Neue Startups halten Big Mattress nicht nachts wach1

Im Konsumgüterbereich ist eine einfache Matratze einfacher als ein Tag.
Die Matratze muss nicht schneller, kleiner oder leichter sein.
Es muss nicht schneller aufgeladen werden oder weniger Energie verbrauchen.
Obwohl Bettzeug heute komplexe chemische Formulierungen und nicht Maomao und Reed umfasst, ist es für Textilien immer noch ein großes Problem.
Doch der Matratzenladen verwechselt immer noch Jeff Holt, einen professionellen Fotografen, der vor Kurzem nach Charleston in den USA gezogen ist. C.
Seine Freundin und ihre abgenutzte Tacolike-Matratze.
Sie lagen im Bett, lauschten skeptisch einem hartnäckigen Verkäufer und waren schließlich erschöpft –
Nicht die einfachen Produkte.
„Es ist, als würde man in ein Restaurant gehen, in dem es 200 Gerichte auf der Speisekarte gibt“, sagte Holt. \".
„Es verwirrt Sie nur.
Es fühlt sich alles wie bei einem Autohändler an.
„Ein paar Tage später war der Griff in der Mitte des
Abends hatte Holt Rückenschmerzen, holte sein iPad heraus und bestellte eine Matratze, die Casper nicht sehen konnte.
Das Verbraucher-Startup verkauft seit fast einem Jahr Betten aus dem Nervenzentrum in Manhattan.
Es wurden 850 Dollar ausgegeben, um Holt das Gefühl zu geben, ein süßer, entspannter Coup zu sein –
Eine Krähe macht solche Verbraucher zu Freunden, Nachbarn und Wirtschaftsjournalisten.
Was Holt nicht wusste, war, dass er sich eines von etwa sechs ähnlichen Unternehmen aussuchen konnte, die in den letzten Jahren gegründet worden waren, und planen konnte, das große Unternehmen zu unterwandern.
Profitabel-
Bettengeschäft und halten Führungskräfte von Unternehmen wie Tempur
Sealy und Matratze sind nachts stark.
Die Liste ist lang und wird möglicherweise noch länger: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Nadel- und Yog-Betten.
Sie heißen „Betten in einem“
Box Company wegen ihrer Matratze (
Außer Saatva)
Fehlende Federn, gefaltet, gequetscht und in einen waschmaschinengroßen Karton gestopft, bevor sie zur USS verschifft wurden.
Die Blase dehnt sich aus, wenn der Verbraucher die Schachtel öffnet.
„Es ist wie eines der Dinosaurierspielzeuge, mit denen Sie als Kind im Wasser aufgewachsen sind“, sagte Holt. \".
Das Geschäftsmodell unterscheidet sich nicht von Warby Parkers Einstellung zu Brillen oder Bonobos-Kleidung: Beschaffung hochwertiger, einfacher Produkte, Ausschaltung von Zwischenhändlern, Verzicht auf Ladenmieten und Investition in niedrigere Preise, aufmerksamen Kundenservice und flexibles Marketing.
Ben Lerer ist ein Risikokapitalgeber hinter Lerer Hippeau Ventures und Thrillist.
Com, akzeptierte die Idee bald.
Sein Unternehmen verdiente 1 Dollar.
Die Investition in Casper betrug im Februar 2014 6 Millionen US-Dollar, Teil eines zusätzlichen 13-Millionen-Dollar-Programms.
10 Millionen-Runde im August.
„Das ist eine ganz offensichtliche Gelegenheit“, sagte Le. \"
„Als ich herausfand, dass diese Leute keine Mörder waren, fühlte ich mich schuldig.
„Chris Marsh, der Yogabed im Dezember gründete, spricht von der“ dunklen Seite des traditionellen Matratzengeschäfts.
„Er sollte es wissen: Marsh hat viel Zeit damit verbracht, Bettzeug über den stationären Handel zu verkaufen –
Zuerst bei Macy's und dann Produktdirektor bei der Matratzenfirma, einem Einzelhändler mit etwa 2.000 Filialen.
Wie Marsh bewiesen hat, beruhen die beeindruckenden Gewinne der Branche größtenteils auf der Verwirrung der Kunden.
Erstens geben Matratzenhersteller demselben Produkt mehrere Namen.
Dies erleichtert es verschiedenen Einzelhändlern, exklusive Produktpaletten für sich zu beanspruchen, auch wenn diese nur nominell exklusiv sind.
Die schier endlose Modellvielfalt macht zudem einen Vergleich der Geschäfte nahezu unmöglich.
Das Verhandeln um ein neues Auto ist ziemlich ärgerlich;
Stellen Sie sich den gleichen Vorgang vor, wenn jeder Händler einen anderen Namen für dasselbe Auto hätte.
Der mehr oder weniger willkürliche Preis wird dann fast vollständig aus den Produktionskosten der Matratze herausgerechnet.
Die Forschungs- und Entwicklungsabteilung des großen Matratzenherstellers leistete erstaunliche Arbeit, aber es war schwer zu sagen, wo die Innovation aufhörte und wo das Marketing begann.
Benötigen Sie „Tempur-
Ist der Cloud-Puffer oder die Speicherblase gut genug?
Ist es eine Wertversicherung mit „OptiCool-Gel“? Tempur-
Sealy und Serta Simmons, die beiden größten Hersteller der Branche, lehnten es ab, Fragen zu dem Artikel zu beantworten.
„Eines der wichtigsten Gespräche dreht sich immer darum, wie wir die Preise erhöhen können“, sagte Marsh. \".
„Dann Segmentierung.
Wir verkaufen eine Matratze für 4.000 $ und eine ähnliche Matratze für 3.000 $.
„Letztendlich haben die Verbraucher Angst, Fehler zu machen –
Spielen Sie mit Jahren schlafloser Nächte
Sie neigen dazu, mehr Geld auszugeben, als sie brauchen.
„Unternehmen dieser ganzen Kategorie basieren auf dieser Angst“, sagte Marsh. \". John-
Thomas Marino
Der Gründer von Tuft & Needle weiß, dass er ein Top bauen kann
Marke und Website.
Er war sich jedoch nicht sicher, ob er eine Matratze herstellen würde, bis er sein 3.000 Dollar teures Bett mit einer Nadel zerlegt hatte.
„Wir haben jedes Material verfolgt und festgestellt, dass wir das gesamte Material für 300 bis 350 Dollar bekommen könnten“, sagte Marano. \".
„Wir waren überrascht, als wir das sahen. "Hoch-
Es stellt sich heraus, dass es nicht schwer ist, qualitativ hochwertige Seifenblasen zu bekommen.
Verschiedene Verkäufer schütteten es ununterbrochen aus, in Scheiben geschnitten wie ein riesiges Stück Käse.
Ändern Sie die Chemie ein wenig und der Schaum wird stärker, weicher oder atmungsaktiver.
Tragen Sie vorsichtig etwas anderen Schaum auf, fügen Sie etwas flammhemmendes Material zum Backen hinzu und backen Sie dann in einem wunderschönen (
Vorzugsweise Bio)
Ein Unternehmer, der sich mit digitaler Technologie auskennt, ist bereit, in den Markt einzutreten.
Casper hat jetzt Kunden in allen 50 Staaten und Regionen unterschiedlichen Alters (ein 82-jähriger
Die ältere Dame ist vor Kurzem durch eine Facebook-Empfehlung auf das Unternehmen gestoßen.
„Die Vorstellung, dass man eine Matratze für 3.000 bis 5.000 Dollar kaufen muss, um gut schlafen zu können, ist einfach eine Farce“, so Costco.
Gründer und Chief Executive Officer
Fast alle dieser Unternehmen sagen, dass die Federn überbewertet seien.
Dasselbe gilt für konkrete Maßnahmen.
Die meisten Menschen schlafen in einer angenehmen Umgebung gut.
Das hat das Hotel gekauft.
Wenn es sich bei der Matratzenindustrie jedoch um eine Matratze handelt, dann wird der Ausschlag des Startups nur eine Erbse sein. U. S.
Laut Furniture Today geben Verbraucher jährlich etwa 14 Milliarden Dollar für Matratzen aus.
Gleichzeitig belief sich der Umsatz von Saatva im Jahr 2014 auf 29 Millionen US-Dollar, das dritte Geschäft des Unternehmens, das ein volles Geschäftsjahr abgeschlossen hat.
Tuft & Needle ist seit August 2013 auf dem Markt und erzielte im letzten Jahr einen Umsatz von 9 Millionen US-Dollar.
In den ersten zehn Monaten nach der Eröffnung erreichte Caspers Umsatz 20 Millionen US-Dollar.
Yogabed und Leesa nehmen inzwischen erst seit November und Dezember Bestellungen an.
Für eine Reihe von Babyunternehmen ist das eine beträchtliche Summe.
Aber wenn man davon ausgeht, dass der Durchschnittspreis einer Matratze bei 800 Dollar liegt, hat das Team des Matratzen-Start-ups noch keine 100.000 Betten verkauft.
Unterdessen geht es den Giganten der Branche noch immer gut.
Letztes Jahr hat Tempur-
Sealy, Select Comfort, Matratzenhersteller – die Umsätze der drei größten börsennotierten Unternehmen stiegen insgesamt um 21 % auf 5 $. 4 Milliarden.
Die Gewinne der drei Unternehmen stiegen um 11 % auf 0 US-Dollar. 276 Milliarden.
Der Matratzenmarkt wächst im Allgemeinen, da eine optimistische Wirtschaftslage den Amerikanern die Möglichkeit gibt, etwas mehr Sicherheit zu haben, was es mehr jungen Menschen ermöglicht, aus dem Elternhaus auszuziehen und ein gutes Leben mit einer gut bezahlten Arbeit zu beginnen.
Baubeginne in den USA im Dezember. fast 1 getroffen.
1 Million, fast doppelt so viel wie vor fünf Jahren.
Gleichzeitig ist das Matratzenunternehmen bestrebt, mehr Geschäfte zu eröffnen, obwohl es jetzt kostenlosen Versand und Geld anbietet
Online-Geld-zurück-Garantie
Dan Dietz, Vizepräsident des Matratzenunternehmens Digital, sagte, die Webplattform des Unternehmens sei in erster Linie ein Instrument, um Verbraucher dazu zu bringen, im örtlichen Einkaufszentrum abzuhängen und sich in einigen Betten hin und her zu wälzen.
„Das ist ein sehr berührendes, hoch-
„Betrachten Sie das Produkt“, sagt Diz.
„Etwa 95–98 % der Kunden möchten den Kauf noch immer im Geschäft abschließen.
„In Manhattan hat der Matratzenhändler Sleepy’s mehr Filialen in der Gegend als Gap, Whole Foods und Best Buy zusammen.
Angesichts der Vielzahl der Teilnehmer am Matratzenspiel stellen sich viele Fragen: Wie viele Marktanteile wird der Branchenriese verlieren?
Welche Startups werden erfolgreich sein?
Welches wird scheitern?
Anders gesagt: Wer wird zum großen Löffel, wie viele kleine Löffel passen hinein und wer schläft am Ende auf dem Boden?
Die meisten Neueinsteiger gaben an, dass sie sich von anderen Startups nicht bedroht fühlten.
Yogabed verglich Unternehmen wie ihn vor einem Jahrzehnt mit Winzern. „Bis 2025 [direkt an-
Digitaler Verbraucherverkauf
„Es könnten 15 % des Geschäfts sein“, sagte er. \".
„Fünf oder sechs von uns können so viel nicht bewältigen.
Mariano von Tuft & Needle geht in dieser Kategorie noch einen Schritt weiter.
Je mehr Unternehmen ein direktes und digitales Modell übernehmen, desto eher kaufen Verbraucher Matratzen online.
„Es ist nicht wie Uber. Lyft;
Es ist wie Evis.
Sagte er.
„Die Leute wollen vergleichen.
Sie wollen ein paar Auswahlmöglichkeiten.
„Trotz des starken Wettbewerbs gibt David Wolf, Gründer und CEO von Leesa, derzeit nicht einmal viel Geld für Marketing aus.
Er geht davon aus, dass Leesas erster ganzjähriger Auftrag im Jahr 2015 mindestens 15 Millionen US-Dollar betragen wird.
„Im Grunde ist es eine kaputte Branche, aber das macht sie zu einem wunderbaren Geschäft“, sagte Wolf. \". „Wir haben fünf-
Sternebewertung der zurückkehrenden Person