Noile startup-uri nu țin saltelele mari treze noaptea1

În domeniul bunurilor de larg consum, o saltea simplă este mai simplă decât o zi.
Salteaua nu trebuie să fie mai rapidă, mai mică sau mai ușoară.
Nu trebuie să se încarce mai repede sau să consume mai puțină energie.
Deși lenjeria de pat implică acum formulări chimice complexe, nu Maomao și Reed, aceasta reprezintă încă o problemă majoră pentru textile.
Însă magazinul de saltele este încă nedumerit pentru Jeff Holt, un fotograf profesionist care s-a mutat recent în Charleston, SUA. C.
Prietena lui și salteaua ei obosită, în stil Tacoli.
Întinși în pat, și-au îndreptat urechile sceptice către un vânzător tenace și, în cele din urmă, au epuizat...
Nu produsele ușoare.
„E ca și cum ai merge la un restaurant cu 200 de opțiuni în meniu”, a spus Holt. \".
„Tot ce face este să te deruteze.”
Totul pare a fi la un dealer auto.
Câteva zile mai târziu, strânsoarea din mijlocul-
Având dureri de spate seara, Holt și-a scos iPad-ul și a comandat o saltea pe care Casper nu a putut să o vadă...
Startup-ul de consum vinde paturi din centrul nervos al Manhattanului de aproape un an.
A cheltuit 850 de dolari ca să-l facă pe Holt să se simtă ca o lovitură dulce și relaxată --
O cioară le oferă astfel de consumatori puterea de a se adresa prietenilor, vecinilor și jurnaliștilor de afaceri.
Ceea ce Holt nu și-a dat seama a fost că putea alege una dintre cele aproximativ șase companii similare lansate în ultimii ani și să plănuiască subminarea marii companii.
Profitabil-
Afaceri cu lenjerie de pat și păstrarea directorilor de la companii precum Tempur
Sealy și salteaua sunt rezistente noaptea.
Lista este lungă și s-ar putea să crească: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & paturi cu ace și iogurt.
Se numesc „paturi-într-o-”
Box Company datorită saltelei lor (
Cu excepția Saatva)
Arcuri lipsă, pliate, strivite și îndesate într-o cutie de mărimea unei mașini de spălat înainte de a fi expediate către USS.
Bula se extinde când consumatorul deschide cutia.
„E ca una dintre jucăriile de dinozauri cu care ai crescut în apă când erai copil”, a spus Holt. \".
Propunerea de afaceri nu este diferită de atitudinea lui Warby Parker față de ochelari sau îmbrăcăminte Bonobos: aprovizionarea cu produse simple, de înaltă calitate, eliminarea intermediarilor, evitarea închirierilor de magazine și investiții în prețuri mai mici, servicii pentru clienți atente și marketing flexibil.
Ben Lerer este un investitor de capital de risc în spatele Lerer Hippeau Ventures și Thrillist.
Com, a acceptat curând ideea.
Compania lui a făcut 1 dolar.
Investiția în Casper în februarie 2014 a fost de 6 milioane de dolari, parte dintr-o investiție suplimentară de 13 milioane de dolari.
Rundă de 10 milioane în august.
„Aceasta este o oportunitate foarte evidentă”, a spus Le. \"
„Odată ce am aflat că acești oameni nu erau criminali, am fost vinovat.”
Chris Marsh, care a fondat Yogabed în decembrie, face referire la „latura întunecată a industriei tradiționale cu saltele”.
„Ar trebui să știe: Marsh a petrecut mult timp vânzând așternuturi prin intermediul cărămizilor și mortarului până acum—”
Mai întâi la Macy's și apoi director de produs la compania de saltele, un retailer cu aproximativ 2.000 de magazine.
După cum a demonstrat Marsh, randamentele impresionante ale industriei se bazează în mare parte pe confuzia clienților.
În primul rând, producătorii de saltele dau mai multe denumiri aceluiași produs.
Acest lucru face mai ușor pentru diverși comercianți cu amănuntul să revendice gama exclusivă de produse, chiar dacă acestea sunt doar nominal exclusive.
Seria aparent nesfârșită de modele face, de asemenea, aproape imposibilă compararea magazinelor.
Negocierea pentru o mașină nouă este destul de iritantă;
Imaginați-vă același proces dacă fiecare dealer ar avea un nume diferit pentru aceeași mașină.
Atunci prețul, care este mai mult sau mai puțin arbitrar, este aproape complet în afara costului de producție a saltelei.
Departamentul de cercetare și dezvoltare al marii companii de saltele a făcut o treabă uimitoare, dar a fost dificil de spus unde se oprește inovația și unde începe marketingul.
Ai nevoie de „Tempur-”?
Este suficient de bun buffer-ul din cloud sau bula de memorie?
Este o asigurare a valorii prin „OptiCool gel”? Tempur-
Sealy și Serta Simmons, cei mai importanți doi producători din industrie, au refuzat să răspundă la întrebările din articol.
„Una dintre conversațiile importante este întotdeauna în jurul modului în care putem crește prețurile”, a spus Marsh. \".
„Apoi segmentarea.”
Vom vinde o saltea cu 4.000 de dolari și vom vinde o saltea similară cu 3.000 de dolari.
„În cele din urmă, consumatorii se tem să greșească...”
Joacă-te cu ani de nopți neliniștite
Au tendința să cheltuiască mai mulți bani decât au nevoie.
„Companiile din toată această categorie se bazează pe această anxietate”, a spus Marsh. \". Ioan-
Thomas Marino
Fondatorul Tuft Needle știe că poate construi un top
Brand și site web.
Totuși, nu era sigur că va face o saltea până când nu-și va diseca acul de patul de 3.000 de dolari prin cusut.
„Am urmărit fiecare material și ne-am dat seama că am putea obține materialul complet pentru 300 până la 350 de dolari”, a spus Marano. \".
„Am fost surprinși când am văzut asta.” "Ridicat-
Se pare că bulele de înaltă calitate nu sunt greu de obținut.
O varietate de vânzători îl turnau încontinuu, feliat ca o bucată imensă de brânză.
Schimbați puțin chimia, iar spuma va deveni mai puternică, mai moale sau mai respirabilă.
Aplicați cu grijă diferite tipuri de spumă, adăugați un material ignifug pentru a coace și apoi coaceți într-o stare superbă (
De preferință organic)
Un antreprenor competent în tehnologia digitală este pregătit să intre pe piață.
Casper are acum clienți în toate cele 50 de state și regiuni, de diferite vârste (un bărbat în vârstă de 82 de ani)
Bătrâna a descoperit recent compania prin recomandarea de pe Facebook.
„Ideea că trebuie să cumperi o saltea cu 3.000 până la 5.000 de dolari pentru a avea un somn bun este doar o farsă”, a declarat Costco, directorul companiei.
Fondator și Director Executiv
Aproape toate aceste companii spun că arcurile sunt supraevaluate.
Același lucru este valabil și în cazul măsurilor ferme.
Majoritatea oamenilor dorm bine într-un mediu confortabil.
Asta a cumpărat hotelul.
Totuși, dacă industria saltelelor este o saltea, atunci erupția startup-ului va fi doar o minune. U. S.
Conform Furniture Today, consumatorii cheltuiesc aproximativ 14 miliarde de dolari pe an pe saltele.
În același timp, vânzările Saatva în 2014 au fost de 29 de milioane de dolari, a treia sa afacere pe parcursul unui an întreg.
Tuft & Needle este în vânzare din august 2013, vânzările ajungând la 9 milioane de dolari anul trecut.
În primele 10 luni de la deschidere, veniturile lui Casper au ajuns la 20 de milioane de dolari.
Între timp, Yogabed și Leesa au acceptat comenzi doar din noiembrie și decembrie.
Aceasta este o sumă considerabilă de bani pentru un grup de companii pentru bebeluși.
Dar presupunând că prețul mediu al saltelei este de 800 de dolari, mulțimea de la start-up-ul de saltele nu a mutat încă 100.000 de paturi.
Între timp, giganții industriei sunt încă confortabili.
Anul trecut, Tempur-
Sealy, Select Comfort, companie de saltele, vânzările celor mai mari trei companii listate la bursă au crescut cu un total de 21%, ajungând la 5 dolari. 4 miliarde.
Profiturile celor trei companii au crescut cu 11%, ajungând la 0 dolari. 276 de miliarde.
Piața saltelelor este în general în creștere, deoarece o economie optimistă le oferă americanilor posibilitatea de a schimba ceva mai avantajos, permițând mai multor tineri să se mute din casele părinților și să ocupe locuri de muncă decente și plătite.
Construcția de locuințe începe în SUA în decembrie. a lovit aproape 1.
1 milion, aproape dublu față de acum cinci ani.
În același timp, compania de saltele este nerăbdătoare să obțină mai multe magazine, deși acum oferă livrare gratuită și bani.
Garanție de rambursare online
Dan Dietz, vicepreședinte al companiei de saltele digitale, a declarat că platforma web a companiei este în primul rând un instrument de educare a consumatorilor să petreacă timpul la mall-ul local și să se întoarcă iar și iar în anumite paturi.
„Aceasta este o acțiune foarte importantă, extrem de importantă”
„Gândiți-vă la produs”, spune Diz.
„Aproximativ 95-98% dintre clienți vor în continuare să facă tranzacția în magazin.”
În Manhattan, retailerul de saltele Sleepy's are mai multe locații în zonă decât Gap, Whole Foods și Best Buy la un loc.
Având în vedere multitudinea de participanți la jocul saltelelor, se ridică multe întrebări: Câtă cotă de piață va pierde gigantul industriei?
Ce startup-uri vor prospera?
Care dintre ele va eșua?
Cu alte cuvinte: cine va deveni o lingură mare, câte linguri mici pot fi încărcate și cine va ajunge să doarmă pe podea?
Majoritatea noilor intrați pe piață au raportat că nu s-au simțit amenințați de alte startup-uri.
Yogabed a comparat companii ca el cu producătorii de vin în urmă cu un deceniu. „Până în 2025, [direct către-
Vânzări digitale pentru consumatori
„Ar putea fi 15% din afacere”, a spus el. \".
„Cinci sau șase dintre noi nu putem face față atât de mult.”
Mariano din Tuft & Needle duce această categorie cu un pas mai departe.
Cu cât mai multe companii adoptă un model direct și digital, cu atât consumatorii sunt mai încrezători să cumpere saltele online.
„Nu e ca Uber.” Lyft;
E ca Evis.
El a spus.
„Oamenii vor să compare.”
Ei vor câteva opțiuni.
În ciuda concurenței acerbe, David Wolf, fondatorul și CEO-ul Leesa, nici măcar nu cheltuiește mulți bani pe marketing în acest moment.
El se așteaptă ca prima comandă anuală a Leesa să fie facturată cu cel puțin 15 milioane de dolari în 2015.
„În esență, este o industrie defectă, ceea ce o face o afacere minunată”, a spus Wolf. \". „Avem cinci-
Clasificarea cu stele a persoanei care se întoarce