Casper Miharep Konsépna 'Hiji Pikeun Sadaya' Ditarjamahkeun kana Hiji Bantal

Jeff Chapin, lulugu perwira produk Casper, sumebar 30 bantal prototipe di pangkeng na.
Salah sahijina nyaéta hasil ahir tina prosés desain sareng tés anu lumangsung langkung ti sataun, sareng Casper ngarepkeun ieu mangrupikeun kasur suci: bantal anu sampurna pikeun sadayana anu bobo.
Henteu aya varian saré sisi atanapi tukang.
Henteu aya pilihan anu kuat.
Pembeli anu resep bahan husus
Turun, lateks, katun, wol, atanapi soba --
sial.
Unggal bantal Casper dieusi serat sintétik anu sami, dieusi kana kapadetan anu sami, sareng dibungkus ku tutup percale bodas anu disilihtukeurkeun.
Bantal mangrupikeun ékspérimén dina industri ranjang dimana produk janten langkung profésional sareng rumit, sareng pikeun Casper éta mimiti.
Pikeun ngajual surat-
Mesen kasur.
19 bulan kapengker, Casper mimiti ngajual produk kahijina. model memori-na kasur latex-busa.
Harga kasur Casper dibasajankeun $ 500 pikeun kembar ka $ 950 pikeun raja, kaasup biaya pengiriman barang, sarta ngan dijual online, dirancang pikeun daya tarik pikeun jalma anu hate balanja kasur.
"Prediksi kami nyaéta yén urang bakal ngajual ratusan mobil dina sababaraha bulan munggaran," saur lulugu eksekutif Casper Philip Kreem. \".
\"Kami dijual dina sababaraha dinten.
\"Kasur téh basajan, Instagram-
bungkusan ramah tur pamasaran éksténsif resonated.
Penjualan ngahontal $ 1 juta dina bulan kahiji sareng nembé langkung seueur $ 100 juta.
Ayeuna Casper siap nguji naha kasuksésan awalna bakal ditarjamahkeun kana kategori produk anu sanés.
Éta bakal ngamimitian ngajual bantal sareng sepré énggal dinten Salasa.
\"Kami henteu pernah ningali diri urang salaku perusahaan kasur. \" ceuk Krim.
\"Kami sok ngobrol ngeunaan éta dina kontéks saré anu langkung lega.
Lima pendiri Casper, sadayana dina 20 atawa 30 s maranéhna, sanes pangecér kasur online pangheulana tukang ngaput pikeun millennials, tapi kasuksésan na geus mantuan nyorong pasar nepi, ayeuna geus jadi frenzy a.
Shoppers boga sahanteuna belasan merek pikeun milih ti sarta entrants anyar muncul unggal bulan.
Saatva, nu dibuka taun 2011, ekspektasi jualan dua kali sataun ieu $85 juta, bari Leesa, salah sahiji arrivals panganyarna nu dimimitian pengiriman barang telat taun ka tukang, ngomong, jualan diperkirakeun ngahontal $30 juta taun ieu.
Tuft & Needle, merek populér sejen, ceuk jualan na bakal dua kali sataun ieu sahenteuna $40 juta.
Investor ngainvestasikeun artos dina usaha anyar ieu, sok disebut "Kasur 2". 0" pausahaan.
Casper ngumpulkeun ampir $70 juta ti investor dina $0. 55 milyar pangajen.
Sabalikna, perusahaan kasur, pangecér profésional panggedéna di industri, gaduh penjualan taunan $2.
3 milyar taun ka tukang;
Nilai pasarna $1. 6 milyar. "Éta modern-
"The Gold Rush of the day," saur David Perry, redaktur eksekutif tina publikasi perdagangan Furniture Today.
Kumaha buru emas kabentuk tetep katingal. Kasur-
Para veteran industri nunjukkeun yén pangsa pasar Casper $ 14 milyar masih leutik pisan - pasar sataun - sareng panjangna.
The outlook pikeun ulayat hese nangtoskeun.
"Éta modis pisan nyarios yén Casper mangrupikeun pemecah industri," saur Perry.
\"Anu kuring hoyong nyarios nyaéta aranjeunna poténsial vandal.
Kanyamanan pisan subjektif.
Aya seueur mangpaat pikeun nyobian kasur di toko.
Gagasan yén ranjang Casper sampurna pikeun sadayana henteu saluyu sareng pangalaman industri, tapi écés yén pesen ieu cocog sareng konsumén.
Casper mimiti ngerjakeun bantal dinten saatos ngirimkeun kasur munggaran.
Dumasar di New York City, pausahaan ngamimitian panalungtikan ku purchasing puluhan sumur
Pariksa bantal, pisahkeun sareng ékspérimén sareng bahan-bahanna.
Tés pangguna awal nunjukkeun kejutan: bahan anu dianggo saé pikeun kasur Casper-busa ditiup.
Ékspérimén Casper kalebet sababaraha pamitan, sapertos \"bantal bantal \"--
Puluhan bantal leutik dieusi cangkang sareng teka-teki.
bantal adjustable kawas lapisan configurable tumpuk.
Tapi desain Casper cukup tradisional.
Sacara visual, hiji-hijina fitur anu teu biasa tina bantal nyaéta ganda na
Struktur lapisan: lapisan luar anu kandel, tiasa diumbah ngurilingan inti jero anu elastis, struktur anu dirancang pikeun nyegah bantal anu kaleuleuwihan.
Sapertos kasur di Casper, bantal ngan ukur aya hiji modél, harga standar $75, sareng harga King $85.
Pausahaan mimitina dianggap nyieun sababaraha parobahan, tapi tés pamaké némbongkeun yén paling jalma condong ngarasa cara nu sami.
\"Seueur produk anu diobral, \'Naha anjeun sare payun, atanapi sare deui atanapi sare samping?
Luke sheven, kapala perwira kreatif di Casper, saurna.
\"Tapi sadaya data nunjukkeun yén sadayana ngalakukeun.
Anjeun tiasa bobo dina hiji posisi, tapi anjeun moal cicing di dinya.
\"Kesederhanaan mangrupikeun jantung kampanye penjualan Casper.
Jalma-jalma anu ngagaleuh ranjang kabeurangan ku inpormasi, kalolobaanana mangrupikeun inpormasi téknis anu teu tiasa kahartos, tapi tungtungna, kalolobaan jalma bakal sugema ku kaséhatanna --
Ieu anu paling dasar, perusahaan yakin.
Ieu mangrupikeun metode penjualan anu, sapertos desain produk, museurkeun kana psikologi konsumen.
Metoda ieu hade dina widang kasur.
Barry Schwartz nyarios: "Nalika barangna rumit pisan sareng anjeun ngarasa yén anjeun gaduh kaahlian salaku konsumen sareng anjeun henteu gaduh éta, pilihan tunggal tiasa pikaresepeun, "Profésor psikologi di Swarthmore, panulis buku" Paradox of Choice: Naha Langkung Kurang. "Tapi Mr.
Schwartz heran sabaraha jauh angka ieu. model-cocog-
Sadaya metode tiasa diperpanjang.
Sababaraha urang gaduh rasa anu kuat pikeun sepré sareng bantal, tapi hal-hal ieu sanés jinis hal anu kantos pikahariwangkeun sareng mahal.
Mésér sapuluh taun jadi kasur.
\"Aya studi anu cukup alus anu nunjukkeun yén jawaban anu leres pikeun patarosan \" sabaraha pilihan \" sanes pilihan,\" cenah. \".
\"Jigana éta mode sareng kuring henteu nyangka éta bakal tahan.
Sanajan kitu, sababaraha pausahaan parabot keur sare anyar geus jadi brand fanatik. Kecap-kecap-
Sungut drive jualan maranéhanana, shoppers senang chatter dina média sosial sarta mairan kana pangalaman maranéhanana dina loka.
Nalika Casper nyiptakeun proyék uji produk anyar Casper Labs, éta ngarepkeun ratusan palanggan ngadaptar.
Leuwih ti 15.000 urang.
Derek Hells, pangadeg situs warta sareng koméntar Sleepopolis, nyarios yén unggal perusahaan ageung parantos narik gelombang pengikut fanatik.
\"Senang mikiran jalma anu satia kana merek kasur sabab éta barang anu anjeun mésér unggal 8 dugi ka 12 taun, tapi résponna kuat pisan," saurna. \".
"Unggal perusahaan mikirkeun bantal, sepré atanapi pondasi, sareng kuring nyangka para palanggan top na bakal hoyong pisan nalika aranjeunna mimiti ngaluncurkeun produk anyar.
Pendiri Casper ngaku yén aranjeunna leres-leres henteu terang naon anu bakal dibawa ku bantal sareng sepré.
"Nalika kami nempatkeun pesenan awal pikeun bantal sareng sepré, kami bercanda yén hiji-hijina hal anu kami yakin nyaéta yén kuantitas anu dipesen salah," saur Krim.
\"Kami henteu terang ka arah mana kami bakal salah