नए स्टार्टअप रात में बड़े गद्दे नहीं रख रहे हैं1

उपभोक्ता वस्तुओं के क्षेत्र में, एक साधारण गद्दा एक दिन की तुलना में सरल है।
गद्दे का तेज, छोटा या हल्का होना जरूरी नहीं है।
इसे तेजी से चार्ज करने या कम ऊर्जा का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है।
यद्यपि अब बिस्तर में माओमाओ और रीड की बजाय जटिल रासायनिक मिश्रण का प्रयोग किया जाता है, फिर भी यह वस्त्र उद्योग के लिए एक बड़ी समस्या है।
लेकिन गद्दे की दुकान अभी भी जेफ होल्ट, एक पेशेवर फोटोग्राफर, जो हाल ही में चार्ल्सटन, अमेरिका में स्थानांतरित हो गया है, के लिए उलझन में है। C.
उसकी प्रेमिका और उसका थका हुआ टैको जैसा गद्दा।
बिस्तर पर लेटे-लेटे उन्होंने एक जिद्दी सेल्समैन की ओर संदेह भरी निगाहों से देखा और अंततः थक गए -
आसान उत्पाद नहीं.
होल्ट ने कहा, "यह ऐसा है जैसे आप किसी ऐसे रेस्तरां में जा रहे हों जहां मेनू में 200 विकल्प हों।" \".
\"यह केवल आपको भ्रमित करता है।
यह सब एक कार डीलर की तरह लगता है।
\"कुछ दिनों बाद, मध्य-में-
शाम को पीठ दर्द के कारण, होल्ट ने अपना आईपैड निकाला और एक गद्दे का ऑर्डर दिया, जिस पर कैस्पर बैठ नहीं सकता था।
उपभोक्ता स्टार्टअप लगभग एक वर्ष से मैनहट्टन तंत्रिका केंद्र से बिस्तर बेच रहा है।
होल्ट को एक मधुर, आरामदायक तख्तापलट जैसा महसूस कराने के लिए इसने 850 डॉलर खर्च किए -
एक कौआ ऐसे उपभोक्ताओं से लेकर मित्रों, पड़ोसियों और बिजनेस पत्रकारों तक को सशक्त बना रहा है।
होल्ट को यह एहसास नहीं था कि वह हाल के वर्षों में शुरू की गई लगभग छह समान कंपनियों में से किसी एक को चुन सकते हैं और उस बड़ी कंपनी को ध्वस्त करने की योजना बना सकते हैं।
लाभदायक-
बिस्तर व्यवसाय और टेम्पूर जैसी कंपनियों के अधिकारियों को बनाए रखना
रात में सीली और गद्दे मजबूत होते हैं।
सूची लंबी है और बढ़ सकती है: कैस्पर, कीट्सा, लीसा, सात्वा, टफ्ट & नीडल और योग बेड।
इन्हें "बेड-इन-ए-" कहा जाता है
बॉक्स कंपनी को उनके गद्दे के कारण (
(सात्व को छोड़कर)
गायब स्प्रिंगों को मोड़कर, कुचलकर, वॉशिंग मशीन के आकार के बक्से में भरकर यूएसएस भेज दिया गया।
जब उपभोक्ता बॉक्स खोलता है तो बुलबुला फैल जाता है।
होल्ट ने कहा, "यह उस डायनासोर के खिलौने जैसा है जिसे आप बचपन में पानी में खेलते हुए बड़े हुए थे।" \".
यह व्यवसाय प्रस्ताव वॉर्बी पार्कर के चश्मे या बोनोबोस कपड़ों के प्रति दृष्टिकोण से भिन्न नहीं है: उच्च गुणवत्ता वाले, सरल उत्पाद प्राप्त करना, बिचौलियों से छुटकारा पाना, स्टोर किराये से बचना, तथा कम कीमतों, विचारशील ग्राहक सेवा और लचीले विपणन में निवेश करना।
बेन लेरर, लेरर हिप्पेउ वेंचर्स और थ्रिलिस्ट के पीछे एक उद्यम पूंजीपति हैं।
कॉम ने शीघ्र ही इस विचार को स्वीकार कर लिया।
उनकी कंपनी ने 1 डॉलर कमाया।
फरवरी 2014 में कैस्पर में निवेश 6 मिलियन डॉलर था, जो अतिरिक्त 13 मिलियन डॉलर का हिस्सा था।
अगस्त 10 मिलियन दौर.
ले ने कहा, "यह एक बहुत ही स्पष्ट अवसर है।" \"
"जब मुझे पता चला कि ये लोग हत्यारे नहीं थे, तो मैं दोषी हो गया।
क्रिस मार्श, जिन्होंने दिसंबर में योगबेड की स्थापना की थी, पारंपरिक गद्दा व्यवसाय के अंधेरे पक्ष की ओर इशारा करते हैं।
\"उसे पता होना चाहिए: मार्श ने अब तक ईंटों से बिस्तर बेचने में बहुत समय बिताया है—
पहले मैसीज में और फिर गद्दा कंपनी में उत्पाद निदेशक, जो लगभग 2,000 दुकानों वाली खुदरा विक्रेता कंपनी है।
जैसा कि मार्श ने सिद्ध किया है, उद्योग का प्रभावशाली रिटर्न ज्यादातर ग्राहक भ्रम पर आधारित होता है।
सबसे पहले, गद्दा निर्माता एक ही उत्पाद को कई नाम देते हैं।
इससे विभिन्न खुदरा विक्रेताओं के लिए उत्पादों की विशिष्ट श्रेणी पर दावा करना आसान हो जाता है, भले ही वे नाममात्र के लिए ही विशिष्ट हों।
मॉडलों की अंतहीन श्रृंखला के कारण दुकानों की तुलना करना लगभग असंभव हो जाता है।
नई कार के लिए मोलभाव करना काफी परेशान करने वाला होता है;
कल्पना कीजिए कि यदि प्रत्येक डीलर के पास एक ही कार के लिए अलग-अलग नाम हों तो यही प्रक्रिया होगी।
फिर कीमत, जो कमोबेश मनमानी होती है, गद्दे के उत्पादन की लागत से लगभग पूरी तरह बाहर होती है।
बड़ी गद्दा कंपनी के आर & डी विभाग ने कुछ अद्भुत काम किया, लेकिन यह बताना मुश्किल था कि नवाचार कहां रुक गया और विपणन कहां से शुरू हुआ।
क्या आपको \"Tempur-
क्या क्लाउड बफर या मेमोरी बबल पर्याप्त है?
क्या यह \"OptiCool gel\" मूल्य बीमा है? Tempur-
उद्योग के दो शीर्ष निर्माताओं, सीली और सर्टा सिमंस ने लेख के प्रश्नों का उत्तर देने से इनकार कर दिया।
मार्श ने कहा, "महत्वपूर्ण बातचीत में से एक हमेशा यह होती है कि हम कीमतें कैसे बढ़ा सकते हैं।" \".
\"फिर विभाजन.
हम एक गद्दा 4,000 डॉलर में बेचेंगे और हम उसी तरह का गद्दा 3,000 डॉलर में बेचेंगे।
\"अंततः, उपभोक्ता गलती करने से डरते हैं --
वर्षों की बेचैन रातों के साथ जुआ खेलें
वे अपनी आवश्यकता से अधिक धन खर्च करते हैं।
मार्श ने कहा, "इस पूरी श्रेणी की कंपनियां इसी चिंता पर आधारित हैं।" \". जॉन-
थॉमस मैरिनो
टफ्ट & नीडल के संस्थापक को पता है कि वह एक शीर्ष बना सकते हैं
ब्रांड और वेबसाइट.
हालाँकि, उन्हें तब तक यकीन नहीं था कि वह गद्दा बना लेंगे, जब तक कि उन्होंने अपने 3,000 डॉलर के बिस्तर को सुई से सिलाई करके नहीं काट लिया।
मारानो ने कहा, "हमने प्रत्येक सामग्री पर नज़र रखी और पाया कि हम पूरी सामग्री 300 से 350 डॉलर में प्राप्त कर सकते हैं।" \".
\"जब हमने यह देखा तो हम आश्चर्यचकित रह गए। "उच्च-
इससे पता चला कि उच्च गुणवत्ता वाले बुलबुले प्राप्त करना कठिन नहीं है।
विभिन्न विक्रेताओं ने इसे लगातार डाला, पनीर के एक बड़े टुकड़े की तरह कटा हुआ।
रसायन विज्ञान में थोड़ा परिवर्तन करें, और फोम अधिक मजबूत, नरम या अधिक सांस लेने योग्य हो जाएगा।
ध्यान से कुछ अलग फोम लागू करें, कुछ आग मंदक सामग्री जोड़ें और फिर एक खूबसूरत (
अधिमानतः जैविक)
जो उद्यमी डिजिटल प्रौद्योगिकी में कुशल है, वह बाजार में प्रवेश करने के लिए तैयार है।
कैस्पर के अब सभी 50 राज्यों और क्षेत्रों में विभिन्न आयु वर्ग (82 वर्षीय) के ग्राहक हैं।
वृद्ध महिला को हाल ही में फेसबुक की सिफारिश के माध्यम से कंपनी का पता चला।
कंपनी के कॉस्टको ने कहा, "यह विचार कि आपको रात में अच्छी नींद लेने के लिए 3,000 से 5,000 डॉलर का गद्दा खरीदना होगा, महज एक दिखावा है।"
संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी
इनमें से लगभग सभी कम्पनियों का कहना है कि स्प्रिंग्स का मूल्य अधिक आंका गया है।
यही बात दृढ़ उपायों के बारे में भी सत्य है।
अधिकांश लोग आरामदायक वातावरण में अच्छी नींद लेते हैं।
होटल ने यही खरीदा है।
हालाँकि, यदि गद्दा उद्योग एक गद्दा है, तो स्टार्टअप का दाने सिर्फ एक मटर होगा। U. S.
फर्नीचर टुडे के अनुसार, उपभोक्ता गद्दों पर प्रति वर्ष लगभग 14 बिलियन डॉलर खर्च करते हैं।
वहीं, 2014 में सात्वा की बिक्री 29 मिलियन डॉलर थी, जो इसका तीसरा पूर्ण-वर्ष का कारोबार था।
टफ्ट & नीडल अगस्त 2013 से बिक्री पर है, पिछले वर्ष इसकी बिक्री 9 मिलियन डॉलर थी।
खुलने के पहले 10 महीनों में कैस्पर का राजस्व 20 मिलियन डॉलर तक पहुंच गया।
इस बीच, योगाबेड और लीसा ने केवल नवम्बर और दिसम्बर से ही ऑर्डर स्वीकार किए हैं।
यह शिशु कम्पनियों के एक समूह के लिए काफी बड़ी रकम है।
लेकिन यह मानते हुए कि गद्दे की औसत कीमत 800 डॉलर है, गद्दा स्टार्ट-अप में भीड़ अभी तक 100,000 बिस्तरों तक नहीं पहुंची है।
इस बीच, उद्योग जगत के दिग्गज अभी भी आराम से हैं।
पिछले साल, टेम्पूर-
सीली, सेलेक्ट कम्फर्ट, गद्दा कंपनी, तीन सबसे बड़ी सूचीबद्ध कंपनियों की बिक्री कुल 21% बढ़कर 5 डॉलर हो गई। 4 अरब.
तीनों कम्पनियों का मुनाफा 11% बढ़कर शून्य डॉलर हो गया। 276 बिलियन.
सामान्य रूप से गद्दे का बाजार बढ़ रहा है, क्योंकि आशावादी अर्थव्यवस्था अमेरिकियों को अधिक सुरक्षित व्यापार करने की क्षमता प्रदान करती है, जिससे अधिक युवा लोग अपने माता-पिता के घरों से बाहर निकलकर अच्छी वेतन वाली नौकरियां पा सकते हैं।
अमेरिका में आवास निर्माण का काम दिसंबर में शुरू होगा। लगभग 1 मारा.
1 मिलियन, जो पांच वर्ष पहले की तुलना में लगभग दोगुना है।
साथ ही, गद्दा कंपनी अधिक स्टोर पाने के लिए उत्सुक है, हालांकि अब यह मुफ्त शिपिंग और पैसे की पेशकश कर रही है
ऑनलाइन धनवापसी की गारंटी
गद्दा कंपनी डिजिटल के उपाध्यक्ष डैन डाइट्ज़ ने कहा कि कंपनी का वेब प्लेटफॉर्म मुख्य रूप से उपभोक्ताओं को स्थानीय स्ट्रिप मॉल में घूमने और कुछ बिस्तरों पर पलटने के लिए शिक्षित करने का एक उपकरण है।
\"यह एक बहुत ही उच्च स्पर्श, उच्च-
उत्पाद पर विचार करें, "डिज़ कहते हैं।
"लगभग 95-98% ग्राहक अभी भी स्टोर में ही सौदा करना चाहते हैं।
"मैनहट्टन में, गद्दा विक्रेता स्लीपीज़ के पास गैप, होल फूड्स और बेस्ट बाय के संयुक्त स्टोरों से भी अधिक स्टोर हैं।"
गद्दे के खेल में प्रतिभागियों की भीड़ को देखते हुए, कई सवाल उठते हैं: उद्योग की दिग्गज कंपनी को कितनी बाजार हिस्सेदारी खोनी पड़ेगी?
कौन से स्टार्टअप सफल होंगे?
कौन सा असफल होगा?
दूसरे शब्दों में: कौन बड़ा चम्मच बनेगा, कितने छोटे चम्मच भरे जा सकते हैं, और कौन फर्श पर सोएगा?
अधिकांश नए प्रवेशकों ने बताया कि उन्हें अन्य स्टार्टअप्स से कोई खतरा नहीं है।
एक दशक पहले योगाबेड़ ने उनकी जैसी कंपनियों की तुलना वाइन निर्माताओं से की थी। “2025 तक, [डायरेक्ट-टू-
उपभोक्ता डिजिटल बिक्री
उन्होंने कहा, "यह कारोबार का 15% हो सकता है।" \".
"हममें से पांच या छह लोग इतना कुछ नहीं संभाल सकते।"
टफ्ट & नीडल के मारियानो इस श्रेणी को एक कदम आगे ले जाते हैं।
जितनी अधिक कंपनियां प्रत्यक्ष और डिजिटल मॉडल अपनाएंगी, उपभोक्ताओं के लिए ऑनलाइन गद्दे खरीदना उतना ही अधिक सहज होगा।
"यह उबर जैसा नहीं है।" लिफ़्ट;
यह एविस की तरह है।
उसने कहा।
"लोग तुलना करना चाहते हैं।
वे कुछ विकल्प चाहते हैं।
"कड़ी प्रतिस्पर्धा के बावजूद, लीसा के संस्थापक और सीईओ डेविड वुल्फ इस समय मार्केटिंग पर ज्यादा पैसा खर्च नहीं करते हैं।
उन्हें उम्मीद है कि 2015 में लीसा के पहले पूर्ण-वर्ष के ऑर्डर के लिए कम से कम 15 मिलियन डॉलर का भुगतान किया जाएगा।
वुल्फ ने कहा, "मूलतः यह एक टूटा हुआ उद्योग है, जो इसे एक अद्भुत, अद्भुत व्यवसाय बनाता है।" \". “हमारे पास पाँच हैं-
लौटने वाले व्यक्ति की स्टार रेटिंग