Novaj Noventreprenoj Ne Tenas Grandajn Matracojn Nedormaj Nokte1

En la kampo de konsumvaroj, simpla matraco estas pli simpla ol tago.
La matraco ne bezonas esti pli rapida, pli malgranda aŭ pli malpeza.
Ĝi ne bezonas ŝarĝi pli rapide aŭ uzi malpli da energio.
Kvankam litaĵoj nun implikas kompleksajn kemiajn formulojn, ne Maomao kaj Reed, ĝi ankoraŭ estas grava problemo por tekstiloj.
Sed la matracvendejo ankoraŭ konfuziĝas por Jeff Holt, profesia fotisto kiu ĵus translokiĝis al Charleston, Usono. C.
Lia amatino kaj ŝia laca Takosimila matraco.
Kuŝante en la lito, ili levis siajn skeptikajn orelojn al obstina vendisto kaj fine elĉerpiĝis --
Ne la facilaj produktoj.
"Estas kvazaŭ iri al restoracio kun 200 opcioj en la menuo," diris Holt. \".
\"Ĝi nur konfuzas vin."
Ĉio ŝajnas kiel aŭtovendisto.
\"Kelkajn tagojn poste, la teno meze de la-
Dorsdoloro vespere, Holt elprenis sian iPad-on kaj mendis matracon, kiun Casper ne povis vidi-
La konsumanta noventrepreno kolportas litojn el la nervocentro de Manhatano dum preskaŭ jaro.
Ĝi elspezis 850 dolarojn por ke Holt sentu sin kiel dolĉa, malstreĉita puĉo --
Korvo rajtigas tiajn konsumantojn al amikoj, najbaroj kaj komercaj ĵurnalistoj.
Kion Holt ne komprenis estis, ke li povus elekti unu el ĉirkaŭ ses similaj kompanioj lanĉitaj en la lastaj jaroj kaj plani subfosi la grandan kompanion.
Profitodona-
Litaĵa komerco kaj retenu oficulojn de kompanioj kiel Tempur
Sealy kaj matraco estas fortikaj nokte.
La listo estas longa kaj eble kreskos: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle- kaj yog-litoj.
Ili nomiĝas "litoj-en-unu-"
Box Company pro ilia matraco (
Krom Saatva)
Mankantaj risortoj, falditaj, platpremitaj kaj ŝtopitaj en lavmaŝin-grandan skatolon antaŭ ol esti senditaj al la USS.
La veziko disetendiĝas kiam la konsumanto malfermas la skatolon.
„Ĝi estas kiel unu el la dinosaŭraj ludiloj, kiujn vi kreskis en la akvo kiam vi estis infano,“ diris Holt. \".
La komerca propono ne diferencas de la sinteno de Warby Parker rilate al okulvitroj aŭ vestaĵoj kiel Bonoboj: trovi altkvalitajn, simplajn produktojn, fortranĉi perantojn, eviti butikluojn, kaj investi en pli malaltajn prezojn, zorgeman klientan servon kaj flekseblan merkatadon.
Ben Lerer estas riskkapitalisto malantaŭ Lerer Hippeau Ventures kaj Thrillist.
Com, baldaŭ akceptis la ideon.
Lia firmao gajnis 1 dolaron.
La investo en Casper en februaro 2014 estis 6 milionoj da dolaroj, parto de pliaj 13 milionoj da dolaroj.
Aŭgusto 10 milionoj ronda.
„Jen tre evidenta ŝanco,“ diris Le. \"
\"Post kiam mi eksciis, ke tiuj homoj ne estis murdintoj, mi estis kulpa."
Chris Marsh, kiu fondis Yogabed en decembro, aludas al la "malhela flanko de la tradicia matrackomerco."
Li devus scii: Marsh ĝis nun pasigis multan tempon vendante litkovrilojn per brikoj kaj mortero—
Unue ĉe Macy's kaj poste kiel produkta direktoro ĉe la matracfirmao, podetalisto kun ĉirkaŭ 2 000 vendejoj.
Kiel Marsh pruvis, la imponaj profitoj de la industrio plejparte baziĝas sur klienta konfuzo.
Unue, matracfabrikistoj donas plurajn nomojn al la sama produkto.
Tio faciligas por diversaj podetalistoj postuli la ekskluzivan gamon da produktoj, eĉ se ili estas nur nominale ekskluzivaj.
La ŝajne senfina serio de modeloj ankaŭ preskaŭ malebligas kompari butikojn.
Marĉandi pri nova aŭto estas sufiĉe iritiga;
Imagu la saman procezon se ĉiu vendisto havus malsaman nomon por la sama aŭto.
Tiam la prezo, kiu estas pli-malpli arbitra, estas preskaŭ tute ekster la kosto de produktado de la matraco.
La esplor-evoluiga fako de la granda matracfirmao faris iom mirindan laboron, sed estis malfacile diri kie novigado ĉesas kaj kie merkatado komenciĝas.
Ĉu vi bezonas \"Tempur-\"
Ĉu la nuba bufro aŭ la memorveziko estas sufiĉe bonaj?
Ĉu ĝi estas asekuro pri valoro de "OptiCool-ĝelo"? Tempur-
Sealy kaj Serta Simmons, la du plej gravaj fabrikantoj de la industrio, rifuzis respondi demandojn el la artikolo.
„Unu el la gravaj konversacioj ĉiam temas pri kiel ni povas altigi prezojn“, diris Marsh. \".
\"Tiam segmentado."
Ni vendos matracon por 4 000 dolaroj kaj ni vendos similan matracon por 3 000 dolaroj.
\"Fine, konsumantoj timas fuŝi --\"
Ludu kun jaroj da sentrankvilaj noktoj
Ili emas elspezi pli da mono ol ili bezonas.
"Firmaoj en ĉi tiu tuta kategorio baziĝas sur ĉi tiu angoro," diris Marsh. \". Johano-
Tomaso Marino
La fondinto de Tuft Needle scias, ke li povas konstrui pinton
Marko kaj retejo.
Tamen, li ne estis certa, ke li faros matracon ĝis li dissekcos sian 3 000-dolaran litpinglon per kudrado.
„Ni spuris ĉiun materialon kaj komprenis, ke ni povus akiri la tutan materialon por 300 ĝis 350 dolaroj“, diris Marano. \".
\"Ni estis surprizitaj kiam ni vidis ĉi tion." "Alta-
Rezultiĝas, ke altkvalitajn vezikojn ne malfacilas akiri.
Diversaj vendistoj verŝis ĝin senĉese, tranĉitan kiel grandegan pecon de fromaĝo.
Ŝanĝu iomete la kemion, kaj la ŝaŭmo fariĝos pli forta, pli mola aŭ pli spirebla.
Zorge apliku iom da malsama ŝaŭmo, aldonu iom da fajrorezista materialo por baki, kaj poste baku en belega (
(Prefere organika)
Entreprenisto, kiu estas kompetenta pri cifereca teknologio, pretas eniri la merkaton.
Casper nun havas klientojn en ĉiuj 50 ŝtatoj kaj regionoj de malsamaj aĝoj (82-jarulo
La maljunulino ĵus trovis la firmaon per rekomendo de Facebook.
"La ideo, ke oni devas aĉeti matracon por 3 000 ĝis 5 000 dolaroj por bone dormi, estas nur farso," diris la kompanio Costco-
Fondinto kaj Ĉefoficisto
Preskaŭ ĉiuj ĉi tiuj kompanioj diras, ke la risortoj estas supertaksitaj.
La samo validas por firmaj mezuroj.
Plej multaj homoj dormas bone en komforta medio.
Jen kion la hotelo aĉetis.
Tamen, se la matraca industrio estas matraco, tiam la ekzemo de la noventrepreno estos nur pizo. U. S.
Laŭ Furniture Today, konsumantoj elspezas ĉirkaŭ 14 miliardojn da dolaroj jare por matracoj.
Samtempe, la vendoj de Saatva en 2014 estis 29 milionoj da dolaroj, ĝia tria tutjara komerco.
Tuft & Needle estas vendata ekde aŭgusto 2013, kun vendoj de 9 milionoj da dolaroj lastjare.
En la unuaj 10 monatoj post la malfermo, la enspezoj de Casper atingis 20 milionojn da dolaroj.
Dume, Yogabed kaj Leesa akceptis mendojn nur ekde novembro kaj decembro.
Tio estas konsiderinda monsumo por aro da bebaj kompanioj.
Sed supozante, ke la averaĝa prezo de matraco estas 800 dolaroj, la publiko ĉe la matraca noventrepreno ankoraŭ ne movis 100 000 litojn.
Dume, la gigantoj de la industrio ankoraŭ estas komfortaj.
Lastjare, Tempur-
Sealy, Select Comfort, matracfirmao, vendoj de la tri plej grandaj listigitaj kompanioj kreskis je entute 21% atingante 5 dolarojn. 4 miliardoj.
La profitoj de la tri kompanioj altiĝis je 11% al 0 dolaroj. 276 miliardoj.
La matraca merkato ĝenerale kreskas, ĉar optimisma ekonomio donas al usonanoj la kapablon interŝanĝi ion pli komfortan, permesante al pli da junuloj forlasi la hejmojn de siaj gepatroj kaj al decaj, pagataj laborpostenoj.
Loĝkonstruado komenciĝas en Usono en decembro. trafis preskaŭ 1.
1 miliono, preskaŭ duoble kompare kun antaŭ kvin jaroj.
Samtempe, la matracfirmao volas akiri pli da vendejoj, kvankam ĝi nun ofertas senpagan sendadon kaj monon.
Garantio pri reta repago
Dan Dietz, vicprezidanto de la cifereca matraca kompanio, diris, ke la retplatformo de la kompanio estas ĉefe ilo por eduki konsumantojn pasigi tempon en la loka butikcentro kaj turni sin kaj turni sin en iuj litoj.
\"Ĉi tio estas tre alttuŝa, alt-
Konsideru la produkton, \"diras Diz.
\"Ĉirkaŭ 95-98% de klientoj ankoraŭ volas fari la interkonsenton en la vendejo."
En Manhatano, la matracvendisto Sleepy's havas pli da lokoj en la regiono ol Gap, Whole Foods kaj Best Buy kune.
Kun la amaso da partoprenantoj en la matracludo, multaj demandoj ekestas: Kiom da merkatparto perdos la industria giganto?
Kiuj noventreprenoj prosperos?
Kiu el ili malsukcesos?
Alivorte: kiu fariĝos granda kulero, kiom da malgrandaj kuleroj oni povos ŝarĝi, kaj kiu finfine dormos sur la planko?
La plej multaj el la novaj partoprenantoj raportis, ke ili ne estis minacataj de aliaj noventreprenoj.
Yogabed komparis firmaojn kiel li kun vinproduktantoj antaŭ jardeko. "Antaŭ 2025, [rekte-al-
Konsumantaj Ciferecaj Vendoj
„Ĝi povus esti 15% de la komerco,“ li diris. \".
\"Kvin aŭ ses el ni ne povas pritrakti tiom multe."
Mariano de Tuft & Needle prenas ĉi tiun Kategorion unu paŝon pluen.
Ju pli da kompanioj adoptas rektan kaj ciferecan modelon, des pli komfortaj konsumantoj aĉetas matracojn interrete.
\"Ĝi\" ne estas kiel Uber. Lyft;
Ĝi estas kiel Evis.
Li diris.
\"Homoj volas kompari."
Ili volas kelkajn elektojn.
Malgraŭ la furioza konkurenco, David Wolf, la fondinto kaj ĉefoficisto de Leesa, nuntempe eĉ ne elspezas multan monon por merkatado.
Li atendas, ke la unua plenjara mendo de Leesa kostos almenaŭ 15 milionojn da dolaroj en 2015.
"Fundamente, ĝi estas rompita industrio, kio igas ĝin simple mirinda, mirinda entrepreno," diris Wolf. \". “Ni havas kvin-
Stelrangigo de revenanta persono