क्यास्परलाई आशा छ कि यसको 'सबैका लागि एक' अवधारणा एक तकियामा अनुवाद हुनेछ

क्यास्परका प्रमुख उत्पादन अधिकृत जेफ च्यापिनले आफ्नो शयनकक्षमा ३० वटा प्रोटोटाइप तकियाहरू छरिएका थिए।
ती मध्ये एउटा एक वर्षभन्दा बढी समयसम्म चलेको डिजाइन र परीक्षण प्रक्रियाको अन्तिम नतिजा हो, र क्यास्परलाई आशा छ कि यो ओछ्यानको पवित्र ग्रेल हो: एउटा तकिया जुन सबै सुत्नेहरूका लागि उपयुक्त छ।
साइड वा ब्याक स्लीपरहरूको कुनै भिन्नता छैन।
कुनै ठोस विकल्प छैन।
विशेष सामग्री मन पराउने खरीददारहरू
तल, लेटेक्स, कपास, ऊन, वा फापर --
दुर्भाग्य।
प्रत्येक क्यास्पर तकिया उही सिंथेटिक फाइबरले भरिएको हुन्छ, उही घनत्वमा भरिएको हुन्छ, र एक अर्कासँग मिल्दो सेतो पर्केल ढक्कनमा बेरिएको हुन्छ।
तकियाहरू ओछ्यान उद्योगमा एक प्रयोग हो जहाँ उत्पादनहरू झन् झन् व्यावसायिक र जटिल हुँदै गइरहेका छन्, र क्यास्परको लागि यो सुरुवात हो
मेल बेच्न तयार-
गद्दा अर्डर गर्नुहोस्।
१९ महिना अघि, क्यास्परले आफ्नो पहिलो उत्पादन बेच्न थाल्यो। मोडेल मेमोरी-र लेटेक्स-फोम गद्दा।
क्यास्पर गद्दाको मूल्य जुम्ल्याहा बच्चाहरूको लागि $५०० देखि राजाहरूको लागि $९५० सम्म छ, ढुवानी लागत सहित, र यो केवल अनलाइन बेचिन्छ, गद्दा किनमेललाई घृणा गर्नेहरूलाई अपील गर्न डिजाइन गरिएको हो।
"हाम्रो भविष्यवाणी यो छ कि हामी सुरुका केही महिनाहरूमा सयौं कारहरू बेच्नेछौं," क्यास्परका प्रमुख कार्यकारी फिलिप क्रिमले भने। \".
\"हामीले केही दिनमै बेच्यौं।
\"गद्दा सरल छ, इन्स्टाग्राम-
मैत्रीपूर्ण प्याकेजिङ र व्यापक मार्केटिङले राम्रो चर्चा पायो।
पहिलो महिनामा बिक्री $१ मिलियन पुगेको थियो र हालसालै कुल $१०० मिलियन भन्दा बढी पुगेको छ।
अब क्यास्पर आफ्नो प्रारम्भिक सफलता अन्य उत्पादन कोटीहरूमा अनुवाद हुन्छ कि हुँदैन भनेर परीक्षण गर्न तयार छ।
यसले मंगलबारदेखि नयाँ तकिया र तन्नाहरू बेच्न सुरु गर्नेछ।
\"हामीले आफूलाई कहिल्यै गद्दा कम्पनीको रूपमा देखेनौं।\" \"क्रिमले भन्यो।
\"हामी सधैं यसको बारेमा निद्राको फराकिलो दायराको सन्दर्भमा कुरा गर्छौं।
क्यास्परका पाँच संस्थापकहरू, सबै २० वा ३० को दशकमा, सहस्राब्दीका लागि उपयुक्त हुने पहिलो अनलाइन गद्दा खुद्रा विक्रेता होइनन्, तर यसको सफलताले बजारलाई माथि उठाउन मद्दत गरेको छ, यो अब उन्माद बनेको छ।
खरीददारहरूसँग छनौट गर्न कम्तिमा एक दर्जन ब्रान्डहरू छन् र हरेक महिना नयाँ प्रवेशीहरू देखा पर्छन्।
२०११ मा खुलेको सात्वाले यस वर्ष बिक्री दोब्बर भएर $८५ मिलियन पुग्ने अपेक्षा गरेको छ भने गत वर्ष ढिलो गरी ढुवानी सुरु गरेको पछिल्लो आगमन मध्ये एक लिसाले यस वर्ष बिक्री $३० मिलियन पुग्ने अपेक्षा गरेको छ।
अर्को लोकप्रिय ब्रान्ड, टफ्ट & सुईले यस वर्ष आफ्नो बिक्री दोब्बर भएर कम्तिमा $४ करोड पुग्ने बताएको छ।
लगानीकर्ताहरूले यी नयाँ व्यवसायहरूमा पैसा लगानी गरिरहेका छन्, जसलाई कहिलेकाहीं \"गद्दा २\" पनि भनिन्छ। ०” कम्पनीहरू।
क्यास्परले $० मा लगानीकर्ताहरूबाट लगभग $७० मिलियन उठायो। ५५ अर्ब मूल्याङ्कन।
यसको विपरित, उद्योगको सबैभन्दा ठूलो व्यावसायिक खुद्रा विक्रेता, गद्दा कम्पनीको वार्षिक बिक्री $२ छ।
गत वर्ष ३ अर्ब;
यसको बजार मूल्य $१ छ। ६ अर्ब। "यो एक आधुनिक-
"दिनको सुनौलो रश," व्यापार प्रकाशन फर्निचर टुडेका कार्यकारी सम्पादक डेभिड पेरीले भने।
सुनको भीड कसरी बन्छ भनेर हेर्न बाँकी छ। गद्दा-
उद्योगका दिग्गजहरूले औंल्याए कि क्यास्परको १४ अर्ब डलरको बजार हिस्सा अझै पनि धेरै सानो छ - एक वर्षको बजार - र यसको लामो-
कार्यकालको लागि दृष्टिकोणको न्याय गर्न गाह्रो छ।
"क्यास्परलाई उद्योग तोड्ने कम्पनी भन्नु धेरै फेसनल छ," पेरीले भने।
\"म के भन्न चाहन्छु भने तिनीहरू सम्भावित तोडफोडकारी हुन्।
आराम धेरै व्यक्तिपरक छ।
पसलमा गद्दा प्रयोग गरेर हेर्नुका धेरै फाइदाहरू छन्।
क्यास्पर बेडहरू सबैका लागि उपयुक्त छन् भन्ने विचार उद्योगको अनुभवसँग मेल खाँदैन, तर यो सन्देश उपभोक्ताहरूमाझ प्रतिध्वनित भएको स्पष्ट छ।
पहिलो गद्दा ढुवानी गरेको भोलिपल्टै क्यास्परले तकियामा काम गर्न थाल्यो।
न्यूयोर्क शहरमा आधारित, कम्पनीले दर्जनौं इनारहरू खरिद गरेर अनुसन्धान सुरु गर्यो
तकियाहरू जाँच गर्नुहोस्, तिनीहरूलाई अलग गर्नुहोस् र तिनीहरूका सामग्रीहरूसँग प्रयोग गर्नुहोस्।
प्रारम्भिक प्रयोगकर्ता परीक्षणहरूले एउटा आश्चर्य देखाए: क्यास्परको गद्दाको लागि राम्रोसँग काम गर्ने सामग्री - फोम उडेको थियो।
क्यास्परको प्रयोगहरूमा केही प्रस्थानहरू समावेश थिए, जस्तै \"तकिया तकिया\"--
खोलले भरिएका दर्जनौं साना तकियाहरू र एउटा पजल-
समायोज्य तकियाहरू जस्तै कन्फिगर योग्य तहहरू स्ट्याक गरिएका।
तर क्यास्परको डिजाइन एकदमै परम्परागत छ।
दृश्यात्मक रूपमा, तकियाको एक मात्र असामान्य विशेषता यसको डबल हो
तह संरचना: बाक्लो, धुन मिल्ने बाहिरी तह लोचदार भित्री कोरको वरिपरि घुम्छ, यो संरचना तकियाहरूको अत्यधिक समतलता रोक्नको लागि डिजाइन गरिएको हो।
क्यास्परको गद्दा जस्तै, तकियाको एउटा मात्र मोडेल छ, मानक मूल्य $७५ छ, र किङको मूल्य $८५ छ।
कम्पनीले सुरुमा केही परिवर्तन गर्ने विचार गरेको थियो, तर प्रयोगकर्ता परीक्षणहरूले देखाएको छ कि धेरैजसो मानिसहरूले पनि त्यस्तै महसुस गर्छन्।
\"धेरै उत्पादनहरू बिक्रीमा छन्, \"के तपाईं अगाडि सुत्ने व्यक्ति हुनुहुन्छ, वा पछाडि सुत्ने व्यक्ति हुनुहुन्छ वा छेउमा सुत्ने व्यक्ति हुनुहुन्छ?
क्यास्परका प्रमुख रचनात्मक अधिकारी लुक शेभेनले भने।
\"तर सबै तथ्याङ्कले देखाउँछ कि सबैले अभिनय गरिरहेका छन्।
तपाईं एउटै स्थितिमा सुत्न सक्नुहुन्छ, तर तपाईं त्यहाँ बस्नुहुन्न।
\"क्यास्परको बिक्री अभियानको मुटुमा सरलता छ।\"
ओछ्यान किन्ने मानिसहरू जानकारीले अभिभूत हुन्छन्, जसमध्ये धेरैजसो प्राविधिक जानकारी हुन्छन् जुन बुझ्न सकिँदैन, तर अन्तमा, धेरैजसो मानिसहरू आफ्नो स्वास्थ्यसँग सन्तुष्ट हुनेछन् --
यो सबैभन्दा आधारभूत हो, कम्पनीको विश्वास छ।
यो एउटा बिक्री विधि हो जुन उत्पादन डिजाइन जस्तै उपभोक्ता मनोविज्ञानमा केन्द्रित हुन्छ।
यो विधि गद्दा क्षेत्रमा राम्रोसँग काम गर्छ।
ब्यारी स्वार्ट्जले भने: "जब सामानहरू अत्यन्तै जटिल हुन्छन् र तपाईंलाई लाग्छ कि तपाईंसँग उपभोक्ताको रूपमा विशेषज्ञता छ तर तपाईंसँग छैन, एउटै छनौट आकर्षक हुन सक्छ," स्वार्थमोरका मनोविज्ञानका प्राध्यापक, "प्याराडक्स अफ च्वाइस: ह्वाई मोर इज लेस" पुस्तकका लेखक। "तर श्रीमान..."
यो संख्या कति टाढा छ भनेर स्वार्ट्ज सोच्छन्। मोडेल-फिट-
सबै विधिहरू विस्तार गर्न सकिन्छ।
केही मानिसहरूलाई तकिया र तकियाहरू मन पर्छन्, तर यी चीजहरू पहिले चिन्ताजनक र महँगो हुने खालका चीजहरू होइनन्।
दस वर्षको लागि गद्दा किन्नुहोस्।
"कति विकल्पहरू" भन्ने प्रश्नको सही उत्तर विकल्प होइन भनेर देखाउने धेरै राम्रा अध्ययनहरू छन्," उनले भने। \".
\"मलाई लाग्छ यो फेसन हो र मलाई लाग्दैन कि यो टिक्नेछ।\"
यद्यपि, केही नयाँ ओछ्यान कम्पनीहरू एक कट्टर ब्रान्ड बनेका छन्। शब्द-को-
मुखले उनीहरूको बिक्री बढाउँछ, खुसी किनमेल गर्नेहरू सामाजिक सञ्जालमा कुरा गर्छन् र साइटमा आफ्ना अनुभवहरूमा टिप्पणी गर्छन्।
जब क्यास्परले नयाँ उत्पादन परीक्षण परियोजना क्यास्पर ल्याब्स सिर्जना गर्छ, यसले सयौं ग्राहकहरू दर्ता हुने अपेक्षा गर्दछ।
१५,००० भन्दा बढी मानिसहरू।
समाचार र टिप्पणी साइट स्लीपोपोलिसका संस्थापक डेरेक हेल्सले भने कि हरेक ठूला कम्पनीले कट्टरपन्थी अनुयायीहरूको लहरलाई आकर्षित गरेको छ।
"मानिसहरू गद्दा ब्रान्डप्रति वफादार भएको सोच्नु रमाइलो छ किनभने यो तपाईंले हरेक ८ देखि १२ वर्षमा किन्नुहुने कुरा हो, तर प्रतिक्रिया धेरै बलियो छ," उनले भने। \".
\"हरेक कम्पनीले तकिया, पाना वा जगको बारेमा सोचिरहेको हुन्छ, र मलाई लाग्छ कि उनीहरूका शीर्ष ग्राहकहरू नयाँ उत्पादनहरू ल्याउन थाल्दा धेरै उत्सुक हुनेछन्।
क्यास्परका संस्थापकहरूले स्वीकार गर्छन् कि उनीहरूलाई वास्तवमा थाहा छैन कि तकिया र तन्नाहरूले के ल्याउनेछन्।
"जब हामीले तकिया र तन्नाहरूको लागि प्रारम्भिक अर्डर दियौं, हामीले ठट्टा गर्यौं कि हामीलाई पक्का भएको एउटै कुरा भनेको हामीले अर्डर गरेको मात्रा गलत थियो," क्रिमले भने।
\"हामीलाई थाहा छैन हामी कुन दिशामा गलत हुनेछौं।\"