کیسپر امید کرتا ہے کہ اس کا 'سب کے لیے ایک' تصور ایک تکیے میں ترجمہ ہو گا۔

جیف چیپین، کیسپر کے چیف پروڈکٹ آفیسر، نے اپنے سونے کے کمرے میں 30 پروٹو ٹائپ تکیے بکھرے۔
ان میں سے ایک ایک ڈیزائن اور جانچ کے عمل کا حتمی نتیجہ ہے جو ایک سال سے زیادہ عرصے تک جاری رہا، اور کیسپر کو امید ہے کہ یہ بستر کی ہولی گریل ہے: ایک تکیہ جو تمام سونے والوں کے لیے بہترین ہے۔
سائیڈ یا بیک سلیپرز کی کوئی قسمیں نہیں ہیں۔
کوئی پختہ انتخاب نہیں ہے۔
خریدار جو مخصوص مواد پسند کرتے ہیں۔
نیچے، لیٹیکس، کپاس، اون، یا بکواہیٹ --
بد نصیبی۔
ہر کیسپر تکیہ ایک ہی مصنوعی فائبر سے بھرا ہوا ہے، ایک ہی کثافت میں بھرا ہوا ہے، اور ایک بدلے ہوئے سفید پرکل کے ڈھکن میں لپٹا ہوا ہے۔
تکیے بستر کی صنعت میں ایک تجربہ ہے جہاں پروڈکٹس زیادہ سے زیادہ پیشہ ور اور پیچیدہ ہوتے جا رہے ہیں، اور کیسپر کے لیے یہ ایک آغاز ہے۔
میل فروخت کرنے کے لیے تیار -
گدے کا آرڈر دیں۔
19 مہینے پہلے، کیسپر نے اپنی پہلی پروڈکٹ فروخت کرنا شروع کی۔ ماڈل میموری اور لیٹیکس فوم توشک۔
Casper گدے کی قیمت جڑواں بچوں کے لیے $500 سے لے کر بادشاہوں کے لیے $950 تک ہے، بشمول شپنگ کے اخراجات، اور یہ صرف آن لائن فروخت کی جاتی ہے، جو گدے کی خریداری سے نفرت کرنے والوں کو اپیل کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔
کیسپر کے چیف ایگزیکٹیو فلپ کریم نے کہا کہ "ہماری پیشن گوئی یہ ہے کہ ہم ابتدائی چند مہینوں میں سینکڑوں کاریں فروخت کریں گے۔" \".
"ہم نے اسے چند دنوں میں بیچ دیا۔
\"گدا سادہ ہے، انسٹاگرام-
دوستانہ پیکیجنگ اور وسیع مارکیٹنگ گونج اٹھی۔
پہلے مہینے میں فروخت $1 ملین تک پہنچ گئی اور حال ہی میں مجموعی طور پر $100 ملین سے زیادہ ہے۔
اب کیسپر یہ جانچنے کے لیے تیار ہے کہ آیا اس کی ابتدائی کامیابی دیگر مصنوعات کے زمروں میں ترجمہ کرے گی۔
یہ منگل سے نئے تکیے اور چادروں کی فروخت شروع کر دے گا۔
\"ہم نے خود کو کبھی بھی گدے کی کمپنی کے طور پر نہیں دیکھا۔ "کریم نے کہا۔
\"ہم ہمیشہ اس کے بارے میں نیند کی وسیع رینج کے تناظر میں بات کرتے ہیں۔
Casper کے پانچ بانی، سبھی اپنی 20 یا 30 s میں، ہزاروں سالوں کے لیے درزی کرنے والے پہلے آن لائن گدے کے خوردہ فروش نہیں ہیں، لیکن اس کی کامیابی نے مارکیٹ کو آگے بڑھانے میں مدد کی ہے، یہ اب ایک جنون بن گیا ہے۔
خریداروں کے پاس انتخاب کرنے کے لیے کم از کم ایک درجن برانڈز ہوتے ہیں اور ہر ماہ نئے آنے والے ظاہر ہوتے ہیں۔
Saatva، جو 2011 میں کھولا گیا تھا، توقع کرتا ہے کہ اس سال فروخت دوگنی ہو کر $85 ملین ہو جائے گی، جبکہ Leesa، جو کہ پچھلے سال کے آخر میں شپنگ شروع ہوئی تھی، نے کہا، اس سال فروخت $30 ملین تک پہنچنے کی توقع ہے۔
Tuft & Needle، ایک اور مقبول برانڈ نے کہا کہ اس سال اس کی فروخت دوگنی ہو کر کم از کم $40 ملین ہو جائے گی۔
سرمایہ کار ان نئے کاروباروں میں پیسہ لگا رہے ہیں، جنہیں بعض اوقات \"گدے 2\" کہا جاتا ہے۔ 0" کمپنیاں۔
کیسپر نے سرمایہ کاروں سے $0 پر تقریباً 70 ملین ڈالر اکٹھے کیے ہیں۔ 55 ارب کی قیمت۔
اس کے برعکس، گدے کی کمپنی، صنعت کی سب سے بڑی پیشہ ور خوردہ فروش، کی سالانہ فروخت $2 ہے۔
گزشتہ سال 3 ارب;
اس کی مارکیٹ ویلیو $1 ہے۔ 6 ارب۔ "یہ ایک جدید ہے-
تجارتی اشاعت فرنیچر ٹوڈے کے ایگزیکٹو ایڈیٹر ڈیوڈ پیری نے کہا کہ "دن کا گولڈ رش"۔
گولڈ رش کیسے بنتا ہے یہ دیکھنا باقی ہے۔ گدی-
صنعت کے تجربہ کاروں نے نشاندہی کی کہ کیسپر کا 14 بلین ڈالر کا مارکیٹ شیئر اب بھی بہت چھوٹا ہے -- ایک سال کی مارکیٹ — اور اس کا طویل-
میعاد کے نقطہ نظر کا فیصلہ کرنا مشکل ہے۔
پیری نے کہا کہ "کیسپر کو انڈسٹری توڑنے والا کہنا بہت فیشن ہے۔"
\"میں جو کہنا چاہتا ہوں وہ یہ ہے کہ وہ ایک ممکنہ وینڈل ہیں۔
سکون بہت ساپیکش ہے۔
اسٹور میں گدے کو آزمانے کے بہت سے فوائد ہیں۔
یہ خیال کہ کیسپر بیڈز ہر ایک کے لیے بہترین ہیں صنعت کے تجربے کے مطابق نہیں ہے، لیکن یہ واضح ہے کہ یہ پیغام صارفین کے لیے گونجتا ہے۔
کیسپر نے پہلا توشک بھیجنے کے اگلے دن تکیوں پر کام کرنا شروع کر دیا۔
نیویارک شہر میں مقیم کمپنی نے درجنوں کنویں خرید کر تحقیق شروع کی۔
تکیوں کو چیک کریں، انہیں الگ کریں اور ان کے اجزاء کے ساتھ تجربہ کریں۔
ابتدائی صارف کے ٹیسٹوں نے حیرت کا اظہار کیا: وہ مواد جو کیسپر کے گدے کے لیے اچھا کام کرتا تھا- جھاگ اڑا دیا گیا تھا۔
کیسپر کے تجربات میں کچھ روانگی شامل تھی، جیسے \"تکیے تکیے\"--
درجنوں چھوٹے تکیے گولوں میں بھرے اور ایک پہیلی-
سایڈست تکیے جیسے ترتیب کے قابل تہوں کو سجا دیا گیا ہے۔
لیکن کیسپر کا ڈیزائن کافی روایتی ہے۔
بصری طور پر، تکیے کی واحد غیر معمولی خصوصیت اس کا دوہرا ہے۔
پرت کا ڈھانچہ: ایک موٹی، دھونے کے قابل بیرونی تہہ ایک لچکدار اندرونی کور کے گرد گھومتی ہے، ایک ایسا ڈھانچہ جو تکیوں کو زیادہ چپٹا ہونے سے روکنے کے لیے بنایا گیا ہے۔
کیسپر میں گدے کی طرح، تکیے کا صرف ایک ماڈل ہے، معیاری قیمت $75 ہے، اور کنگ کی قیمت $85 ہے۔
کمپنی نے ابتدائی طور پر کچھ تبدیلیاں کرنے پر غور کیا، لیکن صارف کے ٹیسٹ سے معلوم ہوا کہ زیادہ تر لوگ اسی طرح محسوس کرتے ہیں۔
\"بہت ساری پروڈکٹس فروخت پر ہیں، \"کیا آپ فرنٹ سلیپر ہیں، یا بیک سلیپر یا سائڈ سلیپر؟
کیسپر کے چیف تخلیقی افسر لیوک شیون نے کہا۔
"لیکن تمام اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ ہر کوئی کام کر رہا ہے۔
آپ ایک ہی پوزیشن میں سو سکتے ہیں، لیکن آپ وہاں نہیں رہیں گے۔
\"سادگی کیسپر کی سیلز مہم کے مرکز میں ہے۔
جو لوگ بستر خریدتے ہیں وہ معلومات سے مغلوب ہوتے ہیں، جن میں سے زیادہ تر تکنیکی معلومات ہوتی ہیں جو سمجھ نہیں آتیں، لیکن آخر میں، زیادہ تر لوگ اپنی صحت سے مطمئن ہوں گے۔
کمپنی کا خیال ہے کہ یہ سب سے بنیادی ہے۔
یہ سیلز کا ایک طریقہ ہے جو پروڈکٹ ڈیزائن کی طرح صارفین کی نفسیات پر مرکوز ہے۔
یہ طریقہ توشک کے میدان میں اچھا کام کرتا ہے۔
بیری شوارٹز نے کہا: "جب سامان انتہائی پیچیدہ ہوتا ہے اور آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے پاس بطور صارف مہارت ہے اور آپ کے پاس یہ نہیں ہے، تو ایک ہی انتخاب پرکشش ہو سکتا ہے، "سوارتھمور میں نفسیات کے پروفیسر، کتاب کے مصنف" Paradox of Choice: Why More Is Less. ”لیکن مسٹر۔
شوارٹز حیران ہیں کہ یہ تعداد کتنی دور ہے۔ ماڈل کے مطابق-
تمام طریقوں کو بڑھایا جا سکتا ہے۔
کچھ لوگوں کو چادروں اور تکیوں کا شدید احساس ہوتا ہے، لیکن یہ چیزیں اس قسم کی چیزیں نہیں ہیں جو کبھی پریشان کن اور مہنگی تھیں۔
ایک توشک کے طور پر دس سال خریدیں.
انہوں نے کہا کہ کافی اچھے مطالعات ہیں جو ظاہر کرتے ہیں کہ \"کتنے انتخاب\" کے سوال کا صحیح جواب کوئی آپشن نہیں ہے۔ \".
\"میرے خیال میں یہ فیشن ہے اور مجھے نہیں لگتا کہ یہ چلے گا۔
تاہم، کچھ نئی بیڈنگ کمپنیاں ایک جنونی برانڈ بن گئی ہیں۔ کلام کا
منہ ان کی فروخت کو چلاتا ہے، خوش خریدار سوشل میڈیا پر چہچہاتے ہیں اور سائٹ پر اپنے تجربات پر تبصرہ کرتے ہیں۔
جب Casper ایک نیا پروڈکٹ ٹیسٹ پروجیکٹ Casper Labs تخلیق کرتا ہے، تو یہ توقع کرتا ہے کہ سینکڑوں صارفین رجسٹر ہوں گے۔
15,000 سے زیادہ لوگ۔
خبروں اور تبصروں کی سائٹ سلیپوپولیس کے بانی ڈیرک ہیلز نے کہا کہ ہر بڑی کمپنی نے جنونی پیروکاروں کی ایک لہر کو اپنی طرف متوجہ کیا ہے۔
"لوگوں کو گدے کے برانڈ کے وفادار ہونے کا سوچنا مزہ آتا ہے کیونکہ یہ ایسی چیز ہے جسے آپ ہر 8 سے 12 سال بعد خریدتے ہیں، لیکن اس کا ردعمل بہت مضبوط ہے،" انہوں نے کہا۔ \".
\"ہر کمپنی تکیوں، چادروں یا فاؤنڈیشنز کے بارے میں سوچ رہی ہے، اور مجھے لگتا ہے کہ جب ان کے اعلیٰ گاہک نئی مصنوعات متعارف کروانا شروع کریں گے تو وہ بہت بے چین ہوں گے۔
کیسپر کے بانی تسلیم کرتے ہیں کہ وہ واقعی نہیں جانتے کہ تکیے اور چادریں کیا لائیں گی۔
"جب ہم نے تکیوں اور چادروں کا ابتدائی آرڈر دیا تو ہم نے مذاق کیا کہ صرف ایک چیز کے بارے میں ہمیں یقین تھا کہ ہم نے جو مقدار آرڈر کی تھی وہ غلط تھی،" کریم نے کہا۔
\"ہم صرف یہ نہیں جانتے کہ ہم کس سمت میں غلط ہونے جا رہے ہیں۔