კასპერი იმედოვნებს, რომ მისი „ერთი ყველასთვის“ კონცეფცია ერთ ბალიშად ითარგმნება

ჯეფ ჩაპინმა, კასპერის პროდუქტის მთავარმა ოფიცერმა, თავის საძინებელში 30 პროტოტიპი ბალიში მიმოფანტა.
ერთ-ერთი მათგანი ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში მიმდინარე დიზაინისა და ტესტირების პროცესის საბოლოო შედეგია და კასპერი იმედოვნებს, რომ ეს თეთრეულის წმინდა გრაალია: ბალიში, რომელიც იდეალურია ყველა მძინარე ადამიანისთვის.
გვერდზე ან ზურგზე მძინარეების ვარიანტები არ არსებობს.
მტკიცე არჩევანი არ არსებობს.
მყიდველები, რომლებსაც მოსწონთ კონკრეტული მასალები
ფუმფულა, ლატექსი, ბამბა, მატყლი ან წიწიბურა --
უიღბლობა.
Casper-ის თითოეული ბალიში შევსებულია ერთი და იგივე სინთეტიკური ბოჭკოთი, იგივე სიმკვრივით და შეფუთულია ურთიერთშემცვლელი თეთრი პერკალის თავსახურში.
ბალიშები თეთრეულის ინდუსტრიაში ექსპერიმენტია, სადაც პროდუქტები სულ უფრო და უფრო პროფესიონალური და კომპლექსური ხდება, ხოლო კასპერისთვის ეს დასაწყისია.
ფოსტის გაყიდვისთვის მზადაა -
შეუკვეთეთ ლეიბი.
19 თვის წინ, Casper-მა თავისი პირველი პროდუქტის გაყიდვა დაიწყო. მეხსიერების და ლატექსის ქაფის მოდელის ლეიბი.
Casper-ის ლეიბის ფასი ტყუპი ლეიბებისთვის 500 დოლარიდან სამეფო ლეიბებისთვის 950 დოლარამდე მერყეობს, მიწოდების ხარჯების ჩათვლით, და ის მხოლოდ ონლაინ იყიდება, რაც მათთვისაა შექმნილი, ვისაც ლეიბების ყიდვა სძულს.
„ჩვენი პროგნოზით, პირველი რამდენიმე თვის განმავლობაში ასობით მანქანას გავყიდით“, - განაცხადა Casper-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ფილიპ კრიმმა. \".
„რამდენიმე დღეში გავყიდეთ.“
„მატრასი მარტივია, ინსტაგრამ-“
მეგობრულმა შეფუთვამ და ფართომასშტაბიანმა მარკეტინგმა რეზონანსი გამოიწვია.
გაყიდვებმა პირველ თვეში 1 მილიონ დოლარს მიაღწია, ხოლო ბოლო დროს 100 მილიონ დოლარს გადააჭარბა.
ახლა კასპერი მზადაა გამოსცადოს, აისახება თუ არა მისი ადრეული წარმატება სხვა პროდუქტის კატეგორიებზე.
ახალი ბალიშებისა და თეთრეულის გაყიდვას სამშაბათს დაიწყებს.
„ჩვენ არასდროს აღვიქვამდით საკუთარ თავს, როგორც ლეიბების კომპანიას“. „თქვა კრიმმა.
„ჩვენ ამაზე ყოველთვის ძილის უფრო ფართო სპექტრის კონტექსტში ვსაუბრობთ.“
Casper-ის ხუთი დამფუძნებელი, რომლებიც ყველა 20 ან 30 წლის არიან, არ არიან პირველი ონლაინ ლეიბების საცალო ვაჭრობის კომპანია, რომელიც მილენიალებისთვის კერავს პროდუქციას, თუმცა მათმა წარმატებამ ბაზრის ზრდას შეუწყო ხელი, ახლა კი ეს აჟიოტაჟად იქცა.
მყიდველებს არჩევანის გაკეთება სულ მცირე ათეული ბრენდიდან შეუძლიათ და ყოველთვიურად ახალი მოთამაშეები ჩნდებიან.
Saatva, რომელიც 2011 წელს გაიხსნა, წელს გაყიდვების გაორმაგებას და 85 მილიონ დოლარს ელის, ხოლო Leesa-მ, ერთ-ერთმა უახლესმა კომპანიამ, რომლის მიწოდებაც გასული წლის ბოლოს დაიწყო, განაცხადა, რომ გაყიდვები წელს 30 მილიონ დოლარს მიაღწევს.
კიდევ ერთმა პოპულარულმა ბრენდმა, Tuft & Needle-მა, განაცხადა, რომ მისი გაყიდვები წელს გაორმაგდება და მინიმუმ 40 მილიონ დოლარს მიაღწევს.
ინვესტორები ფულს ამ ახალ ბიზნესებში დებენ, რომლებსაც ზოგჯერ „მატრასი 2“-ს უწოდებენ. 0” კომპანიები.
კასპერმა ინვესტორებისგან თითქმის 70 მილიონი დოლარი მოიზიდა 0 დოლარის ფასად. 55 მილიარდი დოლარის შეფასებით.
ამის საპირისპიროდ, ლეიბების კომპანია, ინდუსტრიის უმსხვილესი პროფესიონალური საცალო ვაჭრობის წარმომადგენელი, წლიური გაყიდვები 2 დოლარს შეადგენს.
გასულ წელს 3 მილიარდი;
მისი საბაზრო ღირებულება 1 დოლარია. 6 მილიარდი. „ეს თანამედროვეა -
„იმ დროის ოქროს ციებ-ცხელება“, - თქვა დევიდ პერიმ, სავაჭრო გამოცემის „Furniture Today“-ის აღმასრულებელმა რედაქტორმა.
როგორ ჩამოყალიბდება ოქროს ციებ-ცხელება, ჯერ კიდევ გასარკვევია. ლეიბი-
ინდუსტრიის ვეტერანებმა აღნიშნეს, რომ Casper-ის 14 მილიარდი დოლარის საბაზრო წილი ჯერ კიდევ ძალიან მცირეა - წლიური ბაზარი - და მისი გრძელვადიანი...
თანამდებობაზე ყოფნის პერსპექტივის შეფასება რთულია.
„ძალიან მოდურია იმის თქმა, რომ კასპერი ინდუსტრიის გამანადგურებელია“, - თქვა პერიმ.
„მინდა ვთქვა, რომ ისინი პოტენციური ვანდალები არიან.“
კომფორტი ძალიან სუბიექტურია.
მაღაზიაში ლეიბის გამოცდას ბევრი უპირატესობა აქვს.
ის აზრი, რომ Casper-ის საწოლები ყველასთვის იდეალურია, არ შეესაბამება ინდუსტრიის გამოცდილებას, თუმცა ცხადია, რომ ეს გზავნილი მომხმარებლებშიც აქტუალურია.
კასპერმა ბალიშებზე მუშაობა პირველი ლეიბის გაგზავნიდან მეორე დღესვე დაიწყო.
ნიუ-იორკში დაფუძნებული კომპანიამ კვლევა ათობით ჭაბურღილის შეძენით დაიწყო.
შეამოწმეთ ბალიშები, დაშალეთ და ექსპერიმენტები ჩაატარეთ მათი ინგრედიენტებით.
მომხმარებლის მიერ ადრეულმა ტესტებმა სიურპრიზი აჩვენა: მასალა, რომელიც კასპერის ლეიბისთვის კარგად იმუშავა - ქაფი, აფეთქებული იყო.
კასპერის ექსპერიმენტები მოიცავდა ზოგიერთ გადახვევას, როგორიცაა „ბალიშის ბალიშები“ --
ათობით პატარა ბალიში, ნიჟარებში ჩატენილი და თავსატეხი -
რეგულირებადი ბალიშები, როგორც კონფიგურირებადი ფენები ერთმანეთზე დაწყობილი.
მაგრამ კასპერის დიზაინი საკმაოდ ტრადიციულია.
ვიზუალურად, ბალიშის ერთადერთი უჩვეულო მახასიათებელი მისი ორმაგია.
ფენების სტრუქტურა: სქელი, გასარეცხი გარეთა ფენა ბრუნავს ელასტიური შიდა ბირთვის გარშემო, სტრუქტურა, რომელიც შექმნილია ბალიშების ზედმეტი გაბრტყელების თავიდან ასაცილებლად.
კასპერის ლეიბის მსგავსად, ბალიშსაც მხოლოდ ერთი მოდელი აქვს, სტანდარტული ფასი 75 დოლარია, ხოლო King-ის ფასი 85 დოლარი.
თავდაპირველად კომპანია გარკვეული ცვლილებების შეტანას განიხილავდა, თუმცა მომხმარებელთა ტესტებმა აჩვენა, რომ ადამიანების უმეტესობას იგივე განცდა აქვს.
„ბევრი პროდუქტია ფასდაკლებით,“ წინ გძინავთ, ზურგზე თუ გვერდზე?
განაცხადა Casper-ის კრეატიულმა დირექტორმა, ლუკ შევენმა.
„მაგრამ ყველა მონაცემი აჩვენებს, რომ ყველა მოქმედებს.“
შეიძლება ერთ პოზაში ჩაგეძინოს, მაგრამ იქ ვერ დარჩები.
„მარტივება კასპერის გაყიდვების კამპანიის ცენტრშია“.
თეთრეულის მყიდველები გადატვირთულნი არიან ინფორმაციით, რომელთა უმეტესობა ტექნიკური ინფორმაციაა, რომლის გაგებაც შეუძლებელია, მაგრამ საბოლოოდ, ადამიანების უმეტესობა კმაყოფილი იქნება თავისი ჯანმრთელობით --
ეს ყველაზე ძირითადია, კომპანიის აზრით.
ეს არის გაყიდვების მეთოდი, რომელიც, პროდუქტის დიზაინის მსგავსად, მომხმარებლის ფსიქოლოგიაზეა ორიენტირებული.
ეს მეთოდი კარგად მუშაობს ლეიბების ველში.
ბარი შვარცი ამბობდა: „როდესაც საქონელი უკიდურესად რთულია და თქვენ, როგორც მომხმარებელს, გრძნობთ, რომ გაქვთ ექსპერტიზა, მაგრამ არ გაქვთ ის, ერთი არჩევანი შეიძლება მიმზიდველი იყოს“, - სვორთმორის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის პროფესორი, წიგნის „არჩევანის პარადოქსი: რატომ არის მეტი ნაკლები“ ავტორი. „მაგრამ ბატონი
შვარცი ფიქრობს, რამდენად შორს არის ეს რიცხვი. მოდელის შესაბამისი
ყველა მეთოდის გაფართოება შესაძლებელია.
ზოგიერთ ადამიანს ძლიერი დამოკიდებულება აქვს ზეწრებისა და ბალიშების მიმართ, მაგრამ ეს ნივთები აღარ არის ისეთი რამ, რაც ოდესღაც შემაშფოთებელი და ძვირი იყო.
იყიდეთ ათი წლის ლეიბი.
„არსებობს საკმაოდ კარგი კვლევები, რომლებიც აჩვენებს, რომ კითხვაზე „რამდენი არჩევანია“ სწორი პასუხი „არ არის ვარიანტი“, - თქვა მან. \".
„ვფიქრობ, ეს მოდაა და არამგონია, დიდხანს გაძლოს.“
თუმცა, ზოგიერთი ახალი თეთრეულის კომპანია ფანატიკოს ბრენდად იქცა. სიტყვა-სიტყვა-
Mouth მათ გაყიდვებს მართავს, კმაყოფილი მყიდველები სოციალურ მედიაში საუბრობენ და საიტზე საკუთარ გამოცდილებას კომენტარს აკეთებენ.
როდესაც Casper Labs-ი ქმნის ახალი პროდუქტის სატესტო პროექტს, ის ასობით მომხმარებლის რეგისტრაციას ელის.
15 000-ზე მეტი ადამიანი.
საინფორმაციო და კომენტარების საიტის, Sleepopolis-ის დამფუძნებელმა, დერეკ ჰელსმა განაცხადა, რომ ყველა დიდმა კომპანიამ ფანატიკოსი მიმდევრების ტალღა მიიზიდა.
„სახალისოა იმის წარმოდგენა, რომ ადამიანები ერთგულები არიან ლეიბების ბრენდის მიმართ, რადგან ეს ისეთი რამაა, რასაც ყოველ 8-12 წელიწადში ერთხელ ყიდულობენ, თუმცა გამოხმაურება ძალიან ძლიერია“, - თქვა მან. \".
ყველა კომპანია ბალიშებზე, ზეწრებსა თუ საძილე ტონალობაზე ფიქრობს და ვფიქრობ, მათი მთავარი მომხმარებლები დიდი მოუთმენლობით დაელოდებიან ახალი პროდუქტების გამოშვებას.
Casper-ის დამფუძნებლები აღიარებენ, რომ მათ ნამდვილად არ იციან, რას მოიტანს ბალიშები და ზეწრები.
„როდესაც ბალიშებსა და ზეწრებზე პირველადი შეკვეთა გავაკეთეთ, ხუმრობით ვთქვით, რომ ერთადერთი, რაშიც დარწმუნებულები ვიყავით, ის იყო, რომ შეკვეთილი რაოდენობა არასწორი იყო“, - თქვა კრიმმა.
„უბრალოდ არ ვიცით, რომელი მიმართულებით შევცდებით“