'എല്ലാവർക്കും ഒന്ന്' എന്ന ആശയം ഒരു തലയിണയായി മാറുമെന്ന് കാസ്പർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു

കാസ്പറിന്റെ ചീഫ് പ്രോഡക്റ്റ് ഓഫീസറായ ജെഫ് ചാപിൻ തന്റെ കിടപ്പുമുറിയിൽ 30 പ്രോട്ടോടൈപ്പ് തലയിണകൾ വിതറി.
അവയിലൊന്ന് ഒരു വർഷത്തിലേറെ നീണ്ടുനിന്ന ഒരു ഡിസൈൻ, ടെസ്റ്റിംഗ് പ്രക്രിയയുടെ അന്തിമ ഫലമാണ്, ഇത് കിടക്കയുടെ വിശുദ്ധ ഗ്രെയ്ൽ ആയിരിക്കുമെന്ന് കാസ്പർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു: ഉറങ്ങുന്ന എല്ലാവർക്കും അനുയോജ്യമായ ഒരു തലയിണ.
സൈഡ് അല്ലെങ്കിൽ ബാക്ക് സ്ലീപ്പറുകളുടെ വകഭേദങ്ങളൊന്നുമില്ല.
ഉറച്ച ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പുമില്ല.
പ്രത്യേക വസ്തുക്കൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന വാങ്ങുന്നവർ
ഡൗൺ, ലാറ്റക്സ്, കോട്ടൺ, കമ്പിളി, അല്ലെങ്കിൽ ബക്ക്വീറ്റ് --
നിർഭാഗ്യം.
ഓരോ കാസ്പർ തലയിണയും ഒരേ സിന്തറ്റിക് ഫൈബർ കൊണ്ട് നിറച്ചിരിക്കുന്നു, ഒരേ സാന്ദ്രതയിൽ നിറച്ചിരിക്കുന്നു, പരസ്പരം മാറ്റിവയ്ക്കാവുന്ന വെളുത്ത പെർകെയ്ൽ ലിഡിൽ പൊതിഞ്ഞിരിക്കുന്നു.
കിടക്ക വ്യവസായത്തിൽ തലയിണകൾ ഒരു പരീക്ഷണമാണ്, അവിടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലും സങ്കീർണ്ണവുമായി മാറുന്നു, കാസ്പറിന് ഇതൊരു തുടക്കമാണ്.
മെയിൽ വിൽക്കാൻ തയ്യാറാണ്-
മെത്ത ഓർഡർ ചെയ്യൂ.
19 മാസം മുമ്പ്, കാസ്പർ അതിന്റെ ആദ്യ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ തുടങ്ങി. മോഡൽ മെമ്മറി-ഉം ലാറ്റക്സ്-ഫോം മെത്തയും.
ഇരട്ടകൾക്ക് $500 മുതൽ രാജാക്കന്മാർക്ക് $950 വരെയാണ് കാസ്പർ മെത്തയുടെ വില, ഷിപ്പിംഗ് ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടെ, ഇത് ഓൺലൈനിൽ മാത്രമേ വിൽക്കുന്നുള്ളൂ, മെത്ത ഷോപ്പിംഗ് വെറുക്കുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു.
"ആദ്യത്തെ കുറച്ച് മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ നൂറുകണക്കിന് കാറുകൾ വിൽക്കുമെന്നാണ് ഞങ്ങളുടെ പ്രവചനം," കാസ്പറിന്റെ ചീഫ് എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഫിലിപ്പ് ക്രീം പറഞ്ഞു. \".
\"ഞങ്ങൾ അത് കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ വിറ്റു.
\"മെത്ത ലളിതമാണ്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം-
സൗഹൃദപരമായ പാക്കേജിംഗും വിപുലമായ മാർക്കറ്റിംഗും പ്രതിധ്വനിച്ചു.
ആദ്യ മാസത്തിൽ വിൽപ്പന 1 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി, അടുത്തിടെ ആകെ 100 മില്യൺ ഡോളറിലധികം.
ഇപ്പോൾ കാസ്പർ അതിന്റെ ആദ്യകാല വിജയം മറ്റ് ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിക്കുമോ എന്ന് പരീക്ഷിക്കാൻ തയ്യാറാണ്.
ചൊവ്വാഴ്ച മുതൽ പുതിയ തലയിണകളും ഷീറ്റുകളും വിൽപ്പന ആരംഭിക്കും.
\"ഞങ്ങൾ ഒരിക്കലും ഞങ്ങളെ ഒരു മെത്ത കമ്പനിയായി കണ്ടിരുന്നില്ല. \" \"ക്രിം പറഞ്ഞു.
\"വിശാലമായ ഉറക്കത്തിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിലാണ് നമ്മൾ എപ്പോഴും ഇതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത്.
കാസ്പറിന്റെ അഞ്ച് സ്ഥാപകരും, എല്ലാവരും 20-കളിലോ 30-കളിലോ പ്രായമുള്ളവരാണ്, മില്ലേനിയലുകൾക്കായി പ്രത്യേകം തയ്യാറാക്കിയ ആദ്യത്തെ ഓൺലൈൻ മെത്ത റീട്ടെയിലർമാരല്ല, പക്ഷേ അതിന്റെ വിജയം വിപണിയെ ഉയർത്താൻ സഹായിച്ചു, ഇപ്പോൾ അത് ഒരു ആവേശമായി മാറിയിരിക്കുന്നു.
വാങ്ങുന്നവർക്ക് കുറഞ്ഞത് ഒരു ഡസൻ ബ്രാൻഡുകളെങ്കിലും തിരഞ്ഞെടുക്കാനുണ്ട്, എല്ലാ മാസവും പുതിയ ബ്രാൻഡുകൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടും.
2011 ൽ തുറന്ന സാത്വയുടെ വിൽപ്പന ഈ വർഷം ഇരട്ടിയായി 85 മില്യൺ ഡോളറായി ഉയരുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അതേസമയം കഴിഞ്ഞ വർഷം അവസാനം ഷിപ്പിംഗ് ആരംഭിച്ച ഏറ്റവും പുതിയ കമ്പനികളിലൊന്നായ ലീസ പറഞ്ഞു, ഈ വർഷം വിൽപ്പന 30 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
ടഫ്റ്റ് & മറ്റൊരു ജനപ്രിയ ബ്രാൻഡായ നീഡിൽ, ഈ വർഷം വിൽപ്പന ഇരട്ടിയായി കുറഞ്ഞത് 40 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തുമെന്ന് പറഞ്ഞു.
\"മെത്ത 2 \" എന്നും ചിലപ്പോൾ അറിയപ്പെടുന്ന ഈ പുതിയ ബിസിനസുകളിൽ നിക്ഷേപകർ പണം നിക്ഷേപിക്കുന്നു. 0” കമ്പനികൾ.
കാസ്പർ $0 എന്ന നിരക്കിൽ നിക്ഷേപകരിൽ നിന്ന് ഏകദേശം 70 മില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിച്ചു. 55 ബില്യൺ മൂല്യം.
ഇതിനു വിപരീതമായി, വ്യവസായത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ പ്രൊഫഷണൽ റീട്ടെയിലറായ മെത്ത കമ്പനിക്ക് $2 വാർഷിക വിൽപ്പനയുണ്ട്.
കഴിഞ്ഞ വർഷം 3 ബില്യൺ;
ഇതിന്റെ വിപണി മൂല്യം $1 ആണ്. 6 ബില്യൺ. "ഇതൊരു ആധുനികമാണ്-
"ഇന്നത്തെ സ്വർണ്ണ തിരക്ക്," വ്യാപാര പ്രസിദ്ധീകരണമായ ഫർണിച്ചർ ടുഡേയുടെ എക്സിക്യൂട്ടീവ് എഡിറ്റർ ഡേവിഡ് പെറി പറഞ്ഞു.
സ്വർണ്ണ തിരക്ക് എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുന്നുവെന്ന് കണ്ടറിയേണ്ടിയിരിക്കുന്നു. മെത്ത-
കാസ്‌പറിന്റെ 14 ബില്യൺ ഡോളറിന്റെ വിപണി വിഹിതം ഇപ്പോഴും വളരെ ചെറുതാണെന്നും - ഒരു വർഷത്തെ വിപണിയാണെന്നും - വ്യവസായത്തിലെ പ്രമുഖർ ചൂണ്ടിക്കാട്ടി.
കാലാവധിയെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രതീക്ഷകൾ വിലയിരുത്താൻ പ്രയാസമാണ്.
"കാസ്പർ ഒരു വ്യവസായ തകർക്കുന്നയാളാണെന്ന് പറയുന്നത് വളരെ ഫാഷനാണ്," പെറി പറഞ്ഞു.
\"എനിക്ക് പറയാനുള്ളത് അവർ ഒരു സാധ്യതയുള്ള നശീകരണ ശക്തിയാണെന്നാണ്.
ആശ്വാസം വളരെ ആത്മനിഷ്ഠമാണ്.
ഒരു കടയിൽ ഒരു മെത്ത പരീക്ഷിച്ചു നോക്കുന്നതിന് നിരവധി ഗുണങ്ങളുണ്ട്.
കാസ്പർ കിടക്കകൾ എല്ലാവർക്കും അനുയോജ്യമാണെന്ന ആശയം വ്യവസായ അനുഭവവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ല, പക്ഷേ ഈ സന്ദേശം ഉപഭോക്താക്കളിൽ പ്രതിധ്വനിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്.
ആദ്യത്തെ മെത്ത അയച്ചതിന്റെ പിറ്റേന്ന് തന്നെ കാസ്പർ തലയിണകളിൽ ജോലി ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി.
ന്യൂയോർക്ക് സിറ്റി ആസ്ഥാനമാക്കി, കമ്പനി ഡസൻ കണക്കിന് കിണറുകൾ വാങ്ങി ഗവേഷണം ആരംഭിച്ചു.
തലയിണകൾ പരിശോധിക്കുക, അവയെ വേർപെടുത്തി അവയുടെ ചേരുവകൾ ഉപയോഗിച്ച് പരീക്ഷിക്കുക.
ആദ്യകാല ഉപയോക്തൃ പരിശോധനകൾ ഒരു അത്ഭുതം കാണിച്ചു: കാസ്പറിന്റെ മെത്തയ്ക്ക് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന മെറ്റീരിയൽ - നുരയെ പൊട്ടിത്തെറിച്ചു.
കാസ്പറിന്റെ പരീക്ഷണങ്ങളിൽ \"തലയിണ തലയിണകൾ \" പോലുള്ള ചില പുറപ്പെടലുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു--
ഷെല്ലുകളിൽ നിറച്ച ഡസൻ കണക്കിന് ചെറിയ തലയിണകളും ഒരു പസിലും-
ക്രമീകരിക്കാവുന്ന പാളികൾ അടുക്കി വച്ചിരിക്കുന്നത് പോലെ ക്രമീകരിക്കാവുന്ന തലയിണകൾ.
എന്നാൽ കാസ്പറിന്റെ രൂപകൽപ്പന തികച്ചും പരമ്പരാഗതമാണ്.
കാഴ്ചയിൽ, തലയിണയുടെ ഒരേയൊരു അസാധാരണ സവിശേഷത അതിന്റെ ഇരട്ടി വലുപ്പമാണ്
പാളി ഘടന: കട്ടിയുള്ളതും കഴുകാവുന്നതുമായ ഒരു പുറം പാളി ഇലാസ്റ്റിക് ആന്തരിക കാമ്പിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ്, തലയിണകൾ അമിതമായി പരന്നുപോകുന്നത് തടയാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു ഘടന.
കാസ്പറിലെ മെത്ത പോലെ, തലയിണയ്ക്ക് ഒരു മോഡൽ മാത്രമേയുള്ളൂ, സ്റ്റാൻഡേർഡ് വില $75 ഉം കിംഗിന്റെ വില $85 ഉം ആണ്.
കമ്പനി ആദ്യം ചില മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ ആലോചിച്ചിരുന്നു, എന്നാൽ ഉപയോക്തൃ പരിശോധനകൾ കാണിക്കുന്നത് മിക്ക ആളുകളും ഇതേ രീതിയിൽ തന്നെയാണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന്.
\"ധാരാളം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽപ്പനയിലുണ്ട്, \'നിങ്ങൾ ഫ്രണ്ട് സ്ലീപ്പർ ആണോ, അതോ പിന്നിൽ സ്ലീപ്പർ ആണോ അതോ സൈഡ് സ്ലീപ്പർ ആണോ?
കാസ്പറിലെ ചീഫ് ക്രിയേറ്റീവ് ഓഫീസർ ലൂക്ക് ഷെവൻ പറഞ്ഞു.
\"എന്നാൽ എല്ലാ ഡാറ്റയും കാണിക്കുന്നത് എല്ലാവരും അഭിനയിക്കുകയാണെന്നാണ്.
നിങ്ങൾ ഒരു സ്ഥാനത്ത് ഉറങ്ങിപ്പോയേക്കാം, പക്ഷേ അവിടെ തന്നെ നിൽക്കില്ല.
\"കാസ്പറിന്റെ വിൽപ്പന കാമ്പെയ്‌നിന്റെ കാതൽ ലാളിത്യമാണ്.
കിടക്ക വാങ്ങുന്ന ആളുകൾ വിവരങ്ങളാൽ വലയുന്നു, അവയിൽ മിക്കതും മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്ത സാങ്കേതിക വിവരങ്ങളാണ്, പക്ഷേ അവസാനം, മിക്ക ആളുകളും അവരുടെ ആരോഗ്യത്തിൽ സംതൃപ്തരാകും --
ഇതാണ് ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായതെന്ന് കമ്പനി വിശ്വസിക്കുന്നു.
ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പന പോലെ തന്നെ ഉപഭോക്തൃ മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു വിൽപ്പന രീതിയാണിത്.
ഈ രീതി മെത്ത മേഖലയിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
ബാരി ഷ്വാർട്സ് പറഞ്ഞു: \"സാധനങ്ങൾ വളരെ സങ്കീർണ്ണമാകുകയും ഒരു ഉപഭോക്താവെന്ന നിലയിൽ നിങ്ങൾക്ക് വൈദഗ്ധ്യമുണ്ടെന്ന് തോന്നുകയും അത് നിങ്ങൾക്ക് ഇല്ലാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരൊറ്റ ചോയ്‌സ് ആകർഷകമാകും, \"സ്വാർത്ത്‌മോറിലെ സൈക്കോളജി പ്രൊഫസർ, "പാരഡോക്സ് ഓഫ് ചോയ്‌സ്: വൈ മോർ ഈസ് ലെസ്" എന്ന പുസ്തകത്തിന്റെ രചയിതാവ്. "പക്ഷേ മിസ്റ്റർ.
ഈ സംഖ്യ എത്ര ദൂരെയാണെന്ന് ഷ്വാർട്സ് അത്ഭുതപ്പെടുന്നു. മോഡലിന് യോജിക്കുന്നവ
എല്ലാ രീതികളും വിപുലീകരിക്കാൻ കഴിയും.
ചില ആളുകൾക്ക് കിടക്കവിരികളോടും തലയിണകളോടും ശക്തമായ ഒരു ഇഷ്ടം ഉണ്ടാകും, എന്നാൽ ഇവയൊന്നും ഒരുകാലത്ത് ആശങ്കാജനകവും ചെലവേറിയതുമായിരുന്ന തരത്തിലുള്ള കാര്യങ്ങളല്ല-
പത്ത് വർഷത്തെ മെത്ത വാങ്ങുക.
\"എത്ര തിരഞ്ഞെടുപ്പുകൾ \"ഒരു ഓപ്ഷനല്ല\" എന്ന ചോദ്യത്തിനുള്ള ശരിയായ ഉത്തരം കാണിക്കുന്ന ധാരാളം നല്ല പഠനങ്ങളുണ്ട്, അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു. \".
\"എനിക്ക് തോന്നുന്നത് ഇതൊരു ഫാഷനാണെന്നാണ്, അത് നീണ്ടുനിൽക്കുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല.''
എന്നിരുന്നാലും, ചില പുതിയ കിടക്ക കമ്പനികൾ ഒരു ഭ്രാന്തൻ ബ്രാൻഡായി മാറിയിരിക്കുന്നു. വാക്ക്-ഓഫ്-
വായ് അവരുടെ വിൽപ്പനയെ നയിക്കുന്നു, സന്തോഷവാനായ ഷോപ്പർമാർ സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ സംസാരിക്കുകയും സൈറ്റിലെ അവരുടെ അനുഭവങ്ങളെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായമിടുകയും ചെയ്യുന്നു.
കാസ്പർ ലാബ്‌സിൽ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്ന പരീക്ഷണ പദ്ധതി സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, നൂറുകണക്കിന് ഉപഭോക്താക്കൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമെന്ന് അത് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.
15,000-ത്തിലധികം ആളുകൾ.
എല്ലാ വലിയ കമ്പനികളും മതഭ്രാന്തരായ അനുയായികളുടെ ഒരു തരംഗത്തെ ആകർഷിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് സ്ലീപ്പോപോളിസ് എന്ന വാർത്താ, അഭിപ്രായ സൈറ്റിന്റെ സ്ഥാപകനായ ഡെറക് ഹെൽസ് പറഞ്ഞു.
"മെത്ത ബ്രാൻഡിനോട് ആളുകൾ വിശ്വസ്തത പുലർത്തുന്നത് ചിന്തിക്കുന്നത് രസകരമാണ്, കാരണം ഇത് നിങ്ങൾ 8 മുതൽ 12 വർഷം കൂടുമ്പോൾ വാങ്ങുന്ന ഒന്നാണ്, പക്ഷേ പ്രതികരണം വളരെ ശക്തമാണ്," അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു. \".
\"എല്ലാ കമ്പനികളും തലയിണകളെക്കുറിച്ചോ, ഷീറ്റുകളെക്കുറിച്ചോ, ഫൗണ്ടേഷനുകളെക്കുറിച്ചോ ചിന്തിക്കുന്നു, പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പുറത്തിറക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ അവരുടെ മുൻനിര ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വളരെ ആകാംക്ഷയുണ്ടാകുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.
കാസ്പറിന്റെ സ്ഥാപകർ സമ്മതിക്കുന്നത്, തലയിണകളും കിടക്കകളും എന്ത് കൊണ്ടുവരുമെന്ന് അവർക്ക് ശരിക്കും അറിയില്ല എന്നാണ്.
"തലയിണകൾക്കും ഷീറ്റുകൾക്കും വേണ്ടിയുള്ള ആദ്യ ഓർഡർ നൽകിയപ്പോൾ, ഓർഡർ ചെയ്ത അളവ് തെറ്റാണെന്ന് മാത്രമേ ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പുണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ എന്ന് ഞങ്ങൾ തമാശയായി പറഞ്ഞിരുന്നു," ക്രിം പറഞ്ഞു.
\"ഏത് ദിശയിലേക്കാണ് നമ്മൾ തെറ്റാൻ പോകുന്നതെന്ന് നമുക്കറിയില്ല.