Η Casper ελπίζει ότι η ιδέα της «Ένα για Όλους» θα μεταφραστεί σε ένα μαξιλάρι

Ο Τζεφ Τσάπιν, επικεφαλής προϊόντων της Casper, σκόρπισε 30 πρωτότυπα μαξιλάρια στην κρεβατοκάμαρά του.
Ένα από αυτά είναι το τελικό αποτέλεσμα μιας διαδικασίας σχεδιασμού και δοκιμών που διήρκεσε περισσότερο από ένα χρόνο, και ο Casper ελπίζει ότι αυτό είναι το ιερό δισκοπότηρο των κλινοσκεπασμάτων: ένα μαξιλάρι ιδανικό για όλους όσους κοιμούνται.
Δεν υπάρχουν παραλλαγές για άτομα που κοιμούνται στο πλάι ή ανάσκελα.
Δεν υπάρχει σταθερή επιλογή.
Αγοραστές που τους αρέσουν συγκεκριμένα υλικά
Πούπουλα, λάτεξ, βαμβάκι, μαλλί ή φαγόπυρο --
Κακοτυχία.
Κάθε μαξιλάρι Casper είναι γεμισμένο με την ίδια συνθετική ίνα, γεμισμένο με την ίδια πυκνότητα και τυλιγμένο σε ένα εναλλασσόμενο λευκό καπάκι από περκάλι.
Τα μαξιλάρια αποτελούν ένα πείραμα στη βιομηχανία κλινοσκεπασμάτων, όπου τα προϊόντα γίνονται όλο και πιο επαγγελματικά και πολύπλοκα, και για τον Casper είναι μια αρχή...
Προς πώληση αλληλογραφίας-
Παραγγελία στρώματος.
Πριν από 19 μήνες, η Casper άρχισε να πουλάει το πρώτο της προϊόν. μοντέλο στρώματος με μνήμη και αφρό λάτεξ.
Η τιμή του στρώματος Casper κυμαίνεται από 500$ για δίδυμα έως 950$ για king size, συμπεριλαμβανομένων των εξόδων αποστολής, και πωλείται μόνο online, έχοντας σχεδιαστεί για να προσελκύει όσους μισούν την αγορά στρωμάτων.
«Η πρόβλεψή μας είναι ότι θα πουλήσουμε εκατοντάδες αυτοκίνητα τους πρώτους μήνες», δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος της Casper, Philip Kreem. \".
«Το πουλήσαμε σε λίγες μέρες».
«Το στρώμα είναι απλό, Instagram-»
Η φιλική συσκευασία και το εκτεταμένο μάρκετινγκ είχαν απήχηση.
Οι πωλήσεις έφτασαν το 1 εκατομμύριο δολάρια τον πρώτο μήνα και πρόσφατα ξεπέρασαν τα 100 εκατομμύρια δολάρια.
Τώρα, η Casper είναι έτοιμη να δοκιμάσει εάν η πρώιμη επιτυχία της θα μεταφραστεί και σε άλλες κατηγορίες προϊόντων.
Θα ξεκινήσει να πουλάει νέα μαξιλάρια και σεντόνια την Τρίτη.
«Ποτέ δεν θεωρήσαμε τους εαυτούς μας ως εταιρεία στρωμάτων». «Είπε ο Κριμ.»
«Πάντα το συζητάμε στο πλαίσιο ενός ευρύτερου φάσματος ύπνου».
Οι πέντε ιδρυτές της Casper, όλοι 20 ή 30 ετών, δεν είναι ο πρώτος διαδικτυακός λιανοπωλητής στρωμάτων που προσαρμόζει τα προϊόντα του στους millennials, αλλά η επιτυχία της έχει βοηθήσει στην άνοδο της αγοράς, η οποία πλέον έχει γίνει φρενίτιδα.
Οι αγοραστές έχουν τουλάχιστον δώδεκα μάρκες για να διαλέξουν και νέες εταιρείες εμφανίζονται κάθε μήνα.
Η Saatva, η οποία άνοιξε το 2011, αναμένει ότι οι πωλήσεις θα διπλασιαστούν φέτος στα 85 εκατομμύρια δολάρια, ενώ η Leesa, μία από τις τελευταίες αφίξεις που ξεκίνησαν τις αποστολές στα τέλη του περασμένου έτους, δήλωσε ότι οι πωλήσεις αναμένεται να φτάσουν τα 30 εκατομμύρια δολάρια φέτος.
Η Tuft & Needle, μια άλλη δημοφιλής μάρκα, δήλωσε ότι οι πωλήσεις της θα διπλασιαστούν φέτος σε τουλάχιστον 40 εκατομμύρια δολάρια.
Οι επενδυτές επενδύουν χρήματα σε αυτές τις νέες επιχειρήσεις, οι οποίες μερικές φορές αναφέρονται ως «Στρώμα 2». 0” εταιρείες.
Ο Κάσπερ συγκέντρωσε σχεδόν 70 εκατομμύρια δολάρια από επενδυτές με τιμή 0$. Αποτίμηση 55 δισεκατομμυρίων.
Αντίθετα, η εταιρεία στρωμάτων, ο μεγαλύτερος επαγγελματίας λιανοπωλητής του κλάδου, έχει ετήσιες πωλήσεις 2 δολαρίων.
3 δισεκατομμύρια πέρυσι·
Η αγοραία αξία του είναι 1 δολάριο. 6 δισεκατομμύρια. «Είναι ένα σύγχρονο-»
«Ο Πυρετός του Χρυσού της εποχής», δήλωσε ο Ντέιβιντ Πέρι, εκτελεστικός συντάκτης της εμπορικής έκδοσης Furniture Today.
Το πώς διαμορφώνεται ο πυρετός του χρυσού μένει να φανεί. Στρώμα-
Οι βετεράνοι του κλάδου επεσήμαναν ότι το μερίδιο αγοράς της Casper, ύψους 14 δισεκατομμυρίων δολαρίων, εξακολουθεί να είναι πολύ μικρό --ετήσια αγορά—και η μακροπρόθεσμη
Οι προοπτικές για τη θητεία είναι δύσκολο να κριθούν.
«Είναι πολύ της μόδας να λέμε ότι ο Κάσπερ είναι πρωτοπόρος της βιομηχανίας», είπε ο Πέρι.
«Αυτό που θέλω να πω είναι ότι είναι πιθανοί βάνδαλοι».
Η άνεση είναι πολύ υποκειμενική.
Υπάρχουν πολλά οφέλη από τη δοκιμή ενός στρώματος σε ένα κατάστημα.
Η ιδέα ότι τα κρεβάτια Casper είναι ιδανικά για όλους δεν συνάδει με την εμπειρία του κλάδου, αλλά είναι σαφές ότι αυτό το μήνυμα βρίσκει απήχηση στους καταναλωτές.
Ο Κάσπερ άρχισε να δουλεύει πάνω στα μαξιλάρια την επόμενη μέρα μετά την αποστολή του πρώτου στρώματος.
Με έδρα τη Νέα Υόρκη, η εταιρεία ξεκίνησε την έρευνα αγοράζοντας δεκάδες πηγάδια
Ελέγξτε τα μαξιλάρια, αποσυναρμολογήστε τα και πειραματιστείτε με τα συστατικά τους.
Οι πρώτες δοκιμές χρηστών έδειξαν μια έκπληξη: το υλικό που λειτούργησε καλά για το στρώμα του Casper - ο αφρός - ήταν διογκωμένος.
Τα πειράματα του Κάσπερ περιλάμβαναν κάποιες παρεκκλίσεις, όπως τα «μαξιλάρια-μαξιλάρια» --
Δεκάδες μικρά μαξιλάρια γεμισμένα με κοχύλια και ένα παζλ-
Ρυθμιζόμενα μαξιλάρια σαν διαμορφώσιμα στρώματα στοιβαγμένα.
Αλλά ο σχεδιασμός του Casper είναι αρκετά παραδοσιακός.
Οπτικά, το μόνο ασυνήθιστο χαρακτηριστικό του μαξιλαριού είναι το διπλό του
Δομή στρώσεων: ένα παχύ, πλενόμενο εξωτερικό στρώμα περιστρέφεται γύρω από έναν ελαστικό εσωτερικό πυρήνα, μια δομή σχεδιασμένη να αποτρέπει την υπερβολική ισοπέδωση των μαξιλαριών.
Όπως και το στρώμα στο Casper, το μαξιλάρι έχει μόνο ένα μοντέλο, η τυπική τιμή είναι 75 $ και η τιμή King είναι 85 $.
Η εταιρεία αρχικά σκέφτηκε να κάνει κάποιες αλλαγές, αλλά οι δοκιμές χρηστών έδειξαν ότι οι περισσότεροι άνθρωποι τείνουν να νιώθουν το ίδιο.
«Πολλά προϊόντα είναι σε προσφορά. Κοιμάστε μπρούμυτα, ανάσκελα ή στο πλάι;»
δήλωσε ο Λουκ Σέβεν, επικεφαλής δημιουργικού διευθυντή στην Casper.
«Όλα τα δεδομένα όμως δείχνουν ότι όλοι δρουν.»
Μπορεί να κοιμηθείτε σε μια στάση, αλλά δεν θα μείνετε εκεί.
«Η απλότητα βρίσκεται στην καρδιά της διαφημιστικής καμπάνιας της Casper».
Οι άνθρωποι που αγοράζουν κλινοσκεπάσματα κατακλύζονται από πληροφορίες, οι περισσότερες από τις οποίες είναι τεχνικές πληροφορίες που δεν μπορούν να κατανοηθούν, αλλά στο τέλος, οι περισσότεροι άνθρωποι θα είναι ικανοποιημένοι με την υγεία τους --
Αυτό είναι το πιο βασικό, πιστεύει η εταιρεία.
Αυτή είναι μια μέθοδος πωλήσεων που, όπως και ο σχεδιασμός προϊόντων, εστιάζει στην ψυχολογία του καταναλωτή.
Αυτή η μέθοδος λειτουργεί καλά στον τομέα του στρώματος.
Ο Μπάρι Σβαρτς είπε: «Όταν τα αγαθά είναι εξαιρετικά πολύπλοκα και νιώθεις ότι έχεις εμπειρία ως καταναλωτής και δεν την έχεις, μια και μόνο επιλογή μπορεί να είναι ελκυστική», «Ένας καθηγητής ψυχολογίας στο Swarthmore, συγγραφέας του βιβλίου», «Το Παράδοξο της Επιλογής: Γιατί το Περισσότερα Είναι Λιγότερα». «Αλλά ο κ.
Ο Σβαρτς αναρωτιέται πόσο μακριά είναι αυτός ο αριθμός. ταιριάζει σε μοντέλα
Όλες οι μέθοδοι μπορούν να επεκταθούν.
Μερικοί άνθρωποι έχουν μια έντονη προτίμηση για τα σεντόνια και τα μαξιλάρια, αλλά αυτά τα πράγματα δεν είναι το είδος των πραγμάτων που κάποτε ήταν ανησυχητικά και ακριβά.
Αγοράστε δέκα χρόνια ως στρώμα.
«Υπάρχουν αρκετά καλές μελέτες που δείχνουν ότι η σωστή απάντηση στο ερώτημα «πόσες επιλογές υπάρχουν» δεν αποτελεί επιλογή», είπε. \".
«Νομίζω ότι είναι μόδα και δεν νομίζω ότι θα διαρκέσει.»
Ωστόσο, ορισμένες νέες εταιρείες κλινοσκεπασμάτων έχουν γίνει φανατικές μάρκες. Λέξη-από-
Το στόμα οδηγεί τις πωλήσεις τους, οι ευχαριστημένοι αγοραστές συνομιλούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και σχολιάζουν τις εμπειρίες τους στον ιστότοπο.
Όταν η Casper δημιουργεί ένα νέο έργο δοκιμών προϊόντος στην Casper Labs, αναμένει να εγγραφούν εκατοντάδες πελάτες.
Πάνω από 15.000 άνθρωποι.
Ο Ντέρεκ Χελς, ιδρυτής της ιστοσελίδας ειδήσεων και σχολίων Sleepopolis, δήλωσε ότι κάθε μεγάλη εταιρεία έχει προσελκύσει ένα κύμα φανατικών οπαδών.
«Είναι διασκεδαστικό να σκέφτεσαι ότι οι άνθρωποι είναι πιστοί στην μάρκα στρώματος επειδή είναι κάτι που αγοράζεις κάθε 8 έως 12 χρόνια, αλλά η ανταπόκριση είναι πολύ έντονη», είπε. \".
«Κάθε εταιρεία σκέφτεται μαξιλάρια, σεντόνια ή θεμέλια και νομίζω ότι οι κορυφαίοι πελάτες της θα είναι πολύ πρόθυμοι όταν αρχίσουν να κυκλοφορούν νέα προϊόντα».
Οι ιδρυτές του Casper παραδέχονται ότι πραγματικά δεν ξέρουν τι θα προσφέρουν τα μαξιλάρια και τα σεντόνια.
«Όταν δώσαμε την αρχική παραγγελία για μαξιλάρια και σεντόνια, αστειευτήκαμε ότι το μόνο για το οποίο ήμασταν σίγουροι ήταν ότι η ποσότητα που παραγγείλαμε ήταν λάθος», είπε ο Κριμ.
«Απλώς δεν ξέρουμε προς ποια κατεύθυνση θα κάνουμε λάθος»