नयाँ स्टार्टअपहरूले रातमा ठूला गद्दा राख्दैनन्1

उपभोग्य वस्तुको क्षेत्रमा, एउटा साधारण गद्दा एक दिन भन्दा सजिलो हुन्छ।
गद्दा छिटो, सानो वा हलुका हुनु आवश्यक छैन।
यसलाई छिटो चार्ज गर्न वा कम ऊर्जा खपत गर्न आवश्यक छैन।
यद्यपि ओछ्यानमा अब जटिल रासायनिक सूत्रहरू समावेश छन्, माओमाओ र रीड होइन, यो अझै पनि कपडाको लागि एक प्रमुख समस्या हो।
तर हालै संयुक्त राज्य अमेरिकाको चार्ल्सटनमा सरेका पेशेवर फोटोग्राफर जेफ होल्टको लागि गद्दा पसल अझै पनि अन्योलमा छ। C.
उसकी प्रेमिका र उनको थकित टाकोलाइक गद्दा।
ओछ्यानमा पल्टिएर, तिनीहरूले एक दृढ विक्रेतालाई आफ्नो शंकालु कान लगाए र अन्ततः थकित भए --
सजिलो उत्पादन होइन।
"यो मेनुमा २०० विकल्प भएको रेस्टुरेन्टमा जानु जस्तै हो," होल्टले भने। \".
\"यसले तपाईंलाई अलमल्लमा पार्ने मात्र काम गर्छ।
यो सबै कार डिलर जस्तो लाग्छ।
\"केही दिन पछि, बीचमा रहेको पकड-
साँझ ढाड दुख्न थालेपछि, होल्टले आफ्नो आईप्याड निकाले र क्यास्परले राख्न नसक्ने गद्दा अर्डर गरे-
उपभोक्ता स्टार्टअपले लगभग एक वर्षदेखि म्यानहट्टन नर्भ सेन्टरबाट ओछ्यानहरू बेच्दै आएको छ।
होल्टलाई मीठो, आरामदायी कूप जस्तो महसुस गराउन यसले $८५० खर्च गर्‍यो --
एउटा कागले यस्ता उपभोक्ताहरूलाई साथीभाइ, छिमेकी र व्यावसायिक पत्रकारहरूलाई सशक्त बनाउँदैछ।
होल्टलाई के थाहा थिएन भने उनले हालैका वर्षहरूमा सुरु गरिएका लगभग छ वटा समान कम्पनीहरू मध्ये एउटा छनौट गर्न सक्छन् र ठूलो कम्पनीलाई ध्वस्त पार्ने योजना बनाउन सक्छन्।
लाभदायक-
टेम्पुर जस्ता कम्पनीहरूका कार्यकारीहरूलाई ओछ्यान व्यवसायमा राख्ने र राख्ने
रातमा सिली र गद्दा बलियो हुन्छ।
सूची लामो छ र बढ्न सक्छ: क्यास्पर, किट्सा, लीसा, सात्वा, टफ्ट & सुई र योग बेडहरू।
तिनीहरूलाई "बेड-इन-ए-" भनिन्छ।
बक्स कम्पनीको गद्दाको कारण (
सात्वा बाहेक)
हराएका स्प्रिङहरू, पट्याएर, कुचाएर र युएसएसमा पठाउनु अघि वाशिङ मेसिन आकारको बक्समा भरिएका।
उपभोक्ताले बक्स खोल्दा बबल फैलिन्छ।
"यो त पानीमा हुर्केका डायनासोरका खेलौनाहरूमध्ये एउटा जस्तै हो, जब तपाईं सानो हुनुहुन्थ्यो," होल्टले भने। \".
यो व्यवसायिक प्रस्ताव चश्मा वा बोनोबोस कपडाप्रति वारबी पार्करको दृष्टिकोणभन्दा फरक छैन: उच्च गुणस्तर, सरल उत्पादनहरू सोर्स गर्ने, बिचौलिया डिलरहरूलाई काट्ने, पसल भाडामा नलिई कम मूल्यमा लगानी गर्ने, विचारशील ग्राहक सेवा र लचिलो मार्केटिङ।
बेन लेरर लेरर हिप्पेउ भेन्चर्स र थ्रिलिस्टको पछाडि एक उद्यम पूँजीपति हुन्।
Com ले चाँडै नै यो विचार स्वीकार गर्यो।
उनको कम्पनीले $१ कमायो।
फेब्रुअरी २०१४ मा क्यास्परमा लगानी $६ मिलियन थियो, जुन थप $१३ को अंश हो।
अगस्ट १० मिलियन राउन्ड।
"यो एकदमै स्पष्ट अवसर हो," लीले भने। \"
\"एकचोटि मैले थाहा पाएँ कि यी मानिसहरू हत्यारा थिएनन्, म दोषी थिएँ।
\"डिसेम्बरमा योगाबेड स्थापना गर्ने क्रिस मार्शले \" परम्परागत गद्दा व्यवसायको अँध्यारो पक्षलाई औंल्याउँछन्।
\"उसलाई थाहा हुनुपर्छ: मार्शले अहिलेसम्म इँटा र सिमेन्टबाट ओछ्यान बेच्न धेरै समय बिताएका छन्—
पहिले मेसीमा र त्यसपछि लगभग २००० स्टोरहरू भएको खुद्रा विक्रेता गद्दा कम्पनीमा उत्पादन निर्देशक।
मार्शले प्रमाणित गरेझैं, उद्योगको प्रभावशाली प्रतिफल प्रायः ग्राहक भ्रममा आधारित छ।
सबैभन्दा पहिले, गद्दा निर्माताहरूले एउटै उत्पादनलाई धेरै नाम दिन्छन्।
यसले विभिन्न खुद्रा विक्रेताहरूलाई उत्पादनहरूको विशेष दायरा दाबी गर्न सजिलो बनाउँछ, चाहे तिनीहरू नाममात्रै विशेष किन नहोस्।
मोडेलहरूको अनन्त देखिने श्रृंखलाले पनि पसलहरू तुलना गर्न लगभग असम्भव बनाउँछ।
नयाँ कारको लागि मोलमोलाई गर्नु एकदमै झन्झटिलो हुन्छ;
यदि प्रत्येक डिलरको एउटै कारको लागि फरक नाम छ भने उही प्रक्रियाको कल्पना गर्नुहोस्।
त्यसपछि मूल्य, जुन कम वा बढी मनमानी हुन्छ, गद्दा उत्पादनको लागतभन्दा लगभग पूर्ण रूपमा बाहिर हुन्छ।
ठूलो गद्दा कम्पनीको R & D विभागले केही अद्भुत काम गर्‍यो, तर नवीनता कहाँ रोकियो र मार्केटिंग कहाँबाट सुरु भयो भनेर भन्न गाह्रो थियो।
के तपाईंलाई \"टेम्पुर-" चाहिन्छ?
के क्लाउड बफर वा मेमोरी बबल पर्याप्त छ?
के यो \"OptiCool जेल\" मूल्य बीमा हो? टेम्पर-
उद्योगका शीर्ष दुई निर्माताहरू, सीली र सेर्टा सिमन्सले लेखका प्रश्नहरूको जवाफ दिन अस्वीकार गरे।
"महत्वपूर्ण कुराकानीहरू मध्ये एक सधैं मूल्य कसरी बढाउन सकिन्छ भन्ने बारेमा हुन्छ," मार्शले भने। \".
\"त्यसपछि विभाजन।\"
हामी एउटा गद्दा $४,००० मा बेच्नेछौं र त्यस्तै गद्दा $३,००० मा बेच्नेछौं।
\"अन्तमा, उपभोक्ताहरू ठगिन डराउँछन् --
वर्षौंका अशान्त रातहरूसँग जुवा खेल्नुहोस्
उनीहरूलाई आवश्यकताभन्दा बढी पैसा खर्च गर्ने बानी हुन्छ।
"यस सम्पूर्ण श्रेणीका कम्पनीहरू यही चिन्तामा आधारित छन्," मार्शले भने। \". जोन-
थोमस मारिनो
टफ्ट & निडलका संस्थापकलाई थाहा छ कि उनी टप बनाउन सक्छन्
ब्रान्ड र वेबसाइट।
यद्यपि, उनको $३,००० को ओछ्यानको सुई सिलाई गरेर काट्ने काम नगरेसम्म उनी गद्दा बनाउने कुरामा निश्चित थिएनन्।
"हामीले प्रत्येक सामग्री ट्र्याक गर्यौं र महसुस गर्यौं कि हामीले $३०० देखि $३५० मा पूरा सामग्री पाउन सक्छौं," मारानोले भने। \".
\"यो देख्दा हामी छक्क पर्यौं। "उच्च-"
यो थाहा भयो कि उच्च-गुणस्तरका बुलबुलेहरू प्राप्त गर्न गाह्रो छैन।
विभिन्न विक्रेताहरूले यसलाई लगातार खन्याए, चीजको ठूलो टुक्रा जस्तै काटेर।
रसायन विज्ञानमा थोरै परिवर्तन गर्नुहोस्, र फोम बलियो, नरम, वा बढी सास फेर्न सकिने हुनेछ।
ध्यानपूर्वक केही फरक फोम लगाउनुहोस्, बेक गर्न केही ज्वाला निरोधक सामग्री थप्नुहोस्, र त्यसपछि भव्य रूपमा बेक गर्नुहोस् (
प्राथमिकता अर्गानिक)
डिजिटल प्रविधिमा दक्ष उद्यमी बजारमा प्रवेश गर्न तयार हुन्छ।
क्यास्परका अब सबै ५० राज्य र क्षेत्रहरूमा विभिन्न उमेर समूहका ग्राहकहरू छन् (८२ वर्षीय)
ती वृद्ध महिलाले हालै फेसबुक सिफारिस मार्फत कम्पनी फेला पारेकी थिइन्।
"राम्रो निद्रा पाउनको लागि तपाईंले $३,००० देखि $५,००० मा गद्दा किन्नुपर्छ भन्ने विचार केवल एक प्रहसन हो," कम्पनीको कोस्टको-
संस्थापक र प्रमुख कार्यकारी अधिकृत
यी लगभग सबै कम्पनीहरूले स्प्रिङहरू बढी मूल्याङ्कन गरिएको बताएका छन्।
दृढ उपायहरूको सन्दर्भमा पनि त्यस्तै हो।
धेरैजसो मानिसहरू आरामदायी वातावरणमा राम्रोसँग सुत्छन्।
होटलले त्यही किनेको हो।
यद्यपि, यदि गद्दा उद्योग एउटा गद्दा हो भने, स्टार्टअपको हताशता केवल एक मटर मात्र हुनेछ। U. S.
फर्निचर टुडेका अनुसार, उपभोक्ताहरूले गद्दामा प्रति वर्ष लगभग १४ अर्ब डलर खर्च गर्छन्।
उही समयमा, २०१४ मा सात्वाको बिक्री $२९ मिलियन थियो, जुन यसको तेस्रो पूर्ण-वर्षीय व्यवसाय हो।
टफ्ट & सुई अगस्ट २०१३ देखि बिक्रीमा छ, गत वर्ष यसको बिक्री $९ मिलियन थियो।
खुलेको पहिलो १० महिनामा, क्यास्परको राजस्व २० मिलियन डलर पुगेको थियो।
यसैबीच, योगाबेड र लीसाले नोभेम्बर र डिसेम्बरदेखि मात्र अर्डरहरू स्वीकार गरेका छन्।
यो धेरै बच्चा जन्माउने कम्पनीहरूको लागि धेरै ठूलो रकम हो।
तर गद्दाको औसत मूल्य $८०० छ भनी मान्दा, गद्दा स्टार्ट-अपमा भीडले अझै १००,००० ओछ्यानहरू सारेको छैन।
यसैबीच, उद्योगका दिग्गजहरू अझै पनि सहज छन्।
गत वर्ष, टेम्पुर-
सिली, सेलेक्ट कम्फर्ट, गद्दा कम्पनी, तीन ठूला सूचीबद्ध कम्पनीहरूको बिक्री कुल २१% ले बढेर $५ पुगेको छ। ४ अर्ब।
तीन कम्पनीहरूको नाफा ११% ले बढेर $० पुगेको छ। २७६ अर्ब।
आशावादी अर्थतन्त्रले अमेरिकीहरूलाई अझ बढी बफर भएको चीजको व्यापार गर्ने क्षमता प्रदान गर्ने भएकाले, धेरै युवाहरूलाई आफ्ना आमाबाबुको घरबाट बाहिर निस्केर जीवनयापन गर्ने राम्रो जागिरमा जान अनुमति दिने भएकाले गद्दा बजार सामान्यतया बढ्दै गएको छ।
अमेरिकामा डिसेम्बरमा आवास सुरु हुन्छ। लगभग १ पुग्यो।
१० लाख, पाँच वर्ष अघिको तुलनामा लगभग दोब्बर।
एकै समयमा, गद्दा कम्पनी थप स्टोरहरू प्राप्त गर्न उत्सुक छ, यद्यपि यसले अब नि:शुल्क ढुवानी र पैसा प्रदान गर्दछ।
अनलाइन फिर्ता ग्यारेन्टी
गद्दा कम्पनी डिजिटलका उपाध्यक्ष डान डाइट्जले भने कि कम्पनीको वेब प्लेटफर्म मुख्यतया उपभोक्ताहरूलाई स्थानीय स्ट्रिप मलमा घुम्न र केही ओछ्यानमा पल्टिनु पर्छ भनेर शिक्षित गर्ने उपकरण हो।
\"यो एकदमै उच्च स्पर्श हो, उच्च-
"उत्पादनलाई विचार गर्नुहोस्," डिज भन्छन्।
\"लगभग ९५-९८% ग्राहकहरू अझै पनि पसलमा सम्झौता गर्न चाहन्छन्।
\"म्यानहट्टनमा, गद्दा खुद्रा विक्रेता स्लीपीको क्षेत्रमा ग्याप, होल फूड्स र बेस्ट बाइको संयुक्त स्थानभन्दा बढी स्थानहरू छन्।
गद्दा खेलमा सहभागीहरूको भीडको साथ, धेरै प्रश्नहरू उठ्छन्: उद्योगको विशाल कम्पनीले कति बजार हिस्सा गुमाउनेछ?
कुन स्टार्टअपहरू फस्टाउनेछन्?
कुन असफल हुनेछ?
अर्को शब्दमा: को ठूलो चम्चा बन्नेछ, कतिवटा साना चम्चा भर्न सकिन्छ, र को भुइँमा सुत्नेछ?
धेरैजसो नयाँ प्रवेशकर्ताहरूले अन्य स्टार्टअपहरूबाट आफूलाई कुनै खतरा नभएको बताए।
योगाबेडले एक दशकअघि उनी जस्ता कम्पनीहरूलाई वाइनमेकरहरूसँग तुलना गर्‍यो। “२०२५ सम्ममा, [सिधा-देखि-
उपभोक्ता डिजिटल बिक्री
"यो व्यवसायको १५% हुन सक्छ," उनले भने। \".
"हामीमध्ये पाँच वा छ जनाले त्यति धेरै धान्न सक्दैनौं।"
टफ्ट & सुईका मारियानोले यो श्रेणीलाई एक कदम अगाडि बढाउँछन्।
जति धेरै कम्पनीहरूले प्रत्यक्ष र डिजिटल मोडेल अपनाउँछन्, उपभोक्ताहरूले अनलाइन गद्दा किन्न त्यति नै सहज हुन्छन्।
\"यो उबर जस्तो होइन।\" लिफ्ट;
यो एभिस जस्तै छ।
उनले भने।
\"मानिसहरू तुलना गर्न चाहन्छन्।
उनीहरू केही विकल्पहरू चाहन्छन्।
\"कडा प्रतिस्पर्धाको बावजुद, लीसाका संस्थापक र सीईओ डेभिड वुल्फले अहिले मार्केटिङमा धेरै पैसा पनि खर्च गर्दैनन्।
उनले २०१५ मा लिसाको पहिलो पूर्ण-वर्षको अर्डर कम्तिमा $१५ मिलियन लाग्ने अपेक्षा गरेका छन्।
"मौलिक रूपमा, यो एउटा टुटेको उद्योग हो, जसले यसलाई एउटा अद्भुत, अद्भुत व्यवसाय बनाउँछ," वुल्फले भने। \". "हामीसँग पाँच-
फर्कने व्यक्तिको तारा मूल्याङ्कन