Casper toivoo, että sen "Yksi kaikille" -konsepti kääntyy yhdeksi tyynyksi

Jeff Chapin, Casperin tuotejohtaja, levitti 30 prototyyppityynyä makuuhuoneeseensa.
Yksi niistä on yli vuoden kestäneen suunnittelu- ja testausprosessin lopputulos, ja Casper toivoo, että tämä on vuodevaatteiden Graalin malja: tyyny, joka sopii täydellisesti kaikille nukkujille.
Kylki- tai selällään nukkujille ei ole olemassa eri versioita.
Ei ole olemassa ehdotonta valintaa.
Ostajat, jotka pitävät tietyistä materiaaleista
Untuvaa, lateksia, puuvillaa, villaa tai tattaria --
Huonoa tuuria.
Jokainen Casper-tyyny on täytetty samalla synteettisellä kuidulla, täytetty samaan tiheyteen ja kääritty vaihdettavaan valkoiseen perkaalikanteen.
Tyynyt ovat kokeilu vuodevaateteollisuudessa, jossa tuotteista on tulossa yhä ammattimaisempia ja monimutkaisempia, ja Casperille se on alku.
Myydään postia
Tilaa patja.
Casper aloitti ensimmäisen tuotteensa myynnin 19 kuukautta sitten. malli muisti- ja lateksivaahtopatja.
Casper-patjan hinta vaihtelee 500 dollarista kaksosille 950 dollariin kuninkaille toimituskulut mukaan lukien, ja sitä myydään vain verkossa, mikä on suunniteltu vetoamaan niihin, jotka vihaavat patjaostoksia.
"Ennustamme, että myymme satoja autoja muutaman ensimmäisen kuukauden aikana", sanoi Casperin toimitusjohtaja Philip Kreem. \".
\"Myimme sen muutamassa päivässä.
\"Patja on yksinkertainen, Instagram-
Ystävällinen pakkaus ja laaja markkinointi herättivät vastakaikua.
Myynti nousi ensimmäisen kuukauden aikana miljoonaan dollariin ja on viime aikoina ylittänyt 100 miljoonaa dollaria.
Nyt Casper on valmis testaamaan, voidaanko sen varhaista menestystä soveltaa muihin tuotekategorioihin.
Se alkaa myydä uusia tyynyjä ja lakanoita tiistaina.
\"Emme koskaan nähneet itseämme patjayrityksenä. "Krim sanoi.
"Puhumme siitä aina laajemman unen kontekstissa.
Casperin viisi perustajaa, kaikki 20–30-vuotiaita, eivät ole ensimmäinen millenniaaleille räätälöityjä patjoja tarjoava verkkokauppa, mutta sen menestys on auttanut nostamaan markkinoita ylöspäin, ja nyt siitä on tullut villitys.
Asiakkailla on valittavanaan ainakin tusinan verran tuotemerkkejä, ja uusia tulokkaita ilmestyy joka kuukausi.
Vuonna 2011 avattu Saatva odottaa myynnin kaksinkertaistuvan tänä vuonna 85 miljoonaan dollariin, kun taas Leesa, yksi viime vuoden lopulla toimittaneista uusimmista tulokkaista, sanoi myynnin saavuttavan 30 miljoonaa dollaria tänä vuonna.
Toinen suosittu tuotemerkki, Tuft & Needle, ilmoitti myyntinsä kaksinkertaistuvan tänä vuonna vähintään 40 miljoonaan dollariin.
Sijoittajat sijoittavat rahaa näihin uusiin yrityksiin, joita joskus kutsutaan nimellä "Mattress 2". 0” yrityksiä.
Casper keräsi sijoittajilta lähes 70 miljoonaa dollaria 0 dollarin rahoituksella. 55 miljardin arvostus.
Sitä vastoin patjayrityksellä, alan suurimmalla ammattimaisella jälleenmyyjällä, on 2 dollarin vuosimyynti.
3 miljardia viime vuonna;
Sen markkina-arvo on 1 dollari. 6 miljardia. "Se on moderni-
”Päivän kultaryntäys”, sanoi David Perry, Furniture Today -lehden päätoimittaja.
Miten kultaryntäys muodostuu, jää nähtäväksi. Patja-
Alan veteraanit huomauttivat, että Casperin 14 miljardin dollarin markkinaosuus on edelleen hyvin pieni – vuosittainen markkina – ja sen pitkäaikainen
Viran tulevaisuuden näkymiä on vaikea arvioida.
"On hyvin muodikasta sanoa, että Casper on alan mullistaja", Perry sanoi.
"Haluan sanoa, että he ovat potentiaalisia vandaaleja.
Mukavuus on hyvin subjektiivista.
Patjan kokeilemisessa myymälässä on monia etuja.
Ajatus siitä, että Casper-sängyt sopivat kaikille, ei ole linjassa alan kokemusten kanssa, mutta on selvää, että tämä viesti resonoi kuluttajien kanssa.
Casper alkoi työstää tyynyjä seuraavana päivänä ensimmäisen patjan lähettämisen jälkeen.
New Yorkissa toimiva yritys aloitti tutkimuksen ostamalla kymmeniä kaivoja
Tarkista tyynyt, pura ne osiin ja kokeile niiden ainesosia.
Varhaiset käyttäjätestit yllättivät: Casperin patjassa hyvin toiminut materiaali – vaahtomuovi – oli puhjennut.
Casperin kokeiluihin sisältyi joitakin poikkeamia, kuten "tyynytyynyt"--
Kymmeniä pieniä simpukoilla täytettyjä tyynyjä ja palapeli-
Säädettävät tyynyt kuin päällekkäin pinottavat, konfiguroitavat kerrokset.
Mutta Casperin muotoilu on melko perinteinen.
Visuaalisesti tyynyn ainoa epätavallinen ominaisuus on sen kaksinkertainen
Kerrosrakenne: paksu, pestävä ulkokerros kiertää elastisen sisäytimen ympärillä. Tämä rakenne on suunniteltu estämään tyynyjen liiallista litistymistä.
Kuten Casperin patjassa, myös tyynyssä on vain yksi malli, vakiohinta on 75 dollaria ja King-kokoisen tyynyn hinta 85 dollaria.
Yritys harkitsi aluksi joitakin muutoksia, mutta käyttäjätestit osoittivat, että useimmat ihmiset ajattelevat samoin.
\"Paljon tuotteita on alennuksessa. \'Nukuitko edessä, selällä vai kyljellä?
sanoi Luke Sheven, Casperin luova johtaja.
"Mutta kaikki tiedot osoittavat, että kaikki toimivat.
Saatat nukahtaa yhteen asentoon, mutta et pysy siinä.
\"Yksinkertaisuus on Casperin myyntikampanjan ytimessä.
Vuodevaatteita ostavat ihmiset ovat hukkua tietoon, josta suurin osa on teknistä tietoa, jota ei voida ymmärtää, mutta lopulta useimmat ihmiset ovat tyytyväisiä terveyteensä --
Tämä on yrityksen mielestä perustavanlaatuisinta.
Tämä on myyntimenetelmä, joka tuotesuunnittelun tavoin keskittyy kuluttajapsykologiaan.
Tämä menetelmä toimii hyvin patja-alalla.
Barry Schwartz sanoi: ”Kun hyödykkeet ovat äärimmäisen monimutkaisia ja kuluttajana sinusta tuntuu, että sinulla on asiantuntemusta, mutta sinulla sitä ei ole, yksi vaihtoehto voi olla houkutteleva”, Swarthmoren yliopiston psykologian professori ja kirjan ”Valinnan paradoksi: Miksi enemmän on vähemmän” kirjoittaja. "Mutta herra
Schwartz miettii, kuinka kaukana tämä luku on. malli sopii
Kaikkia menetelmiä voidaan laajentaa.
Joillakin ihmisillä on vahva mieltymys lakanoihin ja tyynyihin, mutta ne eivät ole sellaisia asioita, jotka ennen olivat huolestuttavia ja kalliita.
Osta patjaksi kymmeneksi vuodeksi.
"On olemassa varsin hyviä tutkimuksia, jotka osoittavat, että oikea vastaus kysymykseen "kuinka monta vaihtoehtoa" ei ole vaihtoehto", hän sanoi. \".
"Mielestäni se on muotia, enkä usko sen kestävän."
Joistakin uusista vuodevaateyrityksistä on kuitenkin tullut fanaattinen tuotemerkki. Sana-of-
Mouth ajaa myyntiä, tyytyväiset ostajat juttelevat sosiaalisessa mediassa ja kommentoivat kokemuksiaan sivustolla.
Kun Casper luo uuden tuotetestausprojektin nimeltä Casper Labs, se odottaa satojen asiakkaiden rekisteröityvän.
Yli 15 000 ihmistä.
Uutis- ja kommenttisivusto Sleepopolis perustaja Derek Hells sanoi, että jokainen suuri yritys on houkutellut aallon fanaattisia seuraajia.
"On hauska ajatella, että ihmiset ovat uskollisia patjamerkille, koska se on jotain, jota ostat 8–12 vuoden välein, mutta vastaus on erittäin voimakas", hän sanoi. \".
\"Jokainen yritys miettii tyynyjä, lakanoita tai sängynalusia, ja uskon, että heidän huippuasiakkaansa ovat erittäin innokkaita, kun he alkavat lanseerata uusia tuotteita.
Casperin perustajat myöntävät, etteivät he todellakaan tiedä, mitä tyynyt ja lakanat tuovat tullessaan.
"Kun teimme ensimmäisen tilauksen tyynyistä ja lakanoista, vitsailimme, että ainoa asia, josta olimme varmoja, oli se, että tilaamamme määrä oli väärä", Krim sanoi.
\"Emme vain tiedä, mihin suuntaan olemme väärässä