Casper reméli, hogy az „Egy mindenkiért” koncepció egyetlen párnává alakul át

Jeff Chapin, a Casper termékfejlesztési igazgatója, 30 prototípus párnát szórt szét a hálószobájában.
Az egyik egy több mint egy évig tartó tervezési és tesztelési folyamat végeredménye, és Casper reméli, hogy ez az ágynemű szent grálja: egy párna, amely minden alvó számára tökéletes.
Az oldalt vagy háton fekvőknek nincsenek változataik.
Nincs szilárd választás.
Olyan vásárlók, akik kedvelik a különleges anyagokat
Pehely, latex, pamut, gyapjú vagy hajdina --
Balszerencse.
Minden Casper párna ugyanazzal a szintetikus szállal van töltve, ugyanolyan sűrűségűre töltve, és egy cserélhető fehér perkál fedélbe burkolva.
A párnák egy kísérlet az ágyneműiparban, ahol a termékek egyre professzionálisabbak és összetettebbek, és Casper számára ez egy kezdet.
Levélárusításra felkínált
Rendelj matracot.
19 hónappal ezelőtt a Casper elkezdte forgalmazni első termékét. modell memóriahabos és latexhabos matrac.
A Casper matrac ára 500 dollártól (ikerpárok) 950 dollárig (királyok) terjed, beleértve a szállítási költségeket is, és csak online értékesítik, így azoknak szól, akik utálják a matracvásárlást.
„Azt jósoljuk, hogy az első néhány hónapban több száz autót fogunk eladni” – mondta Philip Kreem, a Casper vezérigazgatója. \".
\"Néhány nap alatt eladtuk.
\"A matrac egyszerű, Instagram-
A barátságos csomagolás és az átfogó marketing visszhangra talált.
Az eladások az első hónapban elérték az 1 millió dollárt, és a közelmúltban meghaladták a 100 millió dollárt.
A Casper most készen áll arra, hogy tesztelje, vajon a korai sikerek más termékkategóriákban is hasznosíthatók-e.
Kedden kezdi el árulni az új párnákat és lepedőket.
\"Sosem tekintettünk magunkra matracgyártó cégként. – mondta Krim.
„Mindig az alvás tágabb kontextusában beszélünk róla.
A Casper öt alapítója, akik mindannyian a húszas vagy harmincas éveikben járnak, nem az első online matrac-kiskereskedő, amely a millenniumi generáció számára szab termékeket, de a sikerük segített fellendíteni a piacot, ami mára igazi őrületté vált.
A vásárlók legalább egy tucat márka közül választhatnak, és minden hónapban megjelennek új belépők.
A 2011-ben megnyílt Saatva arra számít, hogy az eladások idén megduplázódnak, elérve a 85 millió dollárt, míg a Leesa, az egyik legújabb érkező, amely a tavalyi év végén kezdte meg a szállításokat, azt mondta, hogy az eladások várhatóan elérik az idei 30 millió dollárt.
A Tuft & Needle, egy másik népszerű márka, azt nyilatkozta, hogy eladásai idén megduplázódnak, legalább 40 millió dollárra.
A befektetők pénzt fektetnek ezekbe az új vállalkozásokba, amelyeket néha „Matrac 2”-ként is emlegetnek. 0” vállalatok.
Casper közel 70 millió dollárt gyűjtött be befektetőktől 0 dolláros árfolyamon. 55 milliárdos értékelés.
Ezzel szemben a matracgyártó cég, az iparág legnagyobb professzionális kiskereskedője, éves árbevétele 2 dollár.
3 milliárd tavaly;
A piaci értéke 1 dollár. 6 milliárd. „Ez egy modern-
„A nap aranyláza” – mondta David Perry, a Furniture Today című szaklap főszerkesztője.
Az aranyláz kialakulásának módja még várat magára. Matrac-
Az iparági veteránok rámutattak, hogy a Casper 14 milliárd dolláros piaci részesedése még mindig nagyon kicsi – éves szinten piac –, és a hosszú-
A kinevezés kilátásait nehéz megítélni.
„Nagyon divatos azt mondani, hogy Casper egy iparági áttörést ért el” – mondta Perry.
„Azt akarom mondani, hogy potenciális vandálok.”
A kényelem nagyon szubjektív.
Sok előnye van annak, ha kipróbálunk egy matracot egy boltban.
Az az elképzelés, hogy a Casper ágyak mindenkinek tökéletesek, nem egyezik az iparági tapasztalatokkal, de egyértelmű, hogy ez az üzenet a fogyasztók körében visszhangra talál.
Casper az első matrac kiszállítását követő napon kezdett el párnákon dolgozni.
A New York-i székhelyű vállalat több tucat kút megvásárlásával kezdte meg a kutatást
Ellenőrizd a párnákat, szedd szét őket, és kísérletezz az összetevőikkel.
A korai felhasználói tesztek meglepetést okoztak: az anyag, ami jól működött Casper matracához – a habszivacs – felrobbant.
Casper kísérletei között voltak eltérések is, például a „párnák”...
Több tucatnyi apró, kagylókkal tömött párna és egy kirakós-
Állítható párnák, mint konfigurálható rétegek egymásra rakva.
De Casper dizájnja meglehetősen hagyományos.
Vizuálisan a párna egyetlen szokatlan tulajdonsága a dupla
Réteges szerkezet: egy vastag, mosható külső réteg egy rugalmas belső mag körül forog, amely szerkezet megakadályozza a párnák túlzott ellaposodását.
A Casperben található matrachoz hasonlóan a párnának is csak egy modellje van, a standard ár 75 dollár, a King ár pedig 85 dollár.
A cég kezdetben fontolóra vette néhány változtatást, de a felhasználói tesztek azt mutatták, hogy a legtöbb ember ugyanígy érez.
\"Sok termék akciós. \"Elöl alszol, hátul vagy oldalt alszol?
– mondta Luke Sheven, a Casper kreatív igazgatója.
„De minden adat azt mutatja, hogy mindenki cselekszik.”
Elalszol egy pozícióban, de nem fogsz ott maradni.
„Az egyszerűség áll Casper értékesítési kampányának középpontjában.”
Az ágyneműt vásárló emberek túlterheltek az információkkal, amelyek nagy része technikai jellegű, és nem érthető, de végül a legtöbb ember elégedett lesz az egészségével --
Ez a legalapvetőbb, véli a cég.
Ez egy olyan értékesítési módszer, amely a terméktervezéshez hasonlóan a fogyasztói pszichológiára összpontosít.
Ez a módszer jól működik a matracok terén.
Barry Schwartz azt mondta: „Amikor az áruk rendkívül összetettek, és úgy érzed, hogy fogyasztóként van szakértelmed, pedig nincs, egyetlen választás is vonzó lehet” – mondta a Swarthmore-i Egyetem pszichológiaprofesszora, a „A választás paradoxona: Miért a több kevesebb” című könyv szerzője. „De Mr.
Schwartz azon tűnődik, hogy vajon ez a szám milyen messze van. modell-illeszkedik-
Minden módszer kiterjeszthető.
Vannak, akik erősen rajonganak a lepedőkért és párnákért, de ezek a dolgok már nem azok, amik régen aggasztóak és drágák voltak.
Vásároljon tíz évre matracként.
„Vannak egészen jó tanulmányok, amelyek azt mutatják, hogy a „hány választási lehetőség van” kérdésre a helyes válasz „nem egy opció”” – mondta. \".
„Szerintem ez divat, és nem hiszem, hogy ez örökké így lesz.”
Néhány új ágyneműgyártó cég azonban fanatikus márkává vált. Szó-of-
A száj hajtja az eladásokat, az elégedett vásárlók a közösségi médiában beszélgetnek és kommentálják az oldalon szerzett tapasztalataikat.
Amikor Casper létrehoz egy új terméktesztelési projektet, a Casper Labs-t, több száz ügyfél regisztrációjára számít.
Több mint 15 000 ember.
Derek Hells, a Sleepopolis hír- és kommentportál alapítója szerint minden nagyvállalat fanatikus követőkből álló hullámot vonzott.
„Jó érzés belegondolni, hogy az emberek hűségesek a matracmárkához, mert 8-12 évente megveszik, de a reakciók nagyon erősek” – mondta. \".
„Minden cég párnákon, lepedőkön vagy ágyneműalapozókon gondolkodik, és azt hiszem, a legnagyobb ügyfeleik nagyon lelkesek lesznek, amikor elkezdik bevezetni az új termékeket.”
A Casper alapítói bevallják, hogy valójában nem tudják, mit hoznak majd a párnák és lepedők.
„Amikor először rendeltük a párnákat és lepedőket, viccelődtünk, hogy az egyetlen dolog, amiben biztosak voltunk, az az, hogy a rendelt mennyiség rossz volt” – mondta Krim.
\"Csak azt nem tudjuk, melyik irányban fogunk tévedni