Casper Hopes Анын "Бирөө үчүн" концепциясы бир жаздыкка которулат

Жефф Чапен, Casper компаниясынын башкы продюсери, уктоочу бөлмөсүнө 30 прототиби жаздыктарды чачып салды.
Алардын бири бир жылдан ашык убакытка созулган долбоорлоо жана тестирлөө процессинин акыркы натыйжасы жана Каспер бул төшөктүн ыйык тиштери деп үмүттөнөт: бардык уктап жаткандар үчүн эң сонун жаздык.
Каптал жана арткы шпалдардын варианттары жок.
Эч кандай катуу тандоо жок.
Конкреттүү материалдарды жактырган сатып алуучулар
Мамы, латекс, пахта, жүн же гречка --
Жаман ийгилик.
Ар бир Каспер жаздыктары бирдей синтетикалык була менен толтурулат, ошол эле тыгыздыкка толтурулат жана алмашылган ак перкал капкагы менен оролгон.
Жаздыктар - бул төшөнчүлөр тармагындагы эксперимент, анда буюмдар барган сайын профессионалдуу жана татаал болуп баратат жана Каспер үчүн бул башталышы
Почта сатуу үчүн -
Матрац заказ.
19 ай мурун Каспер өзүнүн биринчи продукциясын сата баштаган. модели эс-жана латекс пенопласт матрасы.
Casper матрасынын баасы эгиздер үчүн 500 доллардан падышалар үчүн 950 долларга чейин, анын ичинде жеткирүү баасын түзөт жана интернетте гана сатылат, бул матрац сатып алууну жек көргөндөрдүн көңүлүн буруу үчүн иштелип чыккан.
"Биздин божомолубуз боюнча, биз биринчи бир нече айда жүздөгөн унааларды сатабыз", - деди Каспердин аткаруучу директору Филипп Крем. \".
\"Биз аны бир нече күндүн ичинде саттык.
\"Матрац жөнөкөй, Instagram-
Достук таңгактоо жана кеңири маркетинг резонанс жаратты.
Сатуу биринчи айда 1 миллион долларга жетип, жакында 100 миллион доллардан ашты.
Эми Каспер өзүнүн алгачкы ийгилиги башка продукт категорияларына которулабы же жокпу сынап көрүүгө даяр.
Шейшембиде жаңы жаздыктарды жана шейшептерди сата баштайт.
\"Биз өзүбүздү эч качан матрац компаниясы катары көргөн эмеспиз. \" деди Крим.
\"Биз бул жөнүндө ар дайым уйкунун кеңири диапазонунда сүйлөшөбүз.
Каспердин беш негиздөөчүсү, бардыгы 20 же 30 жашта, миң жылдыктар үчүн тигүүчү биринчи онлайн матрац сатуучу эмес, бирок анын ийгилиги рынокту көтөрүүгө жардам берди, азыр ал жинди болуп калды.
Сатып алуучуларда жок дегенде ондогон бренддер бар жана ай сайын жаңы катышуучулар пайда болот.
2011-жылы ачылган Saatva бул жылы сатуунун эки эсеге көбөйүп, 85 миллион долларга чыгышын күтсө, өткөн жылдын аягында жүк ташууну баштаган эң акыркы келгендердин бири Leesa бул жылы сатуунун 30 миллион долларга жетиши күтүлгөнүн айтты.
Tuft & Needle, дагы бир популярдуу бренд, анын сатуусу быйыл эки эсеге көбөйүп, бери дегенде 40 миллион долларды түзөт.
Инвесторлор кээде \"Матрац 2 \" деп аталган жаңы ишканаларга акча салып жатышат. 0” компаниялар.
Каспер инвесторлордон 70 миллион долларга жакын акча чогулткан. 55 млрд.
Ал эми, матрац компаниясы, тармактын эң ири кесипкөй сатуучусу, жылдык сатуусу 2 долларды түзөт.
Өткөн жылы 3 млрд;
Анын рыноктук баасы 1 долларды түзөт. 6 млрд. «Бул заманбап-
\"Күндүн алтын ысыгы\" деди Дэвид Перри, Furniture Today соода басылмасынын аткаруучу редактору.
Алтын ысырап кантип түзүлөөрүн көрүүгө болот. Матрас-
Өнөр жайдын ардагерлери Каспердин 14 миллиард долларлык рыноктук үлүшү дагы эле өтө кичинекей экенин белгилешти - жылына рынок - жана анын узак мөөнөттүү
Туруктуу мөөнөткө баа берүү кыйын.
"Касперди өнөр жайын бузуп жатат деп айтуу абдан мода", - деди Перри.
\"Мен айткым келгени, алар потенциалдуу вандалдар.
Комфорт абдан субъективдүү.
Дүкөндө матрацты сынап көрүүнүн көптөгөн пайдасы бар.
Каспер керебеттери бардыгы үчүн идеалдуу деген идея тармактык тажрыйбага туура келбейт, бирок бул билдирүү керектөөчүлөргө резонанс жаратканы анык.
Каспер биринчи матрацты жөнөткөндүн эртеси эле жаздыктардын үстүндө иштей баштаган.
Нью-Йорк шаарында жайгашкан компания изилдөө иштерин ондогон скважиналарды сатып алуу менен баштаган
Жаздыктарды текшериңиз, аларды бөлүп алыңыз жана алардын ингредиенттери менен эксперимент жасаңыз.
Колдонуучулардын алгачкы сыноолору күтүлбөгөн окуяны көрсөттү: Каспердин матрасы үчүн жакшы иштеген материал – көбүк жарылып кеткен.
Каспердин эксперименттери \"жаздык жаздыктары \" сыяктуу кээ бир кетүүлөрдү камтыды.
Ондогон кичинекей жаздыктар кабыктарга толтурулган жана пазл-
Үйүлгөн конфигурациялануучу катмарлар сыяктуу жөндөлүүчү жаздыктар.
Бирок Каспердин дизайны абдан салттуу.
Визуалдык жактан, жаздыктын бирден-бир адаттан тыш өзгөчөлүгү - анын кош
Кабат түзүлүшү: калың, жуула турган сырткы катмар ийкемдүү ички өзөктүн айланасында айланат, бул түзүм жаздыктардын ашыкча тегиздөөсүнө жол бербөө үчүн иштелип чыккан.
Каспердеги матрац сыяктуу жаздыктын бир гана модели бар, стандарттык баасы 75 доллар, ал эми падышанын баасы 85 доллар.
Компания башында кандайдыр бир өзгөртүүлөрдү киргизүүнү ойлогон, бирок колдонуучулардын тесттери көрсөткөндөй, көпчүлүк адамдар ушундай сезимде болушат.
\"Көптөгөн продуктылар сатылууда, \'Сиз алдыңкы шпалсызбы, же арткы шпалсызбы же капталыңызбы?
Бул тууралуу Каспердин башкы чыгармачыл кызматкери Люк Шевен билдирди.
\"Бирок бардык маалыматтар бардыгы аракет кылып жатканын көрсөтүп турат.
Бир позицияда уктап калышың мүмкүн, бирок ал жерде калбайсың.
\"Жөнөкөйлүк Каспердин сатуу кампаниясынын өзөгүн түзөт.
Төшөнчүлөрдү сатып алгандар маалыматка толуп калат, алардын көбү түшүнүүгө мүмкүн болбогон техникалык маалыматтар, бирок акырында көпчүлүк адамдар ден соолугуна ыраазы болушат --
Бул эң негизгиси, деп эсептейт компания.
Бул продукт дизайны сыяктуу, керектөө психологиясына басым жасаган сатуу ыкмасы.
Бул ыкма матрац талаасында жакшы иштейт.
Барри Шварц мындай деди: \"Товарлар өтө татаал болуп, сиз өзүңүздү керектөөчү катары тажрыйбаңыз бар, бирок сизде андай тажрыйба жоктой сезилгенде, бир гана тандоо жагымдуу болушу мүмкүн, \"Свартмордогу психология профессору, китептин автору\" Тандоо парадокс: Эмне үчүн көбүрөөк аз. "Бирок мырза.
Шварц бул сан канчалык алыс экенине кызык. моделге ылайыктуу
Бардык ыкмаларды узартса болот.
Кээ бир адамдар шейшептерге жана жаздыктарга күчтүү сезимде болушат, бирок булар бир кездеги тынчсыздандырган жана кымбат баалуу нерселер эмес.
Матрац катары он жыл сатып ал.
\"Канча тандоо\" деген суроого туура жооп берүү мүмкүн эмес экенин көрсөткөн жакшы изилдөөлөр бар", - деди ал. \".
\"Менин оюмча, бул мода жана ал уланат деп ойлобойм.
Бирок, кээ бир жаңы төшөнчү фирмалары фанатикалык брендге айланган. сөз-
Mouth алардын сатууларын айдайт, бактылуу сатып алуучулар социалдык медиада баарлашып, сайтта өз тажрыйбасына комментарий беришет.
Каспер Casper Labs өнүмдөрүн сыноо боюнча жаңы долбоорду түзүп жатканда, ал жүздөгөн кардарлардын катталышын күтөт.
15 миңден ашык адам.
Sleepopolis жаңылыктар жана комментарий сайтынын негиздөөчүсү Дерек Хеллс ар бир чоң компания фанаттык жолдоочулардын толкунун өзүнө тартканын айтты.
\"Адамдардын матрац брендине берилгендиги жөнүндө ойлоо кызыктуу, анткени бул ар бир 8-12 жылда бир сатып ала турган нерсе, бирок жооп абдан күчтүү болот\" деди ал. \".
\"Ар бир компания жаздыктар, шейшептер же тоналдык кремдер жөнүндө ойлонушат, мен ойлойм, алардын эң мыкты кардарлары жаңы өнүмдөрдү чыгара баштаганда абдан ынтызар болушат.
Каспердин негиздөөчүлөрү жаздыктар менен шейшептер эмне алып келерин билбей турганын моюнга алышат.
"Биз жаздыктарга жана шейшептерге алгачкы буйрутманы бергенде, биз бир гана нерсе заказ кылган сан туура эмес деп тамашаладык", - деди Крим.
\"Биз кайсы багытта жаңылып жатканыбызды билбейбиз