נייע סטאַרטאַפּס האַלטן נישט גרויסע מאַטראַצן אַרויף ביינאכט1

אין דעם פעלד פון קאנסומער סחורות, איז א פשוטע מאַטראַץ פּשוטער ווי אַ טאָג.
די מאַטראַץ דאַרף נישט זיין שנעלער, קלענער אָדער לייטער.
עס דאַרף נישט אָפּלאָדן שנעלער אָדער נוצן ווייניקער ענערגיע.
כאָטש בעטגעוואַנט איצט ינוואַלווז קאָמפּלעקס כעמישע פאָרמולאַציעס, נישט מאַאָמאַאָ און ריד, איז עס נאָך אַ הויפּט פּראָבלעם פֿאַר טעקסטילן.
אבער דער מאַטראַץ קראָם איז נאָך אַלץ צעמישט פֿאַר דזשעף האָלט, אַ פּראָפעסיאָנעלער פאָטאָגראַף וואָס איז לעצטנס אריבערגעצויגן קיין טשאַרלסטאָן, USA. C.
זײַן כאַווערטע און איר מידע טאַקאָ-ווי מאַטראַץ.
ליגנדיק אין בעט, האָבן זיי אויפגעהויבן זייערע סקעפּטישע אויערן צו אַ האַרטנעקיקן פארקויפער און זענען בסוף אויסגעמאַטערט געוואָרן --
נישט די לייכטע פּראָדוקטן.
"עס איז ווי גיין אין אַ רעסטאָראַן מיט 200 אָפּציעס אויפן מעניו," האָט האָלט געזאָגט. \".
\\אַלץ וואָס עס טוט איז דיך צעמישן.
עס פילט זיך אלץ ווי ביי אן אויטא הענדלער.
א פאר טעג שפעטער, דער גריפ אין מיטן פון-די-
מיט רוקן ווייטאג אין אוונט, האט האלט ארויסגענומען זיין אייפּאַד און באַשטעלט אַ מאַטראַץ וואָס קאַספּער האָט נישט געקענט זען-
די קאנסומער סטארט-אפ האט פארקויפט בעטן פון דעם מאנהעטן נערוו צענטער שוין כמעט א יאר.
עס האט אויסגעגעבן $850 צו מאכן האָלט פילן ווי אַ זיסער, רואיגער איבערקערעניש --
א קראָ מאַכט אַזעלכע קאָנסומערס באַשטאַרקנדיק פֿאַר פֿרײַנד, שכנים און געשעפֿט־זשורנאַליסטן.
וואָס האָלט האָט נישט איינגעזען איז געווען אַז ער קען אויסקלײַבן איינע פֿון בערך זעקס ענלעכע פֿירמעס וואָס זענען געגרינדעט געוואָרן אין די לעצטע יאָרן און פּלאַנירן צו אונטערמינירן די גרויסע פֿירמע.
פּראָפיטאַבלע-
בעטגעוואַנט געשעפט און האַלטן עקסעקוטיוון פון קאָמפּאַניעס ווי טעמפּור
סילי און מאַטראַץ זענען שטאַרק בייַ נאַכט.
די ליסטע איז לאַנג און קען נאָך וואַקסן: קאַספּער, קיטסאַ, ליסאַ, סאַאַטוואַ, טאַפט & נאָדל און יאָג בעטן.
זיי ווערן גערופן "בעטן-אין-א-
באקס קאמפאני צוליב זייער מאטראץ (
חוץ פון סאאטווא)
פעלנדיקע פֿעדערן, צוזאַמענגעפֿאַלטן, צוקוועטשט און אַרײַנגעשטופּט אין אַ וואַשמאַשין-גרייס קעסטל איידער זיי זענען געשיקט געוואָרן צו די יו. עס.
די בלאָז עקספּאַנדירט זיך ווען דער קאָנסומער עפֿנט די שאכטל.
"עס איז ווי איינס פון די דיינאַסאָר שפּילצייַגן וואָס דו ביסט אויפגעוואַקסן אין וואַסער ווען דו ביסט געווען אַ קינד," האָט האָלט געזאָגט. \".
די געשעפט פאָרשלאָג איז נישט אַנדערש פון וואָרבי פּאַרקער'ס שטעלונג צו ברילן אָדער באָנאָבאָס קליידער: זוכן הויך-קוואַליטעט, פּשוטע פּראָדוקטן, אָפּשניידן מיטלמענער הענדלער, אויסלאָזן קראָם רענטאַלס, און ינוועסטירן אין נידעריקערע פּרייזן, געדאַנקפול קונה סערוויס און פלעקסאַבאַל פֿאַרקויף.
בען לערער איז א ווענטשער קאפיטאליסט הינטער לערער היפּאָ ווענטשורס און טרילליסט.
קאם, האט באַלד אנגענומען די געדאַנק.
זיין פירמע האט געמאכט $1.
די אינוועסטירונג אין קאַספּער אין פעברואר 2014 איז געווען 6 מיליאָן דאָלאַר, טייל פון אַן נאָך 13 דאָלאַר.
אויגוסט 10 מיליאָן קייַלעכדיק.
"דאָס איז אַ זייער קלאָרע געלעגנהייט," האָט לע געזאָגט. \"
"אזוי שנעל ווי איך האב ארויסגעפונען אז די מענטשן זענען נישט געווען קיין מערדער, בין איך געווען שולדיק."
קריס מאַרש, וועלכער האָט געגרינדעט יאָגאַבעד אין דעצעמבער, באַציט זיך צו דער טונקעלער זײַט פֿון דער טראַדיציאָנעלער מאַטראַץ־געשעפֿט.
ער זאָל וויסן: מאַרש האָט ביז איצט פֿאַרבראַכט אַ סך צײַט פֿאַרקויפֿן בעטגעוואַנט מיט ציגל און מאָרטער—
ערשט ביי מעיסי'ס און דערנאך דער פּראָדוקט דירעקטאָר ביי דער מאַטראַץ פירמע, אַ ריטיילער מיט אַרום 2,000 געשעפטן.
ווי מאַרש האט באַוויזן, די אינדוסטריע'ס אימפּרעסיווע צוריקקער זענען מערסטנס באַזירט אויף קונה צומישעניש.
ערשטנס, מאַטראַץ פאַבריקאַנטן געבן קייפל נעמען צו דער זעלביקער פּראָדוקט.
דאָס מאַכט עס גרינגער פֿאַר פֿאַרשידענע רעטיילערס צו פאָדערן די עקסקלוסיווע סאָרטימענט פֿון פּראָדוקטן, אפילו אויב זיי זענען בלויז נאָמינאַל עקסקלוסיוו.
די לכאורה אומענדלעכע סעריע פון מאָדעלן מאכט עס אויך כּמעט אוממעגלעך צו פאַרגלייַכן געשעפטן.
אויסהאנדלען פאר א נייעם אויטא איז גאנץ שטערנדיק;
שטעלט זיך פאר דעם זעלבן פּראָצעס אויב יעדער הענדלער האָט אַן אַנדער נאָמען פֿאַר דער זעלבער מאַשין.
דעמאָלט איז דער פּרייַז, וואָס איז מער אָדער ווייניקער אַרביטרער, כּמעט אינגאַנצן אַרויס פֿון די קאָסטן פֿון פּראָדוצירן דעם מאַטראַץ.
די פֿאָרשונג און אַנטוויקלונג אָפּטיילונג פֿון דער גרויסער מאַטראַץ פֿירמע האָט געטאָן עטלעכע אַמייזינגע אַרבעט, אָבער עס איז געווען שווער צו זאָגן וווּ די כידעש האָט זיך אָפּגעשטעלט און וווּ פֿאַרקויף האָט זיך אָנגעהויבן.
דאַרפֿסטו "טעמפּאָר-"
איז דער וואָלקן באַפער אָדער די זכּרון בלאָז גוט גענוג?
איז עס "אָפּטיקול געל" ווערט פאַרזיכערונג?
סילי און סערטאַ סימאָנס, די אינדוסטריע'ס צוויי גרעסטע פאַבריקאַנטן, האָבן זיך אָפּגעזאָגט צו ענטפֿערן פֿראַגעס פֿון דעם אַרטיקל.
"איינע פון די וויכטיגע שמועסן איז שטענדיק ארום ווי אזוי מיר קענען הייבן די פרייזן," האט מארש געזאגט. \".
\\דערנאך סעגמענטאציע.
מיר וועלן פארקויפן א מאַטראַץ פֿאַר $4,000 און מיר וועלן פארקויפן אַן ענלעכן מאַטראַץ פֿאַר $3,000.
\\אין סוף, זענען קאנסומערס דערשראָקן צו מאַכן אַ טעות --
גאַמבלען מיט יאָרן פון אומרואיקע נעכט
זיי טענד צו פארברענגען מער געלט ווי זיי דארפן.
"קאָמפּאַניעס אין דער גאַנצער קאַטעגאָריע זענען באַזירט אויף דעם דייַגע," האָט מאַרש געזאָגט. \". יאנקל-
טאמעס מאַרינאָ
דער גרינדער פון טאפט & נידל ווייסט אז ער קען בויען א שפיץ
בראַנד און וועבזייטל.
אבער, ער איז נישט געווען זיכער אז ער גייט מאכן א מאטראץ ביז ער וועט האבן זיין 3,000 דאלארדיגע בעט נאדל דיסעקטירט דורך נייען.
"מיר האָבן נאכגעפאלגט יעדעס מאַטעריאַל און איינגעזען אַז מיר קענען באַקומען דאָס גאַנצע מאַטעריאַל פֿאַר 300 ביז 350 דאָלאַר," האָט מאַראַנאָ געזאָגט. \".
מיר זענען געווען איבערראשט ווען מיר האבן דאס געזען. הויך-
עס טורנס אויס אַז הויך-קוואַליטעט באַבאַלז זענען נישט שווער צו באַקומען.
א פארשיידנקייט פון פארקויפער האבן עס אויסגעגאסן כסדר, געשניטן ווי א ריזיק שטיקל קעז.
טוישט די כעמיע אַ ביסל, און דער פּינע וועט ווערן שטאַרקער, ווייכער, אָדער מער אָטעמבאַר.
פֿאָרזיכטיק צולייגן עטלעכע פֿאַרשידענע פֿאָום, צולייגן עטלעכע פֿלאַם-פֿאַרהאַלטנדיק מאַטעריאַל צו באַקן, און דערנאָך באַקן אין אַ פּרעכטיקן (
בעסער אָרגאַניש)
אַן אַנטראַפּראַנער וואָס איז באַהאַוונט אין דיגיטאַל טעכנאָלאָגיע איז גרייט אַרײַנצוטרעטן אין מאַרק.
קאַספּער האט איצט קאַסטאַמערז אין אַלע 50 שטאַטן און ראַיאָנען פון פאַרשידענע עלטער (אַן 82-יאָר-
די אלטע פרוי האט לעצטנס געפונען די פירמע דורך א רעקאמענדאציע אויף פייסבוק).
"די געדאַנק אַז מען דאַרף קויפן אַ מאַטראַץ פֿאַר 3,000 ביז 5,000 דאָלאַר כּדי צו באַקומען אַ גוטע נאַכט שלאָף איז נאָר אַ פֿאַרס," האָט די פֿירמע'ס קאָסטקאָ-
גרינדער און הויפט עקזעקוטיוו אָפיציר
כּמעט אַלע די קאָמפּאַניעס זאָגן אַז די ספּרינגס זענען איבערגעשאַצט.
דאס זעלבע איז אמת וועגן פעסטע מיטלען.
רובֿ מענטשן שלאָפֿן גוט אין אַ באַקוועמער סביבה.
דאָס איז וואָס דער האָטעל האָט געקויפט.
אָבער, אויב די מאַטראַץ אינדוסטריע איז אַ מאַטראַץ, דעמאָלט וועט דער ויסשלאָג פון די סטאַרטאַפּ זיין נאָר אַן ערבז. U. S.
לויט Furniture Today, פארברענגען קאנסומערס ארום 14 ביליאן דאלאר א יאר אויף מאטראצן.
אין דער זעלבער צייט, זענען סאאטווא'ס פארקויפונגען אין 2014 געווען 29 מיליאן דאלאר, איר דריטער גאנצ-יאר געשעפט.
טאפט & נידל איז אין פארקויף זינט אויגוסט 2013, מיט פארקויפונגען פון 9 מיליאן דאלאר לעצטן יאר.
אין די ערשטע 10 חדשים פון עפענען, האט קאספער'ס איינקונפט דערגרייכט 20 מיליאן דאלאר.
דערווייל, האבן יאגאבעד און ליסא נאר אנגענומען באשטעלונגען זינט נאוועמבער און דעצעמבער.
דאָס איז אַ באַטייטיקע סומע געלט פֿאַר אַ גרופּע בעיבי קאָמפּאַניעס.
אבער אויב מיר נעמען אן אז דער דורכשניטלעכער פרייז פון א מאַטראַץ איז $800, האט די קהל ביים מאַטראַץ סטאַרט-אַפּ נאָך נישט באַוועגט 100,000 בעטן.
דערווייל, די ריזן פון דער אינדוסטריע זענען נאך באקוועם.
לעצטן יאָר, טעמפּור-
סילי, סעלעקט קאמפארט, מאַטראַץ פירמע, פארקויפונגען פון די דריי גרעסטע ליסטעד פירמעס זענען געוואקסן מיט א סך הכל פון 21% צו $5. 4 ביליאָן.
די פּראָפֿיטן פֿון די דריי פֿירמעס זענען געשטיגן מיט 11% צו $0. 276 ביליאָן.
דער מאַטראַץ מאַרק וואַקסט בכלל, ווײַל אַן אָפּטימיסטישע עקאָנאָמיע גיט אַמעריקאַנער די מעגלעכקייט צו האַנדלען מיט עפּעס מער באַפערד, און דאָס ערלויבט מער יונגע מענטשן צו אַרויסגיין פון זייערע עלטערנס היימען און אַרײַנטרעטן אין אַן אָנטשטענדיקן לעבנס-באַצאָלטן דזשאָב.
האָוסינג הייבט זיך אָן אין די פאַראייניקטע שטאַטן אין דעצעמבער. געטראפן כמעט 1.
1 מיליאָן, כּמעט פֿאַרדאָפּלט פֿון פֿינף יאָר צוריק.
אין דער זעלבער צייט, איז די מאַטראַץ פירמע גרייט צו באַקומען מער געשעפטן, כאָטש זי אָפפערט איצט פרייע שיפּינג און געלט.
אָנליין צוריקצאָל גאַראַנטיע
דן דיעץ, וויצע־פרעזידענט פון מאַטראַץ קאָמפּאַני דידזשאַטאַל, האָט געזאָגט אַז די קאָמפּאַניס וועב פּלאַטפאָרמע איז בפֿרט אַ געצייַג צו דערציען קאָנסומערס צו פֿאַרברענגען צייט אין לאָקאַלן סטריפּ מאָל און זיך איבערדרייען אין עטלעכע בעטן.
דאס איז א זייער הויך-רירנדיקע, הויך-
באַטראַכט דעם פּראָדוקט, "זאָגט דיז.
ארום 95-98% פון קאסטומערס ווילן נאך אלץ מאכן דעם דיעל אין געשעפט.
אין מאנהעטן, האט דער מאַטראַץ קראָם Sleepy's מער לאָקאַציעס אין דער געגנט ווי Gap, Whole Foods און Best Buy צוזאַמען.
מיט דער גרויסער צאָל פון באַטייליקטע אין דער מאַטראַץ שפּיל, ענטשטייען פילע פֿראַגעס: וויפֿל מאַרק טיילן וועט דער אינדוסטריע ריז פֿאַרלירן?
וועלכע סטאַרטאַפּס וועלן בליען?
וועלכע וועט דורכפאלן?
מיט אנדערע ווערטער: ווער וועט ווערן אַ גרויסער לעפל, וויפיל קליינע לעפל קען מען אָנלאָדן, און ווער וועט ענדיגן שלאָפן אויפן שטאָק?
רובֿ פון די נײַע אַרײַנטרעטער האָבן געמאָלדן אַז זיי זענען נישט געוואָרן באַדראָט דורך אַנדערע סטאַרטאַפּס.
יאָגאַבעד האָט פֿאַרגליכן פֿירמעס ווי אים מיט ווײַן־מאַכער אַ יאָרצענדלינג צוריק. "ביז 2025, [דירעקט-צו-
קאָנסומער דיגיטאַל פארקויפונג
"עס קען זיין 15% פון די ביזנעס," האט ער געזאגט. \".
\\פינף אדער זעקס פון אונדז קענען נישט אויסהאלטן אזויפיל.
מאַריאַנאָ פון טאַפט & נאָדל נעמט די קאַטעגאָריע איין שריט ווייטער.
וואָס מער קאָמפּאַניעס וואָס נעמען אָן אַ דירעקטן און דיגיטאַלן מאָדעל, אַלץ מער באַקוועם זענען קאָנסומערס צו קויפן מאַטראַצן אָנליין.
\\עס איז נישט ווי אובער. ליפט;
עס איז ווי עוויס.
ער האָט געזאָגט.
\מענטשן ווילן פארגלייכן.
זיי ווילן אַ פּאָר ברירות.
טראָץ דער שטאַרקער קאָנקורענץ, גיט דוד וואָלף, דער גרינדער און סעאָ פֿון ליסאַ, נישט אויס קיין סך געלט אויף מאַרקעטינג אין דעם מאָמענט.
ער ערווארטעט אז ליסאַ'ס ערשטע גאַנצן יאָר אָרדער וועט זיין באַשולדיגט אין לפּחות 15 מיליאָן דאָלאַר אין 2015.
"פונדאַמענטאַל, איז עס אַ צעבראָכענע אינדוסטריע, וואָס מאַכט עס פשוט אַ וואונדערבאר, וואונדערבאר געשעפט," האָט וואָלף געזאָגט. \". "מיר האָבן פֿינף-
שטערן ראַנג פון צוריקקערנדיקער פּערזאָן