Nye oppstartsbedrifter holder ikke store madrasser oppe om natten1

Innen forbruksvarer er en enkel madrass enklere enn en dagmadrass.
Madrassen trenger ikke å være raskere, mindre eller lettere.
Den trenger ikke å lade raskere eller bruke mindre energi.
Selv om sengetøy nå involverer komplekse kjemiske formuleringer, ikke Maomao og Reed, er det fortsatt et stort problem for tekstiler.
Men madrassbutikken er fortsatt forvirret for Jeff Holt, en profesjonell fotograf som nylig flyttet til Charleston i USA. C.
Kjæresten hans og den slitne Taco-lignende madrassen hennes.
Liggende i sengen, spente de sine skeptiske ører til en iherdig selger og ble til slutt utmattet --
Ikke de enkle produktene.
«Det er som å gå på en restaurant med 200 alternativer på menyen», sa Holt. \".
«Alt det gjør er å forvirre deg.»
Det hele føles som en bilforhandler.
«Noen dager senere, grepet midt i--»
Ryggsmerter om kvelden, Holt tok frem iPaden sin og bestilte en madrass som Casper ikke klarte å se-
Forbrukeroppstarten har solgt senger fra Manhattans nervesenter i nesten et år.
Det kostet 850 dollar å få Holt til å føles som et søtt, avslappet kupp --
En kråke gir slike forbrukere myndighet til venner, naboer og næringslivsjournalister.
Det Holt ikke visste var at han kunne velge ett av omtrent seks lignende selskaper som var lansert de siste årene og planlegge å undergrave det store selskapet.
Lønnsom-
Sengetøyvirksomhet og beholde ledere fra selskaper som Tempur
Sealy og madrassen er sterke om natten.
Listen er lang og kan bli stadig større: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Nåle- og yogasenger.
De kalles «senger-i-en-»
Box Company på grunn av madrassen deres (
Bortsett fra Saatva)
Manglende fjærer, brettet, klemt sammen og stappet i en eske på størrelse med en vaskemaskin før den ble sendt til USS.
Boblen utvider seg når forbrukeren åpner esken.
«Det er som en av dinosaurlekene du vokste opp med i vannet da du var barn», sa Holt. \".
Forretningsforslaget er ikke annerledes enn Warby Parkers holdning til briller eller Bonobo-klær: å finne enkle produkter av høy kvalitet, kutte ut mellomhandlere, droppe butikkleie og investere i lavere priser, gjennomtenkt kundeservice og fleksibel markedsføring.
Ben Lerer er risikokapitalisten bak Lerer Hippeau Ventures og Thrillist.
Com, aksepterte snart ideen.
Selskapet hans tjente 1 dollar.
Investeringen i Casper i februar 2014 var 6 millioner dollar, en del av ytterligere 13 dollar.
10 millioner runde i august.
«Dette er en veldig åpenbar mulighet», sa Le. \"
«Da jeg fant ut at disse menneskene ikke var mordere, var jeg skyldig.»
«Chris Marsh, som grunnla Yogabed i desember, refererer til den» mørke siden av den tradisjonelle madrassbransjen.
«Han burde vite: Marsh har brukt mye tid på å selge sengetøy gjennom murstein så langt og mørtel—»
Først hos Macy's og deretter produktdirektør hos madrassselskapet, en forhandler med rundt 2000 butikker.
Som Marsh har bevist, er bransjens imponerende avkastning stort sett basert på kundeforvirring.
Først og fremst gir madrassprodusenter flere navn til det samme produktet.
Dette gjør det enklere for ulike forhandlere å gjøre krav på det eksklusive produktsortimentet, selv om de bare nominelt er eksklusive.
Den tilsynelatende endeløse rekken av modeller gjør det også nesten umulig å sammenligne butikker.
Det er ganske irriterende å prute om en ny bil;
Tenk deg den samme prosessen hvis hver forhandler har et annet navn på den samme bilen.
Da er prisen, som er mer eller mindre vilkårlig, nesten helt utenfor kostnaden ved å produsere madrassen.
FoU-avdelingen til det store madrassselskapet gjorde noe fantastisk arbeid, men det var vanskelig å si hvor innovasjonen stoppet og hvor markedsføringen startet.
Trenger du Tempur-
Er skybufferen eller minneboblen god nok?
Er det en verdiforsikring som heter «OptiCool gel»?
Sealy og Serta Simmons, bransjens to største produsenter, nektet å svare på spørsmål fra artikkelen.
«En av de viktigste samtalene handler alltid om hvordan vi kan heve prisene», sa Marsh. \".
"Deretter segmentering.
Vi selger en madrass for 4000 dollar, og vi selger en lignende madrass for 3000 dollar.
«Til syvende og sist er forbrukerne redde for å rote det til –»
Spill med årevis med urolige netter
De har en tendens til å bruke mer penger enn de trenger.
«Selskaper i hele denne kategorien er basert på denne angsten», sa Marsh. \". John-
Thomas Marino
Grunnleggeren av Tuft & Needle vet at han kan bygge en topp
Merkevare og nettside.
Han var imidlertid ikke sikker på om han kom til å lage en madrass før han fikk sengenålen sin til 3000 dollar dissekert ved å sy.
«Vi sporet hvert materiale og innså at vi kunne få tak i hele materialet for 300 til 350 dollar», sa Marano. \".
«Vi ble overrasket da vi så dette.» "Høy-
Det viser seg at bobler av høy kvalitet ikke er vanskelige å få tak i.
En rekke selgere helte den ut kontinuerlig, skåret i skiver som et stort stykke ost.
Endre kjemien litt, så blir skummet sterkere, mykere eller mer pustende.
Påfør forsiktig litt forskjellig skum, tilsett litt flammehemmende materiale for å steke, og stek deretter i en nydelig (
Helst økologisk)
En gründer som er dyktig innen digital teknologi er klar til å gå inn i markedet.
Casper har nå kunder i alle 50 stater og regioner i ulike aldre (en 82-åring-
Den gamle kvinnen fant nylig selskapet gjennom en Facebook-anbefaling).
«Tanken om at du må kjøpe en madrass for 3000 til 5000 dollar for å få en god natts søvn er bare en farse», sier selskapets Costco-
Grunnlegger og administrerende direktør
Nesten alle disse selskapene sier at fjærene er overvurdert.
Det samme gjelder for faste tiltak.
De fleste sover godt i et komfortabelt miljø.
Det var det hotellet kjøpte.
Men hvis madrassindustrien er en madrass, vil utslettet fra oppstarten bare være en ert. U. S.
Ifølge Furniture Today bruker forbrukere omtrent 14 milliarder dollar i året på madrasser.
Samtidig var Saatvas omsetning i 2014 29 millioner dollar, det tredje fullårsvirksomheten.
Tuft & Needle har vært i salg siden august 2013, med et salg på 9 millioner dollar i fjor.
I løpet av de første 10 månedene etter åpningen nådde Caspers omsetning 20 millioner dollar.
I mellomtiden har Yogabed og Leesa bare tatt imot bestillinger siden november og desember.
Dette er en betydelig sum penger for en gruppe babyselskaper.
Men hvis vi antar at gjennomsnittsprisen på madrassen er 800 dollar, har ikke publikum i madrassoppstartsbedriften flyttet 100 000 senger ennå.
I mellomtiden har bransjens giganter det fortsatt komfortabelt.
I fjor, Tempur-
Sealy, Select Comfort, madrassselskapet, salget til de tre største børsnoterte selskapene økte med totalt 21 % til 5 dollar. 4 milliarder.
Overskuddet til de tre selskapene økte med 11 % til 0 dollar. 276 milliarder.
Madrassmarkedet vokser generelt, ettersom en optimistisk økonomi gir amerikanere muligheten til å bytte noe mer bufferert, slik at flere unge mennesker kan flytte ut av foreldrehjemmene og inn i en anstendig, livsbetalt jobb.
Boligbygging starter i USA i desember. traff nesten 1.
1 million, nesten en dobling fra for fem år siden.
Samtidig er madrassselskapet ivrig etter å få flere butikker, selv om de nå tilbyr gratis frakt og penger.
Garanti for refusjon på nett
Dan Dietz, visepresident i madrassselskapet Digital, sa at selskapets nettplattform først og fremst er et verktøy for å opplyse forbrukere til å henge på det lokale kjøpesenteret og snu seg om og om igjen i noen senger.
«Dette er et veldig høyt grep, høy-»
«Vurder produktet», sier Diz.
«Rundt 95–98 % av kundene ønsker fortsatt å gjøre avtalen i butikken.»
«På Manhattan har madrassforhandleren Sleepy's flere steder i området enn Gap, Whole Foods og Best Buy til sammen.»
Med det store antallet deltakere i madrassbransjen, oppstår det mange spørsmål: Hvor mye markedsandel vil bransjegiganten tape?
Hvilke oppstartsbedrifter vil blomstre?
Hvilken vil mislykkes?
Med andre ord: hvem blir en stor skje, hvor mange små skjeer kan fylles, og hvem ender opp med å sove på gulvet?
De fleste av de nye aktørene rapporterte at de ikke ble truet av andre oppstartsbedrifter.
Yogabed sammenlignet selskaper som ham med vinprodusenter for et tiår siden. «Innen 2025, [direkte-til-
Digitalt salg for forbrukere
«Det kan være 15 % av virksomheten», sa han. \".
«Fem eller seks av oss tåler ikke så mye.»
Mariano fra Tuft & Needle tar denne kategorien et skritt videre.
Jo flere selskaper som tar i bruk en direkte og digital modell, desto mer komfortable er forbrukerne med å kjøpe madrasser på nett.
«Det er ikke som Uber.» Lyft;
Det er som Evis.
Han sa.
«Folk vil sammenligne.»
De ønsker noen få valgmuligheter.
«Til tross for den harde konkurransen bruker ikke David Wolf, grunnlegger og administrerende direktør i Leesa, mye penger på markedsføring for øyeblikket.»
Han forventer at Leesas første helårsordre vil bli belastet med minst 15 millioner dollar i 2015.
«Fundamentalt sett er det en ødelagt bransje, noe som gjør den til en fantastisk, fantastisk forretning», sa Wolf. \". «Vi har fem-»
Stjernerangering av tilbakevendende person