Inaasahan ni Casper na ang Konsepto na 'One for All' ay Isinalin sa Isang Pillow

Si Jeff Chapin, ang punong opisyal ng produkto ni Casper, ay nagkalat ng 30 prototype na unan sa kanyang kwarto.
Ang isa sa mga ito ay ang huling resulta ng isang proseso ng disenyo at pagsubok na tumagal ng higit sa isang taon, at umaasa si Casper na ito ang banal na kopita ng kama: isang unan na perpekto para sa lahat ng natutulog.
Walang mga variant ng side o back sleepers.
Walang matibay na pagpipilian.
Mga mamimili na gusto ng mga partikular na materyales
Pababa, latex, bulak, lana, o bakwit --
Malas.
Ang bawat unan ng Casper ay puno ng parehong sintetikong hibla, napuno sa parehong density, at nakabalot sa isang pinagpalit na puting percale na takip.
Ang mga unan ay isang eksperimento sa industriya ng bedding kung saan ang mga produkto ay nagiging mas propesyonal at kumplikado, at para kay Casper ito ay simula
Para sa pagbebenta ng mail-
Umorder ng kutson.
19 na buwan na ang nakalipas, sinimulan ni Casper na ibenta ang una nitong produkto. modelong memory-at latex-foam mattress.
Ang presyo ng Casper mattress ay mula $500 para sa kambal hanggang $950 para sa mga hari, kabilang ang mga gastos sa pagpapadala, at ibinebenta lamang online, na idinisenyo upang maakit ang mga ayaw sa pamimili ng kutson.
\"Ang aming hula ay magbebenta kami ng daan-daang mga kotse sa unang ilang buwan," sabi ng punong ehekutibo ng Casper na si Philip Kreem . \".
\"Ibinenta namin ito sa loob ng ilang araw.
\"Simple lang ang kutson, Instagram-
Friendly packaging at malawak na marketing resonated.
Ang mga benta ay umabot sa $1 milyon sa unang buwan at kamakailan ay umabot ng higit sa $100 milyon.
Ngayon ay handa na si Casper na subukan kung ang maagang tagumpay nito ay isasalin sa iba pang mga kategorya ng produkto.
Magsisimula itong magbenta ng mga bagong unan at kumot sa Martes.
\"Hindi namin nakita ang aming sarili bilang isang kumpanya ng kutson. \" sabi ni Krim.
\"Palagi naming pinag-uusapan ito sa konteksto ng mas malawak na hanay ng pagtulog.
Ang limang tagapagtatag ng Casper, lahat sa kanilang 20 s o 30 s, ay hindi ang unang online na mattress retailer na iangkop para sa mga millennial, ngunit ang tagumpay nito ay nakatulong na itulak ang merkado, ito ay naging isang siklab ng galit.
Ang mga mamimili ay may hindi bababa sa isang dosenang mga tatak na mapagpipilian at ang mga bagong kalahok ay lumalabas bawat buwan.
Inaasahan ng Saatva, na binuksan noong 2011, na doble ang benta ngayong taon sa $85 milyon, habang si Leesa, isa sa mga pinakabagong dating na nagsimula sa pagpapadala noong nakaraang taon, ay nagsabi, ang mga benta ay inaasahang aabot sa $30 milyon sa taong ito.
Ang Tuft & Needle, isa pang sikat na brand, ay nagsabi na ang mga benta nito ay doble sa taong ito sa hindi bababa sa $40 milyon.
Ang mga mamumuhunan ay namumuhunan ng pera sa mga bagong negosyong ito, kung minsan ay tinutukoy bilang \"Mattress 2 \". 0” kumpanya.
Si Casper ay nakalikom ng halos $70 milyon mula sa mga mamumuhunan sa $0. 55 bilyon ang halaga.
Sa kabaligtaran, ang kumpanya ng kutson, ang pinakamalaking propesyonal na retailer ng industriya, ay may taunang benta na $2.
3 bilyon noong nakaraang taon;
Ang halaga nito sa pamilihan ay $1. 6 bilyon. "Ito ay isang modernong-
\"The Gold Rush of the day," sabi ni David Perry, executive editor ng trade publication na Furniture Today.
Kung paano nabuo ang gold rush ay nananatiling makikita. kutson-
Itinuro ng mga beterano sa industriya na ang bahagi ng merkado ng Casper na $14 bilyon ay napakaliit pa rin --isang-taon na merkado—at ang mahabang-
Ang pananaw para sa panunungkulan ay mahirap husgahan.
\"Napaka-uso na sabihing si Casper ay isang industriya breaker ,\" sabi ni Perry.
\"Ang gusto kong sabihin ay sila ay isang potensyal na vandal.
Ang kaginhawaan ay napaka-subjective.
Maraming benepisyo ang pagsubok ng kutson sa isang tindahan.
Ang ideya na ang mga Casper bed ay perpekto para sa lahat ay hindi naaayon sa karanasan sa industriya, ngunit malinaw na ang mensaheng ito ay sumasalamin sa mga mamimili.
Nagsimulang magtrabaho si Casper sa mga unan sa araw pagkatapos ipadala ang unang kutson.
Batay sa New York City, nagsimula ang kumpanya ng pananaliksik sa pamamagitan ng pagbili ng dose-dosenang mga balon
Suriin ang mga unan, paghiwalayin ang mga ito at eksperimento sa kanilang mga sangkap.
Nagpakita ng sorpresa ang mga pagsusuri sa naunang gumagamit: ang materyal na gumana nang maayos para sa kutson ni Casper-nasabog ang foam.
Kasama sa mga eksperimento ni Casper ang ilang pag-alis, gaya ng \"mga unan ng unan \"--
Dose-dosenang maliliit na unan na pinalamanan sa mga shell at isang palaisipan-
Mga adjustable na unan tulad ng mga na-configure na layer na nakasalansan.
Ngunit ang disenyo ng Casper ay medyo tradisyonal.
Sa paningin, ang hindi pangkaraniwang katangian ng unan ay ang doble nito
Layer structure: isang makapal, puwedeng hugasan na panlabas na layer ay umiikot sa isang elastic na panloob na core, isang istraktura na idinisenyo upang maiwasan ang labis na pagyupi ng mga unan.
Tulad ng kutson sa Casper, ang unan ay may isang modelo lamang, ang karaniwang presyo ay $75, at ang King na presyo ay $85.
Ang kumpanya sa simula ay isinasaalang-alang ang paggawa ng ilang mga pagbabago, ngunit ang mga pagsubok ng user ay nagpakita na karamihan sa mga tao ay may posibilidad na pareho ang pakiramdam.
\"Maraming produkto ang ibinebenta, \'Ikaw ba ay isang natutulog sa harap, o isang natutulog sa likod o isang natutulog sa gilid?
Sinabi ni Luke sheven, punong creative officer sa Casper.
\"Ngunit ang lahat ng data ay nagpapakita na ang lahat ay kumikilos.
Maaari kang makatulog sa isang posisyon, ngunit hindi ka mananatili doon.
\"Ang pagiging simple ay nasa puso ng kampanya sa pagbebenta ni Casper.
Ang mga taong bumili ng kama ay nalulula sa impormasyon, karamihan sa mga ito ay teknikal na impormasyon na hindi maintindihan, ngunit sa huli, karamihan sa mga tao ay masisiyahan sa kanilang kalusugan --
Ito ang pinakapangunahing, naniniwala ang kumpanya.
Ito ay isang paraan ng pagbebenta na, tulad ng disenyo ng produkto, ay nakatuon sa sikolohiya ng consumer.
Ang pamamaraang ito ay mahusay na gumagana sa larangan ng kutson.
Sinabi ni Barry Schwartz: \"Kapag ang mga produkto ay sobrang kumplikado at sa tingin mo ay mayroon kang kadalubhasaan bilang isang mamimili at wala ka nito, maaaring maging kaakit-akit ang isang pagpipilian, \"Isang propesor ng sikolohiya sa Swarthmore, may-akda ng aklat\" Paradox of Choice: Why More Is Less. ”Pero si Mr.
Nagtataka si Schwartz kung gaano kalayo ang numerong ito. model-fits-
Ang lahat ng mga pamamaraan ay maaaring pahabain.
Ang ilang mga tao ay may matinding pakiramdam para sa mga kumot at unan, ngunit ang mga bagay na ito ay hindi ang mga uri ng mga bagay na minsan ay nakakabahala at mahal-
Bumili ng sampung taon bilang kutson.
\"May mga medyo mahusay na pag-aaral na nagpapakita na ang tamang sagot sa tanong ng\" kung gaano karaming mga pagpipilian \"ay hindi isang opsyon," aniya. \".
\"Sa tingin ko ito ay isang fashion at sa tingin ko ay hindi ito magtatagal.
Gayunpaman, ang ilang mga bagong kumpanya ng bedding ay naging isang panatikong tatak. salita-ng-
Ang bibig ay nagtutulak sa kanilang mga benta, ang mga masasayang mamimili ay nag-uusap sa social media at nagkokomento sa kanilang mga karanasan sa site.
Kapag gumawa si Casper ng bagong proyekto sa pagsubok ng produkto na Casper Labs, inaasahan nitong daan-daang customer ang magrerehistro.
Higit sa 15,000 katao.
Sinabi ni Derek Hells, tagapagtatag ng site ng balita at komento na Sleepopolis, na ang bawat malaking kumpanya ay nakakaakit ng isang alon ng mga panatikong tagasunod.
\"Nakakatuwang isipin na ang mga tao ay tapat sa tatak ng kutson dahil ito ay isang bagay na binibili mo tuwing 8 hanggang 12 taon, ngunit ang tugon ay napakalakas,\" aniya. \".
\"Ang bawat kumpanya ay nag-iisip tungkol sa mga unan, kumot o pundasyon, at sa tingin ko ang kanilang mga nangungunang customer ay magiging sabik na sabik kapag nagsimula silang maglunsad ng mga bagong produkto.
Inamin ng mga founder ng Casper na talagang hindi nila alam kung ano ang dadalhin ng mga unan at kumot.
\"Noong nag-order kami ng mga unan at kumot, nagbiro kami na ang tanging natitiyak namin ay mali ang dami ng in-order namin ,\" sabi ni Krim.
\"Hindi lang namin alam kung saang direksyon kami magkakamali