Yeni Girişimler Geceleri Büyük Yataklarda Kalmıyor1

Tüketim malları alanında basit bir yatak, bir günden daha basittir.
Yatağın daha hızlı, daha küçük veya daha hafif olması gerekmez.
Daha hızlı şarj olmasına veya daha az enerji kullanmasına gerek yok.
Yatak takımları artık Maomao ve Reed'den farklı olarak karmaşık kimyasal formülasyonlar içerse de, tekstil için hala büyük bir sorun teşkil ediyor.
Ancak yatak mağazası, yakın zamanda ABD'nin Charleston kentine taşınan profesyonel fotoğrafçı Jeff Holt'la ilgili hala kafası karışık. C.
Kız arkadaşı ve onun yıpranmış Taco benzeri yatağı.
Yatakta yatarken, inatçı bir satıcının sözlerine şüpheyle kulak verdiler ve sonunda bitkin düştüler --
Kolay ürünler değil.
Holt, "Bu, menüde 200 seçenek olan bir restorana gitmek gibi bir şey" dedi. \".
\"Tek yaptığı seni şaşırtmak.
Her şey bir araba satıcısınınki gibi.
\"Birkaç gün sonra, ortadaki kavrama-
Akşam sırt ağrısı çeken Holt, iPad'ini çıkarıp Casper'ın göremediği bir yatak sipariş etti.
Tüketici girişimi, yaklaşık bir yıldır Manhattan'ın sinir merkezinden yatak satıyor.
Holt'un kendisini tatlı ve rahat bir darbe gibi hissetmesi için 850 dolar harcandı --
Bir karga, bu tür tüketicileri arkadaşlarına, komşularına ve iş gazetecilerine güçlendiriyor.
Holt'un fark etmediği şey, son yıllarda kurulan yaklaşık altı benzer şirketten birini seçip büyük şirketi yıkmayı planlayabileceğiydi.
Karlı-
Yatak işi ve Tempur gibi şirketlerden yöneticiler tutmak
Sealy ve yatak geceleri kuvvetlidir.
Liste uzun ve daha da uzayabilir: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & İğne ve yoga yatakları.
Bunlara "yatak-içinde-yatak" denir
Box Company, yatakları nedeniyle (
(Saatva hariç)
Eksik yaylar katlanıp ezilerek çamaşır makinesi büyüklüğünde bir kutuya doldurulduktan sonra USS'ye gönderildi.
Tüketici kutuyu açtığında balon genişliyor.
Holt, "Bu, çocukken suda büyüttüğünüz dinozor oyuncaklarından biri gibi," dedi. \".
İş teklifi, Warby Parker'ın gözlük veya Bonobos kıyafetlerine karşı tutumundan farklı değil: yüksek kaliteli, basit ürünler tedarik etmek, aracıları ortadan kaldırmak, mağaza kiralamalarını atlamak ve daha düşük fiyatlara, düşünceli müşteri hizmetlerine ve esnek pazarlamaya yatırım yapmak.
Ben Lerer, Lerer Hippeau Ventures ve Thrillist'in arkasındaki girişim sermayedarıdır.
Com, bu fikri kısa sürede benimsedi.
Şirketi 1 dolar kazandı.
Casper'a Şubat 2014'te yapılan yatırım 6 milyon dolardı; bu, ilave 13 milyon dolarlık yatırımın bir parçasıydı.
10 Ağustos'ta milyonluk tur.
Le, "Bu çok açık bir fırsat" dedi. \"
\"Bu insanların katil olmadığını öğrendiğimde suçluydum.
Aralık ayında Yogabed'i kuran Chris Marsh, geleneksel yatak işinin karanlık tarafına değiniyor.
\"Bilmeliydi: Marsh şimdiye kadar tuğla ve harçtan yatak satarak çok zaman harcadı—
Önce Macy's'de, ardından da yaklaşık 2.000 mağazası bulunan bir perakende şirketi olan yatak firmasında ürün müdürü olarak çalıştı.
Marsh'ın kanıtladığı gibi, sektörün etkileyici getirileri çoğunlukla müşterilerin kafasındaki karışıklığa dayanıyor.
Öncelikle yatak üreticileri aynı ürüne birden fazla isim verebiliyor.
Bu, çeşitli perakendecilerin, yalnızca nominal olarak özel olsalar bile, özel ürün yelpazesini talep etmelerini kolaylaştırır.
Model yelpazesinin sonsuz gibi görünmesi, mağazaları karşılaştırmayı da neredeyse imkansız hale getiriyor.
Yeni bir araba için pazarlık yapmak oldukça sinir bozucudur;
Aynı arabaya her bayinin farklı bir isim verdiğini düşünün.
O zaman fiyat, az çok keyfi bir şekilde, yatağın üretim maliyetinin neredeyse tamamen dışında kalıyor.
Büyük yatak şirketinin Ar-Ge departmanı harika işler başardı, ancak inovasyonun nerede bittiğini ve pazarlamanın nerede başladığını söylemek zordu.
\"Tempur-"a ihtiyacınız var mı?
Bulut tamponu mu yoksa bellek kabarcığı mı yeterli?
\"OptiCool jel\" değer sigortası mı?
Sektörün en büyük iki üreticisi Sealy ve Serta Simmons, makaledeki soruları yanıtlamayı reddetti.
Marsh, "Önemli konuşmalardan biri de fiyatları nasıl artırabileceğimizdir" dedi. \".
\"Sonra segmentasyon.
Bir yatağı 4.000 dolara, benzer bir yatağı da 3.000 dolara satacağız.
\"Sonuç olarak tüketiciler hata yapmaktan korkuyorlar --
Yıllarca süren huzursuz gecelerle kumar oyna
İhtiyaçlarından fazla para harcamaya eğilimlidirler.
Marsh, "Bu kategorideki şirketlerin tamamı bu kaygıya dayanıyor" dedi. \". John-
Thomas Marino
Tuft & Needle'ın kurucusu, en üst seviyeyi inşa edebileceğini biliyor
Marka ve web sitesi.
Ancak 3.000 dolarlık yatağını iğneyle dikerek parçalayana kadar yatak yapıp yapamayacağından emin değildi.
Marano, "Her bir malzemeyi takip ettik ve tüm malzemeyi 300 ila 350 dolara alabileceğimizi fark ettik" dedi. \".
\"Bunu gördüğümüzde şaşırdık. "Yüksek-
Kaliteli baloncukların elde edilmesinin hiç de zor olmadığı ortaya çıktı.
Çeşitli satıcılar, kocaman bir peynir parçası gibi dilimleyerek aralıksız olarak servis ediyorlardı.
Kimyayı biraz değiştirin, köpük daha güçlü, daha yumuşak veya daha nefes alabilir hale gelecektir.
Dikkatlice farklı bir köpük uygulayın, pişirmek için biraz alev geciktirici malzeme ekleyin ve sonra muhteşem bir şekilde pişirin (
(Tercihen organik)
Dijital teknolojiye hakim bir girişimci pazara girmeye hazırdır.
Casper artık 50 eyalet ve bölgede farklı yaşlardan müşterilere sahip (82 yaşında)
Yaşlı kadın yakın zamanda Facebook tavsiyesi ile şirketi bulmuş).
Şirketin Costco'su, "İyi bir gece uykusu çekmek için 3.000 ila 5.000 dolarlık bir yatak satın almanız gerektiği fikri tamamen bir saçmalık" diyor.
Kurucu ve İcra Kurulu Başkanı
Bu şirketlerin hemen hepsi yayların aşırı değerli olduğunu söylüyor.
Aynı şey, sıkı tedbirler için de geçerlidir.
Çoğu insan rahat bir ortamda iyi uyur.
Otel bunu satın aldı.
Ancak yatak sektörü bir yatak ise, girişimin döküntüsü sadece bir bezelye olacaktır. U. S.
Furniture Today'e göre tüketiciler yılda yaklaşık 14 milyar doları yataklara harcıyor.
Aynı zamanda Saatva'nın 2014'teki satışları 29 milyon dolar olarak gerçekleşti ve bu şirketin üçüncü tam yıllık işi oldu.
Tuft & Needle, Ağustos 2013'ten bu yana satışta olup, geçen yıl 9 milyon dolarlık satış rakamına ulaşmıştır.
Casper'ın açılışından sonraki ilk 10 ayda geliri 20 milyon dolara ulaştı.
Yogabed ve Leesa ise yalnızca Kasım ve Aralık aylarından bu yana sipariş kabul ediyor.
Bu, bir grup küçük şirket için hatırı sayılır bir miktar.
Ancak yatağın ortalama fiyatının 800 dolar olduğunu varsayarsak, yatak girişimindeki kalabalık henüz 100.000 yatak taşımadı.
Bu arada sektörün devleri hâlâ rahat.
Geçtiğimiz yıl Tempur-
Yatak şirketi Sealy, Select Comfort'un da aralarında bulunduğu en büyük üç halka açık şirketin satışları toplamda %21 artarak 5 dolara çıktı. 4 milyar.
Üç şirketin kârı yüzde 11 artarak 0 dolara çıktı. 276 milyar.
Yatak pazarı genel olarak büyüyor, çünkü iyimser bir ekonomi Amerikalılara daha güvenli bir ticaret yapma olanağı sağlıyor ve daha fazla gencin ebeveynlerinin evinden ayrılıp düzgün bir hayat boyu maaş veren işlere girmesine olanak tanıyor.
ABD'de konut başlangıçları Aralık ayında. neredeyse 1'e ulaştı.
1 milyon, beş yıl öncesine göre neredeyse iki katına çıktı.
Aynı zamanda yatak şirketi daha fazla mağazaya sahip olmak için can atıyor, ancak şu anda ücretsiz kargo ve nakit para sunuyor
Çevrimiçi iade garantisi
Yatak şirketi dijitalden sorumlu başkan yardımcısı Dan Dietz, şirketin web platformunun öncelikle tüketicileri yerel alışveriş merkezlerinde vakit geçirmeye ve bazı yataklarda dönüp durmaya teşvik etmek için bir araç olduğunu söyledi.
\"Bu çok yüksek bir dokunuş, yüksek-
Ürünü düşünün, diyor Diz.
\"Müşterilerin yaklaşık %95-98'i hala alışverişi mağazada yapmak istiyor.
Manhattan'da yatak perakendecisi Sleepy's'in bölgedeki şube sayısı Gap, Whole Foods ve Best Buy'ın toplamından daha fazla.
Yatak sektöründeki katılımcı sayısının çokluğu akıllara şu soruyu getiriyor: Sektör devi ne kadar pazar payı kaybedecek?
Hangi girişimler başarılı olacak?
Hangisi başarısız olacak?
Başka bir deyişle: Kim büyük kaşık olacak, kaç tane küçük kaşığa yükleme yapılabilecek ve kim yerde uyuyacak?
Yeni girenlerin çoğu, diğer girişimlerden tehdit hissetmediklerini belirtti.
Yogabed, kendisi gibi şirketleri on yıl önceki şarap üreticilerine benzetiyor. “2025 yılına kadar [doğrudan-
Tüketici Dijital Satışları
\"İşin yüzde 15'i olabilir,\" dedi. \".
\"Beş-altı kişi bu kadarını kaldıramayız.
Tuft & Needle'lı Mariano bu Kategoriyi bir adım öteye taşıyor.
Doğrudan ve dijital bir modeli benimseyen şirket sayısı arttıkça, tüketicilerin online yatak satın alma tercihi de artacaktır.
"Uber gibi değil. Lyft;
Evis gibi.
Dedi.
\"İnsanlar karşılaştırmak istiyor.
Birkaç seçenek istiyorlar.
Leesa'nın kurucusu ve CEO'su David Wolf, şiddetli rekabete rağmen şu anda pazarlamaya pek fazla para harcamıyor.
Leesa'nın ilk tam yıllık siparişinin 2015 yılında en az 15 milyon dolar tutarında olmasını bekliyor.
Wolf, "Temelde, bu bozuk bir sektör ve bu da onu harika, harika bir iş haline getiriyor" dedi. \". "Beş tane var-
Geri dönen kişinin yıldız derecelendirmesi