Каспер «Барлығы үшін бір» тұжырымдамасы бір жастыққа аударылады деп үміттенеді

Casper компаниясының өнім жөніндегі бас директоры Джефф Чапен жатын бөлмесіне 30 прототиптік жастықтарды шашыратып жіберді.
Олардың бірі - бір жылдан астам уақытқа созылған дизайн және тестілеу процесінің түпкілікті нәтижесі және Каспер бұл төсек-орын жабдығының қасиетті қаңылтыры деп үміттенеді: барлық ұйықтаушылар үшін тамаша жастық.
Бүйірлік немесе артқы шпалдардың нұсқалары жоқ.
Мықты таңдау жоқ.
Нақты материалдарды ұнататын сатып алушылар
Мамық, латекс, мақта, жүн немесе қарақұмық --
Сәтсіздік.
Әрбір Casper жастығы бірдей синтетикалық талшықпен толтырылған, бірдей тығыздыққа толтырылған және алмасатын ақ перкал қақпағымен оралған.
Жастықтар - бұл төсек-орын өнеркәсібіндегі тәжірибе, онда өнімдер барған сайын кәсіби және күрделі болып келеді, ал Каспер үшін бұл бастама.
Пошта сатуға дайын -
Матрасқа тапсырыс беру.
19 ай бұрын Каспер өзінің алғашқы өнімін сата бастады. жадты және латекс көбікті матрацтың үлгісі.
Casper матрасының бағасы егіздер үшін 500 доллардан корольдер үшін 950 долларға дейін, жеткізу шығындарын қосады және тек интернетте сатылады, ол матрацтарды сатып алуды жек көретіндерге ұнайды.
«Біздің болжамымыз бойынша, біз алғашқы бірнеше айда жүздеген көлік сатамыз», - деді Каспердің бас директоры Филип Крим. \".
\"Біз оны бірнеше күнде саттық.
\"Матрац қарапайым, Instagram-
Ыңғайлы орау және кең маркетинг резонанс тудырды.
Бірінші айда сатылым 1 миллион долларға жетті және жақында 100 миллион доллардан асты.
Енді Casper өзінің алғашқы жетістігі басқа өнім санаттарына ауыса ма, жоқ па, соны тексеруге дайын.
Ол сейсенбіде жаңа жастықтар мен жаймаларды сата бастайды.
\"Біз ешқашан өзімізді матрас компаниясы ретінде көрмедік. \"деді Крим.
\"Біз бұл туралы әрқашан ұйқының кең ауқымы аясында айтамыз.
Casper компаниясының бес негізін қалаушы, барлығы 20 немесе 30 жаста, мыңжылдықтарға арналған матрацтарды тігуге арналған алғашқы онлайн сатушы емес, бірақ оның табысы нарықты көтеруге көмектесті, қазір ол қызғанышқа айналды.
Сатып алушыларда таңдауға болатын кемінде оннан астам бренд бар және ай сайын жаңа қатысушылар пайда болады.
2011 жылы ашылған Saatva сатылымдары биыл екі есе артып, 85 миллион долларға жетеді деп күтеді, ал өткен жылдың соңында жөнелтуді бастаған соңғы келгендердің бірі Лизаның айтуынша, сатылымдар биыл 30 миллион долларға жетеді деп күтілуде.
Tuft & Needle, тағы бір танымал бренд, оның сатылымы биыл екі еселеніп, кем дегенде 40 миллион долларды құрайтынын айтты.
Инвесторлар ақшаны кейде \"Матрац 2 \" деп аталатын осы жаңа бизнеске салуда. 0» компаниялар.
Каспер 0 долларға инвесторлардан шамамен 70 миллион доллар жинады. Бағасы 55 млрд.
Керісінше, саланың ең ірі кәсіпқой сатушысы болып табылатын матрац компаниясының жылдық сатылымы 2 долларды құрайды.
өткен жылы 3 млрд;
Оның нарықтық құны 1 доллар. 6 млрд. «Бұл заманауи-
\"Күннің алтын қарқыны\", - деді Дэвид Перри, Furniture Today сауда басылымының атқарушы редакторы.
Алтын ысыраптың қалай қалыптасатынын әлі анықтау керек. Матрас-
Өнеркәсіп ардагерлері Каспердің 14 миллиард долларлық нарықтағы үлесі әлі де өте аз екенін атап өтті - жылына нарық - және оның ұзақ
Қызмет мерзімінің болжамын бағалау қиын.
\"Касперді индустрияны бұзушы деп айту өте сәнді\" деді Перри.
\"Мен айтқым келетіні, олар әлеуетті вандалдар.
Жайлылық өте субъективті.
Дүкенде матрацты сынап көрудің көптеген артықшылықтары бар.
Casper төсек-орындары барлығына мінсіз деген идея салалық тәжірибеге сәйкес келмейді, бірақ бұл хабарлама тұтынушылармен резонанс тудыратыны анық.
Каспер жастықпен жұмысты бірінші матрацты жөнелткен күннен бастап бастады.
Нью-Йорк қаласында орналасқан компания зерттеу жұмыстарын ондаған ұңғымаларды сатып алу арқылы бастады
Жастықтарды тексеріңіз, оларды бөліп алыңыз және олардың ингредиенттерімен тәжірибе жасаңыз.
Пайдаланушылардың алғашқы сынақтары күтпеген жағдайды көрсетті: Каспердің матрасы үшін жақсы жұмыс істейтін материал - көбік жарылып кетті.
Каспердің тәжірибелері кейбір кетулерді қамтыды, мысалы, \"жастық жастықтары \"--
Қабықтарға толтырылған ондаған кішкентай жастықтар және басқатырғыштар -
Біріктірілген конфигурацияланатын қабаттар сияқты реттелетін жастықтар.
Бірақ Casper дизайны өте дәстүрлі.
Көрнекі түрде, жастықтың жалғыз ерекше ерекшелігі - оның қосарлылығы
Қабат құрылымы: қалың, жууға болатын сыртқы қабат серпімді ішкі өзек айналасында айналады, бұл жастықтардың шамадан тыс тегістелуіне жол бермеуге арналған құрылым.
Каспердегі матрац сияқты, жастықтың бір ғана үлгісі бар, стандартты бағасы 75 доллар, ал King бағасы 85 доллар.
Компания бастапқыда кейбір өзгерістер енгізуді қарастырды, бірақ пайдаланушы сынақтары адамдардың көпшілігі осындай сезімде болатынын көрсетті.
\"Көп өнімдер сатылуда, \'Алдыңғы шпал ба, әлде артқы шпал ба, әлде бүйірлік шпал ба?
Люк Шевен, Casper компаниясының бас шығармашылық қызметкері.
\"Бірақ барлық деректер барлығы әрекет етіп жатқанын көрсетеді.
Сіз бір қалыпта ұйықтап қалуыңыз мүмкін, бірақ ол жерде қалмайсыз.
\"Қарапайымдық - Casper\ компаниясының сату науқанының негізі.
Төсек-жабдықтарды сатып алатын адамдар ақпаратқа толып кетеді, олардың көпшілігі түсініксіз техникалық ақпарат, бірақ соңында адамдардың көпшілігі өз денсаулығына қанағаттанады -
Бұл ең негізгісі, деп есептейді компания.
Бұл өнім дизайны сияқты тұтынушы психологиясына бағытталған сату әдісі.
Бұл әдіс матрац алаңында жақсы жұмыс істейді.
Барри Шварц былай деді: \"Тауарлар өте күрделі және сізде тұтынушы ретінде тәжірибесі бар және сізде жоқ сияқты сезінгенде, бір таңдау тартымды болуы мүмкін, \"Свартмордағы психология профессоры, кітаптың авторы\" Таңдау парадоксы: Неліктен көп аз. «Бірақ мырза.
Шварц бұл санның қаншалықты алыс екеніне таң қалды. үлгіге сай-
Барлық әдістерді кеңейтуге болады.
Кейбір адамдар төсеніштер мен жастықтарды қатты ұнатады, бірақ бұл заттар бір кездері алаңдататын және қымбат болатын нәрселер емес.
Матрац ретінде он жыл сатып алыңыз.
\"Қанша таңдау \"деген сұраққа дұрыс жауап беру мүмкін емес екенін көрсететін өте жақсы зерттеулер бар\" деді ол. \".
\"Менің ойымша, бұл сән және ол ұзаққа созылмайды деп ойлаймын.
Дегенмен, кейбір жаңа төсек-орын компаниялары фанатикалық брендке айналды. сөз
Ауыз олардың сатылымдарын басқарады, бақытты сатып алушылар әлеуметтік желілерде сөйлеседі және сайттағы тәжірибелеріне түсініктеме береді.
Casper Casper Labs жаңа өнім сынақ жобасын жасағанда, ол жүздеген тұтынушылар тіркеледі деп күтеді.
15 мыңнан астам адам.
Дерек Хеллс, Sleepopolis жаңалықтар мен пікірлер сайтының негізін қалаушы, әрбір ірі компания фанаттық ізбасарлар толқынын өзіне тартатынын айтты.
«Адамдардың матрац брендіне адалдығы туралы ойлау қызық, өйткені бұл сіз 8-12 жыл сайын сатып алатын нәрсе, бірақ оған жауап өте күшті», - деді ол. \".
\"Әрбір компания жастықтар, жаймалар немесе тоналды кремдер туралы ойлайды және менің ойымша, олардың ең жақсы тұтынушылары жаңа өнімдерді шығара бастағанда өте ынталы болады.
Casper негізін қалаушылар жастықтар мен жаймалардың не әкелетінін білмейтіндерін мойындайды.
\"Біз жастықтар мен жаймаларға алғашқы тапсырысты бергенде, біз тек тапсырыс берген саны дұрыс емес екеніне сенімдіміз деп әзілдестік", - деді Крим.
\"Біз тек қай бағытта қателесетінімізді білмейміз