Jaunuzņēmumi naktī vairs neuztur lielos matračus nomodā1

Patēriņa preču jomā vienkāršs matracis ir vienkāršāks par dienu.
Matracim nav jābūt ātrākam, mazākam vai vieglākam.
Tam nav nepieciešams ātrāk uzlādēties vai patērēt mazāk enerģijas.
Lai gan gultasveļas rūpniecībā tagad tiek izmantotas sarežģītas ķīmiskas formulas, nevis Maomao un Reed, tā joprojām ir liela problēma tekstilizstrādājumiem.
Taču matraču veikals joprojām ir apmulsis Džefam Holtam, profesionālam fotogrāfam, kurš nesen pārcēlās uz Čārlstonu, ASV. C.
Viņa draudzene un viņas nogurušais takolveidīgais matracis.
Guļot gultā, viņi uzklausīja neatlaidīgā pārdevēja skeptiskās ausis un galu galā bija izsmelti --
Ne jau tie vieglie produkti.
"Tas ir kā doties uz restorānu, kura ēdienkartē ir 200 ēdienu," sacīja Holts. \".
\"Tas tevi tikai mulsina.
Tas viss atgādina auto tirgotāju.
"Pēc dažām dienām tvēriens vidū..."
Vakarā sāpēja mugura, Holts izņēma savu iPad un pasūtīja matraci, kuru Kaspers nevarēja redzēt...
Patērētāju jaunuzņēmums gandrīz gadu tirgo gultas no Manhetenas nervu centra.
Tika iztērēti 850 dolāri, lai Holts justos kā salds, mierīgs puisis —
Vārna dod iespēju šādiem patērētājiem vērsties pie draugiem, kaimiņiem un biznesa žurnālistiem.
Holts neapzinājās, ka viņš varētu izvēlēties vienu no aptuveni sešiem līdzīgiem uzņēmumiem, kas dibināti pēdējos gados, un plānot gāzt lielo uzņēmumu.
Ienesīgs-
Gultasveļas bizness un vadītāju noturēšana no tādiem uzņēmumiem kā Tempur
Sealy un matracis naktī ir spēcīgi.
Saraksts ir garš un, iespējams, pieaugs: Kaspers, Kītsa, Līsa, Saatva, Tafta & Adatu un jogas gultas.
Tos sauc par "gultām-vienā-vienā-".
Box Company sava matrača dēļ (
Izņemot Saatvu)
Trūkstošās atsperes, salocītas, saspiestas un iebāztas veļas mazgājamās mašīnas izmēra kastē pirms nosūtīšanas uz ASV kuģi.
Burbulis izplešas, kad patērētājs atver kastīti.
"Tā ir kā viena no dinozauru rotaļlietām, ko tu uzaugi ūdenī, kad biji bērns," sacīja Holts. \".
Biznesa piedāvājums neatšķiras no Vorbija Pārkera attieksmes pret brillēm vai bonobo apģērbu: augstas kvalitātes, vienkāršu produktu iegāde, starpnieku atteikšanās, veikalu nomas maksas atmešana un investīcijas zemākās cenās, pārdomātā klientu apkalpošanā un elastīgā mārketingā.
Bens Lērers ir riska kapitāla investors, kas stāv aiz Lerer Hippeau Ventures un Thrillist.
Com drīz vien pieņēma šo ideju.
Viņa uzņēmums nopelnīja 1 dolāru.
Investīcijas Kasperā 2014. gada februārī bija 6 miljoni ASV dolāru, kas ir daļa no papildu 13 miljoniem ASV dolāru.
10 miljonu augusta kārta.
"Šī ir ļoti acīmredzama iespēja," sacīja Le. \"
"Tiklīdz es uzzināju, ka šie cilvēki nebija slepkavas, es jutos vainīgs."
Kriss Maršs, kurš decembrī nodibināja Yogabed, atsaucas uz tradicionālā matraču biznesa "tumšo pusi".
\"Viņam vajadzētu zināt: Māršs ir pavadījis daudz laika, pārdodot gultasveļu, izmantojot ķieģeļus un javu līdz šim brīdim..."
Vispirms Macy's veikalā un pēc tam produktu direktors matraču uzņēmumā — mazumtirgotājā ar aptuveni 2000 veikaliem.
Kā pierādījis Māršs, nozares iespaidīgā peļņa galvenokārt ir balstīta uz klientu apjukumu.
Pirmkārt, matraču ražotāji vienam un tam pašam produktam piešķir vairākus nosaukumus.
Tas dažādiem mazumtirgotājiem atvieglo ekskluzīvā produktu klāsta pieprasīšanu, pat ja tie ir tikai nomināli ekskluzīvi.
Šķietami nebeidzamā modeļu sērija arī padara veikalu salīdzināšanu gandrīz neiespējamu.
Kaulēšanās par jaunu automašīnu ir diezgan kaitinoša;
Iedomājieties to pašu procesu, ja katram dīlerim ir atšķirīgs nosaukums vienai un tai pašai automašīnai.
Tad cena, kas ir vairāk vai mazāk patvaļīga, gandrīz pilnībā ir ārpus matrača ražošanas izmaksām.
Lielā matraču uzņēmuma pētniecības un attīstības nodaļa paveica apbrīnojamu darbu, taču bija grūti pateikt, kur beidzās inovācijas un kur sākās mārketings.
Vai jums ir nepieciešams \"Tempur-
Vai mākoņa buferis vai atmiņas burbulis ir pietiekami labs?
Vai tā ir "OptiCool gel" vērtības apdrošināšana? Tempur-
Sealy un Serta Simmons, divi nozares vadošie ražotāji, atteicās atbildēt uz rakstā minētajiem jautājumiem.
"Viena no svarīgākajām sarunām vienmēr ir par to, kā mēs varam paaugstināt cenas," sacīja Maršs. \".
"Tad segmentācija.
Mēs pārdosim matraci par 4000 USD, un mēs pārdosim līdzīgu matraci par 3000 USD.
"Galu galā patērētāji baidās kļūdīties..."
Spēlējiet azartspēles ar nemierīgu nakšu gadiem
Viņi mēdz tērēt vairāk naudas, nekā nepieciešams.
"Visas šīs kategorijas uzņēmumi balstās uz šo nemieru," sacīja Maršs. \". Džons-
Tomass Marino
Tuft Needle dibinātājs zina, ka var uzbūvēt labāko
Zīmols un tīmekļa vietne.
Tomēr viņš nebija pārliecināts, ka izgatavos matraci, kamēr nebija sašuvis savu 3000 dolāru vērto gultas adatu.
"Mēs izsekojām katru materiālu un sapratām, ka varam iegūt pilnu materiālu par 300 līdz 350 ASV dolāriem," sacīja Marano. \".
\"Mēs bijām pārsteigti, kad to ieraudzījām. "Augsts-"
Izrādās, ka augstas kvalitātes burbuļus nav grūti iegūt.
Dažādi pārdevēji to nepārtraukti izlēja, sagrieztu kā milzīgu siera gabalu.
Nedaudz mainiet ķīmisko sastāvu, un putas kļūs stiprākas, mīkstākas vai elpojošākas.
Uzmanīgi uzklājiet dažādas putas, pievienojiet cepšanai nedaudz liesmu slāpējoša materiāla un pēc tam cepiet krāšņā (
Vēlams bioloģisks)
Uzņēmējs, kurš pārzina digitālās tehnoloģijas, ir gatavs ienākt tirgū.
Kasperam tagad ir klienti visos 50 štatos un reģionos ar dažādu vecumu (82 gadus vecs
Vecā sieviete nesen atrada uzņēmumu, izmantojot Facebook ieteikumu).
"Doma, ka jums ir jāpērk matracis par 3000 līdz 5000 dolāriem, lai labi izgulētos, ir tikai farss," saka uzņēmuma Costco.
Dibinātājs un izpilddirektors
Gandrīz visi šie uzņēmumi apgalvo, ka atsperes ir pārvērtētas.
Tas pats attiecas uz stingriem pasākumiem.
Lielākā daļa cilvēku labi guļ ērtā vidē.
To viesnīca nopirka.
Tomēr, ja matraču nozare ir matracis, tad jaunuzņēmuma izsitumi būs tikai zirņi. U. S.
Saskaņā ar žurnāla “Furniture Today” datiem, patērētāji matračiem tērē aptuveni 14 miljardus dolāru gadā.
Vienlaikus Saatva pārdošanas apjoms 2014. gadā bija 29 miljoni ASV dolāru, kas ir tās trešais pilnais darbības gads.
Tuft & Needle ir pārdošanā kopš 2013. gada augusta, un pagājušajā gadā pārdošanas apjoms sasniedza 9 miljonus ASV dolāru.
Pirmajos 10 mēnešos pēc atvēršanas Kaspera ieņēmumi sasniedza 20 miljonus ASV dolāru.
Tikmēr Yogabed un Leesa pasūtījumus pieņem tikai kopš novembra un decembra.
Tā ir ievērojama naudas summa bērnu uzņēmumu grupai.
Bet, pieņemot, ka matrača vidējā cena ir 800 ASV dolāru, matraču jaunuzņēmuma apmeklētāji vēl nav pārvietojuši 100 000 gultu.
Tikmēr nozares giganti joprojām jūtas ērti.
Pagājušajā gadā Tempur-
Matraču uzņēmuma Sealy, Select Comfort, trīs lielāko biržā kotēto uzņēmumu pārdošanas apjomi pieauga par kopumā 21% līdz 5 ASV dolāriem. 4 miljardi.
Triju uzņēmumu peļņa pieauga par 11 % līdz 0 ASV dolāriem. 276 miljardi.
Matraču tirgus kopumā aug, jo optimistiska ekonomika dod amerikāņiem iespēju tirgoties ar kaut ko stabilāku, ļaujot vairāk jauniešiem pamest vecāku mājas un atrast pienācīgu darbu.
Mājokļu būvniecība ASV sākas decembrī. sasniedza gandrīz 1.
1 miljons, kas ir gandrīz divkāršojies salīdzinājumā ar pieciem gadiem iepriekš.
Tajā pašā laikā matraču uzņēmums vēlas iegūt vairāk veikalu, lai gan tagad tas piedāvā bezmaksas piegādi un naudu.
Tiešsaistes naudas atmaksas garantija
Dans Dīcs, matraču uzņēmuma digitālās nodaļas viceprezidents, sacīja, ka uzņēmuma tīmekļa platforma galvenokārt ir instruments, lai izglītotu patērētājus uzturēties vietējā tirdzniecības centrā un apgriezties gultās.
"Šis ir ļoti spilgts, augsts-"
"Apsveriet produktu," saka Dizs.
Aptuveni 95–98 % klientu joprojām vēlas izmantot piedāvājumu veikalā.
Manhetenā matraču mazumtirgotājam Sleepy's ir vairāk veikalu šajā apgabalā nekā Gap, Whole Foods un Best Buy kopā.
Ņemot vērā matraču spēles dalībnieku daudzveidību, rodas daudzi jautājumi: Cik lielu tirgus daļu zaudēs nozares gigants?
Kuri jaunuzņēmumi gūs panākumus?
Kurš no tiem neizdosies?
Citiem vārdiem sakot: kurš kļūs par lielu karoti, cik mazas karotes var iekraut un kurš beigās gulēs uz grīdas?
Lielākā daļa jaunpienācēju ziņoja, ka citi jaunuzņēmumi viņus neapdraud.
Pirms desmit gadiem Jogabeds salīdzināja tādus uzņēmumus kā viņš ar vīndari. "Līdz 2025. gadam [tieši uz-
Patērētāju digitālā pārdošana
"Tas varētu būt 15% no uzņēmuma," viņš teica. \".
"Pieci vai seši no mums tik daudz nevar tikt galā."
Mariano of Tuft Needle sper soli tālāk šajā kategorijā.
Jo vairāk uzņēmumu izmanto tiešo un digitālo modeli, jo ērtāk patērētāji var iegādāties matračus tiešsaistē.
"Tas nav kā Uber." Lyft;
Tas ir kā Evisa.
Viņš teica.
\"Cilvēki vēlas salīdzināt.
Viņi vēlas dažas izvēles iespējas.
"Neskatoties uz sīvo konkurenci, Deivids Volfs, uzņēmuma "Leesa" dibinātājs un izpilddirektors, šobrīd pat netērē daudz naudas mārketingam."
Viņš sagaida, ka Līsas pirmais pilna gada pasūtījums 2015. gadā tiks iekasēts vismaz 15 miljonu ASV dolāru apmērā.
"Pēc būtības tā ir salauzta nozare, kas padara to par vienkārši brīnišķīgu, brīnišķīgu biznesu," sacīja Volfs. \". "Mums ir pieci-"
Atgriežošās personas vērtējums zvaigznēs