Nowe startupy nie dają spać w nocy1

W branży dóbr konsumpcyjnych, zwykły materac jest prostszy niż dzień.
Materac nie musi być szybszy, mniejszy ani lżejszy.
Nie musi ładować się szybciej ani zużywać mniej energii.
Mimo że obecnie do produkcji pościeli stosuje się złożone formuły chemiczne, a nie Maomao i Reed, to nadal stanowi to poważny problem dla tekstyliów.
Jednak sklep z materacami wciąż nie jest znany Jeffowi Holtowi, zawodowemu fotografowi, który niedawno przeprowadził się do Charleston w USA. C.
Jego dziewczyna i jej zniszczony materac przypominający taco.
Leżąc w łóżku, sceptycznie słuchali wytrwałego sprzedawcy i w końcu się wyczerpali --
Nie są to łatwe produkty.
„To tak, jakbyśmy szli do restauracji, w której w menu jest 200 opcji” – powiedział Holt. \".
\"To tylko wprowadza Cię w zakłopotanie.
Wszystko przypomina handel samochodami.
\"Kilka dni później, uchwyt w środku-
Wieczorem ból pleców sprawił, że Holt wyjął iPada i zamówił materac, którego Casper nie mógł zobaczyć.
Ten startup działający w sektorze dóbr konsumpcyjnych od prawie roku sprzedaje łóżka z ośrodka medycznego na Manhattanie.
Wydano 850 dolarów, aby Holt poczuł się jak słodki, zrelaksowany gość --
Kruk przekazuje takich konsumentów przyjaciołom, sąsiadom i dziennikarzom zajmującym się biznesem.
Holt nie zdawał sobie sprawy, że może wybrać jedną z sześciu podobnych firm założonych w ostatnich latach i zaplanować działania mające na celu wywrzeć wpływ na dużą firmę.
Opłacalny-
Biznes pościelowy i zatrudnianie kadry kierowniczej z firm takich jak Tempur
Sealy i materac są wytrzymałe w nocy.
Lista jest długa i może się wydłużać: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Needle i łóżka jogi.
Nazywają się „łóżkami w-
Firma Box ze względu na swój materac (
Z wyjątkiem Saatvy)
Brakujące sprężyny, złożone, zgniecione i upchnięte w pudełku wielkości pralki przed wysłaniem do USS.
Bańka rozszerza się, gdy konsument otwiera pudełko.
„To jak jedna z zabawek w kształcie dinozaurów, które bawiły się w wodzie, gdy byłeś dzieckiem” – powiedział Holt. \".
Propozycja biznesowa niczym nie różni się od podejścia Warby Parker do okularów czy ubrań Bonobos: polega na pozyskiwaniu wysokiej jakości, prostych produktów, eliminowaniu pośredników, pomijaniu czynszów sklepowych oraz inwestowaniu w niższe ceny, przemyślaną obsługę klienta i elastyczny marketing.
Ben Lerer jest inwestorem kapitałowym stojącym za Lerer Hippeau Ventures i Thrillist.
Com szybko zaakceptował ten pomysł.
Jego firma zarobiła 1 dolara.
Inwestycja w Casper w lutym 2014 r. wyniosła 6 mln USD, co stanowiło część dodatkowej inwestycji w wysokości 13 mln USD.
10 milionów sierpnia.
„To bardzo oczywista okazja” – powiedział Le. \"
„Kiedy dowiedziałem się, że ci ludzie nie są mordercami, poczułem się winny.
„Chris Marsh, który w grudniu założył Yogabed, nawiązuje do” ciemnej strony tradycyjnego biznesu materacowego.
„Powinien wiedzieć: Marsh spędził mnóstwo czasu sprzedając pościel w sklepach stacjonarnych, tak daleko…
Najpierw w Macy's, a następnie jako dyrektor ds. produktów w firmie produkującej materace, sprzedawcy detalicznym posiadającym około 2000 sklepów.
Jak udowodnił Marsh, imponujące zyski w branży opierają się głównie na dezorientacji klientów.
Po pierwsze, producenci materacy nadają temu samemu produktowi wiele nazw.
Dzięki temu różni sprzedawcy detaliczni łatwiej mogą ubiegać się o dostęp do ekskluzywnej gamy produktów, nawet jeśli są one ekskluzywne tylko nominalnie.
Z pozoru nieskończona liczba modeli sprawia, że porównywanie sklepów jest praktycznie niemożliwe.
Targowanie się o nowy samochód jest dość irytujące;
Wyobraź sobie ten sam proces, gdyby każdy dealer miał inną nazwę dla tego samego samochodu.
Wówczas cena, która jest mniej lub bardziej dowolna, niemal w całości nie pokrywa się z kosztami wytworzenia materaca.
Dział badawczo-rozwojowy dużej firmy produkującej materace wykonał niesamowitą pracę, ale trudno było stwierdzić, gdzie kończy się innowacja, a gdzie zaczyna marketing.
Czy potrzebujesz „Tempur-
Czy bufor chmurowy lub bańka pamięci są wystarczające?
Czy to ubezpieczenie „OptiCool gel”? Tempur-
Sealy i Serta Simmons, dwaj najwięksi producenci w branży, odmówili odpowiedzi na pytania zawarte w artykule.
„Jedną z ważniejszych rozmów zawsze jest to, jak podnieść ceny” – powiedział Marsh. \".
\"Następnie segmentacja.
Sprzedamy materac za 4000 dolarów i podobny materac za 3000 dolarów.
„Ostatecznie konsumenci boją się, że coś schrzanią –
Zaryzykuj lata niespokojnych nocy
Mają tendencję do wydawania więcej pieniędzy, niż potrzebują.
„Firmy w tej kategorii opierają swoją działalność na tym niepokoju” – powiedział Marsh. \". Jan-
Thomas Marino
Założyciel Tuft & Needle wie, że może zbudować szczyt
Marka i strona internetowa.
Nie był jednak pewien, czy uda mu się zrobić z niego materac, dopóki nie rozciął swojego łóżka wartego 3000 dolarów za pomocą igły i nie zszył go.
„Śledziliśmy każdy materiał i doszliśmy do wniosku, że moglibyśmy kupić cały materiał za 300–350 dolarów” – powiedział Marano. \".
„Byliśmy zaskoczeni, gdy to zobaczyliśmy. "Wysoki-
Okazuje się, że uzyskanie wysokiej jakości bąbelków nie jest trudne.
Różni sprzedawcy bez przerwy rozdawali ten ser, pokrojony jak wielki kawałek sera.
Wystarczy zmienić nieco skład chemiczny, a pianka stanie się mocniejsza, bardziej miękka i bardziej oddychająca.
Ostrożnie nałóż trochę innej pianki, dodaj trochę materiału zmniejszającego palność, aby upiec, a następnie upiecz w pięknym (
Najlepiej organiczne)
Przedsiębiorca biegły w technologiach cyfrowych jest gotowy wejść na rynek.
Casper ma obecnie klientów we wszystkich 50 stanach i regionach w różnym wieku (82-latek
Starsza kobieta niedawno znalazła firmę dzięki poleceniu na Facebooku).
„Pomysł, że trzeba kupić materac za 3000–5000 dolarów, żeby dobrze się wyspać, to po prostu farsa” – twierdzi Costco-
Założyciel i Dyrektor Generalny
Prawie wszystkie te firmy twierdzą, że sprężyny są przewartościowane.
To samo dotyczy zdecydowanych działań.
Większość ludzi śpi dobrze w komfortowych warunkach.
To właśnie kupił hotel.
Jednakże, jeśli przemysł materacowy jest materacem, to wysyp startupów będzie zaledwie ziarnkiem grochu. U. S.
Według Furniture Today konsumenci wydają rocznie około 14 miliardów dolarów na materace.
Jednocześnie sprzedaż Saatva w 2014 r. wyniosła 29 mln USD, co stanowi trzeci pełny rok działalności firmy.
Tuft & Needle jest w sprzedaży od sierpnia 2013 r., a w ubiegłym roku jego sprzedaż wyniosła 9 milionów dolarów.
W ciągu pierwszych 10 miesięcy od otwarcia przychody Caspera osiągnęły 20 milionów dolarów.
Tymczasem Yogabed i Leesa przyjmują zamówienia dopiero od listopada i grudnia.
To pokaźna suma pieniędzy dla grupy firm zajmujących się produkcją artykułów dziecięcych.
Zakładając jednak, że średnia cena materaca wynosi 800 dolarów, firma zajmująca się sprzedażą materacy nie sprzedała jeszcze 100 000 łóżek.
Tymczasem giganci branży wciąż czują się komfortowo.
W zeszłym roku Tempur-
Sealy, Select Comfort, firma produkująca materace - sprzedaż trzech największych notowanych na giełdzie spółek wzrosła łącznie o 21% do 5 mld USD. 4 miliardy.
Zyski trzech spółek wzrosły o 11% do 0 dolarów. 276 miliardów.
Rynek materacy ogólnie rośnie, gdyż optymistyczna sytuacja gospodarcza pozwala Amerykanom na handel czymś bardziej stabilnym, co pozwala większej liczbie młodych ludzi wyprowadzić się z domów rodzinnych i podjąć godziwą, płatną pracę.
Rozpoczęcie budowy domów w USA w grudniu. uderzył prawie 1.
1 milion, prawie dwa razy więcej niż pięć lat temu.
Jednocześnie firma produkująca materace pragnie pozyskać więcej sklepów, choć obecnie oferuje bezpłatną wysyłkę i zwrot pieniędzy
Gwarancja zwrotu pieniędzy online
Dan Dietz, wiceprezes działu cyfrowego w firmie produkującej materace, powiedział, że platforma internetowa firmy jest przede wszystkim narzędziem mającym na celu edukowanie klientów, zachęcając ich do przebywania w lokalnych centrach handlowych i ciągłego przewracania się w łóżkach.
„To jest bardzo wzruszające,
Weźmy pod uwagę produkt - mówi Diz.
Około 95-98% klientów nadal chce dokonać transakcji w sklepie.
„Na Manhattanie firma zajmująca się sprzedażą materacy Sleepy's ma więcej punktów niż Gap, Whole Foods i Best Buy razem wzięte.
Biorąc pod uwagę mnogość uczestników rynku materacy, pojawia się wiele pytań: Ile udziałów w rynku straci gigant branży?
Które startupy odniosą sukces?
Który zawiedzie?
Inaczej mówiąc: kto zostanie dużą łyżką, ile małych łyżek można załadować, a kto skończy śpiąc na podłodze?
Większość nowych firm stwierdziła, że nie czują się zagrożone ze strony innych startupów.
Yogabed porównał firmy takie jak on do producentów wina sprzed dziesięciu lat. „Do 2025 r. [bezpośrednio do
Sprzedaż cyfrowa dla konsumentów
„To może być 15% biznesu” – powiedział. \".
„Pięciu czy sześciu z nas nie jest w stanie tyle ogarnąć.
Mariano z Tuft & Needle posuwa tę kategorię o krok dalej.
Im więcej firm przyjmie model bezpośredni i cyfrowy, tym chętniej konsumenci będą kupować materace online.
„To nie jest jak Uber. Lyft;
To jak Evis.
Powiedział.
Ludzie chcą porównywać.
Chcą mieć kilka możliwości wyboru.
„Mimo zaciętej konkurencji, David Wolf, założyciel i dyrektor generalny firmy Leesa, nie wydaje na razie zbyt wiele pieniędzy na marketing.
Oczekuje, że pierwsze całoroczne zamówienie firmy Leesa w 2015 r. wyniesie co najmniej 15 mln USD.
„Zasadniczo jest to zepsuta branża, co sprawia, że jest to po prostu wspaniały, wspaniały biznes” – powiedział Wolf. \". „Mamy pięć-
Ocena gwiazdkowa osoby powracającej