E nuove startup ùn tenenu micca i grandi materassi svegli di notte1

In u duminiu di i beni di cunsumu, un materasso simplice hè più simplice chè un ghjornu.
U materasso ùn hà bisognu di esse più veloce, più chjucu o più ligeru.
Ùn hà micca bisognu di carica più veloce o di cunsumà menu energia.
Ancu s'è a biancheria da lettu avà implica formulazioni chimiche cumplesse, micca Maomao è Reed, hè sempre un prublema maiò per i tessili.
Ma u magazinu di materassi hè sempre cunfusu per Jeff Holt, un fotografu prufessiunale chì si hè trasferitu pocu fà in Charleston, USA. C.
A so amica è u so materasso stancu à la Tacoli.
Stendu in lettu, anu alzatu l'arechje scettiche à un venditore tenace è infine si sò esauriti --
Micca i prudutti faciuli.
"Hè cum'è andà in un ristorante cù 200 opzioni in u menu", disse Holt. \".
"Tuttu ciò chì face hè cunfonde ti."
Tuttu pare cum'è un cuncessionariu di vitture.
\"Pochi ghjorni dopu, a presa in mezu à u-
Mal di schiena a sera, Holt hà pigliatu u so iPad è hà urdinatu un materasso chì Casper ùn pudia vede.
A startup di cunsumatori hà vindutu letti da u centru nervosu di Manhattan per quasi un annu.
Hà spesu $850 per fà chì Holt si senti cum'è un colpu dolce è rilassatu --
Un corbu dà à tali cunsumatori u putere di amichi, vicini è ghjurnalisti cummerciali.
Ciò chì Holt ùn s'era resu contu era ch'ellu pudia sceglie una di circa sei cumpagnie simili lanciate in l'ultimi anni è pianificà di subvertisce a grande cumpagnia.
Prufittuosu-
Affari di biancheria da letto è mantene i dirigenti di cumpagnie cum'è Tempur
Sealy è u materasso sò forti di notte.
A lista hè longa è pò cresce: Casper, Keetsa, Leesa, Saatva, Tuft & Letti d'agulla è di yog.
Si chjamanu "letti in un"
Box Company per via di u so materasso (
Eccettu per Saatva)
Molle mancanti, piegate, schiacciate è infilate in una scatula di a dimensione di una lavatrice prima di esse spedite à l'USS.
A burbuila si espande quandu u cunsumadore apre a scatula.
"Hè cum'è unu di i ghjoculi di dinosauri chì site cresciutu in l'acqua quandu erate zitellu", disse Holt. \".
A pruposta cummerciale ùn hè micca sfarente da l'attitudine di Warby Parker versu l'occhiali o i vestiti Bonobos: truvà prudutti simplici è di alta qualità, taglià i venditori intermediari, saltà l'affitti di i magazini è investisce in prezzi più bassi, un serviziu clienti attentu è un marketing flessibile.
Ben Lerer hè un capitalista di risicu daretu à Lerer Hippeau Ventures è Thrillist.
Com, hà prestu accettatu l'idea.
A so cumpagnia hà fattu $1.
L'investimentu in Casper in ferraghju 2014 era di $ 6 milioni, parte di $ supplementi di $ 13.
10 milioni d'aostu tondi.
«Questa hè una opportunità assai evidente», disse Le. \"
"Una volta chì aghju scupertu chì ste persone ùn eranu micca assassini, eru culpevule."
Chris Marsh, chì hà fundatu Yogabed in dicembre, si riferisce à u "latu scuru di l'industria tradiziunale di i materassi".
"Deve sapè: Marsh hà passatu assai tempu à vende biancheria da lettu cù mattoni finu à avà è mortar..."
Prima à Macy's è dopu direttore di produttu à a cumpagnia di materassi, un rivenditore cù circa 2.000 magazzini.
Cum'è Marsh hà dimustratu, i ritorni impressiunanti di l'industria sò basati principalmente nantu à a cunfusione di i clienti.
Prima di tuttu, i pruduttori di materassi danu parechji nomi à u listessu pruduttu.
Questu facilita à i diversi rivenditori di rivendicà a gamma esclusiva di prudutti, ancu s'elli sò solu nominalmente esclusivi.
A serie apparentemente infinita di mudelli rende ancu guasi impussibile di paragunà i negozii.
A negoziazione per una vittura nova hè piuttostu irritante;
Imagine u listessu prucessu s'è ogni cuncessionariu hà un nome diversu per a listessa vittura.
Allora u prezzu, chì hè più o menu arbitrariu, hè guasi cumpletamente fora di u costu di pruduzzione di u materasso.
U dipartimentu di R & S di a grande cumpagnia di materassi hà fattu un travagliu maravigliosu, ma era difficiule di dì induve si fermava l'innuvazione è induve cuminciava u marketing.
Avete bisognu di "Tempur-"?
Hè abbastanza bonu u buffer di a nuvola o a burbuila di memoria?
Hè l'assicuranza di valore "OptiCool gel"? Tempur-
Sealy è Serta Simmons, i dui principali pruduttori di l'industria, anu rifiutatu di risponde à e dumande di l'articulu.
"Una di e conversazioni impurtanti hè sempre intornu à cumu pudemu aumentà i prezzi", hà dettu Marsh. \".
\"Dopu a segmentazione.
Venderemu un materasso per $ 4,000 è venderemu un materasso simile per $ 3,000.
À a fine, i cunsumatori anu paura di sbaglià...
Ghjucate cù anni di notti inquiete
Tendenu à spende più soldi di ciò chì anu bisognu.
"L'imprese in tutta sta categuria sò basate annantu à sta ansietà", hà dettu Marsh. \". Ghjuvanni-
Thomas Marinu
U fundatore di Tuft Needle sà ch'ellu pò custruisce una cima
Marca è situ web.
Tuttavia, ùn era micca sicuru d'avè da fà un materasso finu à ch'ellu ùn avia micca avutu a so agulla di lettu di $ 3,000 dissezionata per cucitura.
«Avemu seguitu ogni materiale è avemu capitu chì pudemu ottene u materiale cumpletu per 300 à 350 dollari», hà dettu Marano. \".
"Simu stati sorpresi quandu avemu vistu questu." "Altu-"
Si scopre chì e bolle di alta qualità ùn sò micca difficili da ottene.
Una varietà di venditori u versava continuamente, tagliatu cum'è un grande pezzu di furmagliu.
Cambiate un pocu a chimica, è a schiuma diventerà più forte, più dolce o più traspirante.
Applicate cù cura una schiuma diversa, aghjunghjite un pocu di materiale ignifugu per coce, è poi coce in un bellu (
Preferibilmente biologicu)
Un imprenditore chì hè espertu in tecnulugia digitale hè prontu à entre in u mercatu.
Casper hà avà clienti in tutti i 50 stati è regioni di diverse età (un omu di 82 anni
A vechja hà scupertu pocu fà a cumpagnia per via di una raccomandazione di Facebook).
"L'idea chì duvete cumprà un materasso per $ 3,000 à $ 5,000 per dorme bè a notte hè solu una farsa", hà dettu Costco-
Fundatore è Direttore Generale
Quasi tutte queste cumpagnie dicenu chì e molle sò sopravvalutate.
U listessu hè veru per e misure ferme.
A maiò parte di a ghjente dorme bè in un ambiente cunfurtevule.
Hè ciò chì l'hotel hà compru.
Tuttavia, se l'industria di i materassi hè un materasso, allora l'eruzione cutanea di a startup serà solu un pisellu. U. S.
Sicondu Furniture Today, i cunsumatori spendenu circa 14 miliardi di dollari à l'annu in materassi.
À u listessu tempu, e vendite di Saatva in u 2014 eranu di $ 29 milioni, a so terza attività annuale.
Tuft & Needle hè in vendita dapoi l'aostu 2013, cù vendite di $ 9 milioni l'annu scorsu.
In i primi 10 mesi da l'apertura, u fatturatu di Casper hà righjuntu i 20 milioni di dollari.
Intantu, Yogabed è Leesa anu accettatu ordini solu dapoi nuvembre è dicembre.
Questa hè una quantità cunsiderevule di soldi per un gruppu di cumpagnie di zitelli.
Ma supponendu chì u prezzu mediu di u materasso hè di $ 800, a folla à a start-up di materassi ùn hà ancu spustatu 100 000 letti.
Intantu, i giganti di l'industria sò sempre cunfurtevuli.
L'annu scorsu, Tempur-
Sealy, Select Comfort, cumpagnia di materassi, e vendite di e trè più grande cumpagnie quotate sò cresciute di un totale di 21% à $ 5. 4 miliardi.
I profitti di e trè cumpagnie sò aumentati di 11% à $ 0. 276 miliardi.
U mercatu di i materassi hè in crescita in generale, postu chì una ecunumia ottimista dà à l'Americani a capacità di scambià qualcosa di più tamponatu, permettendu à più ghjovani di lascià e case di i so genitori è di truvà impieghi decenti.
L'alloghji cumincianu in i Stati Uniti in dicembre. hà toccu guasi 1.
1 milione, guasi radduppiatu da cinque anni fà.
À u listessu tempu, a cumpagnia di materassi hè ansiosa di ottene più magazzini, ancu s'ella offre avà spedizione gratuita è soldi.
Garanzia di rimborsu in linea
Dan Dietz, vicepresidente di a cumpagnia di materassi digitale, hà dettu chì a piattaforma web di a cumpagnia hè principalmente un strumentu per educà i cunsumatori à passà u tempu in u centru cummerciale lucale è à vultulassi più è più volte in certi letti.
Questu hè un toccu assai altu, altu-
Cunsiderate u pruduttu ", dice Diz.
"Circa u 95-98% di i clienti volenu sempre fà l'affare in u magazinu."
In Manhattan, u rivenditore di materassi Sleepy's hà più punti vendita in a zona chè Gap, Whole Foods è Best Buy messi inseme.
Cù a multitudine di participanti à u ghjocu di i materassi, sorgonu parechje dumande: Quanta quota di mercatu perderà u gigante di l'industria?
Quali startup prospereranu?
Quale fallirà ?
In altre parolle: quale diventerà una grande cucchiaia, quanti picculi cucchiai ponu esse caricati, è quale finirà per dorme per terra?
A maiò parte di i novi entranti anu dichjaratu chì ùn eranu micca minacciati da altre startup.
Yogabed hà paragunatu cumpagnie cum'è ellu à i pruduttori di vinu una decina d'anni fà. "Da u 2025, [direttu à
Vendite Digitali à i Consumatori
"Puderia esse u 15% di l'affari", disse. \".
"Cinque o sei di noi ùn ponu micca trattà tantu."
Mariano di Tuft & Needle porta sta Categoria un passu più in là.
Più imprese aduttanu un mudellu direttu è digitale, più i cunsumatori sò comodi à cumprà materassi in linea.
Ùn hè micca cum'è Uber. Lyft;
Hè cum'è Evis.
Hà dettu.
"A ghjente vole paragunà."
Volenu qualchì scelta.
Malgradu a cumpetizione feroce, David Wolf, u fundatore è CEO di Leesa, ùn spende mancu assai soldi in marketing per u mumentu.
Aspetta chì u primu ordine annuale di Leesa sia fatturatu almenu 15 milioni di dollari in u 2015.
"Fundamentalmente, hè una industria rotta, ciò chì ne face un affari maravigliosu, maravigliosu", hà dettu Wolf. \". "Avemu cinque-
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