פאַלש