کاسپر هیله لري چې د 'ټولو لپاره یو' مفهوم به په یوه بالښت بدل شي

د کاسپر د محصولاتو مشر جیف چاپین، په خپل خوب خونه کې ۳۰ پروټوټایپ بالښتونه خپاره کړل.
یو له دوی څخه د ډیزاین او ازموینې پروسې وروستۍ پایله ده چې له یو کال څخه ډیر وخت یې تیر کړ، او کاسپر هیله لري چې دا د بستر مقدس ګریل وي: یو بالښت چې د ټولو خوب کونکو لپاره مناسب دی.
د غاړې یا شاته خوب کونکو لپاره هیڅ ډول ډولونه شتون نلري.
هیڅ ټینګ انتخاب نشته.
هغه پیرودونکي چې ځانګړي توکي خوښوي
ښکته، لاټیکس، پنبه، وړۍ، یا د لوبیا غوښه --
بد بخت.
هر کاسپر بالښت د ورته مصنوعي فایبر څخه ډک شوی، ورته کثافت ته ډک شوی، او په یو بدل شوي سپین پرکل پوښ کې پوښل شوی.
بالښتونه د بستر صنعت کې یوه تجربه ده چیرې چې محصولات ورځ تر بلې مسلکي او پیچلي کیږي، او د کاسپر لپاره دا پیل دی
د پوست پلورلو لپاره چمتو دی-
توشک امر کړئ.
۱۹ میاشتې وړاندې، کاسپر خپل لومړی محصول پلورل پیل کړل. د ماډل حافظې او لیټیکس فوم توشک.
د کاسپر توشک بیه د دوه ګوني ماشومانو لپاره له $500 څخه تر د پاچاهانو لپاره $950 پورې ده، د بار وړلو لګښتونو په شمول، او یوازې آنلاین پلورل کیږي، د هغو کسانو لپاره ډیزاین شوی چې د توشک پیرود څخه کرکه کوي.
د کاسپر اجرایوي رییس فیلیپ کریم وویل: "زموږ وړاندوینه دا ده چې موږ به په لومړیو څو میاشتو کې سلګونه موټرونه وپلورو." \".
\"موږ دا په څو ورځو کې وپلورله.
\"توشک ساده دی، انسټاګرام-
دوستانه بسته بندي او پراخه بازار موندنه ډېره خوښه شوه.
په لومړۍ میاشت کې خرڅلاو ۱ ملیون ډالرو ته ورسېد او په دې وروستیو کې یې ټولټال ۱۰۰ ملیون ډالرو ته ورسېد.
اوس کاسپر چمتو دی چې ازموینه وکړي چې ایا د هغې لومړنۍ بریا به د نورو محصولاتو کټګوریو ته وژباړل شي.
دا به د سې شنبې په ورځ د نویو بالښتونو او چادرونو پلور پیل کړي.
\"موږ هیڅکله ځان د توشکونو شرکت په توګه نه دی لیدلی. \"کریم وویل.
\"موږ تل د خوب د پراخې لړۍ په شرایطو کې د دې په اړه خبرې کوو.
د کاسپر پنځه بنسټ ایښودونکي، چې ټول یې په ۲۰ یا ۳۰ کلونو کې دي، لومړني آنلاین توشک پرچون پلورونکي نه دي چې د زرګونو کلونو لپاره یې ګنډلي دي، مګر د دوی بریالیتوب د بازار په لوړولو کې مرسته کړې، دا اوس په یوه جنون بدل شوی دی.
پیرودونکي لږ تر لږه دولس برانډونه لري چې غوره یې کړي او هره میاشت نوي شرکتونه راځي.
ساتوا، چې په ۲۰۱۱ کال کې پرانستل شو، تمه لري چې سږکال به یې خرڅلاو دوه چنده شي او ۸۵ ملیون ډالرو ته ورسیږي، په داسې حال کې چې لیسا، چې د وروستیو رارسیدونکو څخه یوه ده چې تیر کال یې لیږد پیل کړ، وویل، تمه کیږي چې سږکال به یې خرڅلاو ۳۰ ملیون ډالرو ته ورسیږي.
د توفټ & نیډل، چې یو بل مشهور برانډ دی، وویل چې سږکال به یې پلور دوه چنده شي او لږترلږه ۴۰ ملیون ډالرو ته به ورسیږي.
پانګه اچوونکي په دې نویو سوداګرۍ کې پیسې پانګونه کوي، چې ځینې وختونه د "توشک 2" په نوم یادیږي. 0” شرکتونه.
کاسپر د صفر ډالرو په بدل کې له پانګوالو څخه نږدې ۷۰ ملیون ډالر راټول کړل. د ۵۵ ملیارد ډالرو ارزښت.
برعکس، د توشک شرکت، چې د صنعت ترټولو لوی مسلکي پرچون پلورونکی دی، کلنی پلور یې $2 دی.
تېر کال ۳ ملیارده؛
د بازار ارزښت یې ۱ ډالر دی. ۶ ملیارده. "دا یو عصري-
"د ورځې د سرو زرو رش،" ډیویډ پیري، د سوداګریزې خپرونې فرنیچر ټوډې اجرایوي مدیر وویل.
د سرو زرو رش څنګه رامینځته کیږي دا لا تر اوسه لیدل کیږي. توشک-
د صنعت تجربه لرونکو کسانو په ګوته کړه چې د کاسپر د ۱۴ ملیارد ډالرو بازار ونډه لاهم ډیره کوچنۍ ده -- د کال بازار -- او دا اوږدمهاله ده --
د کار د مودې په اړه قضاوت کول ګران دي.
پیري وویل: "دا ډېره فیشني ده چې ووایو کاسپر د صنعت ماتونکی دی."
\"زه غواړم ووایم چې دوی یو احتمالي ورانکار دي.
آرامتیا ډېره شخصي ده.
په دوکان کې د توشک هڅه کول ډېرې ګټې لري.
دا مفکوره چې د کاسپر بسترونه د هرچا لپاره مناسب دي د صنعت تجربې سره سمون نه لري، مګر دا روښانه ده چې دا پیغام د مصرف کونکو سره همغږي کوي.
کاسپر د لومړي توشک له لېږدولو وروسته په ورځ د بالښتونو کار پیل کړ.
شرکت چې په نیویارک ښار کې موقعیت لري، د لسګونو څاګانو په پیرودلو سره څیړنه پیل کړه.
بالښتونه وګورئ، جلا یې کړئ او د هغوی اجزاو سره تجربه وکړئ.
د کاروونکو لومړنیو ازموینو حیرانتیا وښودله: هغه مواد چې د کاسپر توشک لپاره ښه کار کاوه - فوم وچاودید.
د کاسپر تجربو کې ځینې تګ راتګ شامل وو، لکه \"د بالښت بالښتونه\"--
په لسګونو کوچني بالښتونه چې په ګولیو ډک شوي او یوه معما-
د تنظیم وړ بالښتونه لکه د تنظیم وړ پرتونه.
خو د کاسپر ډیزاین خورا دودیز دی.
په ظاهري ډول، د بالښت یوازینۍ غیر معمولي ځانګړتیا د هغې دوه ګونی دی
د طبقو جوړښت: یو موټی، د مینځلو وړ بهرنۍ طبقه د یو لچک لرونکي داخلي کور شاوخوا ګرځي، یو جوړښت چې د بالښتونو د ډیر فلیټ کیدو مخنیوي لپاره ډیزاین شوی.
د کاسپر د توشک په څیر، بالښت یوازې یو ماډل لري، معیاري قیمت یې $75 دی، او د کینګ قیمت یې $85 دی.
شرکت په پیل کې د ځینو بدلونونو په اړه فکر کاوه، خو د کاروونکو ازموینو وښودله چې ډیری خلک ورته احساس کوي.
\"ډیری محصولات په خرڅلاو کې دي، \"ایا تاسو مخکینۍ خوب کوونکی یاست، یا شاته خوب کوونکی یاست یا د غاړې خوب کوونکی یاست؟
د کاسپر د تخلیقي شرکت مشر لوک شیون وویل.
\"خو ټول معلومات ښيي چې هرڅوک عمل کوي.
تاسو ممکن په یوه حالت کې ویده شئ، مګر تاسو به هلته پاتې نشئ.
\"سادگي د کاسپر د پلور کمپاین په زړه کې ده.
هغه خلک چې بسترونه اخلي د معلوماتو څخه ډک وي، چې ډیری یې تخنیکي معلومات دي چې نشي پوهیدلی، مګر په پای کې، ډیری خلک به د دوی روغتیا څخه راضي وي --
شرکت باور لري چې دا تر ټولو اساسي دی.
دا د خرڅلاو یوه طریقه ده چې د محصول ډیزاین په څیر، د مصرف کونکي ارواپوهنې باندې تمرکز کوي.
دا طریقه د توشک په ساحه کې ښه کار کوي.
باری شوارټز وویل: "کله چې توکي خورا پیچلي وي او تاسو احساس کوئ چې تاسو د مصرف کونکي په توګه تخصص لرئ او تاسو یې نلرئ، یو واحد انتخاب کولی شي زړه راښکونکی وي،" په سوارتمور کې د ارواپوهنې پروفیسور، د "انتخاب پاراډوکس: ولې ډیر لږ دی" کتاب لیکوال. "خو ښاغلیه!
شوارټز حیران دی چې دا شمېره څومره لرې ده. ماډل-فیټ-
ټولې طریقې غځول کیدی شي.
ځینې خلک د چادرونو او بالښتونو لپاره قوي احساس لري، مګر دا شیان هغه ډول شیان ندي چې یو وخت یې اندیښمن او ګران وو.
د لسو کلونو لپاره د توشک په توګه واخلئ.
هغه وويل: "ډېرې ښې څېړنې شته چې ښيي چې د "څو انتخابونو" پوښتنې ته سم ځواب یو انتخاب نه دی." \".
"زه فکر کوم چې دا یو فېشن دی او زه فکر نه کوم چې دا به دوام وکړي."
په هرصورت، ځینې نوي بستر جوړونکي شرکتونه یو جنوني برانډ شوي دي. د- کلمه
خوله خپل خرڅلاو هڅوي، خوشحاله پیرودونکي په ټولنیزو رسنیو کې خبرې کوي او په سایټ کې د خپلو تجربو په اړه تبصرې کوي.
کله چې کاسپر د محصول ازموینې لپاره نوی پروژه کاسپر لابراتوار جوړوي، نو تمه لري چې سلګونه پیرودونکي به راجستر شي.
له ۱۵۰۰۰ څخه زیات کسان.
د خبرونو او تبصرو سایټ سلیپوپولس بنسټ ایښودونکی ډیریک هیلز وویل چې هر لوی شرکت د متعصبو پیروانو څپه راجلب کړې ده.
هغه وويل: "دا د خوښۍ خبره ده چې خلک د توشک برانډ ته وفادار دي ځکه چې دا هغه څه دي چې تاسو یې هر 8 څخه تر 12 کلونو پورې اخلئ، مګر غبرګون خورا قوي دی." \".
"هر شرکت د بالښتونو، چادرونو یا بنسټونو په اړه فکر کوي، او زه فکر کوم چې د دوی لوړ پوړي پیرودونکي به ډیر لیواله وي کله چې دوی نوي محصولات پیل کړي."
د کاسپر بنسټ ایښودونکي دا مني چې دوی واقعیا نه پوهیږي چې بالښتونه او چادرونه به څه راوړي.
کریم وویل: "کله چې موږ د بالښتونو او چادرونو لپاره لومړنی امر ورکړ، موږ په ټوکه وویل چې یوازینی شی چې موږ یې په اړه ډاډه وو هغه دا وه چې هغه مقدار چې موږ امر کړی و غلط و."
"موږ یوازې نه پوهیږو چې په کوم لوري به غلط شو"