કેસ્પરને આશા છે કે તેનો 'વન ફોર ઓલ' ખ્યાલ એક ઓશીકામાં રૂપાંતરિત થશે

કેસ્પરના ચીફ પ્રોડક્ટ ઓફિસર જેફ ચેપિને તેમના બેડરૂમમાં 30 પ્રોટોટાઇપ ગાદલા વેરવિખેર કર્યા.
તેમાંથી એક ડિઝાઇન અને પરીક્ષણ પ્રક્રિયાનું અંતિમ પરિણામ છે જે એક વર્ષથી વધુ સમય સુધી ચાલે છે, અને કેસ્પરને આશા છે કે આ પથારીનો પવિત્ર ગ્રેઇલ છે: એક ઓશીકું જે બધા સૂનારાઓ માટે યોગ્ય છે.
સાઇડ કે બેક સ્લીપર્સના કોઈ પ્રકાર નથી.
કોઈ નક્કર પસંદગી નથી.
ચોક્કસ સામગ્રી પસંદ કરતા ખરીદદારો
ડાઉન, લેટેક્ષ, કપાસ, ઊન, અથવા બિયાં સાથેનો દાણો --
ખરાબ નસીબ.
દરેક કેસ્પર ઓશીકું સમાન કૃત્રિમ ફાઇબરથી ભરેલું હોય છે, સમાન ઘનતામાં ભરેલું હોય છે, અને એકબીજા સાથે જોડાયેલા સફેદ પર્કેલ ઢાંકણમાં લપેટાયેલું હોય છે.
ગાદલા એ પથારી ઉદ્યોગમાં એક પ્રયોગ છે જ્યાં ઉત્પાદનો વધુને વધુ વ્યાવસાયિક અને જટિલ બની રહ્યા છે, અને કેસ્પર માટે તે શરૂઆત છે
ટપાલ વેચવા માટે તૈયાર-
ગાદલું ઓર્ડર કરો.
૧૯ મહિના પહેલા, કેસ્પરે તેનું પહેલું ઉત્પાદન વેચવાનું શરૂ કર્યું. મોડેલ મેમરી-અને લેટેક્સ-ફોમ ગાદલું.
કેસ્પર ગાદલાની કિંમત જોડિયા બાળકો માટે $500 થી કિંગ્સ માટે $950 સુધીની છે, જેમાં શિપિંગ ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે, અને તે ફક્ત ઓનલાઈન વેચાય છે, જે ગાદલા ખરીદવાને નફરત કરનારાઓને આકર્ષવા માટે રચાયેલ છે.
"અમારી આગાહી છે કે અમે શરૂઆતના થોડા મહિનામાં સેંકડો કાર વેચીશું," કેસ્પરના ચીફ એક્ઝિક્યુટિવ ફિલિપ ક્રીમે જણાવ્યું. \".
\"અમે તેને થોડા દિવસોમાં વેચી દીધું.
\"ગાદલું સરળ છે, ઇન્સ્ટાગ્રામ-
મૈત્રીપૂર્ણ પેકેજિંગ અને વ્યાપક માર્કેટિંગનો પડઘો પડ્યો.
પહેલા મહિનામાં વેચાણ $1 મિલિયન સુધી પહોંચ્યું અને તાજેતરમાં કુલ $100 મિલિયનથી વધુ થયું.
હવે કેસ્પર તેની શરૂઆતની સફળતા અન્ય ઉત્પાદન શ્રેણીઓમાં પણ પરિણમશે કે કેમ તે ચકાસવા માટે તૈયાર છે.
તે મંગળવારથી નવા ગાદલા અને ચાદરનું વેચાણ શરૂ કરશે.
\"અમે ક્યારેય પોતાને ગાદલા બનાવતી કંપની તરીકે જોયા નથી. \"ક્રિમે કહ્યું.
\"આપણે હંમેશા ઊંઘની વિશાળ શ્રેણીના સંદર્ભમાં તેના વિશે વાત કરીએ છીએ.
કેસ્પરના પાંચ સ્થાપકો, બધા 20 કે 30 ના દાયકામાં, નવા યુગ માટે તૈયાર કરનારા પહેલા ઓનલાઈન ગાદલા રિટેલર નથી, પરંતુ તેની સફળતાએ બજારને આગળ વધારવામાં મદદ કરી છે, તે હવે ખૂબ જ ઉન્માદ બની ગયું છે.
ખરીદદારો પાસે પસંદગી માટે ઓછામાં ઓછી એક ડઝન બ્રાન્ડ્સ હોય છે અને દર મહિને નવા બ્રાન્ડ્સ દેખાય છે.
૨૦૧૧ માં ખુલેલી સાતવાને આ વર્ષે વેચાણ બમણું થઈને $૮૫ મિલિયન થવાની અપેક્ષા છે, જ્યારે ગયા વર્ષના અંતમાં શિપિંગ શરૂ કરનાર નવીનતમ આગમન કંપનીઓમાંની એક, લીસાએ જણાવ્યું હતું કે, આ વર્ષે વેચાણ $૩૦ મિલિયન સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે.
ટફ્ટ & નીડલ, જે અન્ય એક લોકપ્રિય બ્રાન્ડ છે, તેણે જણાવ્યું હતું કે આ વર્ષે તેનું વેચાણ બમણું થઈને ઓછામાં ઓછું $40 મિલિયન થશે.
રોકાણકારો આ નવા વ્યવસાયોમાં નાણાંનું રોકાણ કરી રહ્યા છે, જેને ક્યારેક \"મેટ્રેસ 2\" તરીકે ઓળખવામાં આવે છે. 0” કંપનીઓ.
કેસ્પરે રોકાણકારો પાસેથી $0 ના ભાવે લગભગ $70 મિલિયન એકત્ર કર્યા. ૫૫ અબજનું મૂલ્યાંકન.
તેનાથી વિપરીત, ઉદ્યોગની સૌથી મોટી વ્યાવસાયિક રિટેલર, ગાદલા કંપનીનું વાર્ષિક વેચાણ $2 છે.
ગયા વર્ષે ૩ અબજ;
તેની બજાર કિંમત $1 છે. ૬ અબજ. "તે એક આધુનિક છે-
"ધ ગોલ્ડ રશ ઓફ ધ ડે," ટ્રેડ પબ્લિકેશન ફર્નિચર ટુડેના એક્ઝિક્યુટિવ એડિટર ડેવિડ પેરીએ કહ્યું.
ગોલ્ડ રશ કેવી રીતે રચાય છે તે જોવાનું બાકી છે. ગાદલું-
ઉદ્યોગના દિગ્ગજોએ ધ્યાન દોર્યું કે કેસ્પરનો ૧૪ બિલિયન ડોલરનો બજાર હિસ્સો હજુ પણ ખૂબ જ નાનો છે - એક વર્ષનો બજાર - અને તે લાંબા સમયથી
કાર્યકાળ માટેનો અંદાજ નક્કી કરવો મુશ્કેલ છે.
"કેસ્પર ઉદ્યોગને નષ્ટ કરનાર છે એમ કહેવું ખૂબ જ ફેશનેબલ છે," પેરીએ કહ્યું.
\"હું કહેવા માંગુ છું કે તેઓ સંભવિત તોડફોડ કરનાર છે.
આરામ ખૂબ જ વ્યક્તિલક્ષી છે.
દુકાનમાં ગાદલું અજમાવવાના ઘણા ફાયદા છે.
કેસ્પર બેડ દરેક માટે યોગ્ય છે તે વિચાર ઉદ્યોગના અનુભવ સાથે સુસંગત નથી, પરંતુ તે સ્પષ્ટ છે કે આ સંદેશ ગ્રાહકોને સ્પર્શે છે.
પહેલું ગાદલું મોકલ્યાના બીજા જ દિવસે કેસ્પરે ગાદલા પર કામ કરવાનું શરૂ કર્યું.
ન્યુ યોર્ક શહેરમાં સ્થિત, કંપનીએ ડઝનબંધ કુવાઓ ખરીદીને સંશોધન શરૂ કર્યું
ગાદલા તપાસો, તેમને અલગ કરો અને તેમની સામગ્રી સાથે પ્રયોગ કરો.
શરૂઆતના વપરાશકર્તા પરીક્ષણોમાં આશ્ચર્યજનક વાત બહાર આવી: કેસ્પરના ગાદલા માટે સારી રીતે કામ કરતી સામગ્રી - ફીણ - ઉડી ગયું હતું.
કેસ્પરના પ્રયોગોમાં કેટલાક પ્રસ્થાનોનો સમાવેશ થતો હતો, જેમ કે \"ઓશીકાના ગાદલા\"--
શેલોથી ભરેલા ડઝનબંધ નાના ગાદલા અને એક કોયડો-
ગોઠવી શકાય તેવા સ્તરો જેવા ગોઠવી શકાય તેવા ગાદલા.
પરંતુ કેસ્પરની ડિઝાઇન એકદમ પરંપરાગત છે.
દૃષ્ટિની રીતે, ઓશીકાની એકમાત્ર અસામાન્ય વિશેષતા તેની ડબલ છે
સ્તરનું માળખું: એક જાડું, ધોઈ શકાય તેવું બાહ્ય સ્તર એક સ્થિતિસ્થાપક આંતરિક કોરની આસપાસ ફરે છે, જે ગાદલાને વધુ પડતા ચપટા થતા અટકાવવા માટે રચાયેલ માળખું છે.
કેસ્પરના ગાદલાની જેમ, ઓશીકાનું ફક્ત એક જ મોડેલ છે, પ્રમાણભૂત કિંમત $75 છે, અને કિંગની કિંમત $85 છે.
કંપનીએ શરૂઆતમાં કેટલાક ફેરફારો કરવાનું વિચાર્યું હતું, પરંતુ વપરાશકર્તા પરીક્ષણો દર્શાવે છે કે મોટાભાગના લોકો પણ એવું જ અનુભવે છે.
\"ઘણા બધા ઉત્પાદનો વેચાણ પર છે, \'શું તમે આગળ સ્લીપર છો, કે પાછળ સ્લીપર છો કે બાજુ સ્લીપર છો?
કેસ્પરના ચીફ ક્રિએટિવ ઓફિસર લ્યુક શેવેને જણાવ્યું હતું.
\"પરંતુ બધા ડેટા દર્શાવે છે કે દરેક વ્યક્તિ અભિનય કરી રહ્યો છે.
તમે એક જ સ્થિતિમાં સૂઈ શકો છો, પણ તમે ત્યાં નહીં રહો.
\"કેસ્પરના વેચાણ અભિયાનના કેન્દ્રમાં સરળતા છે.
પથારી ખરીદનારા લોકો માહિતીથી ભરાઈ જાય છે, જેમાંથી મોટાભાગની તકનીકી માહિતી હોય છે જે સમજી શકાતી નથી, પરંતુ અંતે, મોટાભાગના લોકો તેમના સ્વાસ્થ્યથી સંતુષ્ટ હશે --
કંપની માને છે કે આ સૌથી મૂળભૂત છે.
આ એક વેચાણ પદ્ધતિ છે જે, ઉત્પાદન ડિઝાઇનની જેમ, ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
આ પદ્ધતિ ગાદલાના ક્ષેત્રમાં સારી રીતે કામ કરે છે.
બેરી શ્વાર્ટ્ઝે કહ્યું: \"જ્યારે માલ અત્યંત જટિલ હોય અને તમને લાગે કે ગ્રાહક તરીકે તમારી પાસે કુશળતા છે અને તમારી પાસે તે નથી, ત્યારે એક જ પસંદગી આકર્ષક બની શકે છે,\"સ્વાર્થમોરના મનોવિજ્ઞાનના પ્રોફેસર, \"પેરાડોક્સ ઓફ ચોઇસ: વ્હાય મોર ઇઝ લેસ\" પુસ્તકના લેખક. ”પણ શ્રી.
શ્વાર્ટ્ઝ આશ્ચર્યચકિત થાય છે કે આ સંખ્યા કેટલી દૂર છે. મોડેલ-ફિટ-
બધી પદ્ધતિઓ વિસ્તૃત કરી શકાય છે.
કેટલાક લોકોને ચાદર અને ગાદલા પ્રત્યે તીવ્ર લાગણી હોય છે, પરંતુ આ વસ્તુઓ એવી નથી જે એક સમયે ચિંતાજનક અને મોંઘી હતી-
દસ વર્ષ ગાદલું ખરીદો.
"ઘણા સારા અભ્યાસો દર્શાવે છે કે "કેટલા વિકલ્પો" ના પ્રશ્નનો સાચો જવાબ વિકલ્પ નથી," તેમણે કહ્યું. \".
"મને લાગે છે કે તે ફેશન છે અને મને નથી લાગતું કે તે ટકશે."
જોકે, કેટલીક નવી પથારી કંપનીઓ એક ઝનૂની બ્રાન્ડ બની ગઈ છે. શબ્દ-નો-
મોં તેમના વેચાણને વેગ આપે છે, ખુશ ખરીદદારો સોશિયલ મીડિયા પર બકબક કરે છે અને સાઇટ પર તેમના અનુભવો પર ટિપ્પણી કરે છે.
જ્યારે કેસ્પર એક નવો પ્રોડક્ટ ટેસ્ટ પ્રોજેક્ટ કેસ્પર લેબ્સ બનાવે છે, ત્યારે તે સેંકડો ગ્રાહકો નોંધણી કરાવે તેવી અપેક્ષા રાખે છે.
૧૫,૦૦૦ થી વધુ લોકો.
સમાચાર અને ટિપ્પણી સાઇટ સ્લીપોપોલિસના સ્થાપક ડેરેક હેલ્સે જણાવ્યું હતું કે દરેક મોટી કંપનીએ કટ્ટરપંથી અનુયાયીઓની લહેર આકર્ષિત કરી છે.
"લોકો ગાદલા બ્રાન્ડ પ્રત્યે વફાદાર છે તે વિચારવાની મજા આવે છે કારણ કે તે એવી વસ્તુ છે જે તમે દર 8 થી 12 વર્ષે ખરીદો છો, પરંતુ પ્રતિસાદ ખૂબ જ મજબૂત છે," તેમણે કહ્યું. \".
\"દરેક કંપની ગાદલા, ચાદર અથવા ફાઉન્ડેશન વિશે વિચારી રહી છે, અને મને લાગે છે કે તેમના ટોચના ગ્રાહકો જ્યારે નવા ઉત્પાદનો રજૂ કરવાનું શરૂ કરશે ત્યારે ખૂબ જ ઉત્સુક હશે.
કેસ્પરના સ્થાપકો સ્વીકારે છે કે તેઓ ખરેખર જાણતા નથી કે ગાદલા અને ચાદર શું લાવશે.
"જ્યારે અમે ગાદલા અને ચાદરનો પ્રારંભિક ઓર્ડર આપ્યો, ત્યારે અમે મજાકમાં કહ્યું કે અમને ફક્ત એક જ વાતની ખાતરી હતી કે અમે જે જથ્થો ઓર્ડર કર્યો હતો તે ખોટો હતો," ક્રિમે કહ્યું.
\"આપણે જાણતા નથી કે આપણે કઈ દિશામાં ખોટા થવાના છીએ.