Casperrek bere "Bat guztientzat" kontzeptuak burko bakar batera itzultzea espero du

Jeff Chapinek, Casperren produktu zuzendari nagusiak, 30 prototipoko burko sakabanatu zituen bere logelan.
Horietako bat urtebete baino gehiago iraun duen diseinu eta proba prozesu baten azken emaitza da, eta Casperrek espero du hau izatea oheko arroparen grial santua: lo egiten duten guztientzat aproposa den burko bat.
Ez dago alboko edo bizkarreko lotarako aldaerarik.
Ez dago aukera sendorik.
Material zehatzak gustuko dituzten erosleak
Luma, latexa, kotoia, artilea edo alforfón --
Zorte txarra.
Casper burko bakoitza zuntz sintetiko berdinarekin beteta dago, dentsitate berdinarekin beteta eta perkal zurizko estalki trukatu batean bilduta.
Burkoak esperimentu bat dira oheko arroparen industrian, non produktuak gero eta profesionalagoak eta konplexuagoak bihurtzen ari diren, eta Casperrentzat hasiera bat da.
Posta saltzeko prest-
Eskatu koltxoia.
Duela 19 hilabete hasi zen Casperrek bere lehen produktua saltzen. modeloko memoria- eta latex-aparrezko koltxoia.
Casper koltxoiaren prezioa 500 dolarretik hasi eta 950 dolarreraino doa errege-oheko ohekoa, bidalketa-gastuak barne, eta online bakarrik saltzen da, koltxoiak erostea gorroto dutenei erakargarria izateko diseinatuta.
«Gure aurreikuspena da ehunka auto salduko ditugula lehen hilabeteetan», esan zuen Casperko zuzendari nagusi Philip Kreemek. \".
\"Egun gutxitan saldu genuen.\"
\"Koltxoia sinplea da, Instagram-
Ontziratze atseginak eta marketin zabalak oihartzuna izan zuten.
Salmentak milioi bat dolarrera iritsi ziren lehen hilabetean eta duela gutxi 100 milioi dolar baino gehiagora iritsi dira.
Orain Casper prest dago hasierako arrakasta beste produktu kategoria batzuetan ere islatuko den probatzeko.
Asteartean hasiko da burko eta maindire berriak saltzen.
"Inoiz ez genuen geure burua koltxoi-enpresa gisa ikusi." «Esan zuen Krimek.»
\"Beti hitz egiten dugu horri buruz loaren aukera zabalago baten testuinguruan."
Casperren bost sortzaileak, denak 20 edo 30 urte bitartekoak, ez dira millennialentzako koltxoi neurrira egiten duen lehen online saltzailea, baina bere arrakastak merkatua gora bultzatzen lagundu du, orain eromen bihurtu den arte.
Erosleek gutxienez dozena bat marka dituzte aukeran eta hilero agertzen dira marka berriak.
2011n ireki zen Saatvak aurten salmentak bikoiztu egingo direla espero du, 85 milioi dolarretara iritsiz, eta Leesak, iazko amaieran bidaltzen hasi zen azken iritsieretako batek, aurten salmentak 30 milioi dolarretara iristea espero duela adierazi du.
Tuft & Needle, beste marka ezagun batek, esan du bere salmentak bikoiztu egingo direla aurten, gutxienez 40 milioi dolarretara iritsiz.
Inbertitzaileek dirua inbertitzen ari dira negozio berri hauetan, batzuetan "Koltxoi 2" bezala ezagutzen direnak. 0” enpresak.
Casperrek ia 70 milioi dolar bildu zituen inbertitzaileengandik 0 dolarreko interes-tasan. 55.000 milioiko balorazioa.
Aldiz, koltxoi-enpresak, industriako txikizkako saltzaile profesional handienak, 2 dolarreko urteko salmentak ditu.
3.000 milioi iaz;
Bere merkatu-balioa $1 da. 6.000 milioi. "Modernoa da-
«Eguneko urre sukarra», esan zuen David Perryk, Furniture Today aldizkari komertzialaren editore nagusiak.
Urre sukarra nola sortu zen ikusteko dago oraindik. Koltxoia-
Industriako beteranoek adierazi zuten Casperren 14.000 milioi dolarreko merkatu-kuota oso txikia dela oraindik --urteko merkatua-- eta bere epe luzerako-
Zaila da kargu-gabetzearen aurreikuspena epaitzea.
«Oso modan dago esatea Casper industria-hauslea dela», esan zuen Perryk.
\"Esan nahi dudana da bandalo potentzialak direla.
Erosotasuna oso subjektiboa da.
Koltxoi bat dendan probatzeak abantaila asko ditu.
Casper oheak guztiontzat perfektuak direla dioen ideia ez dator bat industriaren esperientziarekin, baina argi dago mezu honek kontsumitzaileengan eragina duela.
Casperrek burkoekin lanean hasi zen lehenengo koltxoia bidali eta hurrengo egunean.
New York hirian egoitza duen enpresak ikerketa hasi zuen dozenaka putzu erosiz
Begiratu burkoak, desmuntatu eta esperimentatu osagaiekin.
Erabiltzaileen lehen probek sorpresa bat erakutsi zuten: Casperren koltxoirako ondo funtzionatzen zuen materiala -aparra- puztu egin zen.
Casperren esperimentuek zenbait aldaketa barne hartzen zituzten, hala nola "burko-burkoak"--
Maskorrez betetako dozenaka burko txiki eta puzzle bat-
Burko erregulagarriak, geruza konfiguragarriak pilatuta bezala.
Baina Casperren diseinua nahiko tradizionala da.
Bisualki, burkoaren ezaugarri ezohiko bakarra bere bikoitza da
Geruza-egitura: kanpoko geruza lodi eta garbigarri batek barne-nukleo elastiko baten inguruan biratzen du, burkoak gehiegi zapaltzea saihesteko diseinatutako egitura bat.
Casper-eko koltxoia bezala, burkoak modelo bakarra du, ohiko prezioa 75 $ da eta King-aren prezioa 85 $.
Hasieran, enpresak aldaketa batzuk egitea pentsatu zuen, baina erabiltzaileen probek erakutsi zuten jende gehienak berdin sentitzen duela.
\"Produktu asko daude salgai. \"Aurrez lo egiten duzu, bizkarrean edo alboan?"
Luke Shevenek, Casper-eko sormen zuzendari nagusiak, esan zuen.
"Baina datu guztiek erakusten dute denak ari direla jokatzen."
Posizio batean loak hartu dezakezu, baina ez zara bertan geratuko.
\"Sinpletasuna da Casperren salmenta kanpainaren muina."
Oheko arropa erosten duten pertsonak informazioz gainezka egoten dira, gehiena ulertu ezin den informazio teknikoa da, baina azkenean, jende gehienak pozik egongo da bere osasunarekin --
Hau da oinarrizkoena, enpresaren ustez.
Salmenta-metodo bat da hau, produktuen diseinua bezala, kontsumitzaileen psikologian oinarritzen dena.
Metodo honek ondo funtzionatzen du koltxoien arloan.
Barry Schwartzek esan zuen: "Produktuak oso konplexuak direnean eta kontsumitzaile gisa aditua zarela sentitzen duzunean, baina ez duzunean, aukera bakarra erakargarria izan daiteke", Swarthmoreko psikologia irakasleak, "Aukeraren paradoxa: zergatik gehiago da gutxiago" liburuaren egileak. "Baina jauna."
Schwartz-ek galdetzen du zenbateraino dagoen zenbaki hori. eredua egokitzen da
Metodo guztiak luzatu daitezke.
Batzuek maindire eta burkoekiko grina handia dute, baina gauza hauek ez dira lehen kezkagarriak eta garestiak ziren gauza motakoak.
Erosi hamar urte koltxoi gisa.
«Badira ikerketa nahiko onak erakusten dutenak «zenbat aukera» galderari erantzun zuzena «ez dela aukera bat», esan zuen. \".
\"Moda bat dela uste dut eta ez dut uste iraungo duenik.\"
Hala ere, oheko enpresa berri batzuk marka fanatiko bihurtu dira. Hitzaren
Ahoak bultzatzen ditu salmentak, erosle pozik daude sare sozialetan berriketan eta gunean izandako esperientziei buruzko iruzkinak egiten dituzte.
Casperrek Casper Labs produktuen proba proiektu berri bat sortzen duenean, ehunka bezero erregistratzea espero du.
15.000 pertsona baino gehiago.
Derek Hellsek, Sleepopolis albiste eta iruzkin gunearen sortzaileak, esan zuen enpresa handi guztiek jarraitzaile fanatikoen uhin bat erakarri dutela.
«Dibertigarria da jendea koltxoi markari leial zaiola pentsatzea, 8-12 urtean behin erosten den zerbait baita, baina erantzuna oso sendoa da», esan zuen. \".
\"Enpresa guztiek burkoei, maindireei edo ohe-oinarriei buruz pentsatzen dute, eta uste dut haien bezero nagusiak oso gogotsu egongo direla produktu berriak merkaturatzen hasten direnean."
Casperren sortzaileek aitortu dute ez dakitela benetan zer ekarriko duten burkoek eta maindireek.
«Burkoen eta maindireen hasierako eskaera egin genuenean, txantxetan esan genuen ziur geneuzkala bakarra eskatutako kantitatea okerra zela», esan zuen Krimek.
"Ez dakigu zein norabidetan oker egongo garen"