Casper shpreson që koncepti i tij 'Një për të gjithë' të përkthehet në një jastëk të vetëm

Jeff Chapin, drejtori kryesor i produkteve të Casper, shpërndau 30 jastëkë prototipa në dhomën e tij të gjumit.
Njëri prej tyre është rezultati përfundimtar i një procesi projektimi dhe testimi që zgjati më shumë se një vit, dhe Casper shpreson se ky është “Graali i shenjtë” i shtratit: një jastëk perfekt për të gjithë ata që flenë.
Nuk ka variante të personave që flenë anash ose me shpinë.
Nuk ka zgjedhje të prerë.
Blerësit që pëlqejnë materiale specifike
Pupë, lateks, pambuk, lesh ose hikërror --
Fat i keq.
Çdo jastëk Casper është i mbushur me të njëjtën fibër sintetike, i mbushur me të njëjtën dendësi dhe i mbështjellë me një kapak të bardhë perkali të ndërruar.
Jastëkët janë një eksperiment në industrinë e shtratit ku produktet po bëhen gjithnjë e më profesionale dhe komplekse, dhe për Casperin është një fillim...
Gati për shitjen e postës-
Porosit dyshek.
19 muaj më parë, Casper filloi të shiste produktin e saj të parë. Dyshek model me memorie dhe shkumë lateksi.
Çmimi i dyshekut Casper varion nga 500 dollarë për dyshekët binjakë deri në 950 dollarë për dyshekët mbretërorë, duke përfshirë kostot e transportit, dhe shitet vetëm në internet, i projektuar për t'u pëlqyer atyre që e urrejnë blerjen e dyshekëve.
"Parashikimi ynë është se do të shesim qindra makina në muajt e parë", tha drejtori ekzekutiv i Casper, Philip Kreem. \".
"E shitëm brenda pak ditësh."
Dysheku është i thjeshtë, Instagram-
Paketimi miqësor dhe marketingu i gjerë bënë jehonë.
Shitjet arritën në 1 milion dollarë në muajin e parë dhe së fundmi arritën në më shumë se 100 milion dollarë.
Tani Casper është gati të testojë nëse suksesi i tij i hershëm do të përkthehet në kategori të tjera produktesh.
Do të fillojë të shesë jastëkë dhe çarçafë të rinj të martën.
"Ne kurrë nuk e kemi parë veten si një kompani dyshekësh." "tha Krim.
Ne gjithmonë flasim për këtë në kontekstin e një game më të gjerë të gjumit.
Pesë themeluesit e Casper, të gjithë në të 20-at ose 30-at e tyre, nuk janë shitësi i parë online i dyshekëve që bën porosi për mijëvjeçarët, por suksesi i tyre ka ndihmuar në rritjen e tregut, i cili tani është shndërruar në një tërbim.
Blerësit kanë të paktën një duzinë markash për të zgjedhur dhe çdo muaj shfaqen pjesëmarrës të rinj.
Saatva, e cila u hap në vitin 2011, pret që shitjet të dyfishohen këtë vit në 85 milionë dollarë, ndërsa Leesa, një nga mbërritjet më të fundit që filloi dërgesat në fund të vitit të kaluar, tha se shitjet pritet të arrijnë në 30 milionë dollarë këtë vit.
Tuft & Needle, një tjetër markë e njohur, tha se shitjet e saj do të dyfishohen këtë vit në të paktën 40 milionë dollarë.
Investitorët po investojnë para në këto biznese të reja, të cilat ndonjëherë quhen "Dysheku 2". 0” kompani.
Casper mblodhi gati 70 milionë dollarë nga investitorët me një çmim 0 dollarë. Vlerësim prej 55 miliardë dollarësh.
Në të kundërt, kompania e dyshekëve, shitësi me pakicë profesional më i madh në industri, ka shitje vjetore prej 2 dollarësh.
3 miliardë vitin e kaluar;
Vlera e saj në treg është 1 dollar. 6 miliardë. “Është një moderne-”
"Ethet e arit të asaj kohe", tha David Perry, redaktor ekzekutiv i botimit tregtar Furniture Today.
Mbetet për t’u parë se si do të formohet epshi i arit. Dyshek-
Veteranët e industrisë theksuan se pjesa e tregut të Casper prej 14 miliardë dollarësh është ende shumë e vogël -- një treg vjetor -- dhe është afatgjatë.
Perspektiva e mandatit është e vështirë të gjykohet.
"Është shumë në modë të thuash që Casper është një thyerës i industrisë", tha Perry.
Ajo që dua të them është se ata janë një vandal i mundshëm.
Komoditeti është shumë subjektiv.
Ka shumë përfitime kur provon një dyshek në një dyqan.
Ideja që krevatet Casper janë perfektë për të gjithë nuk është në përputhje me përvojën e industrisë, por është e qartë se ky mesazh gjen jehonë tek konsumatorët.
Casper filloi të punonte me jastëkët një ditë pas dërgimit të dyshekut të parë.
Me seli në New York City, kompania filloi kërkimin duke blerë dhjetëra puse
Kontrolloni jastëkët, çmontojini dhe eksperimentoni me përbërësit e tyre.
Testet e hershme të përdoruesve treguan një surprizë: materiali që funksionoi mirë për dyshekun e Casper-it - shkuma - ishte e fryrë.
Eksperimentet e Casperit përfshinin disa shmangie, të tilla si "jastëkët me jastëk" --
Dhjetëra jastëkë të vegjël të mbushur me guaska dhe një enigmë-
Jastëkë të rregullueshëm si shtresa të konfigurueshme të vendosura mbi rradhë.
Por dizajni i Casper është mjaft tradicional.
Vizualisht, e vetmja veçori e pazakontë e jastëkut është jastëku i tij i dyfishtë.
Struktura e shtresave: një shtresë e jashtme e trashë dhe e larëshme sillet rreth një bërthame të brendshme elastike, një strukturë e projektuar për të parandaluar rrafshimin e tepërt të jastëkëve.
Ashtu si dysheku në Casper, jastëku ka vetëm një model, çmimi standard është 75 dollarë dhe çmimi King është 85 dollarë.
Kompania fillimisht shqyrtoi mundësinë e disa ndryshimeve, por testet e përdoruesve treguan se shumica e njerëzve kanë tendencë të ndihen njësoj.
Shumë produkte janë në ofertë, "A flini përpara, me shpinë apo anash?"
tha Luke Sheven, drejtori kryesor krijues në Casper.
Por të gjitha të dhënat tregojnë se të gjithë po veprojnë.
Mund të biesh në gjumë në një pozicion, por nuk do të qëndrosh aty.
"Thjeshtësia është në zemër të fushatës së shitjeve të Casper-it."
Njerëzit që blejnë çarçafë mbingarkohen nga informacioni, shumica e të cilit janë informacione teknike që nuk mund të kuptohen, por në fund, shumica e njerëzve do të jenë të kënaqur me shëndetin e tyre --
Kjo është më themelore, beson kompania.
Kjo është një metodë shitjeje që, ashtu si dizajni i produktit, përqendrohet në psikologjinë e konsumatorit.
Kjo metodë funksionon mirë në fushën e dyshekut.
Barry Schwartz tha: "Kur mallrat janë jashtëzakonisht komplekse dhe ju mendoni se keni ekspertizë si konsumator, por nuk e keni atë, një zgjedhje e vetme mund të jetë tërheqëse," Një profesor i psikologjisë në Swarthmore, autor i librit "Paradoksi i Zgjedhjes: Pse Më Shumë Është Më Pak". "Por z.
Schwartz pyet veten se sa larg është ky numër. përshtatje modeli-
Të gjitha metodat mund të zgjerohen.
Disa njerëz kanë një ndjesi të fortë për çarçafët dhe jastëkët, por këto gjëra nuk janë lloji i gjërave që dikur ishin shqetësuese dhe të shtrenjta.
Blej dhjetë vjet si dyshek.
"Ka studime mjaft të mira që tregojnë se përgjigjja e saktë për pyetjen 'sa zgjedhje ka' nuk është një opsion", tha ai. \".
"Mendoj se është modë dhe nuk mendoj se do të zgjasë."
Megjithatë, disa kompani të reja të çarçafëve janë bërë një markë fanatike. Fjalë-nga-
Goja nxit shitjet e tyre, blerësit e lumtur bisedojnë në mediat sociale dhe komentojnë për përvojat e tyre në faqe.
Kur Casper krijon një projekt të ri testimi produkti në Casper Labs, ai pret që qindra klientë të regjistrohen.
Më shumë se 15,000 njerëz.
Derek Hells, themeluesi i faqes së lajmeve dhe komenteve Sleepopolis, tha se çdo kompani e madhe ka tërhequr një valë ndjekësish fanatikë.
"Është argëtuese të mendosh për njerëzit që janë besnikë ndaj markës së dyshekut sepse është diçka që e blen çdo 8 deri në 12 vjet, por reagimi është shumë i fortë", tha ai. \".
Çdo kompani po mendon për jastëkë, çarçafë ose themele shtrati, dhe mendoj se klientët e tyre kryesorë do të jenë shumë të etur kur të fillojnë të lançojnë produkte të reja.
Themeluesit e Casper pranojnë se nuk e dinë vërtet se çfarë do të sjellin jastëkët dhe çarçafët.
"Kur bëmë porosinë fillestare për jastëkë dhe çarçafë, bëmë shaka se e vetmja gjë për të cilën ishim të sigurt ishte se sasia që porositëm ishte e gabuar", tha Krim.
"Thjesht nuk e dimë në cilin drejtim do të gabojmë"