Новыя стартапы не трымаюць вялікі матрац неспаным на ноч1

У сферы спажывецкіх тавараў просты матрац прасцейшы за дзённы.
Матрац не павінен быць хутчэйшым, меншым або лягчэйшым.
Яму не трэба хутчэй зараджацца або спажываць менш энергіі.
Нягледзячы на тое, што пасцельная бялізна цяпер вырабляецца з дапамогай складаных хімічных прэпаратаў, а не з дапамогай Маомао і Рыда, яна ўсё яшчэ застаецца сур'ёзнай праблемай для тэкстылю.
Але крама матрацаў усё яшчэ блытаецца з Джэфам Холтам, прафесійным фатографам, які нядаўна пераехаў у Чарльстан, ЗША. C.
Яго дзяўчына і яе стомлены матрац, падобны на таколік.
Лежачы ў ложку, яны скептычна прыслухоўваліся да настойлівага прадаўца і ў рэшце рэшт знясіліліся...
Не простыя прадукты.
«Гэта як пайсці ў рэстаран з 200 стравамі ў меню», — сказаў Холт. \".
"Гэта толькі бянтэжыць цябе."
Усё гэта падобна на аўтадылера.
Праз некалькі дзён, ціск у сярэдзіне...
Увечары ў Холта балела спіна, і ён дастаў свой iPad і замовіў матрац, які Каспер ніяк не мог разабраць...
Спажывецкі стартап ужо амаль год прадае ложкі з нервовага цэнтра Манхэтэна.
На тое, каб Холт адчуў сябе мілым і расслабленым чэмпіёнам, было выдаткавана 850 долараў --
Варона дае магчымасць такім спажыўцам звяртацца да сяброў, суседзяў і бізнес-журналістаў.
Холт не разумеў, што можа выбраць адну з шасці падобных кампаній, запушчаных у апошнія гады, і спланаваць падрыў вялікай кампаніі.
Прыбыткова-
Бізнес па продажы пасцельнай бялізны і найм кіраўнікоў такіх кампаній, як Tempur
Сілі і матрац моцныя ўначы.
Спіс доўгі і, магчыма, будзе пашырацца: Каспер, Кіца, Ліса, Саатва, Тафт & Ложкі з іголкамі і ёгай.
Іх называюць «ложкамі ў...»
Box Company з-за іх матраца (
Акрамя Саатвы)
Адсутныя спружыны, складзеныя, сціснутыя і засунутыя ў скрынку памерам з пральную машыну перад адпраўкай на амерыканскі карабель.
Бурбалка пашыраецца, калі спажывец адкрывае скрынку.
«Гэта як адна з тых цацак-дыназаўраў, якія ты ў дзяцінстве рос у вадзе», — сказаў Холт. \".
Бізнес-прапанова нічым не адрозніваецца ад стаўлення Уорбі Паркера да акуляраў ці адзення для баноба: пошук якасных, простых прадуктаў, адмова ад пасярэднікаў, адмова ад арэнды крам, інвестыцыі ў больш нізкія цэны, прадуманае абслугоўванне кліентаў і гнуткі маркетынг.
Бэн Лерэр — венчурны капіталіст, які стаіць за Lerer Hippeau Ventures і Thrillist.
Com, неўзабаве прыняў гэтую ідэю.
Яго кампанія зарабіла 1 долар.
Інвестыцыі ў Casper у лютым 2014 года склалі 6 мільёнаў долараў, што з'яўляецца часткай дадатковых 13 долараў.
Раунд 10 мільёнаў у жніўні.
«Гэта вельмі відавочная магчымасць», — сказаў Ле. \"
Як толькі я даведаўся, што гэтыя людзі не былі забойцамі, я быў вінаваты.
Крыс Марш, які заснаваў Yogabed у снежні, згадвае «цёмны бок традыцыйнага бізнесу па вытворчасці матрацаў».
Ён павінен ведаць: Марш правёў шмат часу, прадаючы пасцельную бялізну праз цэглу і раствор...
Спачатку ў Macy's, а потым дырэктарам па прадукцыі ў кампаніі па вытворчасці матрацаў, рознічным гандлі з каля 2000 крамамі.
Як даказаў Marsh, уражлівыя прыбыткі галіны ў асноўным заснаваныя на блытаніне кліентаў.
Па-першае, вытворцы матрацаў даюць аднаму і таму ж вырабу некалькі назваў.
Гэта дазваляе розным рознічным гандлярам лягчэй прэтэндаваць на эксклюзіўны асартымент прадукцыі, нават калі ён з'яўляецца эксклюзіўным толькі намінальна.
Здавалася б, бясконцая серыя мадэляў таксама робіць практычна немагчымым параўнанне крамаў.
Гандлявацца за новую машыну даволі раздражняе;
Уявіце сабе той жа працэс, калі б у кожнага дылера была розная назва для аднаго і таго ж аўтамабіля.
Тады цана, якая больш-менш адвольная, амаль цалкам выключаецца з кошту вытворчасці матраца.
Аддзел даследаванняў і распрацовак буйной кампаніі па вытворчасці матрацаў зрабіў цудоўную працу, але было цяжка сказаць, дзе сканчаюцца інавацыі і пачынаецца маркетынг.
Ці патрэбны вам \"Тэмпур-\"
Ці дастаткова воблачнага буфера ці бурбалкі памяці?
Ці гэта страхоўка кошту \"OptiCool gel\"? Часова-
Sealy і Serta Simmons, два найбуйнейшыя вытворцы галіны, адмовіліся адказваць на пытанні з артыкула.
«Адна з важных размоў заўсёды тычыцца таго, як мы можам павысіць цэны», — сказаў Марш. \".
"Затым сегментацыя.
Мы прадамо матрац за 4000 долараў, а падобны матрац — за 3000 долараў.
У рэшце рэшт, спажыўцы баяцца сапсаваць сітуацыю...
Азартная гульня з гадамі неспакойных начэй
Яны схільныя траціць больш грошай, чым ім трэба.
«Кампаніі ўсёй гэтай катэгорыі заснаваныя на гэтай трывозе», — сказаў Марш. \". Джон-
Томас Марына
Заснавальнік Tuft & Needle ведае, што можа пабудаваць вяршыню
Брэнд і вэб-сайт.
Аднак ён не быў упэўнены, што збіраецца зрабіць матрац, пакуль не рассячэ свой ложак коштам 3000 долараў шляхам прашывання.
«Мы адсачылі кожны матэрыял і зразумелі, што можам атрымаць увесь матэрыял за 300–350 долараў», — сказаў Марано. \".
"Мы былі здзіўлены, калі ўбачылі гэта. «Высокі-»
Аказваецца, што якасныя бурбалкі атрымаць нескладана.
Розныя прадаўцы бесперапынна разлівалі яго, нарэзанага, як вялізны кавалак сыру.
Трохі зменіце хімічны склад, і пена стане мацнейшай, мякчэйшай або больш дыхаючай.
Акуратна нанёс розную пену, дадай трохі вогнеахоўнага матэрыялу для выпякання, а затым выпякай у цудоўнай (
Пажадана арганічны)
Прадпрымальнік, які валодае лічбавымі тэхналогіямі, гатовы выйсці на рынак.
Цяпер у Casper ёсць кліенты ва ўсіх 50 штатах і рэгіёнах рознага ўзросту (82-гадовы...)
Старая жанчына нядаўна знайшла кампанію па рэкамендацыі ў Facebook).
«Ідэя пра тое, што трэба купіць матрац за 3000–5000 долараў, каб добра выспацца, — гэта проста фарс», — заявіла кампанія Costco.
Заснавальнік і генеральны дырэктар
Амаль усе гэтыя кампаніі кажуць, што спружыны пераацэненыя.
Гэта ж тычыцца і цвёрдых мер.
Большасць людзей добра спяць у камфортных умовах.
Вось што купіў гатэль.
Аднак, калі матрацы — гэта матрацы, то сып ад стартапа будзе проста дробяззю. U. S.
Паводле звестак часопіса Furniture Today, спажыўцы трацяць каля 14 мільярдаў долараў у год на матрацы.
У той жа час, аб'ём продажаў Saatva ў 2014 годзе склаў 29 мільёнаў долараў, што з'яўляецца трэцім паўнавартасным бізнесам кампаніі.
«Tuft & Needle» прадаецца з жніўня 2013 года, а ў мінулым годзе аб'ём продажаў склаў 9 мільёнаў долараў.
За першыя 10 месяцаў пасля адкрыцця выручка Casper дасягнула 20 мільёнаў долараў.
Тым часам Yogabed і Leesa прымаюць заказы толькі з лістапада і снежня.
Гэта значная сума грошай для партыі дзіцячых кампаній.
Але калі выказаць здагадку, што сярэдні кошт матраца складае 800 долараў, то натоўп у стартапа па вытворчасці матрацаў яшчэ не перасунуў 100 000 ложкаў.
Тым часам гіганты галіны ўсё яшчэ адчуваюць сябе камфортна.
У мінулым годзе Tempur-
Продажы трох найбуйнейшых кампаній, якія вырабляюць матрацы Sealy і Select Comfort, выраслі ў агульнай складанасці на 21% да 5 долараў. 4 мільярды.
Прыбытак трох кампаній вырас на 11% да 0 долараў. 276 мільярдаў.
Рынак матрацаў у цэлым расце, бо аптымістычная эканоміка дае амерыканцам магчымасць гандляваць чымсьці больш буферным, што дазваляе большай колькасці маладых людзей пакінуць бацькоўскія дамы і знайсці годную працу з добрай аплатай.
Будаўніцтва жылля ў ЗША пачынаецца ў снежні. ударыў амаль 1.
1 мільён, што амаль удвая больш, чым пяць гадоў таму.
Адначасова кампанія па вытворчасці матрацаў імкнецца прыцягнуць больш крамаў, хоць цяпер яна прапануе бясплатную дастаўку і грошы
Гарантыя вяртання грошай онлайн
Дэн Дзітц, віцэ-прэзідэнт па лічбавых тэхналогіях вытворчасці матрацаў, заявіў, што вэб-платформа кампаніі — гэта ў першую чаргу інструмент для навучання спажыўцоў наведваць мясцовы гандлёвы цэнтр і пераварочвацца ў ложках.
Гэта вельмі кранальны момант, вельмі...
«Разгледзьце прадукт», — кажа Дзіз.
Каля 95-98% кліентаў усё яшчэ жадаюць заключыць здзелку ў краме.
На Манхэтэне ў крамы матрацаў Sleepy's больш крамаў, чым у Gap, Whole Foods і Best Buy разам узятых.
З улікам вялікай колькасці ўдзельнікаў у гульні з матрацамі ўзнікае шмат пытанняў: колькі долі рынку страціць галіновы гігант?
Якія стартапы будуць квітнець?
Які з іх пацерпіць няўдачу?
Іншымі словамі: хто стане вялікай лыжкай, колькі маленькіх лыжак можна загрузіць, і хто ў выніку будзе спаць на падлозе?
Большасць новых удзельнікаў паведамілі, што іншыя стартапы ім не пагражаюць.
Дзесяць гадоў таму Yogabed параўноўваў падобныя кампаніі з вінаробамі. «Да 2025 года [прамая
Лічбавыя продажы для спажыўцоў
«Гэта можа быць 15% бізнесу», — сказаў ён. \".
«Пяцёра ці шэсць з нас столькі не вытрымаюць».
Марыяна з Тафта & Іголка выводзіць гэтую катэгорыю на крок далей.
Чым больш кампаній пераходзяць на прамую лічбавую мадэль, тым больш камфортна спажыўцам купляць матрацы ў інтэрнэце.
Гэта не падобна на Uber. Ліфт;
Гэта як Эвіс.
Ён сказаў.
«Людзі хочуць параўноўваць.»
Яны хочуць мець некалькі варыянтаў.
Нягледзячы на жорсткую канкурэнцыю, Дэвід Вулф, заснавальнік і генеральны дырэктар Leesa, пакуль што нават не траціць шмат грошай на маркетынг.
Ён чакае, што першы гадавы заказ Лізы складзе не менш за 15 мільёнаў долараў у 2015 годзе.
«Па сутнасці, гэта неэфектыўная галіна, што робіць яе проста цудоўным, цудоўным бізнесам», — сказаў Вольф. \". «У нас ёсць пяць-»
Зорны рэйтынг чалавека, які вярнуўся