కాస్పర్ తన 'అందరికీ ఒకటి' భావనను ఒకే దిండుగా మార్చాలని ఆశిస్తున్నాడు

కాస్పర్ యొక్క చీఫ్ ప్రొడక్ట్ ఆఫీసర్ జెఫ్ చాపిన్ తన బెడ్ రూమ్ లో 30 ప్రోటోటైప్ దిండ్లను చెల్లాచెదురుగా ఉంచాడు.
వాటిలో ఒకటి ఒక సంవత్సరం కంటే ఎక్కువ కాలం కొనసాగిన డిజైన్ మరియు పరీక్షా ప్రక్రియ యొక్క తుది ఫలితం, మరియు కాస్పర్ దీనిని పరుపు యొక్క పవిత్ర గ్రెయిల్ అని ఆశిస్తున్నాడు: నిద్రపోయే వారందరికీ సరైన దిండు.
సైడ్ లేదా బ్యాక్ స్లీపర్‌లకు ఎలాంటి ఎంపికలు లేవు.
ఖచ్చితమైన ఎంపిక లేదు.
నిర్దిష్ట పదార్థాలను ఇష్టపడే కొనుగోలుదారులు
డౌన్, లేటెక్స్, కాటన్, ఉన్ని లేదా బుక్వీట్ --
దురదృష్టం.
ప్రతి కాస్పర్ దిండు ఒకే సింథటిక్ ఫైబర్‌తో నింపబడి, అదే సాంద్రతకు నింపబడి, పరస్పరం మార్చుకున్న తెల్లటి పెర్కేల్ మూతలో చుట్టబడి ఉంటుంది.
దిండ్లు అనేది పరుపు పరిశ్రమలో ఒక ప్రయోగం, ఇక్కడ ఉత్పత్తులు మరింత ప్రొఫెషనల్‌గా మరియు సంక్లిష్టంగా మారుతున్నాయి మరియు కాస్పర్‌కు ఇది ఒక ప్రారంభం
మెయిల్ అమ్మకానికి సిద్ధంగా ఉంది-
మెట్రెస్ ఆర్డర్ చేయండి.
19 నెలల క్రితం, కాస్పర్ తన మొదటి ఉత్పత్తిని అమ్మడం ప్రారంభించింది. మోడల్ మెమరీ-మరియు లేటెక్స్-ఫోమ్ మ్యాట్రెస్.
కాస్పర్ మ్యాట్రెస్ ధర కవలలకు $500 నుండి రాజులకు $950 వరకు ఉంటుంది, షిప్పింగ్ ఖర్చులతో సహా, మరియు మ్యాట్రెస్ షాపింగ్‌ను ద్వేషించే వారిని ఆకర్షించడానికి రూపొందించబడిన ఆన్‌లైన్‌లో మాత్రమే అమ్మకానికి ఉంది.
"మొదటి కొన్ని నెలల్లోనే వందలాది కార్లను అమ్ముతామని మా అంచనా" అని కాస్పర్ చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఫిలిప్ క్రీమ్ అన్నారు. \".
\"మేము దానిని కొన్ని రోజుల్లోనే అమ్మేశాము.
\"మెట్రెస్ చాలా సులభం, ఇన్‌స్టాగ్రామ్-
స్నేహపూర్వక ప్యాకేజింగ్ మరియు విస్తృతమైన మార్కెటింగ్ ప్రతిధ్వనించాయి.
మొదటి నెలలో అమ్మకాలు $1 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి మరియు ఇటీవల మొత్తం $100 మిలియన్లకు పైగా చేరుకున్నాయి.
ఇప్పుడు కాస్పర్ తన తొలి విజయం ఇతర ఉత్పత్తి వర్గాలలోకి వస్తుందో లేదో పరీక్షించడానికి సిద్ధంగా ఉంది.
మంగళవారం నుండి కొత్త దిండ్లు మరియు షీట్ల అమ్మకం ప్రారంభమవుతుంది.
\"మేము ఎప్పుడూ మమ్మల్ని ఒక మెట్రెస్ కంపెనీగా చూడలేదు. "అన్నాడు క్రిమ్.
\"మేము ఎల్లప్పుడూ విస్తృత శ్రేణి నిద్ర సందర్భంలో దాని గురించి మాట్లాడుతాము.
కాస్పర్ యొక్క ఐదుగురు వ్యవస్థాపకులు, అందరూ 20 లేదా 30 ఏళ్లలో ఉన్నారు, వారు మిలీనియల్స్ కోసం రూపొందించిన మొదటి ఆన్‌లైన్ మ్యాట్రెస్ రిటైలర్ కాదు, కానీ దాని విజయం మార్కెట్‌ను పైకి నెట్టడంలో సహాయపడింది, ఇది ఇప్పుడు ఒక ఉన్మాదంగా మారింది.
కొనుగోలుదారులకు ఎంచుకోవడానికి కనీసం ఒక డజను బ్రాండ్లు ఉంటాయి మరియు ప్రతి నెలా కొత్తవారు కనిపిస్తారు.
2011లో ప్రారంభమైన సాత్వ, ఈ సంవత్సరం అమ్మకాలు రెట్టింపు అయి $85 మిలియన్లకు చేరుకుంటాయని అంచనా వేస్తున్నాయి, అయితే గత సంవత్సరం చివర్లో షిప్పింగ్ ప్రారంభించిన తాజా వాటిలో ఒకటైన లీసా, ఈ సంవత్సరం అమ్మకాలు $30 మిలియన్లకు చేరుకుంటాయని అంచనా వేసింది.
టఫ్ట్ & మరో ప్రముఖ బ్రాండ్ అయిన నీడిల్, ఈ సంవత్సరం దాని అమ్మకాలు రెట్టింపు అయి కనీసం $40 మిలియన్లకు చేరుకుంటాయని తెలిపింది.
పెట్టుబడిదారులు ఈ కొత్త వ్యాపారాలలో డబ్బు పెట్టుబడి పెడుతున్నారు, వీటిని కొన్నిసార్లు \"మెట్రెస్ 2 \" అని పిలుస్తారు. 0” కంపెనీలు.
కాస్పర్ $0 రేటుతో పెట్టుబడిదారుల నుండి దాదాపు $70 మిలియన్లను సేకరించింది. 55 బిలియన్ల మూల్యాంకనం.
దీనికి విరుద్ధంగా, పరిశ్రమలో అతిపెద్ద ప్రొఫెషనల్ రిటైలర్ అయిన మ్యాట్రెస్ కంపెనీ వార్షిక అమ్మకాలు $2.
గత సంవత్సరం 3 బిలియన్లు;
దీని మార్కెట్ విలువ $1. 6 బిలియన్లు. "ఇది ఒక ఆధునికమైనది-
"ఆనాటి బంగారు రష్," అని వాణిజ్య ప్రచురణ అయిన ఫర్నిచర్ టుడే ఎగ్జిక్యూటివ్ ఎడిటర్ డేవిడ్ పెర్రీ అన్నారు.
బంగారు రష్ ఎలా ఏర్పడుతుందో ఇంకా చూడాల్సి ఉంది. పరుపు-
కాస్పర్ మార్కెట్ వాటా $14 బిలియన్లు అయినప్పటికీ, ఇది ఇప్పటికీ చాలా తక్కువగా ఉందని -- మరియు ఇది చాలా కాలంగా -- పరిశ్రమలో అనుభవజ్ఞులు ఎత్తి చూపారు.
పదవీకాల దృక్పథాన్ని నిర్ధారించడం కష్టం.
"కాస్పర్ ఒక పరిశ్రమను విచ్ఛిన్నం చేసే వ్యక్తి అని చెప్పడం చాలా ఫ్యాషన్," అని పెర్రీ అన్నారు.
\"నేను చెప్పదలచుకున్నది ఏమిటంటే వారు సంభావ్య విధ్వంసకారులు.
సౌకర్యం చాలా ఆత్మాశ్రయమైనది.
దుకాణంలో పరుపును ప్రయత్నించడం వల్ల అనేక ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.
కాస్పర్ పడకలు అందరికీ సరైనవి అనే ఆలోచన పరిశ్రమ అనుభవానికి అనుగుణంగా లేదు, కానీ ఈ సందేశం వినియోగదారులతో ప్రతిధ్వనిస్తుందని స్పష్టంగా తెలుస్తుంది.
మొదటి పరుపును షిప్ చేసిన మరుసటి రోజు కాస్పర్ దిండులపై పని చేయడం ప్రారంభించాడు.
న్యూయార్క్ నగరంలో ఉన్న ఈ కంపెనీ డజన్ల కొద్దీ బావులను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా పరిశోధన ప్రారంభించింది.
దిండ్లను తనిఖీ చేయండి, వాటిని విడదీసి, వాటి పదార్థాలతో ప్రయోగం చేయండి.
ప్రారంభ వినియోగదారు పరీక్షలు ఆశ్చర్యాన్ని చూపించాయి: కాస్పర్ మెట్రెస్‌కు బాగా పనిచేసిన పదార్థం - నురుగు ఎగిరిపోయింది.
కాస్పర్ ప్రయోగాలలో \"దిండు దిండ్లు \" వంటి కొన్ని నిష్క్రమణలు ఉన్నాయి--
పెంకుల్లో నింపిన డజన్ల కొద్దీ చిన్న దిండ్లు మరియు ఒక పజిల్-
అమర్చబడిన కాన్ఫిగర్ చేయగల పొరల వంటి సర్దుబాటు చేయగల దిండ్లు.
కానీ కాస్పర్ డిజైన్ చాలా సాంప్రదాయకంగా ఉంది.
దృశ్యపరంగా, దిండు యొక్క ఏకైక అసాధారణ లక్షణం దాని డబుల్
పొర నిర్మాణం: మందపాటి, ఉతికి లేక కడిగి శుభ్రం చేయగల బయటి పొర సాగే లోపలి కోర్ చుట్టూ తిరుగుతుంది, ఇది దిండ్లు అధికంగా చదును కాకుండా నిరోధించడానికి రూపొందించబడిన నిర్మాణం.
కాస్పర్‌లోని మెట్రెస్ లాగానే, దిండుకు ఒకే ఒక మోడల్ ఉంది, ప్రామాణిక ధర $75 మరియు కింగ్ ధర $85.
కంపెనీ మొదట్లో కొన్ని మార్పులు చేయాలని భావించింది, కానీ వినియోగదారు పరీక్షలు చాలా మంది ప్రజలు అదే విధంగా భావిస్తారని చూపించాయి.
\"చాలా ఉత్పత్తులు అమ్మకానికి ఉన్నాయి, \'మీరు ముందు పడుకునేవారా, లేదా వెనుక పడుకునేవారా లేదా సైడ్ స్లీపర్లా?
కాస్పర్ చీఫ్ క్రియేటివ్ ఆఫీసర్ ల్యూక్ షెవెన్ అన్నారు.
\"కానీ అన్ని డేటా అందరూ నటిస్తున్నారని చూపిస్తుంది.
మీరు ఒక స్థితిలో నిద్రపోవచ్చు, కానీ అక్కడే ఉండలేరు.
\"కాస్పర్ అమ్మకాల ప్రచారంలో సరళత ప్రధానం.
పరుపులు కొనే వ్యక్తులు సమాచారంతో మునిగిపోతారు, వాటిలో ఎక్కువ భాగం అర్థం చేసుకోలేని సాంకేతిక సమాచారం, కానీ చివరికి, చాలా మంది ప్రజలు తమ ఆరోగ్యంతో సంతృప్తి చెందుతారు --
ఇది అత్యంత ప్రాథమికమైనదని కంపెనీ విశ్వసిస్తుంది.
ఇది ఉత్పత్తి రూపకల్పన వలె, వినియోగదారు మనస్తత్వశాస్త్రంపై దృష్టి సారించే అమ్మకాల పద్ధతి.
ఈ పద్ధతి పరుపుల పొలంలో బాగా పనిచేస్తుంది.
బారీ స్క్వార్ట్జ్ ఇలా అన్నాడు: \"వస్తువులు చాలా సంక్లిష్టంగా ఉన్నప్పుడు మరియు మీకు వినియోగదారుగా నైపుణ్యం ఉందని మీరు భావించినప్పుడు మరియు మీకు అది లేనప్పుడు, ఒకే ఎంపిక ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది, \"స్వార్త్‌మోర్‌లోని మనస్తత్వశాస్త్ర ప్రొఫెసర్, పుస్తక రచయిత \" పారడాక్స్ ఆఫ్ ఛాయిస్: వై మోర్ ఈజ్ లెస్. "కానీ మిస్టర్.
ఈ సంఖ్య ఎంత దూరంలో ఉందో స్క్వార్ట్జ్ ఆశ్చర్యపోతున్నాడు. మోడల్-ఫిట్స్-
అన్ని పద్ధతులను విస్తరించవచ్చు.
కొంతమందికి దుప్పట్లు మరియు దిండ్లు అంటే బలమైన అభిమానం ఉంటుంది, కానీ ఇవి ఒకప్పుడు చింతించేవి మరియు ఖరీదైనవి కావు-
పది సంవత్సరాలు పరుపుగా కొనండి.
\"ఎన్ని ఎంపికలు \"ఒక ఎంపిక కాదు\" అనే ప్రశ్నకు సరైన సమాధానం అని చూపించే చాలా మంచి అధ్యయనాలు ఉన్నాయి, అని ఆయన అన్నారు. \".
\"ఇది ఒక ఫ్యాషన్ అని నేను అనుకుంటున్నాను మరియు ఇది చివరి వరకు ఉంటుందని నేను అనుకోను.
అయితే, కొన్ని కొత్త పరుపు కంపెనీలు ఒక అమితమైన బ్రాండ్‌గా మారాయి. మాట-యొక్క-
నోరు వారి అమ్మకాలను నడిపిస్తుంది, సంతోషంగా కొనుగోలు చేసేవారు సోషల్ మీడియాలో కబుర్లు చెబుతారు మరియు సైట్‌లో వారి అనుభవాలపై వ్యాఖ్యానిస్తారు.
కాస్పర్ కొత్త ఉత్పత్తి పరీక్ష ప్రాజెక్ట్ కాస్పర్ ల్యాబ్స్‌ను సృష్టించినప్పుడు, వందలాది మంది కస్టమర్‌లు నమోదు చేసుకోవాలని అది ఆశిస్తుంది.
15,000 మందికి పైగా.
న్యూస్ అండ్ కామెంట్ సైట్ స్లీపోపోలిస్ వ్యవస్థాపకుడు డెరెక్ హెల్స్ మాట్లాడుతూ, ప్రతి పెద్ద కంపెనీ కూడా అమితమైన అనుచరులను ఆకర్షించిందని అన్నారు.
"మ్యాట్రెస్ బ్రాండ్‌కు ప్రజలు విధేయులుగా ఉండటం గురించి ఆలోచించడం సరదాగా ఉంటుంది ఎందుకంటే ఇది మీరు ప్రతి 8 నుండి 12 సంవత్సరాలకు ఒకసారి కొనుగోలు చేసేది, కానీ స్పందన చాలా బలంగా ఉంది" అని ఆయన అన్నారు. \".
\"ప్రతి కంపెనీ దిండ్లు, షీట్లు లేదా ఫౌండేషన్ల గురించి ఆలోచిస్తుంది మరియు వారి అగ్ర కస్టమర్లు కొత్త ఉత్పత్తులను విడుదల చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు చాలా ఆసక్తిగా ఉంటారని నేను భావిస్తున్నాను.
కాస్పర్ వ్యవస్థాపకులు దిండ్లు మరియు దుప్పట్లు ఏమి తెస్తాయో నిజంగా తమకు తెలియదని అంగీకరిస్తున్నారు.
"మేము దిండ్లు మరియు దుప్పట్ల కోసం మొదటి ఆర్డర్ చేసినప్పుడు, మేము ఆర్డర్ చేసిన పరిమాణం తప్పు అని మాత్రమే మాకు ఖచ్చితంగా తెలుసు అని మేము జోక్ చేసాము" అని క్రిమ్ అన్నారు.
\"మనం ఏ దిశలో తప్పుగా వెళ్తున్నామో మనకు తెలియదు.