कॅस्परला आशा आहे की त्यांची 'एक सर्वांसाठी' संकल्पना एका उशीमध्ये रूपांतरित होईल

कॅस्परचे मुख्य उत्पादन अधिकारी जेफ चॅपिन यांनी त्यांच्या बेडरूममध्ये ३० प्रोटोटाइप उशा पसरवल्या.
त्यापैकी एक म्हणजे एका वर्षापेक्षा जास्त काळ चाललेल्या डिझाइन आणि चाचणी प्रक्रियेचा अंतिम निकाल, आणि कॅस्परला आशा आहे की ही बेडिंगची पवित्र ग्रेल आहे: एक उशी जी सर्व झोपणाऱ्यांसाठी परिपूर्ण आहे.
साइड किंवा बॅक स्लीपरचे कोणतेही प्रकार नाहीत.
कोणताही ठोस पर्याय नाही.
विशिष्ट साहित्य आवडणारे खरेदीदार
डाऊन, लेटेक्स, कापूस, लोकर किंवा बकव्हीट --
दुर्दैव.
प्रत्येक कॅस्पर उशी समान सिंथेटिक फायबरने भरलेली असते, समान घनतेपर्यंत भरलेली असते आणि एका परस्पर बदललेल्या पांढऱ्या पर्केल झाकणात गुंडाळलेली असते.
बेडिंग उद्योगात उशा हा एक प्रयोग आहे जिथे उत्पादने अधिकाधिक व्यावसायिक आणि गुंतागुंतीची होत आहेत आणि कॅस्परसाठी ही एक सुरुवात आहे
मेल विकण्यासाठी तयार आहे-
गादी मागवा.
१९ महिन्यांपूर्वी, कॅस्परने त्यांचे पहिले उत्पादन विकण्यास सुरुवात केली. मॉडेल मेमरी-आणि लेटेक्स-फोम गादी.
कॅस्पर गाद्याची किंमत जुळ्या मुलांसाठी $५०० ते किंग्ससाठी $९५० पर्यंत आहे, ज्यामध्ये शिपिंग खर्चाचा समावेश आहे आणि ती फक्त ऑनलाइन विकली जाते, ज्यांना गाद्या खरेदी आवडत नाही त्यांना आकर्षित करण्यासाठी डिझाइन केलेली आहे.
"आमचा अंदाज आहे की आम्ही पहिल्या काही महिन्यांत शेकडो कार विकू," कॅस्परचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी फिलिप क्रीम म्हणाले. \".
\"आम्ही ते काही दिवसांत विकले.
\"गादी साधी आहे, इंस्टाग्राम-
अनुकूल पॅकेजिंग आणि व्यापक मार्केटिंगने सर्वांनाच आकर्षित केले.
पहिल्या महिन्यात विक्री $१ दशलक्षपर्यंत पोहोचली आणि अलीकडेच एकूण $१०० दशलक्षपेक्षा जास्त झाली.
आता कॅस्पर त्याचे सुरुवातीचे यश इतर उत्पादन श्रेणींमध्ये रूपांतरित होईल का याची चाचणी घेण्यासाठी सज्ज आहे.
मंगळवारपासून नवीन उशा आणि चादरींची विक्री सुरू होईल.
\"आम्ही स्वतःला कधीही गाद्या बनवणारी कंपनी म्हणून पाहिले नाही. \"क्रिम म्हणाला.
\"आपण नेहमीच झोपेच्या विस्तृत श्रेणीच्या संदर्भात याबद्दल बोलतो.
कॅस्परचे पाचही संस्थापक, जे सर्व २० किंवा ३० च्या दशकात आहेत, ते हजारो वर्षांच्या मुलांसाठी गादी विकणारे पहिले ऑनलाइन गादी विक्रेते नाहीत, परंतु त्यांच्या यशामुळे बाजारपेठ वाढण्यास मदत झाली आहे, ती आता एक उन्माद बनली आहे.
खरेदीदारांकडे निवडण्यासाठी किमान एक डझन ब्रँड असतात आणि दर महिन्याला नवीन ब्रँड येतात.
२०११ मध्ये सुरू झालेल्या सातवाला यावर्षी विक्री दुप्पट होऊन $८५ दशलक्ष होण्याची अपेक्षा आहे, तर गेल्या वर्षी उशिरा शिपिंग सुरू झालेल्या नवीनतम आवकांपैकी एक असलेल्या लीसा म्हणाल्या की, यावर्षी विक्री $३० दशलक्षपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे.
टफ्ट & सुई या आणखी एका लोकप्रिय ब्रँडने सांगितले की या वर्षी त्यांची विक्री दुप्पट होऊन किमान $40 दशलक्ष होईल.
गुंतवणूकदार या नवीन व्यवसायांमध्ये पैसे गुंतवत आहेत, ज्यांना कधीकधी \"मॅट्रेस २\" असे संबोधले जाते. ०” कंपन्या.
कॅस्परने गुंतवणूकदारांकडून शून्य डॉलर्सने जवळजवळ ७० दशलक्ष डॉलर्स उभे केले. ५५ अब्ज मूल्यांकन.
याउलट, उद्योगातील सर्वात मोठी व्यावसायिक किरकोळ विक्रेता असलेल्या गाद्या कंपनीची वार्षिक विक्री $२ आहे.
गेल्या वर्षी ३ अब्ज;
त्याचे बाजार मूल्य $1 आहे. ६ अब्ज. "हे एक आधुनिक आहे-
"त्या दिवसाची सुवर्ण गर्दी," फर्निचर टुडे या व्यापार प्रकाशनाचे कार्यकारी संपादक डेव्हिड पेरी म्हणाले.
सोन्याची गर्दी कशी निर्माण होते हे पाहणे बाकी आहे. गादी-
उद्योगातील दिग्गजांनी निदर्शनास आणून दिले की कॅस्परचा १४ अब्ज डॉलर्सचा बाजार हिस्सा अजूनही खूपच लहान आहे - वर्षाला मिळणारा बाजार - आणि तो दीर्घकाळ टिकतो -
कार्यकाळाचा अंदाज लावणे कठीण आहे.
\"कॅस्पर हा उद्योगातील एक मोठा बदल करणारा कंपनी आहे असे म्हणणे खूप फॅशनेबल आहे,\" पेरी म्हणाले.
\"मला असे म्हणायचे आहे की ते संभाव्य तोडफोड करणारे आहेत.
आराम हा खूप व्यक्तिनिष्ठ आहे.
दुकानात गादी वापरून पाहण्याचे अनेक फायदे आहेत.
कॅस्पर बेड्स सर्वांसाठी परिपूर्ण आहेत ही कल्पना उद्योगाच्या अनुभवाशी सुसंगत नाही, परंतु हे स्पष्ट आहे की हा संदेश ग्राहकांमध्ये प्रतिध्वनीत होतो.
पहिला गादी पाठवल्यानंतर दुसऱ्याच दिवशी कॅस्परने उशांवर काम सुरू केले.
न्यू यॉर्क शहरात स्थित असलेल्या या कंपनीने डझनभर विहिरी खरेदी करून संशोधन सुरू केले.
उशा तपासा, त्या वेगळ्या करा आणि त्यातील घटकांसह प्रयोग करा.
सुरुवातीच्या वापरकर्त्यांच्या चाचण्यांमध्ये एक आश्चर्य दिसून आले: कॅस्परच्या गादीसाठी चांगले काम करणारे मटेरियल - फोम उडून गेले.
कॅस्परच्या प्रयोगांमध्ये काही प्रस्थानांचा समावेश होता, जसे की \"उशाच्या उशा\"--
कवचांनी भरलेल्या डझनभर लहान उशा आणि एक कोडे-
कॉन्फिगर करण्यायोग्य थरांसारखे समायोज्य उशा.
पण कॅस्परची रचना अगदी पारंपारिक आहे.
दृश्यमानपणे, उशीचे एकमेव असामान्य वैशिष्ट्य म्हणजे त्याचे दुहेरी
थरांची रचना: एक जाड, धुता येण्याजोगा बाह्य थर एका लवचिक आतील गाभाभोवती फिरतो, ही रचना उशांना जास्त सपाट होऊ नये म्हणून डिझाइन केलेली आहे.
कॅस्परमधील गाद्याप्रमाणे, उशाचे फक्त एकच मॉडेल आहे, मानक किंमत $७५ आहे आणि किंगची किंमत $८५ आहे.
कंपनीने सुरुवातीला काही बदल करण्याचा विचार केला, परंतु वापरकर्त्यांच्या चाचण्यांमधून असे दिसून आले की बहुतेक लोक असेच अनुभवतात.
\"खूप उत्पादने विक्रीसाठी आहेत, \"तुम्ही समोर स्लीपर आहात का, मागे स्लीपर आहात का की बाजूला स्लीपर आहात?
कॅस्परचे मुख्य क्रिएटिव्ह ऑफिसर ल्यूक शेव्हन म्हणाले.
\"पण सर्व डेटा दाखवतो की प्रत्येकजण वागत आहे.
तुम्ही एकाच स्थितीत झोपू शकता, पण तुम्ही तिथेच राहणार नाही.
\"साधेपणा हा कॅस्परच्या विक्री मोहिमेचा गाभा आहे.
बेडिंग खरेदी करणारे लोक माहितीने भारावून जातात, त्यापैकी बहुतेक तांत्रिक माहिती असते जी समजू शकत नाही, परंतु शेवटी, बहुतेक लोक त्यांच्या आरोग्याबद्दल समाधानी असतील --
कंपनीचा असा विश्वास आहे की हे सर्वात मूलभूत आहे.
ही एक विक्री पद्धत आहे जी उत्पादन डिझाइनप्रमाणेच ग्राहकांच्या मानसशास्त्रावर लक्ष केंद्रित करते.
ही पद्धत गादीच्या क्षेत्रात चांगली काम करते.
बॅरी श्वार्ट्झ म्हणाले: \"जेव्हा वस्तू अत्यंत गुंतागुंतीच्या असतात आणि तुम्हाला असे वाटते की तुमच्याकडे ग्राहक म्हणून कौशल्य आहे आणि तुमच्याकडे ते नसते, तेव्हा एकच निवड आकर्षक असू शकते,\"स्वार्थमोर येथील मानसशास्त्राचे प्राध्यापक, \"पॅराडॉक्स ऑफ चॉइस: व्हाय मोर इज लेस\" या पुस्तकाचे लेखक. "पण श्री.
श्वार्ट्झला आश्चर्य वाटते की ही संख्या किती दूर आहे. मॉडेल-फिट-
सर्व पद्धती वाढवता येतात.
काही लोकांना चादरी आणि उशा खूप आवडतात, पण या गोष्टी पूर्वीच्या काळातील चिंताजनक आणि महागड्या गोष्टी नाहीत.
दहा वर्षे गादी म्हणून खरेदी करा.
"किती पर्याय आहेत" या प्रश्नाचे योग्य उत्तर हा पर्याय नाही हे दाखवणारे बरेच चांगले अभ्यास आहेत," असे ते म्हणाले. \".
"मला वाटतं की ही फॅशन आहे आणि मला वाटत नाही की ती टिकेल."
तथापि, काही नवीन बेडिंग कंपन्या एक कट्टर ब्रँड बनल्या आहेत. शब्द-चा-
तोंडामुळे त्यांची विक्री वाढते, आनंदी खरेदीदार सोशल मीडियावर बडबड करतात आणि साइटवर त्यांच्या अनुभवांवर टिप्पणी करतात.
जेव्हा कॅस्पर कॅस्पर लॅब्ससाठी एक नवीन उत्पादन चाचणी प्रकल्प तयार करते, तेव्हा शेकडो ग्राहक नोंदणी करतील अशी अपेक्षा असते.
१५,००० पेक्षा जास्त लोक.
स्लीपोपोलिस या बातम्या आणि टिप्पणी साइटचे संस्थापक डेरेक हेल्स म्हणाले की, प्रत्येक मोठ्या कंपनीने कट्टर अनुयायांची लाट आकर्षित केली आहे.
"लोक दर ८ ते १२ वर्षांनी गाद्यांच्या ब्रँडशी एकनिष्ठ आहेत हे विचार करणे मजेदार आहे कारण ते तुम्ही दर ८ ते १२ वर्षांनी खरेदी करता, परंतु प्रतिसाद खूप तीव्र आहे," तो म्हणाला. \".
\"प्रत्येक कंपनी उशा, चादरी किंवा पाया याबद्दल विचार करत असते आणि मला वाटते की त्यांचे शीर्ष ग्राहक जेव्हा नवीन उत्पादने बाजारात आणण्यास सुरुवात करतील तेव्हा ते खूप उत्सुक असतील.
कॅस्परचे संस्थापक कबूल करतात की त्यांना खरोखर माहित नाही की उशा आणि चादरी काय आणतील.
"जेव्हा आम्ही उशा आणि चादरींसाठी सुरुवातीची ऑर्डर दिली तेव्हा आम्ही विनोदाने म्हणालो की आम्हाला फक्त एकच गोष्ट खात्री होती ती म्हणजे आम्ही ऑर्डर केलेले प्रमाण चुकीचे होते," क्रिम म्हणाला.
\"आपण कोणत्या दिशेने चुकणार आहोत हे आपल्याला माहित नाही.