Las nuevas empresas no mantienen a Big Mattress despierto por las noches1

En el ámbito de los bienes de consumo, un simple colchón es más sencillo que un día.
El colchón no necesita ser más rápido, más pequeño o más ligero.
No necesita cargarse más rápido ni consumir menos energía.
Aunque la ropa de cama ahora implica formulaciones químicas complejas, no Maomao y Reed, sigue siendo un problema importante para los textiles.
Pero la tienda de colchones todavía está confundida con Jeff Holt, un fotógrafo profesional que recientemente se mudó a Charleston, EE. UU. C.
Su novia y su cansado colchón tipo Taco.
Acostados en la cama, escucharon con escepticismo a un vendedor tenaz y finalmente se agotaron.
No son los productos fáciles.
"Es como ir a un restaurante con 200 opciones en el menú", dijo Holt. \".
"Lo único que hace es confundirte.
Todo parece un concesionario de coches.
"Unos días después, el agarre en el medio de la...
Por la noche, con dolor de espalda, Holt sacó su iPad y pidió un colchón que Casper no podía ver.
La startup de consumo lleva casi un año vendiendo camas desde el centro neurálgico de Manhattan.
Se gastaron $850 para hacer que Holt se sintiera como un dulce y relajado golpe.
Un cuervo está empoderando a estos consumidores ante amigos, vecinos y periodistas de negocios.
Lo que Holt no se dio cuenta fue que podía elegir una de las seis empresas similares lanzadas en los últimos años y planificar subvertir a la gran empresa.
Rentable-
Negocio de ropa de cama y retención de ejecutivos de empresas como Tempur
Sealy y el colchón son fuertes por la noche.
La lista es larga y puede seguir creciendo: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle y yog bed.
Se llaman "camas en una cama".
Box Company por su colchón (
Excepto Saatva)
Resortes faltantes, doblado, aplastado y metido en una caja del tamaño de una lavadora antes de ser enviado al USS.
La burbuja se expande cuando el consumidor abre la caja.
"Es como uno de esos juguetes de dinosaurios que cultivabas en el agua cuando eras niño", dijo Holt. \".
La propuesta comercial no es diferente a la actitud de Warby Parker hacia las gafas o la ropa de Bonobos: obtener productos simples y de alta calidad, eliminar a los intermediarios, evitar el alquiler de tiendas e invertir en precios más bajos, un servicio al cliente considerado y un marketing flexible.
Ben Lerer es un capitalista de riesgo detrás de Lerer Hippeau Ventures y Thrillist.
Com, pronto aceptó la idea.
Su empresa ganó $1.
La inversión en Casper en febrero de 2014 fue de 6 millones de dólares, parte de una inversión adicional de 13 millones de dólares.
Ronda de 10 millones de agosto.
"Esta es una oportunidad muy obvia", dijo Le. \"
"Una vez que descubrí que estas personas no eran asesinos, me sentí culpable.
"Chris Marsh, quien fundó Yogabed en diciembre, se refiere al" lado oscuro del negocio tradicional de los colchones.
"Él debería saberlo: Marsh ha pasado mucho tiempo vendiendo ropa de cama a través de tiendas físicas hasta ahora.
Primero en Macy's y luego como director de productos de la empresa de colchones, un minorista con alrededor de 2.000 tiendas.
Como ha demostrado Marsh, los impresionantes rendimientos de la industria se basan en gran medida en la confusión de los clientes.
En primer lugar, los fabricantes de colchones dan varios nombres al mismo producto.
Esto hace que sea más fácil para distintos minoristas reclamar la gama exclusiva de productos, incluso si son sólo nominalmente exclusivos.
La serie aparentemente interminable de modelos también hace que sea casi imposible comparar tiendas.
Negociar la compra de un coche nuevo es bastante irritante;
Imagínese el mismo proceso si cada concesionario tuviera un nombre diferente para el mismo coche.
Entonces el precio, que es más o menos arbitrario, queda casi totalmente fuera del coste de producción del colchón.
El departamento de I+D de la gran empresa de colchones realizó un trabajo increíble, pero era difícil saber dónde terminaba la innovación y dónde empezaba el marketing.
¿Necesitas "Tempur-
¿Es suficiente el buffer de la nube o la burbuja de memoria?
¿Es un seguro económico el "gel OptiCool"? Tempur-
Sealy y Serta Simmons, los dos principales fabricantes de la industria, se negaron a responder preguntas del artículo.
"Una de las conversaciones importantes siempre gira en torno a cómo podemos aumentar los precios", afirmó Marsh. \".
"Luego la segmentación.
Venderemos un colchón por $4,000 y venderemos un colchón similar por $3,000.
"Al final, los consumidores tienen miedo de equivocarse...
Juega con años de noches sin descanso
Suelen gastar más dinero del que necesitan.
"Las empresas de toda esta categoría se basan en esta ansiedad", dijo Marsh. \". John-
Thomas Marino
El fundador de Tuft & Needle sabe que puede construir un top
Marca y sitio web.
Sin embargo, no estaba seguro de que fuera a fabricar un colchón hasta que tuvo que coserle una aguja para diseccionar su cama de 3.000 dólares.
"Hicimos un seguimiento de cada material y nos dimos cuenta de que podíamos conseguir el material completo por entre 300 y 350 dólares", dijo Marano. \".
"Nos sorprendimos cuando vimos esto. "Alto-
Resulta que no es difícil conseguir burbujas de alta calidad.
Una variedad de vendedores lo servían continuamente, cortado como si fuera un enorme trozo de queso.
Cambie un poco la química y la espuma se volverá más fuerte, más suave o más transpirable.
Aplique con cuidado un poco de espuma diferente, agregue un poco de material retardante de llama para hornear y luego hornee de manera hermosa (
Preferiblemente orgánico)
Un empresario que sea competente en tecnología digital está listo para ingresar al mercado.
Casper ahora tiene clientes en los 50 estados y regiones de diferentes edades (un hombre de 82 años...
La anciana encontró la empresa recientemente a través de una recomendación de Facebook).
"La idea de que tienes que comprar un colchón de 3.000 a 5.000 dólares para dormir bien es una farsa", dijo el director de Costco de la empresa.
Fundador y Director Ejecutivo
Casi todas estas empresas dicen que los resortes están sobrevalorados.
Lo mismo ocurre con las medidas firmes.
La mayoría de la gente duerme bien en un entorno cómodo.
Esto es lo que compró el hotel.
Sin embargo, si la industria del colchón es un colchón, entonces el éxito de la startup será apenas un guisante. U. S.
Según Furniture Today, los consumidores gastan alrededor de 14 mil millones de dólares al año en colchones.
Al mismo tiempo, las ventas de Saatva en 2014 fueron de 29 millones de dólares, su tercer negocio de un año completo.
Tuft & Needle está a la venta desde agosto de 2013, con ventas por 9 millones de dólares el año pasado.
En los primeros 10 meses de apertura, los ingresos de Casper alcanzaron los 20 millones de dólares.
Mientras tanto, Yogabed y Leesa sólo han aceptado pedidos desde noviembre y diciembre.
Se trata de una cantidad considerable de dinero para un grupo de empresas bebés.
Pero suponiendo que el precio promedio del colchón es de $800, los empleados de la startup de colchones no han movido 100,000 camas todavía.
Mientras tanto, los gigantes de la industria siguen cómodos.
El año pasado, Tempur-
Sealy, Select Comfort, empresa de colchones, las ventas de las tres mayores empresas que cotizan en bolsa crecieron un total de 21% a 5 dólares. 4 mil millones.
Las ganancias de las tres empresas aumentaron un 11% a 0 dólares. 276 mil millones.
El mercado de colchones está creciendo en general, ya que una economía optimista ofrece a los estadounidenses la posibilidad de comerciar con algo más de protección, permitiendo que más jóvenes salgan de las casas de sus padres y accedan a trabajos decentes que les permitan vivir de lo que les corresponde.
Se inician las obras de construcción de viviendas en Estados Unidos en diciembre golpeó casi 1.
1 millón, casi el doble que hace cinco años.
Al mismo tiempo, la empresa de colchones está ansiosa por conseguir más tiendas, aunque ahora ofrece envío gratuito y devolución de dinero.
Garantía de reembolso en línea
Dan Dietz, vicepresidente digital de la empresa de colchones, dijo que la plataforma web de la compañía es principalmente una herramienta para educar a los consumidores para que pasen el rato en el centro comercial local y se den vueltas en algunas camas.
"Este es un evento de muy alto nivel, de alto nivel.
"Considere el producto", dice Diz.
“Aproximadamente entre el 95 y el 98% de los clientes todavía desean realizar el trato en la tienda.
"En Manhattan, la tienda de colchones Sleepy's tiene más sucursales en la zona que Gap, Whole Foods y Best Buy juntas.
Con la multitud de participantes en el juego del colchón, surgen muchas preguntas: ¿Cuánta participación de mercado perderá el gigante de la industria?
¿Qué startups prosperarán?
¿Cuál fallará?
En otras palabras: ¿quién se convertirá en una cuchara grande, cuántas cucharas pequeñas se podrán cargar y quién terminará durmiendo en el suelo?
La mayoría de los nuevos participantes informaron que no se sintieron amenazados por otras empresas emergentes.
Yogabed comparó a empresas como la suya con los productores de vino de hace una década. “Para 2025, [directo a
Ventas digitales al consumidor
"Podría ser el 15% del negocio", dijo. \".
"Cinco o seis de nosotros no podemos con tanto.
Mariano de Tuft & Needle lleva esta categoría un paso más allá.
Cuanto más empresas adopten un modelo directo y digital, más cómodos se sentirán los consumidores a la hora de comprar colchones online.
"No es como Uber. Lyft;
Es como Evis.
Él dijo.
"La gente quiere comparar.
Quieren algunas opciones.
"A pesar de la feroz competencia, David Wolf, el fundador y CEO de Leesa, ni siquiera gasta mucho dinero en marketing en este momento.
Se espera que el primer pedido anual completo de Leesa alcance un valor de al menos 15 millones de dólares en 2015.
"Fundamentalmente, es una industria que está rota, lo que la convierte en un negocio maravilloso", dijo Wolf. \". “Tenemos cinco
Clasificación de estrellas de la persona que regresa