নতুন স্টার্টআপগুলি রাতে বড় গদি রাখে না1

ভোগ্যপণ্যের ক্ষেত্রে, একটি সাধারণ গদি এক দিনের চেয়েও সহজ।
গদিটি দ্রুত, ছোট বা হালকা হওয়ার প্রয়োজন নেই।
এটি দ্রুত চার্জ করার বা কম শক্তি খরচ করার প্রয়োজন নেই।
যদিও বিছানাপত্রে এখন জটিল রাসায়নিক ফর্মুলেশন জড়িত, মাওমাও এবং রিড নয়, তবুও এটি টেক্সটাইলের জন্য একটি বড় সমস্যা।
কিন্তু সম্প্রতি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের চার্লসটনে চলে আসা পেশাদার ফটোগ্রাফার জেফ হোল্টের জন্য গদির দোকানটি এখনও বিভ্রান্তিকর। C.
তার বান্ধবী এবং তার ক্লান্ত টাকোলাইক গদি।
বিছানায় শুয়ে, তারা একজন দৃঢ় বিক্রয়কর্মীর কথা শুনে সন্দেহের সুরে কান দিল এবং অবশেষে ক্লান্ত হয়ে পড়ল --
সহজ পণ্য নয়।
"এটা অনেকটা এমন একটা রেস্তোরাঁয় যাওয়ার মতো যেখানে মেনুতে ২০০টি খাবার থাকে," হোল্ট বলল। \".
\"এটা শুধু তোমাকে বিভ্রান্ত করে।
এটা সবই গাড়ির ডিলারের মতো মনে হচ্ছে।
\"কয়েকদিন পরে, মাঝখানের গ্রিপ-
সন্ধ্যায় পিঠে ব্যথা শুরু হলে, হোল্ট তার আইপ্যাড বের করে একটি গদি অর্ডার করলেন যা ক্যাসপার রাখতে পারছিলেন না-
এই ভোক্তা স্টার্টআপটি প্রায় এক বছর ধরে ম্যানহাটনের নার্ভ সেন্টার থেকে পণ্য বিক্রি করে আসছে।
হোল্টকে একটি মিষ্টি, আরামদায়ক অভ্যুত্থানের মতো অনুভব করাতে এটি ৮৫০ ডলার খরচ করেছে --
একটি কাক এই ধরনের ভোক্তাদের বন্ধু, প্রতিবেশী এবং ব্যবসায়িক সাংবাদিকদের কাছে ক্ষমতায়িত করছে।
হোল্ট যা বুঝতে পারেননি তা হল, সাম্প্রতিক বছরগুলিতে চালু হওয়া প্রায় ছয়টি অনুরূপ কোম্পানির মধ্যে তিনি যে কোনও একটি বেছে নিতে পারেন এবং বৃহৎ কোম্পানিটিকে ধ্বংস করার পরিকল্পনা করতে পারেন।
লাভজনক-
বিছানাপত্রের ব্যবসা এবং টেম্পুরের মতো কোম্পানির নির্বাহীদের ধরে রাখা
রাতে সিলি এবং গদি শক্তিশালী থাকে।
তালিকাটি দীর্ঘ এবং ক্রমবর্ধমান হতে পারে: ক্যাসপার, কিটসা, লিসা, সাতভা, টাফ্ট & সুই এবং যোগ বিছানা।
এগুলোকে বলা হয় "বেড-ইন-এ-"
বক্স কোম্পানি তাদের গদির কারণে (
সাতভা বাদে)
হারিয়ে যাওয়া স্প্রিংস, ভাঁজ করা, পিষে ফেলা এবং ইউএসএস-এ পাঠানোর আগে একটি ওয়াশিং মেশিনের আকারের বাক্সে ভরে রাখা।
গ্রাহক যখন বাক্সটি খোলেন তখন বুদবুদটি প্রসারিত হয়।
"এটা অনেকটা ডাইনোসরের খেলনাগুলোর মতো, যা তুমি ছোটবেলায় পানিতে বড় হয়েছো," হোল্ট বলল। \".
এই ব্যবসায়িক প্রস্তাবটি চশমা বা বোনোবোস পোশাকের প্রতি ওয়ারবি পার্কারের মনোভাবের থেকে আলাদা নয়: উচ্চমানের, সহজ পণ্য সংগ্রহ করা, মধ্যস্বত্বভোগীদের ডিলারদের কাছ থেকে দূরে সরে যাওয়া, দোকান ভাড়া এড়িয়ে যাওয়া এবং কম দামে বিনিয়োগ করা, চিন্তাশীল গ্রাহক পরিষেবা এবং নমনীয় বিপণন।
বেন লেরার হলেন লেরা হিপ্পো ভেঞ্চারস এবং থ্রিলিস্টের একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট।
Com, শীঘ্রই ধারণাটি গ্রহণ করে।
তার কোম্পানি ১ ডলার আয় করেছে।
২০১৪ সালের ফেব্রুয়ারিতে ক্যাসপারে বিনিয়োগ ছিল ৬ মিলিয়ন ডলার, যা অতিরিক্ত ১৩ ডলারের একটি অংশ।
আগস্ট ১০ মিলিয়ন রাউন্ড।
"এটি একটি খুব স্পষ্ট সুযোগ," লে বললেন। \"
\"যখন আমি জানতে পারলাম যে এই লোকেরা খুনি নয়, তখন আমি দোষী হয়ে গেলাম।
\"ক্রিস মার্শ, যিনি ডিসেম্বরে যোগাবেড প্রতিষ্ঠা করেছিলেন,\" ঐতিহ্যবাহী গদি ব্যবসার অন্ধকার দিকটির কথা উল্লেখ করেছেন।
\"তার জানা উচিত: মার্শ এখন পর্যন্ত ইটের মাধ্যমে বিছানাপত্র বিক্রি করে অনেক সময় ব্যয় করেছেন—
প্রথমে ম্যাসি'স-এ এবং তারপর গদি কোম্পানির পণ্য পরিচালক, প্রায় ২০০০ স্টোর সহ একটি খুচরা বিক্রেতা।
মার্শ যেমন প্রমাণ করেছেন, শিল্পের চিত্তাকর্ষক রিটার্ন বেশিরভাগই গ্রাহক বিভ্রান্তির উপর নির্ভরশীল।
প্রথমত, গদি নির্মাতারা একই পণ্যের একাধিক নাম দেয়।
এর ফলে বিভিন্ন খুচরা বিক্রেতাদের জন্য একচেটিয়া পণ্যের পরিসর দাবি করা সহজ হয়, এমনকি যদি সেগুলি কেবল নামমাত্র একচেটিয়া হয়।
মডেলের আপাতদৃষ্টিতে অন্তহীন সিরিজের কারণে দোকানগুলির তুলনা করা প্রায় অসম্ভব হয়ে পড়ে।
নতুন গাড়ির জন্য দর কষাকষি করা বেশ বিরক্তিকর;
কল্পনা করুন যদি প্রতিটি ডিলারের একই গাড়ির নাম আলাদা হয়, তাহলে একই প্রক্রিয়াটি কী হবে।
তারপর দাম, যা কমবেশি স্বেচ্ছাচারী, প্রায় সম্পূর্ণরূপে গদি উৎপাদনের খরচের বাইরে।
বৃহৎ গদি কোম্পানির R & D বিভাগ কিছু আশ্চর্যজনক কাজ করেছে, কিন্তু উদ্ভাবন কোথায় থামল এবং বিপণন কোথায় শুরু হল তা বলা কঠিন ছিল।
তোমার কি \"টেম্পুর-" লাগবে?
ক্লাউড বাফার নাকি মেমোরি বাবল যথেষ্ট ভালো?
এটা কি \"অপ্টিকুল জেল\" মূল্য বীমা? টেম্পুর-
শিল্পের শীর্ষ দুই নির্মাতা, সিলি এবং সার্টা সিমন্স, নিবন্ধের প্রশ্নের উত্তর দিতে অস্বীকৃতি জানিয়েছেন।
"আমরা কীভাবে দাম বাড়াতে পারি তা নিয়েই সবসময় আলোচনা হয়," মার্শ বলেন। \".
\"তারপর বিভাজন।\"
আমরা ৪,০০০ ডলারে একটি গদি বিক্রি করব এবং একই রকম একটি গদি ৩,০০০ ডলারে বিক্রি করব।
\"শেষ পর্যন্ত, ভোক্তারা ভুল করতে ভয় পান --
বছরের পর বছর ধরে অস্থির রাতের সাথে জুয়া খেলো
তারা প্রয়োজনের তুলনায় বেশি টাকা ব্যয় করতে থাকে।
"এই পুরো বিভাগের কোম্পানিগুলি এই উদ্বেগের উপর ভিত্তি করে তৈরি," মার্শ বলেন। \". জন-
টমাস মারিনো
টাফ্ট & নিডলের প্রতিষ্ঠাতা জানেন যে তিনি একটি শীর্ষ তৈরি করতে পারেন
ব্র্যান্ড এবং ওয়েবসাইট।
তবে, তার ৩,০০০ ডলারের বিছানার সুই সেলাই করে কেটে ফেলা না হওয়া পর্যন্ত তিনি নিশ্চিত ছিলেন না যে তিনি গদি তৈরি করবেন কিনা।
"আমরা প্রতিটি উপাদান ট্র্যাক করে বুঝতে পেরেছি যে আমরা $300 থেকে $350 এর মধ্যে সম্পূর্ণ উপাদান পেতে পারি," মারানো বলেন। \".
\"আমরা এটা দেখে অবাক হয়ে গেলাম। "উচ্চ-"
দেখা যাচ্ছে যে উচ্চমানের বুদবুদ পাওয়া কঠিন নয়।
বিভিন্ন বিক্রেতারা এটিকে একটানা ঢেলে দিচ্ছিলেন, পনিরের বিশাল টুকরোর মতো কেটে।
রসায়ন একটু পরিবর্তন করুন, এবং ফেনা আরও শক্তিশালী, নরম, অথবা আরও শ্বাস-প্রশ্বাসযোগ্য হয়ে উঠবে।
সাবধানে কিছু আলাদা ফেনা লাগান, বেক করার জন্য কিছু অগ্নি প্রতিরোধক উপাদান যোগ করুন, এবং তারপর একটি সুন্দরভাবে বেক করুন (
জৈব হলে ভালো হয়)
ডিজিটাল প্রযুক্তিতে দক্ষ একজন উদ্যোক্তা বাজারে প্রবেশের জন্য প্রস্তুত।
ক্যাসপারের এখন ৫০টি রাজ্য এবং অঞ্চলে বিভিন্ন বয়সের গ্রাহক রয়েছে (৮২ বছর বয়সী-
(বুড়ো মহিলাটি সম্প্রতি ফেসবুকের সুপারিশের মাধ্যমে কোম্পানিটি খুঁজে পেয়েছেন)।
"রাতের ভালো ঘুমের জন্য ৩,০০০ থেকে ৫,০০০ ডলারে গদি কিনতে হবে এই ধারণাটি কেবল একটি প্রহসন," কোম্পানির কস্টকো-
প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা
এই কোম্পানিগুলির প্রায় সবই বলে যে স্প্রিংগুলি অতিমূল্যায়িত।
দৃঢ় ব্যবস্থার ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য।
বেশিরভাগ মানুষই আরামদায়ক পরিবেশে ভালো ঘুমায়।
হোটেলটি এটাই কিনেছে।
তবে, যদি গদি শিল্প একটি গদি হয়, তাহলে স্টার্টআপের ক্ষয়ক্ষতি হবে কেবল একটি মটরশুঁটি। U. S.
ফার্নিচার টুডে অনুসারে, গ্রাহকরা বছরে প্রায় ১৪ বিলিয়ন ডলার গদির জন্য ব্যয় করেন।
একই সময়ে, ২০১৪ সালে Saatva-এর বিক্রয় ছিল $২৯ মিলিয়ন, যা তাদের তৃতীয় পূর্ণ-বছরের ব্যবসা।
টাফ্ট & নিডেল ২০১৩ সালের আগস্ট থেকে বিক্রি হচ্ছে, গত বছর বিক্রি হয়েছে $৯ মিলিয়ন।
খোলার প্রথম ১০ মাসে, ক্যাসপারের আয় ২০ মিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে।
ইতিমধ্যে, যোগাবেড এবং লিসা কেবল নভেম্বর এবং ডিসেম্বর মাস থেকে অর্ডার গ্রহণ করেছে।
একদল শিশু কোম্পানির জন্য এটি যথেষ্ট পরিমাণ অর্থ।
কিন্তু ধরে নিচ্ছি যে গদির গড় দাম $800, গদি স্টার্ট-আপের ভিড় এখনও 100,000 বিছানা স্থানান্তর করতে পারেনি।
ইতিমধ্যে, শিল্পের জায়ান্টরা এখনও স্বাচ্ছন্দ্যবোধ করছেন।
গত বছর, টেম্পুর-
সিলি, সিলেক্ট কমফোর্ট, গদি কোম্পানি, তিনটি বৃহত্তম তালিকাভুক্ত কোম্পানির বিক্রয় মোট ২১% বৃদ্ধি পেয়ে ৫ ডলারে দাঁড়িয়েছে। ৪ বিলিয়ন।
তিনটি কোম্পানির মুনাফা ১১% বেড়ে $০ হয়েছে। ২৭৬ বিলিয়ন।
সাধারণভাবে গদির বাজার ক্রমবর্ধমান হচ্ছে, কারণ একটি আশাবাদী অর্থনীতি আমেরিকানদের আরও বেশি নিরপেক্ষভাবে কিছু ব্যবসা করার সুযোগ দেয়, যার ফলে আরও বেশি তরুণ তাদের পিতামাতার বাড়ি ছেড়ে জীবনযাপনের জন্য উপযুক্ত চাকরিতে যেতে পারে।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ডিসেম্বরে আবাসন শুরু হয়। প্রায় ১ ছুঁয়েছে।
১০ লক্ষ, পাঁচ বছর আগের তুলনায় প্রায় দ্বিগুণ।
একই সময়ে, গদি কোম্পানিটি আরও দোকান পেতে আগ্রহী, যদিও এটি এখন বিনামূল্যে শিপিং এবং অর্থ প্রদান করে
অনলাইনে টাকা ফেরতের গ্যারান্টি
ম্যাট্রেস কোম্পানি ডিজিটালের ভাইস প্রেসিডেন্ট ড্যান ডায়েটজ বলেন, কোম্পানির ওয়েব প্ল্যাটফর্মটি মূলত গ্রাহকদের স্থানীয় স্ট্রিপ মলে আড্ডা দিতে এবং কিছু বিছানায় উল্টে-পালটে যেতে শিক্ষিত করার একটি হাতিয়ার।
\"এটা খুবই উচ্চাভিলাষী, উচ্চ-
"পণ্যটি বিবেচনা করুন," ডিজ বলেন।
\"প্রায় ৯৫-৯৮% গ্রাহক এখনও দোকানে লেনদেন করতে চান।
\"ম্যানহাটনে, গ্যাপ, হোল ফুডস এবং বেস্ট বাই-এর মিলিত অবস্থানের চেয়েও বেশি গদি খুচরা বিক্রেতা স্লিপি'স-এর অবস্থান রয়েছে।
গদি খেলায় অংশগ্রহণকারীদের সংখ্যা বৃদ্ধির সাথে সাথে অনেক প্রশ্ন ওঠে: এই শিল্প জায়ান্টটি কতটা বাজার অংশীদারিত্ব হারাবে?
কোন স্টার্টআপগুলি সাফল্য লাভ করবে?
কোনটি ব্যর্থ হবে?
অন্য কথায়: কে বড় চামচ হবে, কত ছোট চামচ ভরে নেওয়া যাবে, এবং কে মেঝেতে ঘুমিয়ে পড়বে?
নতুন প্রবেশকারীদের বেশিরভাগই জানিয়েছেন যে অন্যান্য স্টার্টআপগুলি তাদের হুমকির মুখে ফেলেনি।
এক দশক আগে ইয়োগাবেড তার মতো কোম্পানিগুলিকে ওয়াইন প্রস্তুতকারকদের সাথে তুলনা করেছিল। “২০২৫ সালের মধ্যে, [সরাসরি-থেকে-
কনজিউমার ডিজিটাল সেলস
"এটি ব্যবসার ১৫% হতে পারে," তিনি বলেন। \".
\"আমাদের পাঁচ-ছয়জন এত কিছু সহ্য করতে পারবে না।
টাফ্ট & নিডলের মারিয়ানো এই বিভাগটিকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে গেছে।
যত বেশি কোম্পানি সরাসরি এবং ডিজিটাল মডেল গ্রহণ করবে, গ্রাহকরা অনলাইনে গদি কিনতে তত বেশি স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করবেন।
\"এটা উবারের মতো নয়।\" লিফট;
এটা এভিসের মতো।
সে বলল।
\"মানুষ তুলনা করতে চায়।
তারা কয়েকটি পছন্দ চায়।
\"প্রচণ্ড প্রতিযোগিতা সত্ত্বেও, লিসার প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও ডেভিড উলফ এই মুহূর্তে মার্কেটিংয়ে খুব বেশি অর্থ ব্যয় করেন না।
তিনি আশা করেন যে লিসার প্রথম পূর্ণ-বছরের অর্ডারের জন্য ২০১৫ সালে কমপক্ষে ১৫ মিলিয়ন ডলার চার্জ করা হবে।
"মৌলিকভাবে, এটি একটি ভাঙা শিল্প, যা এটিকে কেবল একটি চমৎকার, চমৎকার ব্যবসা করে তোলে," উলফ বললেন। \". "আমাদের পাঁচটি আছে-
ফিরে আসা ব্যক্তির তারকা রেটিং