Casper se nada da će se njegov koncept 'Jedan za sve' pretvoriti u jedan jastuk

Jeff Chapin, Casperov glavni direktor za proizvode, razbacao je 30 prototipova jastuka po svojoj spavaćoj sobi.
Jedan od njih je konačni rezultat procesa dizajniranja i testiranja koji je trajao više od godinu dana, a Casper se nada da je ovo sveti gral posteljine: jastuk koji je savršen za sve spavače.
Ne postoje varijante za spavanje na boku ili leđima.
Nema čvrstog izbora.
Kupci koji vole određene materijale
Perje, lateks, pamuk, vuna ili heljda --
Loša sreća.
Svaki Casper jastuk je punjen istim sintetičkim vlaknima, iste gustoće i omotan je izmjenjivim bijelim perkalnim poklopcem.
Jastuci su eksperiment u industriji posteljine gdje proizvodi postaju sve profesionalniji i složeniji, a za Caspera je to početak.
Spreman za prodaju pošte-
Naručite madrac.
Prije 19 mjeseci, Casper je počeo prodavati svoj prvi proizvod. model madraca od memorijske i lateks pjene.
Cijena Casper madraca kreće se od 500 dolara za blizance do 950 dolara za kraljevski krevet, uključujući troškove dostave, a prodaje se samo online, osmišljen kako bi privukao one koji mrze kupnju madraca.
„Naša je predviđanja da ćemo u prvih nekoliko mjeseci prodati stotine automobila“, rekao je glavni izvršni direktor Caspera Philip Kreem. \".
"Prodali smo ga za nekoliko dana."
Madrac je jednostavan, Instagram-
Prijateljsko pakiranje i opsežan marketing odjeknuli su.
Prodaja je u prvom mjesecu dosegla milijun dolara, a nedavno je iznosila više od 100 milijuna dolara.
Casper je sada spreman testirati hoće li se njegov rani uspjeh prenijeti na druge kategorije proizvoda.
U utorak će početi prodavati nove jastuke i plahte.
"Nikada se nismo vidjeli kao tvrtka za madrace." "rekao je Krim.
Uvijek o tome govorimo u kontekstu šireg raspona sna.
Petero osnivača Caspera, svi u dvadesetima ili tridesetima, nisu prvi online prodavač madraca koji izrađuje madrace za milenijalce, ali njihov uspjeh pomogao je rastu tržišta, sada je to postala prava pomama.
Kupci imaju barem desetak marki za odabir, a novi se sudionici pojavljuju svaki mjesec.
Saatva, koja je otvorena 2011. godine, očekuje udvostručenje prodaje ove godine na 85 milijuna dolara, dok Leesa, jedan od najnovijih koji je započeo s isporukom krajem prošle godine, kaže da se očekuje da će prodaja ove godine dosegnuti 30 milijuna dolara.
Tuft & Needle, još jedan popularan brend, izjavio je da će mu se prodaja ove godine udvostručiti na najmanje 40 milijuna dolara.
Investitori ulažu novac u ove nove poslove, koji se ponekad nazivaju i "Madrac 2". 0” tvrtki.
Casper je prikupio gotovo 70 milijuna dolara od investitora po cijeni od 0 dolara. Procjena od 55 milijardi.
Nasuprot tome, tvrtka za madrace, najveći profesionalni trgovac na malo u industriji, ima godišnju prodaju od 2 dolara.
3 milijarde prošle godine;
Njegova tržišna vrijednost je 1 dolar. 6 milijardi. „To je moderno-
„Zlatna groznica dana“, rekao je David Perry, izvršni urednik stručne publikacije Furniture Today.
Ostaje za vidjeti kako će se formirati zlatna groznica. Madrac-
Veterani industrije istaknuli su da je Casperov tržišni udio od 14 milijardi dolara još uvijek vrlo malen -- godišnje tržište -- i njegov dugoročni-
Izglede za stalni radni odnos teško je procijeniti.
„Vrlo je moderno reći da je Casper prekretnica u industriji“, rekao je Perry.
"Ono što želim reći jest da su oni potencijalni vandali."
Udobnost je vrlo subjektivna.
Mnogo je prednosti isprobavanja madraca u trgovini.
Ideja da su Casper kreveti savršeni za svakoga nije u skladu s iskustvom u industriji, ali je jasno da ta poruka odjekuje kod potrošača.
Casper je počeo raditi na jastucima dan nakon što je poslao prvi madrac.
Tvrtka sa sjedištem u New Yorku započela je istraživanje kupnjom desetaka bušotina
Provjerite jastuke, rastavite ih i eksperimentirajte s njihovim sastojcima.
Rani testovi korisnika pokazali su iznenađenje: materijal koji je dobro funkcionirao za Casperov madrac - pjena - bio je napuhan.
Casperovi eksperimenti uključivali su neka odstupanja, poput "jastuka za jastuke"--
Deseci malih jastuka punjenih školjkama i slagalica-
Podesivi jastuci poput naslaganih slojeva koji se mogu konfigurirati.
Ali dizajn Caspera je prilično tradicionalan.
Vizualno, jedina neobična značajka jastuka je njegova dvostruka površina.
Struktura slojeva: debeli, perivi vanjski sloj vrti se oko elastične unutarnje jezgre, strukture dizajnirane da spriječi pretjerano spljoštavanje jastuka.
Kao i madrac u Casperu, jastuk ima samo jedan model, standardna cijena je 75 dolara, a cijena Kinga je 85 dolara.
Tvrtka je isprva razmatrala neke promjene, ali korisnički testovi pokazali su da se većina ljudi osjeća isto.
Mnogo je proizvoda na sniženju, \"Spavate li na prednjoj strani, na leđima ili na boku?"
Rekao je Luke Sheven, glavni kreativni direktor u Casperu.
"Ali svi podaci pokazuju da svi djeluju."
Možda ćete zaspati u jednom položaju, ali nećete tamo ostati.
Jednostavnost je u srži Casperove prodajne kampanje.
Ljudi koji kupuju posteljinu preplavljeni su informacijama, od kojih su većina tehničke informacije koje se ne mogu razumjeti, ali na kraju će većina ljudi biti zadovoljna svojim zdravljem --
Ovo je najosnovnije, vjeruje tvrtka.
Ovo je prodajna metoda koja se, poput dizajna proizvoda, usredotočuje na psihologiju potrošača.
Ova metoda dobro funkcionira u području madraca.
Barry Schwartz je rekao: „Kada je roba izuzetno složena i osjećate se kao da imate stručnost kao potrošač, a nemate je, jedan izbor može biti privlačan“, profesor psihologije na Swarthmoreu, autor knjige „Paradoks izbora: Zašto je više manje“. „Ali gospodin
Schwartz se pita koliko je taj broj udaljen. model-odgovara-
Sve metode se mogu proširiti.
Neki ljudi imaju snažan osjećaj za plahte i jastuke, ali te stvari nisu onakve kakve su nekad bile zabrinjavajuće i skupe...
Kupite deset godina kao madrac.
„Postoje prilično dobre studije koje pokazuju da točan odgovor na pitanje 'koliko izbora' nije opcija“, rekao je. \".
Mislim da je to moda i ne mislim da će potrajati.
Međutim, neke nove tvrtke za posteljinu postale su fanatični brend. Riječ od-
Mouth potiče njihovu prodaju, zadovoljni kupci čavrljaju na društvenim mrežama i komentiraju svoja iskustva na stranici.
Kada Casper kreira novi projekt testiranja proizvoda Casper Labs, očekuje da će se registrirati stotine kupaca.
Više od 15.000 ljudi.
Derek Hells, osnivač stranice za vijesti i komentare Sleepopolis, rekao je da je svaka velika tvrtka privukla val fanatičnih sljedbenika.
„Zabavno je pomisliti da su ljudi vjerni marki madraca jer je to nešto što kupujete svakih 8 do 12 godina, ali reakcija je vrlo jaka“, rekao je. \".
„Svaka tvrtka razmišlja o jastucima, plahtama ili podlogama za krevet, i mislim da će njihovi glavni kupci biti vrlo nestrpljivi kada počnu uvoditi nove proizvode.“
Osnivači Caspera priznaju da zapravo ne znaju što će jastuci i plahte donijeti.
„Kad smo naručili jastuke i plahte, šalili smo se da smo sigurni samo da je količina koju smo naručili pogrešna“, rekao je Krim.
"Jednostavno ne znamo u kojem smjeru ćemo pogriješiti"