Casper håber, at deres 'Én for alle'-koncept kan oversættes til én pude

Jeff Chapin, Caspers produktchef, spredte 30 prototypepuder i sit soveværelse.
En af dem er det endelige resultat af en design- og testproces, der varede mere end et år, og Casper håber, at dette er sengetøjets hellige gral: en pude, der er perfekt til alle, der sover.
Der er ingen varianter af side- eller rygsovere.
Der er intet fast valg.
Købere, der foretrækker bestemte materialer
Dun, latex, bomuld, uld eller boghvede --
Uheld.
Hver Casper-pude er fyldt med den samme syntetiske fiber, fyldt med samme densitet og pakket ind i et ombyttet hvidt percalelåg.
Puder er et eksperiment i sengetøjsindustrien, hvor produkter bliver mere og mere professionelle og komplekse, og for Casper er det en start.
Til salg af post-
Bestil madras.
For 19 måneder siden begyndte Casper at sælge sit første produkt. model madras af memory- og latexskum.
Prisen på Casper-madrassen varierer fra $500 for tvillinger til $950 for konger, inklusive forsendelsesomkostninger, og sælges kun online, designet til at appellere til dem, der hader madrasshopping.
"Vores forudsigelse er, at vi vil sælge hundredvis af biler i løbet af de første par måneder," sagde Caspers administrerende direktør, Philip Kreem. \".
"Vi solgte den på et par dage."
"Madrassen er enkel, Instagram-"
Venlig emballage og omfattende markedsføring gav genlyd.
Salget nåede 1 million dollars i den første måned og lå for nylig på mere end 100 millioner dollars.
Nu er Casper klar til at teste, om den tidlige succes vil overføres til andre produktkategorier.
Den begynder at sælge nye puder og lagner på tirsdag.
"Vi har aldrig set os selv som en madrasvirksomhed." "sagde Krim."
Vi taler altid om det i sammenhæng med en bredere vifte af søvn.
De fem grundlæggere af Casper, alle i 20'erne eller 30'erne, er ikke den første online madrasforhandler, der skræddersyr til millennials, men deres succes har været med til at skubbe markedet op, og det er nu blevet et vanvid.
Kunderne har mindst et dusin mærker at vælge imellem, og nye aktører dukker op hver måned.
Saatva, der åbnede i 2011, forventer, at salget vil fordobles i år til 85 millioner dollars, mens Leesa, en af de seneste varer, der begyndte at sende varer ud sidst på året, sagde, at salget forventes at nå 30 millioner dollars i år.
Tuft & Needle, et andet populært mærke, sagde, at deres salg vil fordobles i år til mindst 40 millioner dollars.
Investorer investerer penge i disse nye virksomheder, sommetider omtalt som "Madras 2". 0” virksomheder.
Casper rejste næsten 70 millioner dollars fra investorer til en pris på 0 dollars. Vurdering på 55 milliarder.
I modsætning hertil har madrasvirksomheden, branchens største professionelle detailhandler, en årlig omsætning på 2 dollars.
3 milliarder sidste år;
Dens markedsværdi er $1. 6 milliarder. "Det er en moderne-"
"Dagens guldfeber," sagde David Perry, chefredaktør for fagtidsskriftet Furniture Today.
Hvordan guldfeberen dannes, er endnu uvist. Madras-
Brancheveteraner påpegede, at Caspers markedsandel på 14 milliarder dollars stadig er meget lille -- et marked på et år -- og at dets lange-
Udsigterne for fastansættelse er vanskelige at bedømme.
"Det er meget moderne at sige, at Casper er en branchebryder," sagde Perry.
"Det, jeg vil sige, er, at de er en potentiel vandal."
Komfort er meget subjektivt.
Der er mange fordele ved at prøve en madras i en butik.
Ideen om, at Casper-senge er perfekte for alle, stemmer ikke overens med brancheerfaringerne, men det er tydeligt, at dette budskab giver genlyd hos forbrugerne.
Casper begyndte at arbejde på puder dagen efter, at den første madras var blevet sendt afsted.
Med base i New York City startede virksomheden forskning ved at købe snesevis af brønde
Tjek puderne, skil dem ad, og eksperimentér med ingredienserne.
Tidlige brugertests viste en overraskelse: materialet, der fungerede godt til Caspers madras - skummet - var pustet op.
Caspers eksperimenter omfattede nogle afvigelser, såsom "puder"--
Snesevis af små puder fyldt med skaller og et puslespil-
Justerbare puder som konfigurerbare lag stablet.
Men Caspers design er ret traditionelt.
Visuelt er pudens eneste usædvanlige træk dens dobbelte form.
Lagstruktur: Et tykt, vaskbart ydre lag drejer sig om en elastisk indre kerne, en struktur designet til at forhindre overdreven fladtrykning af puder.
Ligesom madrassen i Casper findes puden kun i én model, standardprisen er 75 dollars, og King-prisen er 85 dollars.
Virksomheden overvejede i første omgang at foretage nogle ændringer, men brugertests viste, at de fleste har det på samme måde.
"Der er mange produkter på udsalg. "Sover du på maven, ryggen eller siden?"
sagde Luke Sheven, kreativ chef hos Casper.
"Men alle data viser, at alle handler."
Du kan falde i søvn i én stilling, men du vil ikke blive der.
Enkelhed er kernen i Caspers salgskampagne.
Folk, der køber sengetøj, bliver overvældet af information, hvoraf det meste er teknisk information, der ikke kan forstås, men i sidste ende vil de fleste være tilfredse med deres helbred --
Dette er det mest grundlæggende, mener virksomheden.
Dette er en salgsmetode, der ligesom produktdesign fokuserer på forbrugerpsykologi.
Denne metode fungerer godt inden for madrasområdet.
Barry Schwartz sagde: "Når varerne er ekstremt komplekse, og du føler, at du har ekspertise som forbruger, men ikke har det, kan et enkelt valg være attraktivt," sagde en professor i psykologi ved Swarthmore, forfatter til bogen "Paradox of Choice: Why More Is Less". "Men hr.
Schwartz undrer sig over, hvor langt dette tal er. model-passer-
Alle metoder kan udvides.
Nogle mennesker har en stærk fornemmelse for lagner og puder, men det er ikke den slags ting, der engang var bekymrende og dyre.
Køb ti år som madras.
"Der findes ret gode undersøgelser, der viser, at det rigtige svar på spørgsmålet om" hvor mange valgmuligheder "ikke er en mulighed," sagde han. \".
"Jeg synes, det er mode, og jeg tror ikke, det vil vare ved."
Nogle nye sengetøjsfirmaer er dog blevet et fanatisk brand. Ord-af-
Mouth driver deres salg, glade kunder snakker på sociale medier og kommenterer deres oplevelser på siden.
Når Casper opretter et nyt produkttestprojekt hos Casper Labs, forventes det, at hundredvis af kunder registrerer sig.
Mere end 15.000 mennesker.
Derek Hells, grundlægger af nyheds- og kommentarsiden Sleepopolis, sagde, at alle store virksomheder har tiltrukket en bølge af fanatiske følgere.
"Det er sjovt at tænke på folk, der er loyale over for madrasmærket, fordi det er noget, man køber hvert 8. til 12. år, men responsen er meget stærk," sagde han. \".
"Alle virksomheder tænker på puder, lagner eller underlag, og jeg tror, at deres største kunder vil være meget ivrige, når de begynder at lancere nye produkter."
Grundlæggerne af Casper indrømmer, at de virkelig ikke ved, hvad puderne og lagnerne vil bringe.
"Da vi afgav den første bestilling på puder og lagner, jokede vi med, at det eneste, vi var sikre på, var, at den mængde, vi bestilte, var forkert," sagde Krim.
"Vi ved bare ikke, i hvilken retning vi tager fejl"