कैस्पर को उम्मीद है कि उसकी 'सभी के लिए एक' अवधारणा एक तकिया के रूप में सामने आएगी

कैस्पर के मुख्य उत्पाद अधिकारी जेफ चैपिन ने अपने शयन कक्ष में 30 प्रोटोटाइप तकिए बिखेर दिए।
उनमें से एक, एक वर्ष से अधिक समय तक चली डिजाइन और परीक्षण प्रक्रिया का अंतिम परिणाम है, और कैस्पर को आशा है कि यह बिस्तर का पवित्र ग्रिल है: एक तकिया जो सभी प्रकार के सोने वालों के लिए एकदम सही है।
इसमें करवट या पीठ के बल सोने वालों के कोई प्रकार नहीं हैं।
कोई निश्चित विकल्प नहीं है।
विशिष्ट सामग्री पसंद करने वाले खरीदार
नीचे, लेटेक्स, कपास, ऊन, या अनाज -
खराब किस्मत।
प्रत्येक कैस्पर तकिया एक ही सिंथेटिक फाइबर से भरा होता है, एक ही घनत्व तक भरा जाता है, तथा एक दूसरे से बदले हुए सफेद पर्केल ढक्कन में लपेटा जाता है।
तकिए बिस्तर उद्योग में एक प्रयोग हैं जहां उत्पाद अधिक से अधिक पेशेवर और जटिल होते जा रहे हैं, और कैस्पर के लिए यह एक शुरुआत है
मेल बेचने के लिए तैयार-
गद्दा ऑर्डर करें.
19 महीने पहले, कैस्पर ने अपना पहला उत्पाद बेचना शुरू किया। मॉडल मेमोरी-और लेटेक्स-फोम गद्दा।
कैस्पर गद्दे की कीमत जुड़वां बच्चों के लिए 500 डॉलर से लेकर बड़े बच्चों के लिए 950 डॉलर तक है, जिसमें शिपिंग लागत भी शामिल है, और यह केवल ऑनलाइन बेचा जाता है, जिसे उन लोगों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो गद्दे की खरीदारी से नफरत करते हैं।
कैस्पर के मुख्य कार्यकारी अधिकारी फिलिप क्रीम ने कहा, "हमारा अनुमान है कि हम पहले कुछ महीनों में सैकड़ों कारें बेचेंगे।" \".
\"हमने इसे कुछ ही दिनों में बेच दिया.
\"गद्दा सरल है, Instagram-
मैत्रीपूर्ण पैकेजिंग और व्यापक विपणन ने लोगों को प्रभावित किया।
पहले महीने में बिक्री 1 मिलियन डॉलर तक पहुंच गई और हाल ही में कुल बिक्री 100 मिलियन डॉलर से अधिक हो गई।
अब कैस्पर यह परीक्षण करने के लिए तैयार है कि क्या इसकी प्रारंभिक सफलता अन्य उत्पाद श्रेणियों में भी दिखाई देगी।
मंगलवार से नए तकिए और चादरें बेचना शुरू हो जाएगा।
\"हमने कभी भी खुद को एक गद्दा कंपनी के रूप में नहीं देखा। \"क्रिम ने कहा.
"हम हमेशा नींद की व्यापक श्रेणी के संदर्भ में इस बारे में बात करते हैं।
कैस्पर के पांचों संस्थापक, जिनकी उम्र 20 या 30 वर्ष के बीच है, युवा पीढ़ी के लिए गद्दा तैयार करने वाले पहले ऑनलाइन खुदरा विक्रेता नहीं हैं, लेकिन इसकी सफलता ने बाजार को ऊपर उठाने में मदद की है, यह अब एक उन्माद बन गया है।
खरीदारों के पास चुनने के लिए कम से कम एक दर्जन ब्रांड होते हैं और हर महीने नए ब्रांड आते हैं।
2011 में खुले सात्वा को उम्मीद है कि इस साल बिक्री दोगुनी होकर 85 मिलियन डॉलर हो जाएगी, जबकि लीसा, जो पिछले साल के अंत में शिपिंग शुरू करने वाली नवीनतम कंपनियों में से एक है, ने कहा कि इस साल बिक्री 30 मिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।
एक अन्य लोकप्रिय ब्रांड टफ्ट नीडल ने कहा कि इस वर्ष उसकी बिक्री दोगुनी होकर कम से कम 40 मिलियन डॉलर हो जाएगी।
निवेशक इन नए व्यवसायों में पैसा लगा रहे हैं, जिन्हें कभी-कभी \"मैट्रेस 2\" भी कहा जाता है। 0” कम्पनियां।
कैस्पर ने निवेशकों से शून्य डॉलर पर लगभग 70 मिलियन डॉलर जुटाए। 55 बिलियन मूल्यांकन।
इसके विपरीत, गद्दा कंपनी, जो उद्योग की सबसे बड़ी व्यावसायिक खुदरा विक्रेता है, की वार्षिक बिक्री 2 डॉलर है।
पिछले वर्ष 3 बिलियन;
इसका बाजार मूल्य 1 डॉलर है। 6 अरब. “यह एक आधुनिक-
व्यापार प्रकाशन फर्नीचर टुडे के कार्यकारी संपादक डेविड पेरी ने कहा, "आज का स्वर्ण दौड़।"
सोने की होड़ किस प्रकार बनती है, यह देखना अभी बाकी है। गद्दा-
उद्योग के दिग्गजों ने बताया कि कैस्पर की 14 बिलियन डॉलर की बाजार हिस्सेदारी अभी भी बहुत छोटी है - एक साल का बाजार - और इसकी लंबी-
कार्यकाल के बारे में अनुमान लगाना कठिन है।
पेरी ने कहा, "यह कहना बहुत फैशनेबल है कि कैस्पर एक उद्योग-विनाशक है।"
"मैं यह कहना चाहता हूं कि वे संभावित रूप से विध्वंसक हैं।
आराम बहुत व्यक्तिपरक है.
किसी दुकान से गद्दा खरीदकर देखने के कई फायदे हैं।
यह विचार कि कैस्पर बेड हर किसी के लिए उपयुक्त हैं, उद्योग के अनुभव के अनुरूप नहीं है, लेकिन यह स्पष्ट है कि यह संदेश उपभोक्ताओं के साथ प्रतिध्वनित होता है।
कैस्पर ने पहला गद्दा भेजने के अगले ही दिन तकियों पर काम करना शुरू कर दिया।
न्यूयॉर्क शहर स्थित इस कंपनी ने दर्जनों कुएँ खरीदकर अनुसंधान शुरू किया।
तकियों की जांच करें, उन्हें अलग करें और उनकी सामग्री के साथ प्रयोग करें।
प्रारंभिक उपयोगकर्ता परीक्षणों से एक आश्चर्य की बात सामने आई: जो सामग्री कैस्पर के गद्दे के लिए अच्छी तरह से काम करती थी - फोम - वह फट गई थी।
कैस्पर के प्रयोगों में कुछ बदलाव भी शामिल थे, जैसे "तकिया तकिए"--
सीपियों में भरे दर्जनों छोटे तकिए और एक पहेली-
समायोज्य तकिए जैसे विन्यास योग्य परतें खड़ी हैं।
लेकिन कैस्पर का डिज़ाइन काफी पारंपरिक है।
देखने में, तकिये की एकमात्र असामान्य विशेषता इसका दोहरा आकार है।
परत संरचना: एक मोटी, धोने योग्य बाहरी परत एक लोचदार आंतरिक कोर के चारों ओर घूमती है, एक संरचना जो तकिए को अत्यधिक चपटा होने से रोकने के लिए डिज़ाइन की गई है।
कैस्पर के गद्दे की तरह, तकिये का भी केवल एक ही मॉडल है, मानक मूल्य 75 डॉलर है, और किंग मूल्य 85 डॉलर है।
कंपनी ने शुरू में कुछ बदलाव करने पर विचार किया, लेकिन उपयोगकर्ता परीक्षणों से पता चला कि अधिकांश लोग ऐसा ही सोचते हैं।
"बहुत सारे उत्पाद बिक्री पर हैं, क्या आप सामने की ओर सोते हैं, या पीठ के बल या करवट लेकर सोते हैं?"
कैस्पर के मुख्य रचनात्मक अधिकारी ल्यूक शेवेन ने कहा।
"लेकिन सभी आंकड़े बताते हैं कि हर कोई कार्रवाई कर रहा है।
आप एक ही स्थिति में सो सकते हैं, लेकिन आप वहीं नहीं रहेंगे।
"सरलता कैस्पर के बिक्री अभियान का मूल है।"
बिस्तर खरीदने वाले लोग जानकारी से अभिभूत होते हैं, जिनमें से अधिकांश तकनीकी जानकारी होती है जिसे समझा नहीं जा सकता, लेकिन अंत में, अधिकांश लोग अपने स्वास्थ्य से संतुष्ट होंगे -
कंपनी का मानना है कि यह सबसे बुनियादी बात है।
यह एक बिक्री पद्धति है जो उत्पाद डिजाइन की तरह उपभोक्ता मनोविज्ञान पर केंद्रित होती है।
यह विधि गद्दे के क्षेत्र में अच्छी तरह से काम करती है।
बैरी श्वार्ट्ज ने कहा: "जब सामान अत्यंत जटिल होता है और आपको लगता है कि उपभोक्ता के रूप में आपके पास विशेषज्ञता है, लेकिन आपके पास वह नहीं है, तो एक ही विकल्प आकर्षक हो सकता है," स्वार्थमोर में मनोविज्ञान के प्रोफेसर और "पैराडॉक्स ऑफ चॉइस: व्हाई मोर इज़ लेस" पुस्तक के लेखक ने कहा। "लेकिन श्री.
श्वार्टज़ को आश्चर्य है कि यह संख्या कितनी दूर है। मॉडल-फिट-
सभी विधियों को बढ़ाया जा सकता है।
कुछ लोगों को चादरों और तकियों का बहुत शौक होता है, लेकिन ये चीजें अब वैसी नहीं रहीं जो कभी चिंताजनक और महंगी हुआ करती थीं।
दस साल के लिए गद्दा खरीदें।
उन्होंने कहा, "ऐसे कई अच्छे अध्ययन हैं जो दर्शाते हैं कि कितने विकल्प हैं, इस प्रश्न का सही उत्तर कोई विकल्प नहीं है।" \".
"मुझे लगता है कि यह एक फैशन है और मुझे नहीं लगता कि यह लंबे समय तक चलेगा।"
हालाँकि, कुछ नई बिस्तर कम्पनियाँ एक कट्टर ब्रांड बन गई हैं। कुछ शब्द-
उनकी बिक्री मुंह से होती है, खुश खरीदार सोशल मीडिया पर बातचीत करते हैं और साइट पर अपने अनुभवों पर टिप्पणी करते हैं।
जब कैस्पर कोई नया उत्पाद परीक्षण प्रोजेक्ट कैस्पर लैब्स बनाता है, तो उसे सैकड़ों ग्राहकों के पंजीकरण की उम्मीद होती है।
15,000 से अधिक लोग.
समाचार एवं टिप्पणी साइट स्लीपोपोलिस के संस्थापक डेरेक हेल्स ने कहा कि हर बड़ी कंपनी ने कट्टर अनुयायियों की एक लहर को आकर्षित किया है।
उन्होंने कहा, "यह सोचना मज़ेदार है कि लोग गद्दे के ब्रांड के प्रति वफादार हैं, क्योंकि यह ऐसी चीज़ है जिसे आप हर 8 से 12 साल में खरीदते हैं, लेकिन प्रतिक्रिया बहुत मजबूत है।" \".
"प्रत्येक कंपनी तकिये, चादर या फाउंडेशन के बारे में सोच रही है, और मुझे लगता है कि जब वे नए उत्पाद पेश करेंगे तो उनके शीर्ष ग्राहक बहुत उत्सुक होंगे।
कैस्पर के संस्थापक मानते हैं कि वे वास्तव में नहीं जानते कि तकिए और चादरें क्या लेकर आएंगी।
क्रिम ने कहा, "जब हमने तकियों और चादरों के लिए प्रारंभिक ऑर्डर दिया था, तो हमने मजाक में कहा था कि हम केवल इस बात को लेकर आश्वस्त थे कि हमने जो मात्रा का ऑर्डर दिया था, वह गलत थी।"
"हम नहीं जानते कि हम किस दिशा में गलत होंगे