Casper spera chì u so cuncettu "One for All" si traduce in un cuscinu

Jeff Chapin, u direttore di u pruduttu di Casper, hà spargugliatu 30 prototipi di cuscini in a so stanza.
Unu di elli hè u risultatu finale di un prucessu di cuncepimentu è di prova chì hè duratu più di un annu, è Casper spera chì questu sia u santu graal di a biancheria da lettu: un cuscinu perfettu per tutti i dormenti.
Ùn ci sò micca varianti di e persone chì dormenu di fiancu o di schiena.
Ùn ci hè micca una scelta ferma.
Cumpratori chì apprezzanu materiali specifici
Piuma d'oca, lattice, cuttone, lana, o granu saracenu --
Mala furtuna.
Ogni cuscinu Casper hè pienu di a listessa fibra sintetica, pienu di a listessa densità, è avvoltu in un coperchio di percale biancu scambiatu.
I cuscini sò un esperimentu in l'industria di a biancheria da lettu induve i prudutti diventanu sempre più prufessiunali è cumplessi, è per Casper hè un principiu.
Prontu à vende a posta
Ordina un materasso.
19 mesi fà, Casper hà cuminciatu à vende u so primu pruduttu. mudellu di materasso in memory foam è lattice.
U prezzu di u materasso Casper varieghja da $ 500 per i gemelli à $ 950 per i rè, cumpresi i costi di spedizione, è hè vendutu solu in linea, cuncipitu per appellu à quelli chì odianu cumprà materassi.
"A nostra previsione hè chì venderemu centinaie di vitture in i primi mesi", hà dettu u direttore generale di Casper, Philip Kreem. \".
"L'avemu vindutu in pochi ghjorni."
U materasso hè simplice, Instagram-
L'imballaggio amichevule è u marketing estensivu anu risunatu.
E vendite anu righjuntu 1 milione di dollari in u primu mese è recentemente anu righjuntu più di 100 milioni di dollari.
Avà Casper hè prontu à pruvà se u so successu iniziale si traduce in altre categurie di prudutti.
Cumincierà à vende novi cuscini è lenzuola marti.
"Ùn ci simu mai visti cum'è una cumpagnia di materassi." « Hà dettu Krim. »
"Ne parlemu sempre in u cuntestu di una gamma più larga di sonnu."
I cinque fundatori di Casper, tutti in i so 20 o 30 anni, ùn sò micca u primu rivenditore di materassi in linea à adattà per i millennials, ma u so successu hà aiutatu à spinghje u mercatu in crescita, hè diventatu avà una frenesia.
I cumpratori anu almenu una decina di marche da sceglie è novi entranti cumpariscenu ogni mese.
Saatva, chì hà apertu in u 2011, prevede chì e vendite duppieranu quest'annu à 85 milioni di dollari, mentre chì Leesa, unu di l'ultimi arrivi chì hà cuminciatu à spedisce à a fine di l'annu scorsu, hà dettu chì e vendite sò previste di ghjunghje à 30 milioni di dollari quest'annu.
Tuft & Needle, un'altra marca pupulare, hà dettu chì e so vendite radduppieranu quest'annu à almenu 40 milioni di dollari.
L'investitori investenu soldi in queste nuove imprese, qualchì volta chjamate "Materasso 2". 0" cumpagnie.
Casper hà raccoltu guasi $ 70 milioni da investitori à un prezzu di $ 0. Valutazione di 55 miliardi.
In cuntrastu, a cumpagnia di materassi, u più grande rivenditore prufessiunale di l'industria, hà vendite annuali di $ 2.
3 miliardi l'annu scorsu;
U so valore di mercatu hè $1. 6 miliardi. "Hè un mudernu-"
«A corsa à l'oru di u ghjornu», hà dettu David Perry, editore esecutivu di a publicazione cummerciale Furniture Today.
Resta à vede cumu si forma a corsa à l'oru. Materasso-
I veterani di l'industria anu signalatu chì a quota di mercatu di Casper di 14 miliardi di dollari hè sempre assai chjuca - mercatu annuale - è a so longa
E prospettive per a permanenza in carica sò difficiule da ghjudicà.
"Hè assai di moda dì chì Casper hè un rivoluzionariu", disse Perry.
Ciò chì vogliu dì hè chì sò un putenziale vandalu.
U cunfortu hè assai sughjettivu.
Ci sò parechji vantaghji à pruvà un materasso in un magazinu.
L'idea chì i letti Casper sò perfetti per tutti ùn hè micca in linea cù l'esperienza di l'industria, ma hè chjaru chì stu missaghju risuona cù i cunsumatori.
Casper hà cuminciatu à travaglià nantu à i cuscini u ghjornu dopu avè speditu u primu materasso.
Basata in New York City, a cumpagnia hà iniziatu a ricerca cumprendu decine di pozzi
Verificate i cuscini, smuntateli è sperimentate cù i so ingredienti.
I primi testi di l'utilizatori anu mostratu una surpresa: u materiale chì hà travagliatu bè per u materasso di Casper - a schiuma - hè statu gonfiatu.
L'esperimenti di Casper anu inclusu alcune partenze, cum'è "cuscini di cuscino".
Decine di picculi cuscini imbottiti di conchiglie è un puzzle-
Cuscini regulabili cum'è strati configurabili impilati.
Ma u disignu di Casper hè abbastanza tradiziunale.
Visivamente, l'unica caratteristica insolita di u cuscinu hè u so doppiu
Struttura di strati: un stratu esternu grossu è lavabile gira intornu à un core internu elasticu, una struttura cuncepita per impedisce l'appiattimentu eccessivu di i cuscini.
Cum'è u materasso in Casper, u cuscinu hà solu un mudellu, u prezzu standard hè $ 75, è u prezzu King hè $ 85.
Inizialmente, a cumpagnia hà cunsideratu di fà qualchi cambiamenti, ma i testi di l'utilizatori anu dimustratu chì a maiò parte di a ghjente tende à sente listessa manera.
\"Parechji prudutti sò in vendita. \"Dormete nantu à a schiena, o nantu à u spinu o nantu à u fiancu ?
Luke Sheven, direttore creativo di Casper, hà dettu.
"Ma tutti i dati mostranu chì tutti agiscenu."
Pudete addurmintassi in una pusizione, ma ùn ci starete micca.
A simplicità hè à u core di a campagna di vendita di Casper.
E persone chì compranu biancheria da lettu sò sopraffatte da l'infurmazioni, a maiò parte di e quali sò informazioni tecniche chì ùn ponu esse capite, ma à a fine, a maiò parte di a ghjente serà suddisfatta di a so salute --
Questu hè u più basicu, crede a cumpagnia.
Questu hè un metudu di vendita chì, cum'è u cuncepimentu di u produttu, si cuncentra nantu à a psiculugia di u cunsumadore.
Stu metudu funziona bè in u campu di i materassi.
Barry Schwartz hà dettu: "Quandu i beni sò estremamente cumplessi è avete a sensazione d'avè una cumpetenza cum'è cunsumadore è ùn l'avete micca, una sola scelta pò esse attrattiva", hà dettu un prufessore di psiculugia à Swarthmore, autore di u libru "Paradox of Choice: Why More Is Less". "Ma u sgiò
Schwartz si dumanda quantu luntanu hè stu numeru. mudellu-adatta-
Tutti i metudi ponu esse estesi.
Certi pirsuni anu un forte sensu di lenzuola è cuscini, ma ste cose ùn sò micca u tipu di cose chì eranu una volta preoccupanti è care.
Cumprate dece anni cum'è un materasso.
"Ci sò studii abbastanza boni chì mostranu chì a risposta ghjusta à a quistione di" quante scelte "ùn hè micca una opzione", disse. \".
Pensu chì hè una moda è ùn pensu micca chì durerà.
Tuttavia, alcune nuove cumpagnie di biancheria da letto sò diventate una marca fanatica. Parolla di
A bocca guida e so vendite, i cumpratori felici chiacchieranu nantu à i social media è cummentanu e so sperienze nantu à u situ.
Quandu Casper crea un novu prughjettu di prova di produttu Casper Labs, aspetta chì centinaie di clienti si registrinu.
Più di 15.000 persone.
Derek Hells, fundatore di u situ di nutizie è cumenti Sleepopolis, hà dettu chì ogni grande cumpagnia hà attrattu una onda di seguitori fanatichi.
"Hè divertente pensà à a ghjente chì hè fidele à a marca di materassi perchè hè qualcosa chì cumprate ogni 8 à 12 anni, ma a risposta hè assai forte", disse. \".
Ogni cumpagnia pensa à cuscini, lenzuola o fundazioni, è pensu chì i so principali clienti saranu assai impazienti quandu cuminceranu à lancià novi prudutti.
I fundatori di Casper ammettenu chì ùn sanu micca veramente ciò chì i cuscini è e lenzuola portanu.
"Quandu avemu fattu l'ordine iniziale per cuscini è lenzuola, avemu scherzatu dicendu chì l'unica cosa di a quale eramu sicuri era chì a quantità chì avemu urdinatu era sbagliata", hà dettu Krim.
"Ùn sapemu micca in quale direzzione ci sbagliaremu"