Casper-ը հույս ունի, որ իր «Մեկը բոլորի համար» կոնցեպտը կվերածվի մեկ բարձի

Ջեֆ Չապինը, Casper-ի գլխավոր արտադրանքի տնօրենը, իր ննջասենյակում ցրեց 30 նախատիպային բարձեր:
Դրանցից մեկը մեկ տարուց ավելի տևած նախագծման և փորձարկման գործընթացի վերջնական արդյունքն է, և Կասպերը հույս ունի, որ սա անկողնային պարագաների սուրբ գավաթն է՝ բարձ, որը կատարյալ է բոլոր քնողների համար։
Կողքի կամ մեջքի վրա քնելու տարբերակներ չկան։
Հստակ ընտրություն չկա։
Գնորդներ, որոնք սիրում են որոշակի նյութեր
Փետուր, լատեքս, բամբակ, բուրդ կամ հնդկացորեն --
Վատ բախտ։
Յուրաքանչյուր Casper բարձ լցված է նույն սինթետիկ մանրաթելով, լցված է նույն խտությամբ և փաթաթված է փոխարինված սպիտակ պերկալե կափարիչով։
Բարձերը փորձ են անկողնային պարագաների ոլորտում, որտեղ արտադրանքը դառնում է ավելի ու ավելի պրոֆեսիոնալ և բարդ, իսկ Կասպերի համար դա սկիզբ է...
Վաճառվում է փոստային
Պատվիրեք ներքնակ։
19 ամիս առաջ Casper-ը սկսեց վաճառել իր առաջին արտադրանքը։ Memory-ի և լատեքսի փրփուրից պատրաստված մոդելային ներքնակ։
Casper ներքնակի գինը տատանվում է 500 դոլարից երկվորյակների համար մինչև 950 դոլար թագավորականների համար, ներառյալ առաքման ծախսերը, և այն վաճառվում է միայն առցանց՝ նախատեսված նրանց համար, ովքեր ատում են ներքնակների գնումները:
«Մեր կանխատեսումն այն է, որ առաջին մի քանի ամիսների ընթացքում մենք կվաճառենք հարյուրավոր մեքենաներ», - ասաց Casper-ի գլխավոր գործադիր տնօրեն Ֆիլիպ Կրիմը։ \".
«Մենք այն վաճառեցինք մի քանի օրում»։
«Ներքնակը պարզ է, Ինստագրամ-»
Բարյացակամ փաթեթավորումը և լայնածավալ մարքեթինգը արձագանք գտան։
Վաճառքը առաջին ամսում հասավ 1 միլիոն դոլարի, իսկ վերջերս՝ ավելի քան 100 միլիոն դոլարի։
Այժմ Casper-ը պատրաստ է ստուգել, թե արդյոք իր վաղ հաջողությունը կանդրադառնա այլ ապրանքային կատեգորիաների վրա։
Այն կսկսի նոր բարձերի և սավանների վաճառքը երեքշաբթի օրվանից։
«Մենք երբեք մեզ չենք համարել ներքնակների ընկերություն»։ «Ասաց Կրիմը։
Մենք միշտ դրա մասին խոսում ենք քնի ավելի լայն շրջանակի համատեքստում։
Casper-ի հինգ հիմնադիրները, որոնք բոլորն էլ 20 կամ 30 տարեկան են, առաջին առցանց ներքնակների մանրածախ վաճառողը չեն, որը կարում է ներքնակներ միլենիալների համար, բայց նրանց հաջողությունը նպաստել է շուկայի վերելքին, այն այժմ վերածվել է խելահեղության։
Գնորդներն ունեն առնվազն մեկ տասնյակ ապրանքանիշ ընտրելու, և ամեն ամիս հայտնվում են նոր մասնակիցներ։
Saatva-ն, որը բացվել է 2011 թվականին, ակնկալում է, որ վաճառքը այս տարի կկրկնապատկվի՝ հասնելով 85 միլիոն դոլարի, մինչդեռ Leesa-ն, որը վերջին ժամանածներից մեկն է, որի առաքումները սկսվել են անցյալ տարվա վերջին, ասել է, որ վաճառքի ծավալը, կանխատեսումների համաձայն, այս տարի կհասնի 30 միլիոն դոլարի:
Tuft & Needle-ը, մեկ այլ հայտնի ապրանքանիշ, հայտարարել է, որ իր վաճառքը այս տարի կկրկնապատկվի՝ հասնելով առնվազն 40 միլիոն դոլարի։
Ներդրողները գումար են ներդնում այս նոր բիզնեսներում, որոնք երբեմն անվանում են «Մատրաս 2»։ 0» ընկերություններ։
Կասպերը ներդրողներից ներգրավեց գրեթե 70 միլիոն դոլար՝ $0-ով։ 55 միլիարդ դոլարի գնահատում։
Ի հակադրություն, ներքնակ արտադրող ընկերությունը, որը ոլորտի ամենամեծ մասնագիտական ​​մանրածախ վաճառողն է, տարեկան վաճառքը կազմում է 2 դոլար։
3 միլիարդ անցյալ տարի;
Դրա շուկայական արժեքը կազմում է 1 դոլար։ 6 միլիարդ։ «Դա ժամանակակից է...»
«Օրվա ոսկու տենդը», - ասաց Դեյվիդ Փերին՝ «Furniture Today» առևտրային հրատարակության գործադիր խմբագիրը։
Թե ինչպես է ձևավորվում ոսկու տենդը, դեռ պարզ չէ։ Մատրաս-
Արդյունաբերության վետերանները նշեցին, որ Casper-ի շուկայական մասնաբաժինը, որը կազմում է 14 միլիարդ դոլար, դեռևս շատ փոքր է՝ տարեկան շուկա, և դրա երկարաժամկետ...
Պաշտոնավարման հեռանկարը դժվար է գնահատել։
«Շատ նորաձև է ասել, որ Կասպերը ոլորտի կոտրիչ է», - ասաց Փերին։
«Ես ուզում եմ ասել, որ նրանք պոտենցիալ վանդալներ են»։
Հարմարավետությունը շատ սուբյեկտիվ է։
Խանութում ներքնակ փորձարկելը բազմաթիվ առավելություններ ունի։
Այն միտքը, որ Casper մահճակալները կատարյալ են բոլորի համար, չի համապատասխանում ոլորտի փորձին, սակայն պարզ է, որ այս ուղերձը արձագանք է գտնում սպառողների մոտ։
Կասպերը սկսեց աշխատել բարձերի վրա առաջին ներքնակի առաքումից հաջորդ օրը։
Նյու Յորքում գտնվող ընկերությունը սկսեց հետազոտություններ՝ գնելով տասնյակ հորատանցքեր։
Ստուգեք բարձերը, քանդեք դրանք և փորձարկեք դրանց բաղադրիչները։
Օգտագործողների վաղ փորձարկումները ցույց տվեցին անակնկալ. Կասպերի ներքնակի համար լավ աշխատած նյութը՝ փրփուրը, փչված էր։
Կասպերի փորձերը ներառում էին որոշ շեղումներ, ինչպիսիք են «բարձ-բարձերը»՝
Տասնյակ փոքրիկ բարձեր՝ լցված խեցիների մեջ և մի հանելուկ՝
Կարգավորելի բարձերը, ինչպես կարգավորելի շերտերը, դարսված միմյանց վրա։
Բայց Կասպերի դիզայնը բավականին ավանդական է։
Տեսողականորեն, բարձի միակ անսովոր առանձնահատկությունը դրա կրկնակի
Շերտային կառուցվածք. հաստ, լվացվող արտաքին շերտը պտտվում է առաձգական ներքին միջուկի շուրջ, որը նախատեսված է բարձերի չափազանց հարթեցումը կանխելու համար։
Ինչպես Casper-ի ներքնակը, բարձն էլ ունի միայն մեկ մոդել, ստանդարտ գինը 75 դոլար է, իսկ King-ի գինը՝ 85 դոլար։
Սկզբում ընկերությունը մտածում էր որոշ փոփոխություններ կատարելու մասին, սակայն օգտատերերի թեստերը ցույց տվեցին, որ մարդկանց մեծ մասը հակված է նույն կերպ զգալուն։
«Շատ ապրանքներ զեղչված են։ Դուք քնում եք առջևի՞, թե՞ մեջքի, թե՞ կողքի՞ վրա»։
Լյուկ Շևենը՝ Casper-ի գլխավոր ստեղծագործական տնօրենը, ասաց.
«Բայց բոլոր տվյալները ցույց են տալիս, որ բոլորը գործում են»։
Դուք կարող եք քնել մեկ դիրքում, բայց այնտեղ չեք մնա։
Պարզությունը Կասպերի վաճառքի արշավի հիմքում է։
Անկողնային պարագաներ գնող մարդիկ ծանրաբեռնված են տեղեկատվությամբ, որի մեծ մասը տեխնիկական տեղեկատվություն է, որը հնարավոր չէ հասկանալ, բայց, վերջիվերջո, մարդկանց մեծ մասը գոհ կլինի իրենց առողջական վիճակից՝
Սա ամենահիմնականն է, կարծում է ընկերությունը։
Սա վաճառքի մեթոդ է, որը, ինչպես ապրանքի դիզայնը, կենտրոնանում է սպառողի հոգեբանության վրա։
Այս մեթոդը լավ է աշխատում ներքնակի դաշտում։
Բարի Շվարցն ասել է. «Երբ ապրանքները չափազանց բարդ են, և դուք զգում եք, որ որպես սպառող ունեք փորձագիտություն, բայց չունեք այն, մեկ ընտրությունը կարող է գրավիչ լինել», - գրել է Սվարթմորի հոգեբանության պրոֆեսոր, «Ընտրության պարադոքս. Ինչու է ավելին պակաս» գրքի հեղինակը։ «Բայց պարոն
Շվարցը հետաքրքրվում է, թե որքան հեռու է այս թիվը։ մոդելի համապատասխանություն
Բոլոր մեթոդները կարող են ընդլայնվել։
Որոշ մարդիկ ուժեղ սեր ունեն սավանների և բարձերի նկատմամբ, բայց դրանք այն բաները չեն, որոնք մի ժամանակ անհանգստացնող և թանկ էին։
Գնեք տասը տարի որպես ներքնակ։
«Կան բավականին լավ ուսումնասիրություններ, որոնք ցույց են տալիս, որ «քանի՞ ընտրություն» հարցի ճիշտ պատասխանը «տարբերակ չէ», - ասաց նա։» \".
«Կարծում եմ՝ սա նորաձևություն է, և չեմ կարծում, որ այն երկար կպահպանվի»։
Այնուամենայնիվ, որոշ նոր անկողնային պարագաների ընկերություններ դարձել են մոլի ապրանքանիշ։ Խոսքի-
Բերանը խթանում է նրանց վաճառքը, գոհ գնորդները զրուցում են սոցիալական ցանցերում և մեկնաբանում իրենց փորձը կայքում։
Երբ Casper-ը ստեղծում է Casper Labs-ի նոր արտադրանքի փորձարկման նախագիծ, այն ակնկալում է, որ հարյուրավոր հաճախորդներ կգրանցվեն։
Ավելի քան 15,000 մարդ։
Sleepopolis լրատվական և մեկնաբանությունների կայքի հիմնադիր Դերեկ Հելսն ասել է, որ յուրաքանչյուր խոշոր ընկերություն գրավել է ֆանատիկ հետևորդների ալիք։
«Զվարճալի է մտածել, որ մարդիկ հավատարիմ են ներքնակի ապրանքանիշին, քանի որ դա մի բան է, որը դուք գնում եք յուրաքանչյուր 8-12 տարին մեկ, բայց արձագանքը շատ մեծ է», - ասաց նա։ \".
«Յուրաքանչյուր ընկերություն մտածում է բարձերի, սավանների կամ հիմքերի մասին, և ես կարծում եմ, որ նրանց խոշորագույն հաճախորդները շատ ոգևորված կլինեն, երբ նրանք սկսեն նոր ապրանքներ թողարկել»։
Casper-ի հիմնադիրները խոստովանում են, որ իրականում չգիտեն, թե ինչ կբերեն բարձերն ու սավանները։
«Երբ մենք բարձերի և սավանների նախնական պատվերը տվեցինք, կատակեցինք, որ միակ բանը, որի մասին վստահ էինք, այն էր, որ պատվիրած քանակը սխալ էր», - ասաց Քրիմը։
«Մենք պարզապես չգիտենք, թե որ ուղղությամբ ենք սխալվելու»