Casper 希望其“One for All”理念能夠轉化為“One Pillar”

Casper 的首席產品長 Jeff Chapin 在他的臥室裡放了 30 個原型枕頭。
其中一款是歷時一年多的設計和測試過程的最終成果，Casper 希望這是床上用品的終極目標：一款適合所有睡眠者的枕頭。
側臥或仰臥睡姿沒有差別。
沒有堅定的選擇。
喜歡特定材料的買家
羽絨、乳膠、棉花、羊毛或蕎麥——
厄運。
每個 Casper 枕頭都填充相同的合成纖維，填充密度相同，並用可互換的白色棉布蓋包裹。
枕頭是床上用品行業的實驗，產品變得越來越專業和複雜，而對 Casper 來說，這是一個開始
出售郵件-
訂購床墊。
19 個月前，Casper 開始銷售第一款產品。 模型記憶和乳膠泡棉床墊。
Casper 床墊的價格從單人床 500 美元到特大床 950 美元不等，包括運費，並且只在網上銷售，旨在吸引那些討厭購買床墊的人。
「我們預計頭幾個月內我們將銷售數百輛汽車，」Casper 執行長 Philip Kreem 說。 \".
「我們幾天就把它賣掉了。
「床墊很簡單，Instagram-
友好的包裝和廣泛的營銷引起了共鳴。
第一個月的銷售額就達到了 100 萬美元，最近總額已超過 1 億美元。
現在，Casper 準備好測試其早期的成功是否會轉化為其他產品類別。
它將於週二開始銷售新的枕頭和床單。
「我們從來沒有把自己視為一家床墊公司。 」克里姆說。
「我們總是在更廣泛的睡眠背景下談論這個問題。
Casper 的五位創辦人年齡都在二、三十歲，他們並不是第一個為千禧世代量身定制床墊的線上零售商，但它的成功幫助推動了市場的發展，如今已成為一股狂熱。
購物者至少有十幾個品牌可供選擇，而且每個月都會出現新的品牌。
Saatva 於 2011 年開業，預計今年銷售額將翻一番，達到 8,500 萬美元，而去年年底開始出貨的最新入駐企業之一 Leesa 表示，今年銷售額預計將達到 3,000 萬美元。
另一個受歡迎的品牌Tuft&Needle表示，今年其銷售額將翻一番，達到至少4,000萬美元。
投資者正在向這些新企業投入資金，有時這些新企業被稱為「床墊 2」。 0”公司。
Casper 以 0 美元的價格從投資者那裡籌集了近 7000 萬美元。 550億估值。
相比之下，該行業最大的專業零售商床墊公司的年銷售額為 2.
去年為30億；
其市場價值為 1 美元。 60億。 「這是現代的-
「這是當今的淘金熱，」業界刊物《今日家具》的執行主編戴維‧佩里說。
淘金熱如何形成還有待觀察。 床墊-
業內資深人士指出，Casper 的市佔率仍然很小，僅為每年 140 億美元，而且長期
任期前景很難判斷。
「現在很流行的說法是，Casper 是一個行業顛覆者，」佩里說。
「我想說的是，他們是潛在的破壞者。
舒適度是非常主觀的。
在商店試用床墊有許多好處。
Casper 床墊適合所有人的想法並不符合業界經驗，但很明顯，這項訊息引起了消費者的共鳴。
在運送第一張床墊的第二天，Casper 就開始著手製作枕頭。
該公司總部位於紐約市，透過購買數十口油井開始研究
檢查枕頭，將其拆開並試驗其成分。
早期的用戶測試顯示了令人驚訝的結果：Casper 床墊效果很好的材料——泡沫被吹大了。
卡斯帕的實驗包括一些創新，例如「枕頭」——
幾十個塞滿貝殼的小枕頭和一個拼圖——
可調節的枕頭就像可配置的堆疊層。
但Casper的設計卻相當傳統。
從外觀上看，這款枕頭唯一不尋常的特點是它的雙層
層結構：厚實、可清洗的外層圍繞著彈性內芯，這種結構旨在防止枕頭過度扁平。
和Casper的床墊一樣，這款枕頭只有一種型號，標準型售價75美元，King型售價85美元。
該公司最初考慮做出一些改變，但用戶測試表明，大多數人傾向於有相同的感受。
“有很多產品在銷售，‘你是喜歡趴著睡，還是仰著睡，還是側著睡？’
Casper 首席創意長 Luke Sheven 表示。
「但所有數據都表明，每個人都在採取行動。
您可能會以某種姿勢睡著，但不會一直保持這種姿勢。
「簡單是 Casper 銷售活動的核心。
購買床上用品的人被各種資訊淹沒，大部分都是看不懂的技術訊息，但最終大多數人都會對自己的健康感到滿意——
該公司認為，這是最基本的。
這是一種像產品設計一樣注重消費者心理的銷售方法。
這種方法在床墊領域非常有效。
巴里·施瓦茨說：「當商品極其複雜，你覺得自己作為消費者俱備專業知識而實際上並不具備時，單一的選擇就會很有吸引力。」斯沃斯莫爾大學心理學教授、《選擇的悖論：為什麼多即是少》一書的作者。 」但是，
施瓦茨想知道這個數字到底有多大。 模型適合
所有方法都可以擴充。
有些人對床單和枕頭有很深的感情，但這些東西並不是曾經令人擔憂和昂貴的東西——
買十年當床墊。
他說：“有相當多的研究表明，‘有多少種選擇’這個問題的正確答案不是一種選擇。” \".
「我認為這只是一種時尚，但我認為它不會持久。
然而，一些新興的床上用品公司卻成為了狂熱品牌。 口耳相傳
口碑推動銷售，快樂的購物者在社交媒體上聊天並在網站上評論他們的購物體驗。
當 Casper 創建一個新的產品測試專案 Casper Labs 時，它預計會有數百名客戶註冊。
超過15000人。
新聞與評論網站 Sleepopolis 的創辦人 Derek Hells 表示，每家大公司都會吸引一波狂熱的追隨者。
他說：“想到人們對床墊品牌如此忠誠，真是令人高興，因為這是你每 8 到 12 年才會購買一次的產品，但反響卻非常強烈。” \".
「每家公司都在考慮枕頭、床單或基礎產品，我認為當他們開始推出新產品時，他們的頂級客戶會非常渴望。
Casper 的創辦人承認，他們確實不知道枕頭和床單會帶來什麼。
「當我們第一次訂購枕頭和床單時，我們開玩笑說，我們唯一確定的是我們訂購的數量是錯誤的，」克里姆說。
「我們只是不知道我們會錯在哪方面