Casper Hopes Its 'One for All' Concept ແປເປັນໜຶ່ງໝອນ

Jeff Chapin, ຫົວຫນ້າຜະລິດຕະພັນຂອງ Casper, ໄດ້ກະແຈກກະຈາຍ 30 ຫມອນຕົ້ນແບບຢູ່ໃນຫ້ອງນອນຂອງລາວ.
ຫນຶ່ງໃນນັ້ນແມ່ນຜົນສຸດທ້າຍຂອງຂະບວນການອອກແບບແລະການທົດສອບທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງປີ, ແລະ Casper ຫວັງວ່ານີ້ແມ່ນຜ້າປູທີ່ສັກສິດ: ໝອນ ທີ່ສົມບູນແບບສໍາລັບຜູ້ນອນທັງຫມົດ.
ບໍ່ມີຕົວປ່ຽນຂອງເຄື່ອງນອນດ້ານຂ້າງ ຫຼືດ້ານຫຼັງ.
ບໍ່ມີທາງເລືອກທີ່ເຂັ້ມແຂງ.
ຜູ້ຊື້ທີ່ມັກວັດສະດຸສະເພາະ
ລົງ, ຢາງ, ຝ້າຍ, ຂົນສັດ, ຫຼື buckwheat --
ໂຊກບໍ່ດີ.
ໝອນ Casper ແຕ່ລະໜ່ວຍແມ່ນເຕັມໄປດ້ວຍເສັ້ນໄຍສັງເຄາະດຽວກັນ, ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມໜາແໜ້ນດຽວກັນ, ແລະຫໍ່ດ້ວຍຝາປິດ percale ສີຂາວທີ່ປ່ຽນກັນ.
ໝອນແມ່ນການທົດລອງໃນອຸດສາຫະກໍາເຄື່ອງນອນທີ່ຜະລິດຕະພັນກາຍເປັນມືອາຊີບແລະສະລັບສັບຊ້ອນຫຼາຍຂຶ້ນ, ແລະສໍາລັບ Casper ມັນເລີ່ມຕົ້ນ.
ຂຶ້ນ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ຂາຍ​ເມລ
ສັ່ງທີ່ນອນ.
19 ເດືອນກ່ອນຫນ້ານີ້, Casper ເລີ່ມຂາຍຜະລິດຕະພັນທໍາອິດຂອງຕົນ. ຕົວແບບຈໍາລອງ-ແລະ mattress latex-foam.
ລາຄາຂອງ mattress Casper ຕັ້ງແຕ່ $ 500 ສໍາລັບຄູ່ແຝດເຖິງ $ 950 ສໍາລັບກະສັດ, ລວມທັງຄ່າຂົນສົ່ງ, ແລະຖືກຂາຍພຽງແຕ່ອອນໄລນ໌, ອອກແບບມາເພື່ອດຶງດູດຜູ້ທີ່ກຽດຊັງການຊື້ເຄື່ອງນອນ.
\"ການຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາແມ່ນວ່າພວກເຮົາຈະຂາຍລົດຫຼາຍຮ້ອຍຄັນໃນສອງສາມເດືອນທໍາອິດ,\", Philip Kreem, ຫົວຫນ້າບໍລິຫານຂອງ Casper ກ່າວ. \".
\"ພວກເຮົາຂາຍມັນໃນສອງສາມມື້.
\"ບ່ອນນອນແມ່ນງ່າຍດາຍ, Instagram-
ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ເປັນມິດແລະການຕະຫຼາດຢ່າງກວ້າງຂວາງ resonated.
ຍອດຂາຍໄດ້ບັນລຸ 1 ລ້ານໂດລາໃນເດືອນທຳອິດ ແລະເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ບັນລຸຫຼາຍກວ່າ 100 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ.
ໃນປັດຈຸບັນ Casper ແມ່ນພ້ອມທີ່ຈະທົດສອບວ່າຄວາມສໍາເລັດໃນຕອນຕົ້ນຂອງມັນຈະແປເປັນປະເພດຜະລິດຕະພັນອື່ນໆ.
ມັນຈະເລີ່ມຂາຍຫມອນແລະຜ້າປູບ່ອນໃຫມ່ໃນວັນອັງຄານ.
\"ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍເຫັນຕົວເຮົາເອງເປັນບໍລິສັດທີ່ນອນ . \"Krim ເວົ້າ.
\"ພວກເຮົາເວົ້າສະເໝີກ່ຽວກັບມັນຢູ່ໃນສະພາບຂອງການນອນຫຼັບທີ່ກວ້າງຂຶ້ນ.
ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຫ້າຄົນຂອງ Casper, ທັງຫມົດໃນ 20 s ຫຼື 30 s ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ບໍ່ແມ່ນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ mattress ອອນໄລນ໌ທໍາອິດທີ່ tailor ສໍາລັບ millennials, ແຕ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງຕົນໄດ້ຊ່ວຍຊຸກຍູ້ຕະຫຼາດ, ມັນໄດ້ກາຍເປັນ frenzy ໃນປັດຈຸບັນ.
ຜູ້ຊື້ມີຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງອາຍແກັສຍີ່ຫໍ້ທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກແລະຜູ້ເຂົ້າໃຫມ່ປະກົດວ່າທຸກໆເດືອນ.
Saatva, ເຊິ່ງໄດ້ເປີດໃນປີ 2011, ຄາດວ່າຍອດຂາຍຈະເພີ່ມຂຶ້ນສອງເທົ່າໃນປີນີ້ເປັນ 85 ລ້ານໂດລາ, ໃນຂະນະທີ່ Leesa, ຫນຶ່ງໃນຈໍານວນທີ່ມາຮອດຫລ້າສຸດທີ່ເລີ່ມຕົ້ນການຂົນສົ່ງໃນທ້າຍປີທີ່ຜ່ານມາ, ກ່າວວ່າ, ຍອດຂາຍຄາດວ່າຈະບັນລຸ 30 ລ້ານໂດລາໃນປີນີ້.
Tuft & ເຂັມ, ຍີ່ຫໍ້ທີ່ນິຍົມອີກອັນໜຶ່ງ, ກ່າວວ່າ ຍອດຂາຍຂອງມັນຈະເພີ່ມຂຶ້ນສອງເທົ່າໃນປີນີ້ ເປັນຢ່າງໜ້ອຍ 40 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ.
ນັກລົງທຶນກໍາລັງລົງທຶນໃນທຸລະກິດໃຫມ່ເຫຼົ່ານີ້, ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າ \"Mattress 2 \". 0” ບໍລິສັດ.
Casper ລະດົມທຶນໄດ້ເກືອບ 70 ລ້ານໂດລາຈາກນັກລົງທຶນຢູ່ທີ່ 0 ໂດລາ. ມູນຄ່າ 55 ຕື້.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ບໍລິສັດທີ່ນອນ, ຮ້ານຄ້າປີກມືອາຊີບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງອຸດສາຫະກໍາ, ມີການຂາຍປະຈໍາປີຂອງ $ 2.
3 ຕື້ປີທີ່ຜ່ານມາ;
ມູນຄ່າຕະຫຼາດຂອງມັນແມ່ນ $1. 6 ຕື້. "ມັນ​ເປັນ​ທີ່​ທັນ​ສະ​ໄຫມ -
ທ່ານ David Perry, ບັນນາທິການບໍລິຫານຂອງສິ່ງພິມການຄ້າ Furniture Today ກ່າວວ່າ \"The Gold Rush of the day,\" ກ່າວ.
ວິ ທີ ການ Rush ຄໍາ ໄດ້ ຖືກ ສ້າງ ຕັ້ງ ຂຶ້ນ ຍັງ ໄດ້ ຮັບ ການ ເຫັນ. ຕຽງ-
ນັກຮົບໃນອຸດສາຫະກໍາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງ Casper ຂອງ $ 14 ຕື້ແມ່ນຍັງນ້ອຍຫຼາຍ - ຕະຫຼາດຕໍ່ປີ - ແລະຍາວນານ.
ການຄາດຄະເນການຄອບຄອງແມ່ນຍາກທີ່ຈະຕັດສິນ.
\"ມັນເປັນຄົນອັບເດດ: ທີ່ສຸດທີ່ຈະເວົ້າວ່າ Casper ເປັນ breaker ອຸດສາຫະກໍາ,\"Perry ເວົ້າ.
\"ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຢາກເວົ້າແມ່ນວ່າພວກເຂົາເປັນໄພຂົ່ມຂູ່ທີ່ອາດເກີດຂຶ້ນ.
ຄວາມສະດວກສະບາຍແມ່ນຫົວຂໍ້ຫຼາຍ.
ມີປະໂຫຍດຫຼາຍຢ່າງໃນການລອງໃຊ້ບ່ອນນອນຢູ່ໃນຮ້ານ.
ຄວາມຄິດທີ່ວ່າຕຽງ Casper ແມ່ນດີເລີດສໍາລັບທຸກຄົນແມ່ນບໍ່ສອດຄ່ອງກັບປະສົບການອຸດສາຫະກໍາ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນທີ່ຊັດເຈນວ່າຂໍ້ຄວາມນີ້ resonates ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ.
Casper ເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກໃສ່ຫມອນໃນມື້ຫຼັງຈາກການຂົນສົ່ງ mattress ທໍາອິດ.
ຢູ່ໃນນະຄອນນິວຢອກ, ບໍລິສັດໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການຄົ້ນຄວ້າໂດຍການຊື້ນ້ໍາດີຫຼາຍສິບແຫ່ງ
ກວດເບິ່ງຫມອນ, ເອົາພວກມັນອອກຈາກກັນແລະທົດລອງກັບສ່ວນປະກອບຂອງມັນ.
ການທົດສອບຂອງຜູ້ໃຊ້ໃນຕອນຕົ້ນສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມແປກໃຈ: ວັດສະດຸທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີສໍາລັບ mattress ຂອງ Casper - ໂຟມໄດ້ຖືກລະເບີດຂຶ້ນ.
ການທົດລອງຂອງ Casper ລວມມີການອອກເດີນທາງບາງຢ່າງ ເຊັ່ນ: \"ໝອນໝອນ \"--
ໝອນນ້ອຍຫຼາຍສິບໜ່ວຍທີ່ບັນຈຸຢູ່ໃນແກະ ແລະປິດສະໜາ.
ໝອນທີ່ສາມາດປັບໄດ້ຄືກັບຊັ້ນທີ່ກຳນົດຄ່າວາງຊ້ອນກັນ.
ແຕ່ການອອກແບບຂອງ Casper ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງພື້ນເມືອງ.
ສາຍຕາ, ລັກສະນະທີ່ຜິດປົກກະຕິພຽງແຕ່ຂອງຫມອນແມ່ນສອງເທົ່າຂອງມັນ
ໂຄງສ້າງຊັ້ນ: ຊັ້ນນອກໜາ, ສາມາດລ້າງອອກໄດ້ ໝູນອ້ອມແກນພາຍໃນທີ່ຍືດຍຸ່ນ, ໂຄງສ້າງທີ່ອອກແບບມາເພື່ອປ້ອງກັນການບີບຕົວຂອງໝອນຫຼາຍເກີນໄປ.
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ mattress ໃນ Casper, ໝອນມີແບບດຽວ, ລາຄາມາດຕະຖານແມ່ນ 75 ໂດລາ, ແລະລາຄາ King ແມ່ນ 85 ໂດລາ.
ບໍລິສັດໃນເບື້ອງຕົ້ນໄດ້ພິຈາລະນາເຮັດການປ່ຽນແປງບາງຢ່າງ, ແຕ່ການທົດສອບຂອງຜູ້ໃຊ້ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄົນສ່ວນໃຫຍ່ມັກຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກດຽວກັນ.
\"ສິນຄ້າວາງຂາຍຫຼາຍອັນ, \'ເຈົ້າເປັນບ່ອນນອນດ້ານໜ້າ ຫຼື ນອນຫຼັງ ຫຼື ນອນຂ້າງບໍ?
Luke sheven, ຫົວຫນ້າການສ້າງສັນຂອງ Casper, ກ່າວ.
\"ແຕ່ຂໍ້ມູນທັງໝົດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທຸກຄົນກຳລັງປະຕິບັດ.
ທ່ານອາດຈະນອນຫລັບຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງຫນຶ່ງ, ແຕ່ທ່ານຈະບໍ່ຢູ່ບ່ອນນັ້ນ.
\"ຄວາມລຽບງ່າຍແມ່ນຈຸດໃຈກາງຂອງແຄມເປນການຂາຍຂອງ Casper.
ຄົນທີ່ຊື້ຜ້າປູທີ່ນອນແມ່ນຈົມຢູ່ກັບຂໍ້ມູນ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຂໍ້ມູນດ້ານວິຊາການທີ່ບໍ່ສາມາດເຂົ້າໃຈໄດ້, ແຕ່ສຸດທ້າຍ, ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະພໍໃຈກັບສຸຂະພາບຂອງພວກເຂົາ -
ນີ້ແມ່ນພື້ນຖານທີ່ສຸດ, ບໍລິສັດເຊື່ອ.
ນີ້ແມ່ນວິທີການຂາຍທີ່ຄ້າຍຄືກັບການອອກແບບຜະລິດຕະພັນ, ສຸມໃສ່ຈິດໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.
ວິທີການນີ້ເຮັດວຽກໄດ້ດີໃນພາກສະຫນາມ mattress.
Barry Schwartz ເວົ້າວ່າ: \"ເມື່ອສິນຄ້າມີຄວາມຊັບຊ້ອນທີ່ສຸດ ແລະເຈົ້າຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າເຈົ້າມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນຖານະຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະເຈົ້າບໍ່ມີມັນ, ທາງເລືອກດຽວສາມາດດຶງດູດໃຈໄດ້, \"ອາຈານສອນຈິດຕະວິທະຍາຢູ່ Swarthmore, ຜູ້ຂຽນປຶ້ມ\" Paradox of Choice: Why More is Less. “ແຕ່ທ່ານ.
Schwartz ສົງໄສວ່າຕົວເລກນີ້ຢູ່ໄກປານໃດ. ຕົວແບບ-ເໝາະ-
ວິທີການທັງຫມົດສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້.
ບາງຄົນມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເຂັ້ມແຂງສໍາລັບຜ້າປູແລະຫມອນ, ແຕ່ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນປະເພດທີ່ເຄີຍເປັນຄວາມກັງວົນແລະລາຄາແພງ -
ຊື້ສິບປີເປັນ mattress.
\"ມີການສຶກສາທີ່ດີທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄໍາຕອບທີ່ຖືກຕ້ອງກັບຄໍາຖາມຂອງ\" ທາງເລືອກຫຼາຍ \"ບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກ,\" ລາວເວົ້າ . \".
\"ຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເປັນແຟຊັ່ນ ແລະຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າມັນຈະຄົງຢູ່.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບາງບໍລິສັດເຄື່ອງນອນໃຫມ່ໄດ້ກາຍເປັນຍີ່ຫໍ້ fanatic. Word-of-
ປາກເຮັດໃຫ້ການຂາຍຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມສຸກສົນທະນາໃນສື່ສັງຄົມແລະສະແດງຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌.
ເມື່ອ Casper ສ້າງໂຄງການທົດສອບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ Casper Labs, ມັນຄາດວ່າລູກຄ້າຫຼາຍຮ້ອຍຄົນຈະລົງທະບຽນ.
ຫຼາຍກວ່າ 15,000 ຄົນ.
Derek Hells, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງເວັບໄຊທ໌ຂ່າວແລະຄໍາຄິດຄໍາເຫັນ Sleepopolis, ກ່າວວ່າບໍລິສັດໃຫຍ່ທຸກແຫ່ງໄດ້ດຶງດູດຜູ້ຕິດຕາມທີ່ຫຼົງໄຫຼ.
"ມັນມ່ວນທີ່ຄິດວ່າຄົນທີ່ສັດຊື່ຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ນອນເພາະວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ເຈົ້າຊື້ທຸກໆ 8 ຫາ 12 ປີ, ແຕ່ການຕອບໂຕ້ແມ່ນແຂງແຮງຫຼາຍ," ລາວເວົ້າ. \".
\"ທຸກບໍລິສັດກຳລັງຄິດກ່ຽວກັບໝອນ, ຜ້າປູບ່ອນ ຫຼືພື້ນຖານ, ແລະຂ້ອຍຄິດວ່າລູກຄ້າອັນດັບຕົ້ນໆຂອງເຂົາເຈົ້າຈະມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນຫຼາຍເມື່ອພວກເຂົາເລີ່ມອອກຜະລິດຕະພັນໃໝ່.
ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Casper ຍອມຮັບວ່າພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ແທ້ໆວ່າໝອນ ແລະຜ້າປູທີ່ນຳມາ.
\"ເມື່ອພວກເຮົາວາງຄໍາສັ່ງເບື້ອງຕົ້ນສໍາລັບຫມອນແລະຜ້າປູບ່ອນ, ພວກເຮົາເວົ້າຕະຫຼົກວ່າສິ່ງດຽວທີ່ພວກເຮົາແນ່ໃຈວ່າແມ່ນຈໍານວນທີ່ພວກເຮົາສັ່ງແມ່ນຜິດ,\"Krim ເວົ້າ.
\"ພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ວ່າຈະໄປໃນທາງໃດຜິດ